原標題：2021年開啟全國營銷深度化，“五·五”戰(zhàn)略指導下牛欄山將這么干！
2月24日，牛欄山酒廠召開2020年度廠務(wù)公開暨總結(jié)表彰大會，牛欄山酒業(yè)事業(yè)部黨委書記、經(jīng)理宋克偉及事業(yè)部班子成員一同出席會議，會議由黨委副書記、紀委書記工會主席嚴忠平主持。
據(jù)了解，本次會議采用電視電話會議的形式召開，各車間、部室、單位正職及職工代表，寧城老窖領(lǐng)導班子成員及部分職工代表在分會場參會。
會上，牛欄山酒廠事業(yè)部黨委書記、經(jīng)理宋克偉以《固本筑基，守正出新高質(zhì)量推進牛欄山酒廠“五·五”戰(zhàn)略開局》為題，對2020年牛欄山酒業(yè)事業(yè)部的各項工作進行回顧與總結(jié)并安排部署了2021年的重點工作，為今后的工作理清思路、明確方向。
作為中國民酒典范，在2020年面對疫情沖擊的情況下提出了“三不變”、“三提升”的要求，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)；今年，正值“十四五”規(guī)劃的開局之年，百億牛欄山如何謀劃備受行業(yè)關(guān)注。在承上啟下的關(guān)鍵時候，牛欄山酒廠此次會議可謂及時切重要，會上又透露出哪些重要信息？
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2020年：贏得大眾認可，創(chuàng)造行業(yè)神話
從會上了解到，在“四·五”期間，牛欄山以品牌為主導的全國化市場格局全面形成，牛酒在市場營銷、科技研發(fā)、品牌文化、企業(yè)管理等方面均取得了輝煌的發(fā)展成果，贏得了大眾消費認同，創(chuàng)造了行業(yè)神話。
整體來看，牛欄山2020年在三大方面取得進展：
“兩個堅持”貫徹有力。一是堅持黨建統(tǒng)領(lǐng)。研究制定并深入實施“6+5+1”黨建體系，打造牛酒特色黨建品牌，以黨建帶團建，開創(chuàng)牛酒黨的建設(shè)新局面。二是堅持民酒定位。消費認同得到進一步提高；不斷豐富民酒內(nèi)涵，為民酒的發(fā)展注入不竭動力；獲得CCTV“中國民酒價值典范”品牌背書，進一步提升了牛酒的品牌地位。
“三大部署”扎實推進。一是全國化市場格局全面形成，牛酒廠商共建模式的優(yōu)勢進一步凸顯。二是“1+4+N”樣板策略成效顯著，為牛酒深度全國化營銷提供了重要的可行性路徑。三是電商及數(shù)字化營銷工作有序推進。
“五大升級”加速起航。一是疫情防控與生產(chǎn)安全齊抓并管。在緊抓防疫的同時，第一時間組織復工復產(chǎn)；建立常態(tài)化防疫機制，筑牢牛酒高質(zhì)量發(fā)展生命線。
二是精細化管理扎實推進。以數(shù)字化為手段；以流程管理為核心；進行6S管理宣貫培訓，強化干部職工現(xiàn)場管理意識。
三是科技賦能助力品質(zhì)提升。執(zhí)行“五嚴”標準，確保產(chǎn)品同質(zhì)同標；完成了新百年系列的研發(fā)以及醬香系列酒的勾調(diào)；立足生物發(fā)酵和風味技術(shù)研究，提升酒體的適口性。
四是品牌文化傳播持續(xù)發(fā)力。牛酒通過品牌精準定位，緊貼消費市場；通過有效的媒體組合，實現(xiàn)品牌精準傳播，提升傳播效率。
五是硬件基礎(chǔ)加速升級。文化苑相關(guān)手續(xù)辦理完畢，內(nèi)部展陳招標已經(jīng)完成，污水處理站改造落實有力。
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2021定調(diào)：固本筑基，守正出新！“五·五”戰(zhàn)略開新篇
2021年，牛欄山把全年的工作基調(diào)定位——固本筑基，守正出新，高質(zhì)量推進牛欄山酒廠“五·五”戰(zhàn)略開局。
按照集團的規(guī)劃指導，牛欄山以“關(guān)注民生，服務(wù)大眾，釀造高品質(zhì)生活”為企業(yè)使命，以“價值成就百年牛酒”為企業(yè)愿景，形成了牛酒“五·五”戰(zhàn)略“1236”的核心內(nèi)容?！?”即為：貫徹“以黨建為統(tǒng)領(lǐng)，營銷為龍頭，科技為核心，管理為基礎(chǔ)，文化為底蘊”一個方針?！?”即為：守牢“民酒定位、價值導向”兩個堅持；“3”即為：實現(xiàn)“高質(zhì)量發(fā)展，對標行業(yè)前八強，成為中國‘新名酒’品牌；深度全國化營銷；打造特色文化產(chǎn)區(qū)”三項目標；“6”即為：推進“營銷模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、精細化管理和數(shù)字化運營、價值鏈體系、科技研發(fā)、品牌文化”等六大升級。
那么，牛欄山如何部署2021年，開啟高質(zhì)量發(fā)展新階段？
第一，突出固本筑基“一條主線”，積蓄牛酒高質(zhì)量發(fā)展勢能。
所謂固本就是要在穩(wěn)增量的前提下增加核心資源存量，強化戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，即增存量、揚長板。筑基則是要夯實組織基礎(chǔ)，規(guī)范管理流程，推進精細化管理；切實提升牛酒團隊的執(zhí)行力，筑牢牛酒高質(zhì)量發(fā)展的組織基礎(chǔ)、管理基礎(chǔ)。
第二，抓牢守正出新“兩個要點”，增強牛酒高質(zhì)量發(fā)展定力。
守正，就是要堅守正道，對于牛酒高質(zhì)量發(fā)展而言，就是要堅持黨建統(tǒng)領(lǐng)，堅持民酒定位。恪守“國企姓黨”初心，以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展；秉承“為民釀酒，釀好民酒”的經(jīng)營理念，致力于打造牛欄山“新名酒”品牌。出新，就是要與時俱進，全面創(chuàng)新。牛酒的后百億時代要不斷適應(yīng)新的市場環(huán)境，在創(chuàng)新中堅守，在堅守中創(chuàng)新。市場營銷要創(chuàng)新，品牌文化要創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)要創(chuàng)新，組織結(jié)構(gòu)要創(chuàng)新，出新是貫穿牛酒“五·五”戰(zhàn)略始末的要點之一。
第三，發(fā)力“三大舉措”，推進牛酒深度全國化營銷，深耕三大戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)。
三大戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)是牛酒深度全國化的戰(zhàn)略依托。2021年要緊抓京津冀、長三角、珠三角一體化的發(fā)展機遇，推動牛酒的深度營銷，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、營銷組織優(yōu)化、終端建設(shè)優(yōu)化、營銷管理細化。
打造“1+4+N”樣板市場群。強化北京市場的引領(lǐng)地位，要提升二鍋頭品類和牛欄山品牌高度，并形成對全國市場的品牌化帶動；制定考核標準，明確深度營銷的定量和定性考核，綜合評定市場建設(shè)成效；增強終端管控，通過價格管控與經(jīng)銷商體系重構(gòu)，保障市場營銷秩序。
布局線上線下融合的數(shù)字化營銷。一是推進基于珍牛系列產(chǎn)品進行二維碼管理、活動促銷、會員收集、數(shù)據(jù)分析，繼而實現(xiàn)會員深度運營，探索數(shù)字化營銷路徑。二是要提升經(jīng)銷商團隊的線上運營能力。三是要打造溫情營銷。
第四，強化“五項支撐”，打造牛酒競爭優(yōu)勢核心資源存量。
一、強化人才支撐，筑牢牛酒人才根基。二、強化科研支撐，掌握牛酒核心技術(shù)；逐步建立牛酒特色的二鍋頭工藝理論體系，適當增加牛酒自主風格的優(yōu)質(zhì)原酒儲備。三、強化管理支撐，提升牛酒運營效能。四、文化賦能，打造牛欄山“新名酒”品牌。通過文旅融合+精準傳播+品牌一體化運作，打造牛欄山“新名酒”品牌。五、強化保障體系，凝聚牛酒高質(zhì)量發(fā)展合力。
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深度全國化營銷，高質(zhì)量發(fā)展，打開牛欄山后百億時代
根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示：2020年1—12月，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量為740.73萬千升，同比下降2.46%；銷售收入5836.39億元，同比增長4.61%；利潤1585.41億元，同比增長13.35%。產(chǎn)能持續(xù)下降，銷售和利潤持續(xù)上升，整體來看，中國白酒行業(yè)正逐步邁入高質(zhì)量發(fā)展階段，也契合消費市場“少喝點，喝好點”的趨勢。
在行業(yè)分化的趨勢下，市場的天平向頭部品牌傾斜，迎來頭部時代。作為白酒行業(yè)十強之一、百億白酒代表之一，牛欄山在市場一直有著“民酒之王”的桂冠。隨著2020年的結(jié)束，2021年的開啟，牛欄山也迎來承前啟后的關(guān)鍵時期。此次會議的召開，為牛欄山在未來的市場競爭奠定了良好的基礎(chǔ)，指明了發(fā)展的方向。
從會議內(nèi)容來看，在牛欄山提出的“五·五”戰(zhàn)略中，“增強牛酒高質(zhì)量發(fā)展”、“推進牛酒深度全國化營銷”值得行業(yè)特別關(guān)注。
首先是關(guān)于高質(zhì)量發(fā)展。在行業(yè)整體發(fā)展背景的變化和消費升級的市場變化下，中國白酒迎來高質(zhì)量發(fā)展的階段性要求，品質(zhì)消費時代的開啟也要求白酒品牌往高質(zhì)量階段邁進。在存量競爭的態(tài)勢下，牛欄山要強化競爭優(yōu)勢，增加存量競爭的長板，用高質(zhì)量發(fā)展強化品牌“護城河”。
其次是關(guān)于深度全國化營銷。作為民酒代表，牛欄山憑借產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品質(zhì)量等優(yōu)勢實現(xiàn)了全國化的營銷。從2021年開始，牛欄山要在此基礎(chǔ)上向縱深發(fā)展，實現(xiàn)全國營銷的深度化。也就是說，牛欄山要進一步強化民酒的品牌定位，把品牌影響力從廣度向深度遞進，打造出“新名酒”品牌的認知力。
對此，中國酒水分析師、白酒營銷專家蔡學飛表示：“這個戰(zhàn)略是非常正確與及時的。目前，牛欄山是中國民酒代表，在部分價格帶有全國性優(yōu)勢，伴隨著中國酒類消費品牌化的深入，牛欄山品牌優(yōu)勢明顯，擠壓態(tài)勢下深化全國市場布局，進一步由面的發(fā)展進入質(zhì)的發(fā)展，才能實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)定增長，同時保質(zhì)保量的完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的逐步升級?！?/p>
如今，牛欄山已經(jīng)是中國白酒百億俱樂部中一支不可忽視的力量。從2021年開始，牛欄山后百億時代畫卷正娓娓道來。
文章來源：糖酒快訊訂閱號
