2021年2月12日，以一封新年公開信形式，貴州醇酒業(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理朱偉面向全行業(yè)發(fā)布了過去一年的“工作總結(jié)”，引發(fā)媒體不小關(guān)注，其中關(guān)于貴州醇2020年營銷情況的一組數(shù)據(jù)顯得格外搶眼。
數(shù)據(jù)顯示，貴州醇2020年銷售額增長206%，扭轉(zhuǎn)八年虧損，實現(xiàn)利稅過億，2021年節(jié)前40天銷售增長245%。
扭虧、高速增長、節(jié)前熱銷……亮眼數(shù)據(jù)的背后，折射出兩大現(xiàn)象：
一方面，在酒業(yè)“老兵”朱偉的操盤下，歷經(jīng)一年改革，貴州醇重回賽道，奮起直追，昔日“黔酒老大”、“貴酒之王”的風(fēng)采逐漸回顧；
另一方面，在政府相關(guān)政策推動下，貴州省白酒整體格局不斷優(yōu)化，包括貴州醇在內(nèi)的一大批老牌名酒正在快速崛起，逐漸成為貴州白酒品牌陣營中一股不容小覷的力量。
數(shù)據(jù)1：扭轉(zhuǎn)8年虧損與利稅過億
梳理朱偉此前對外公開的貴州醇營銷業(yè)績可以發(fā)現(xiàn)，“扭虧”“利稅過億”是其經(jīng)常提到的字眼，而這些詞匯背后則蘊含著深刻的歷史意義。
上世紀(jì)90年代，貴州醇曾在全國白酒行業(yè)中占據(jù)顯赫地位。根據(jù)1992年的國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)字顯示，貴州醇當(dāng)時位列全國利稅率最佳企業(yè)500家中的前31名，在貴州省內(nèi)占第一，在全國白酒行業(yè)名列第二，僅次于五糧液，而在全國飲料行業(yè)則排到前11名，是名副其實的“黔酒老大”、“貴酒之王”。
到上世紀(jì)90年代中期，貴州醇不僅釀酒產(chǎn)能已超過萬噸，年銷售額更是高達(dá)3億元左右，稅利過億，財政貢獻(xiàn)超過當(dāng)?shù)嘏d義市財政收入的50%。
昔日的“稅利過億”是一份榮耀，而隨后的“商標(biāo)之戰(zhàn)”則讓貴州醇遭遇了經(jīng)營上的“滑鐵盧”。
1993年，貴州醇產(chǎn)品已經(jīng)熱銷全國大江南北，茅臺酒廠也推出“貴州醇”同名產(chǎn)品，并且瓶型和包裝幾乎完全一樣，貴州醇立即以侵犯知識產(chǎn)權(quán)為由，起訴茅臺酒廠，茅臺方面則反訴貴州醇侵權(quán)“貴州”牌文字注冊商標(biāo)，一場雙方互為原被告、曠日持久的大戰(zhàn)就此開始。
歷經(jīng)數(shù)番交鋒，整整7年之后，這段公案才告一段落。而相關(guān)訴訟所帶來的諸多問題，特別是營銷上的失誤，則讓貴州醇一蹶不振。2012年被維維集團(tuán)收購后，雖經(jīng)多次換帥，貴州醇始終未能扭轉(zhuǎn)頹勢，8年間累計虧損3.16億元，錯過了白酒行業(yè)發(fā)展的黃金期。直至2019年8月份，江蘇綜藝集團(tuán)接盤，企業(yè)才迎來轉(zhuǎn)機。
數(shù)據(jù)2：2020年銷售額增長206%
2020年2月14日，朱偉出任貴州醇董事長、總經(jīng)理，貴州醇復(fù)興計劃啟幕。
在對外宣布履新消息的同時，朱偉也公布了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，即是借助貴州醇這一基本平臺，“用十年左右時間，打造一個全新的兩千億市值酒業(yè)集團(tuán)，然后，以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步參與和推動行業(yè)整合”。具體到貴州醇層面，“真年份”戰(zhàn)略則成為支撐企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。
此前，江蘇綜藝集團(tuán)董事長昝圣達(dá)一行曾考察了貴州醇，并對貴州醇的老酒資源和濃醬兼具的生產(chǎn)工藝產(chǎn)生濃厚興趣，在邀請各方為企業(yè)進(jìn)行深入“體檢”后，確立了發(fā)力“真年份”酒的思路。
依托這一思路，貴州醇于2020年4月份開始大舉進(jìn)軍“年份酒”市場，無論從品牌傳播層面，還是線下渠道布局、大商招募上，“真年份”成為貴州醇對外釋放的核心字眼，也日漸在業(yè)內(nèi)形成聲浪。
“年份酒”是白酒行業(yè)中的一塊巨大蛋糕，但“年份酒”品質(zhì)良莠不齊始終難逃消費者詬病。其根本原因，在于“年份酒”市場相關(guān)強制性規(guī)范缺失，不少企業(yè)利用這一點在“年份數(shù)字”、“新老酒勾調(diào)比例”、“貯藏方式”上大做文章?；谶@一洞察，貴州醇推出全新的“真年份”系列產(chǎn)品，其最大特點在于采用陶壇儲存的老酒直接罐裝，用與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌的單一年份標(biāo)注，不勾調(diào)，不加權(quán)，標(biāo)注年份即為實際釀造年份。在鑒定標(biāo)準(zhǔn)缺失的今天，這一做法讓消費者得以最直觀、最簡單的方式鑒定年份，獲取純粹老酒，為企業(yè)市場營銷帶來強大動能。
借助“真年份”系列產(chǎn)品的市場號召力，輔之以“創(chuàng)業(yè)合伙人”模式、“控盤分利”模式等創(chuàng)新的人才、廠商合作模式，貴州醇開始走上發(fā)展快車道。2020年1-5月份，貴州醇實現(xiàn)盈利2000萬元；到10月底，盈利超5000萬元；進(jìn)入今年2月，貴州醇全年銷售額同比增長206%。
在2020年上半年遭受疫情影響，全行業(yè)遇冷的背景下，貴州醇實現(xiàn)了銷售額兩倍多增長，給行業(yè)以驚艷表現(xiàn)。
數(shù)據(jù)3：2021年節(jié)前40天銷售增長245%
在大舉進(jìn)軍“年份酒”市場的同時，順應(yīng)當(dāng)下的“醬酒熱”，貴州醇也展開布局。
此前，貴州醇推出的醬酒產(chǎn)品“醬香5年”、“醬香10年”都曾在市場收獲不俗口碑。進(jìn)入2020年下半年，貴州醇將這一布局提速：9月份，朱偉在招商大會上透露了未來貴州醇“陳、醬并舉”的發(fā)展思路；10月份，貴州醇對外公布了技改擴產(chǎn)計劃，按照該計劃，企業(yè)將在2021年上半年實現(xiàn)年產(chǎn)1.25萬噸基酒的產(chǎn)能，其中醬香酒產(chǎn)能占比達(dá)到80%；11月份，貴州醇推出了對標(biāo)百億大單品的核心產(chǎn)品“貴州醇·金典”；12月份，新品招商快速啟動，一個多月時間，即實現(xiàn)招商破百。
同“真年份”系列產(chǎn)品一樣，醬酒產(chǎn)品很快成為推動企業(yè)經(jīng)營業(yè)績提升的一大支柱。2020年11月30日，貴州醇醬酒新品“貴州醇·金典”還未上市打款訂貨就接近10000箱。12月12日，一周多時間新品訂貨量又增加了5000多箱。2月2日，貴州醇營銷部傳來消息，其核心大單品混合型年份醬酒“貴州醇·金典”的四萬箱春節(jié)計劃投放量一售而空。
進(jìn)入春節(jié)營銷旺季，囿于包材、物流限制等原因，貴州醇相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)市場告急。為保障節(jié)后發(fā)貨，貴州醇于2月1日結(jié)束春節(jié)銷售。即使在這一背景下，貴州醇依然在節(jié)前40天實現(xiàn)了銷售增長245%，這一數(shù)據(jù)背后，其醬酒產(chǎn)品的熱銷居功至偉。
受到茅臺帶動等因素影響，醬香型白酒的市場行情一路走高，商家經(jīng)銷熱情和消費者消費熱情持續(xù)高漲，而貴州醇身處醬酒大本營，不論是釀酒工藝、釀酒產(chǎn)能還是老酒儲存都占盡優(yōu)勢。這些優(yōu)勢因素疊加，已成為助推昔日“貴酒之王”崛起的一大推動力。
數(shù)據(jù)4：未來3年每年持續(xù)翻番
進(jìn)入2021年，貴州醇公布了未來3年在銷售層面的發(fā)展目標(biāo)，即是“每年持續(xù)翻番”。這一目標(biāo)不僅明確了貴州醇未來的發(fā)展方向，從宏觀層面上看，也迎合了貴州省在白酒行業(yè)的整體規(guī)劃。
不久前的1月25日，貴州省十三屆人大四次會議開幕式上，代省長李炳軍在《政府工作報告》中提出，在狠抓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢挖潛升級方面，將發(fā)揮貴州茅臺領(lǐng)航優(yōu)勢，打造貴州醬酒品牌梯隊。而早在去年12月，李炳軍在調(diào)研遵義時就強調(diào)，要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，推動白酒產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，充分發(fā)揮茅臺集團(tuán)龍頭引領(lǐng)作用，打造一批骨干企業(yè)。
在貴州打造“一超多強”的白酒格局這一過程中，包括貴州醇在內(nèi)的一批老名酒崛起將起到重要推動作用。
2021年是“十四五”規(guī)劃的開局之年，按照《貴州省優(yōu)質(zhì)煙酒產(chǎn)業(yè)振興行動實施方案》，到2022年，省白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值要達(dá)到1580億元。達(dá)到這一產(chǎn)值，需要諸多名酒的助力。2020年，貴州珍酒銷售增長率達(dá)67%，國臺上半年銷售增長106%，貴州醇實現(xiàn)全年增長206%……這些貴州名酒的發(fā)力將極大的推動貴州白酒行業(yè)的整體躍進(jìn)。
事實上，近年來貴州白酒行業(yè)的品牌陣營也正在逐步成型。以茅臺、習(xí)酒為代表的頭部陣營穩(wěn)步前行，以國臺、釣魚臺、金沙、珍酒為代表的一大陣營正在逐漸成長為腰部力量，而以貴州醇為代表的一度沉寂的老牌名酒也在快速發(fā)展，日漸成長為貴州醬酒品牌陣營中的重要一極。
而隨著包括貴州醇在內(nèi)的一批老名酒在未來不斷發(fā)展，貴州省白酒整體格局將得到不斷優(yōu)化，黔酒在醬香型白酒里的優(yōu)勢將得到不斷鞏固，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢也會日益凸顯。
來源于：微酒公眾號
