在“十三五”的收官之年，西鳳集團(tuán)取得了前所未有的成績(jī)。2020年歷經(jīng)疫情大考，西鳳集團(tuán)涅槃而生，取得含稅銷售收入63億元、利潤(rùn)總額超10億元的良好成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)增長(zhǎng)的目標(biāo)。百億征程下，西鳳酒不斷加碼頂層設(shè)計(jì)，抓住名酒回歸機(jī)遇，披荊斬棘描繪出了一張靚麗畫卷。

　　1

　　高端化、全國(guó)化提速

　　助力西鳳飛躍百億

　　1月26日，陜西西鳳集團(tuán)公司召開2020年度總結(jié)表彰大會(huì)，會(huì)議總結(jié)了2020年工作成績(jī)，也為2021開局按下啟動(dòng)鍵。

　　自2020年初，西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正提出要用3年時(shí)間來完成“百億西鳳”目標(biāo)、回歸一流名酒序列的奮斗目標(biāo)后，西鳳酒便馬不停蹄開始實(shí)施作戰(zhàn)計(jì)劃。

　　戰(zhàn)略上，西鳳酒堅(jiān)持高端化戰(zhàn)略，以紅西鳳為中心而南征北戰(zhàn)，在全國(guó)市場(chǎng)掀起了一股“紅旋風(fēng)”，讓中國(guó)白酒行業(yè)看到了紅西鳳作為中國(guó)白酒最后一座金礦的戰(zhàn)略恒心和信心。??

　　產(chǎn)品上，西鳳酒通過自營(yíng)產(chǎn)品體系全國(guó)化運(yùn)營(yíng)、主流產(chǎn)品體系的補(bǔ)位化運(yùn)作，建立了5大自營(yíng)產(chǎn)品系列，4款核心經(jīng)銷產(chǎn)品系列，高端有紅西鳳，低端有綠脖西鳳，在兩端帶中間的結(jié)構(gòu)下，百億西鳳形成了完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。三十多場(chǎng)“紅動(dòng)中國(guó)”系列活動(dòng)火熱上演，煥新市場(chǎng)對(duì)紅西鳳品牌價(jià)值認(rèn)知與認(rèn)同。而以紅西鳳為主元素開設(shè)的專賣店，在全國(guó)已超150家，產(chǎn)品力進(jìn)一步彰顯。

　　聚焦市場(chǎng)層面，西鳳酒實(shí)施“4+6+16”全國(guó)化市場(chǎng)布局，圍繞品牌戰(zhàn)略，布局市場(chǎng)建設(shè)，在對(duì)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)改革、營(yíng)銷機(jī)制與渠道創(chuàng)新、營(yíng)銷人才匹配以及“鳳行天下”智能大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、“直營(yíng)+專賣店”以及配套物流平臺(tái)等硬軟件建立的基礎(chǔ)上，搶抓“一帶一路”核心區(qū)位優(yōu)勢(shì)，鞏固省內(nèi)，拓展省外，在省外新成立16個(gè)分公司，提升市場(chǎng)份額。

　　剛剛過去的2020年，西鳳酒總投資45億元的擴(kuò)建技改項(xiàng)目也取得重大進(jìn)展：3萬(wàn)噸制曲技改項(xiàng)目主體封頂，3萬(wàn)噸基酒項(xiàng)目制酒一車間全面建成，3萬(wàn)噸儲(chǔ)酒罐群項(xiàng)目主體工程完工，配套工程進(jìn)度達(dá)70%以上。這一系列動(dòng)作為產(chǎn)能提升創(chuàng)造質(zhì)的飛躍。

　　“‘3個(gè)3萬(wàn)噸’項(xiàng)目力爭(zhēng)2021年建成達(dá)產(chǎn)達(dá)效，基酒生產(chǎn)能力將提高到年產(chǎn)5萬(wàn)噸，西鳳酒將迎來一個(gè)新時(shí)代?！蔽鼬P集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人說。

　　可以說，先前制約西鳳發(fā)展的產(chǎn)能問題和管理問題得到了妥善解決之后，西鳳酒百億征程的下半段將會(huì)走得越來快，也越來越穩(wěn)。

　　2

　　百億新起點(diǎn)

　　頂層設(shè)計(jì)再加碼

　　確立百億目標(biāo)以來，西鳳酒把營(yíng)銷工作放在前所未有的位置。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)激發(fā)渠道活力，營(yíng)銷改革創(chuàng)新推動(dòng)省內(nèi)省外市場(chǎng)齊頭并進(jìn)。

　　此次大會(huì)上，西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)，股份公司董事長(zhǎng)張正做了詳細(xì)報(bào)告，他指出未來要進(jìn)一步聚焦，圍繞“市場(chǎng)”這一中心，內(nèi)外兼修、同頻共振，緊盯集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)和“十四五”發(fā)展規(guī)劃，圍繞“管理水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)”兩個(gè)提升下功夫，聚焦“外抓營(yíng)銷改革創(chuàng)新，內(nèi)管品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)提升”兩個(gè)維度做文章，打破思想禁錮、創(chuàng)新發(fā)展舉措，迎接使命挑戰(zhàn)、破解發(fā)展困局。

　　具體要從以下幾方面出發(fā)：

　　——持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷改革升級(jí)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷新創(chuàng)新，營(yíng)銷工作直面市場(chǎng)一線，也處在公司改革的最前沿。

　　——加速品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，建立品牌新形象，良好的品牌形象是企業(yè)贏得市場(chǎng)認(rèn)可、贏得社會(huì)尊重的基石。

　　——筑牢發(fā)展基石，打造品質(zhì)新維度，隨著人民生活水平的提高和全球經(jīng)濟(jì)交流的頻繁，市場(chǎng)與消費(fèi)者對(duì)白酒品質(zhì)提出了更高的要求。

　　——推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新管理新機(jī)制，現(xiàn)代化企業(yè)管理制度建設(shè)，是西鳳深化改革的重要組成部分。

　　——積極謀篇布局，創(chuàng)造企業(yè)新活力，“十四五”期間，高質(zhì)量發(fā)展是我國(guó)總體發(fā)展的主題。

　　2021是“十四五”開局第一年，“十四五”是西鳳集團(tuán)跨入百億，實(shí)現(xiàn)股份上市，進(jìn)入名酒第一陣營(yíng)的重要階段，在西鳳集團(tuán)強(qiáng)大的頂層設(shè)計(jì)下，西鳳距離三年百億的目標(biāo)越來越近。

　　3

　　多項(xiàng)利好下

　　西鳳必將迎來爆發(fā)式發(fā)展

　　2020年以來，西鳳酒的發(fā)展速度有目共睹。面對(duì)“改革攻堅(jiān)年”以及疫情下白酒行業(yè)市場(chǎng)下行的挑戰(zhàn)，西鳳酒的市場(chǎng)氛圍越來好，品牌張力、市場(chǎng)美譽(yù)度得到了大幅度提升，營(yíng)銷鐵軍戰(zhàn)斗力也逐漸成型。僅在上半年，西鳳酒營(yíng)銷管理公司銷售同比增長(zhǎng)93%，電商公司銷售同比增長(zhǎng)211%。

　　2020年8月，西鳳集團(tuán)成立了陜西紅西鳳事業(yè)部，并制定五年10億元銷售規(guī)劃，使得紅西鳳作為百億西鳳排頭兵的戰(zhàn)略使命進(jìn)一步放大。

　　“爭(zhēng)在五年內(nèi)紅西鳳銷售額要占到西鳳自營(yíng)產(chǎn)品的50%以上?！标兾魑鼬P酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒營(yíng)銷管理有限公司總經(jīng)理周艷花在不同場(chǎng)合多次強(qiáng)調(diào)紅西鳳的使命，她認(rèn)為發(fā)展高端、發(fā)力高端，重歸名酒時(shí)代，是西鳳酒唯一正確且必須堅(jiān)定的必走之路。

　　隨著西鳳酒品牌戰(zhàn)略的明確，營(yíng)銷體系的規(guī)劃落地，組織團(tuán)隊(duì)的保障和支撐和營(yíng)銷精細(xì)化的全面實(shí)施，西鳳酒的戰(zhàn)斗力有了質(zhì)的提升。

　　而在西鳳日趨成熟的總部經(jīng)濟(jì)建設(shè)基礎(chǔ)上，經(jīng)過清理、兼并與重組，西鳳集團(tuán)所屬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)類企業(yè)已全面盈利，投資管理日趨成熟，具備了進(jìn)一步做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)條件。

　　“把鳳香型白酒產(chǎn)業(yè)打造成區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力源和追趕超越的爆發(fā)點(diǎn)?！?/p>

　　2021年的序幕剛剛拉開，鳳翔縣委、縣政府就制定出臺(tái)《鳳翔縣促進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施意見》，為全縣鳳香型白酒產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展畫出路線圖：到2025年完成投資100億元，白酒主業(yè)收入達(dá)到150億元以上，配套產(chǎn)業(yè)收入達(dá)到20億元。2021年起縣財(cái)政每年安排1000萬(wàn)元，專項(xiàng)用于酒業(yè)企業(yè)技術(shù)改造、品牌建設(shè)、市場(chǎng)開拓和酒城重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，支持白酒產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

　　這是集結(jié)號(hào)，也是動(dòng)員令，傳遞出鮮明的信號(hào)：寶雞市白酒產(chǎn)業(yè)要調(diào)整結(jié)構(gòu)、重塑形象、抱團(tuán)發(fā)展、開疆拓土，再現(xiàn)陜酒爭(zhēng)霸時(shí)代。

　　相信在這一政策的利好之下，西鳳酒又將迎來一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代。

　　百億目標(biāo)之下，西鳳酒抓住名酒回歸的窗口期，紅西鳳的核心價(jià)值在不斷釋放，市場(chǎng)氛圍一日千里，破局高端底氣十足，以結(jié)構(gòu)升級(jí)、組織賦能為動(dòng)力，向市場(chǎng)要增量，加速向一流名酒陣營(yíng)回歸的步伐。

　　王者歸來，再創(chuàng)榮耀，清晰的目標(biāo)，不竭的動(dòng)力，火熱的沖勁下，西鳳酒一飛沖天指日可待。

　　文章來源：酒業(yè)家訂閱號(hào)