原標(biāo)題：朱偉今年首次公開(kāi)發(fā)言為什么會(huì)引起全行業(yè)關(guān)注？
3月4日，在2021年春季中酒展主論壇暨中國(guó)酒業(yè)年度產(chǎn)品力盛典上，貴州醇酒業(yè)有限公司、湖北枝江酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱偉圍繞《未來(lái)十年的酒業(yè)財(cái)富在哪里？》進(jìn)行了開(kāi)年后首次公開(kāi)發(fā)言。
當(dāng)日，1200多人的現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，朱偉演講過(guò)程中金句頻出，觀眾掌聲不斷。一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，在朱偉發(fā)言過(guò)程中，中國(guó)酒業(yè)泰斗季克良先生也頻頻點(diǎn)頭認(rèn)可，對(duì)其中的關(guān)鍵語(yǔ)句手寫記錄。以季老之聲望胸懷，自然樂(lè)于獎(jiǎng)掖才俊，但這也從一個(gè)側(cè)面反映出朱偉發(fā)言的含金量之高。
不只現(xiàn)場(chǎng)，線上不少網(wǎng)友也對(duì)朱偉本次發(fā)言投入極大關(guān)注。在《今日頭條》個(gè)人號(hào)上，從朱偉透露出即將在中酒展主論壇發(fā)言開(kāi)始，不少網(wǎng)友即“催更”演說(shuō)內(nèi)容。3月4日酒業(yè)家刊發(fā)相關(guān)內(nèi)容后，網(wǎng)友熱議不斷：網(wǎng)友“愛(ài)喝酒”認(rèn)為，朱偉此次演講“一如既往的硬核”；網(wǎng)友“金春雷”則認(rèn)為這次發(fā)言“一針見(jiàn)血的指出了目前白酒的發(fā)展格局，痛點(diǎn)?！?/p>
可以說(shuō)，無(wú)論線上、線下，朱偉今年的首次公開(kāi)發(fā)言都引起了廣泛關(guān)注。朱偉的這次發(fā)言到底有哪些與眾不同之處？又何以能引發(fā)行業(yè)如此的關(guān)注與討論？筆者擬從四個(gè)方面予以解讀。
1
抓要害:
緊扣經(jīng)銷商創(chuàng)富機(jī)遇立論
今年為期3天的春季中酒展中，有超過(guò)200家品牌，來(lái)自全國(guó)的2.11萬(wàn)戶經(jīng)銷商參展，觀展人數(shù)與參與熱度都遠(yuǎn)超預(yù)期。毫無(wú)疑問(wèn)，這是一次白酒廠家與經(jīng)銷商面對(duì)面交流的盛會(huì)，也是一次思想盛宴。
經(jīng)歷了2020年嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，不少經(jīng)銷商希望能在2021年重振旗鼓，這是經(jīng)銷商的最大痛點(diǎn)之所在。而朱偉的發(fā)言也恰恰抓住了這一要害，以“未來(lái)十年的酒業(yè)財(cái)富”為主題展開(kāi)論述，所以不少經(jīng)銷商表示，“一看標(biāo)題就覺(jué)得內(nèi)行，想聽(tīng)”。
圍繞未來(lái)十年白酒行業(yè)的創(chuàng)富機(jī)遇，朱偉給出了八個(gè)觀點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣。
在朱偉看來(lái)，身處白酒行業(yè)經(jīng)銷商不賺大錢是不對(duì)的（觀點(diǎn)一），但是能否賺大錢30%取決于自身、70%取決于廠方（觀點(diǎn)二）。
與此同時(shí)，未來(lái)10年白酒行業(yè)會(huì)有巨大的變化（觀點(diǎn)三），行業(yè)巨變中蘊(yùn)藏巨大財(cái)富機(jī)遇（觀點(diǎn)四），其中醬香酒潮流對(duì)行業(yè)的影響將是顛覆性的（觀點(diǎn)五），而團(tuán)購(gòu)資源是經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力（觀點(diǎn)六）。
朱偉還明確表示，白酒行業(yè)未來(lái)10年財(cái)富最大機(jī)會(huì)在經(jīng)營(yíng)理念健康可持續(xù)的貴州頭部醬酒企業(yè)（觀點(diǎn)八），而茅臺(tái)更是值得行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)學(xué)習(xí)（觀點(diǎn)七）。
2
夠硬核:
說(shuō)出很多讓經(jīng)銷商扎心的觀點(diǎn)
朱偉發(fā)言中的八大觀點(diǎn)，有一些屬于目前行業(yè)主流認(rèn)知，如“未來(lái)10年白酒行業(yè)會(huì)有巨大的變化”、“醬香酒潮流對(duì)行業(yè)的影響將是顛覆性”，也有一些觀點(diǎn)則是發(fā)人所未發(fā)，屬于“似非而是”，道出了不少經(jīng)銷商的心聲，引發(fā)了強(qiáng)烈的共鳴。
如觀點(diǎn)二中提到的“經(jīng)銷商能否賺大錢誰(shuí)說(shuō)了算”，實(shí)際上說(shuō)的是如何處理廠商關(guān)系的問(wèn)題。常規(guī)上來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商利潤(rùn)微薄當(dāng)然要自己負(fù)責(zé)，但朱偉認(rèn)為有些經(jīng)銷商沒(méi)有賺到大錢其實(shí)不必太自責(zé)，因?yàn)榻?jīng)銷商利潤(rùn)=銷量×價(jià)差。對(duì)于價(jià)差，經(jīng)銷商無(wú)能為力，是由廠方?jīng)Q定的，經(jīng)銷商只能決定部分銷量。這意味著，經(jīng)銷商對(duì)利潤(rùn)的影響低于廠家的影響。而拒絕壓貨，以控盤分利模式來(lái)調(diào)整產(chǎn)品供需關(guān)系，保證價(jià)格堅(jiān)挺，或許是未來(lái)很多白酒企業(yè)要做的功課。
再如觀點(diǎn)八中提到的經(jīng)銷商在創(chuàng)富過(guò)程中要“選擇大于努力”的問(wèn)題，是讓很多經(jīng)銷商感到扎心的觀點(diǎn)。不止在白酒行業(yè)，一直以來(lái)“努力”被奉為成功之圭皋。但朱偉強(qiáng)調(diào)，努力沒(méi)有錯(cuò)，方向更重要，如果選擇一個(gè)錯(cuò)誤的方向，還在不斷努力，其結(jié)果注定是南轅北轍。套用在白酒行業(yè)中，選擇正確的品牌至關(guān)重要，“好的品牌，差的經(jīng)銷商也能賺錢?！?/p>
3
前瞻性:
以十年為期對(duì)未來(lái)行業(yè)發(fā)展預(yù)判
如果對(duì)行業(yè)稍有關(guān)注的人就會(huì)知道，朱偉敢于對(duì)未來(lái)做出預(yù)判，且這些預(yù)判也往往能夠言中。這并非是因?yàn)樗惺裁聪闰?yàn)?zāi)芰Γ腔谒嗄甑睦碚撔摒B(yǎng)和對(duì)行業(yè)的切身體悟。
2013年后，當(dāng)行業(yè)整體面臨沖擊，“黃金十年”告一段落時(shí)，很多人對(duì)未來(lái)并不看好，但朱偉在當(dāng)時(shí)提出了“剛性需求、消費(fèi)升級(jí)、持續(xù)擴(kuò)容、堅(jiān)定看好”的十六字判斷，實(shí)踐證明，這些判斷基本正確。
2015年南京秋糖會(huì)上，朱偉預(yù)判白酒行業(yè)未來(lái)可能是萬(wàn)億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，未來(lái)將有萬(wàn)億市值的公司出現(xiàn)，引發(fā)媒體質(zhì)疑。如今看來(lái)，這些話都已成真（2015年茅臺(tái)市值兩千多億，現(xiàn)在已二萬(wàn)多億）。
本次發(fā)言中，朱偉以十年為界，對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展做出許多判斷。其中，“團(tuán)購(gòu)資源是經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力”這一觀點(diǎn)引發(fā)不少經(jīng)銷商關(guān)注。事實(shí)上，朱偉的這一觀點(diǎn)在今年初發(fā)表的新年公開(kāi)信中就有所論述，其核心立足點(diǎn)在于“快速消費(fèi)升級(jí)及通貨膨脹所帶來(lái)的千元價(jià)格帶潮流”，這一潮流下，高端產(chǎn)品將成為未來(lái)企業(yè)的主要盈利點(diǎn)，經(jīng)銷商“不下定決心去做高檔價(jià)位和千元價(jià)位，長(zhǎng)周期會(huì)被市場(chǎng)淘汰?！倍腥敫叨耸袌?chǎng)，則團(tuán)購(gòu)資源勢(shì)必會(huì)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。這一判斷對(duì)未來(lái)白酒行業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷體系的沖擊將是巨大的，會(huì)否如此？有待檢驗(yàn)。
朱偉在本次發(fā)言中最大的預(yù)判是白酒行業(yè)未來(lái)10年財(cái)富最大機(jī)會(huì)在經(jīng)營(yíng)理念健康可持續(xù)的貴州頭部醬酒企業(yè)。這是基于白酒行業(yè)未來(lái)十年行業(yè)整合、醬香酒潮流對(duì)行業(yè)的顛覆性影響、貴州頭部醬酒企業(yè)在這一領(lǐng)域獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)等基礎(chǔ)上做出的，這一判斷對(duì)有志于實(shí)現(xiàn)彎道超車的經(jīng)銷商極具價(jià)值。
4
公信力:
貴州醇、枝江復(fù)蘇是最好的背書
另外，過(guò)去一年多時(shí)間里，貴州醇和枝江酒業(yè)都取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，品牌形象也得到不斷提升。貴州醇、枝江的復(fù)蘇證明了朱偉的實(shí)操能力，也是他發(fā)言公信力的最好背書。
在3月4日的論壇現(xiàn)場(chǎng)，酒業(yè)泰斗、中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)白酒專家組原組長(zhǎng)梁邦昌在發(fā)言中主動(dòng)提到貴州醇，并且用了“高貴出身”和“風(fēng)生水起”兩個(gè)詞來(lái)定義貴州醇的過(guò)去和現(xiàn)在，贊賞之情溢于言表。梁老對(duì)貴州醇寄予厚望，他說(shuō)：“廣州是一個(gè)非常包容的市場(chǎng)，貴州醇和朱偉也來(lái)了，可以說(shuō)是開(kāi)路先鋒。憑借著他們有吸引力的產(chǎn)品，在廣州市場(chǎng)上做得風(fēng)生水起，朱偉先生是洋河做起的一個(gè)參與者和指揮者，所以在這方面再發(fā)揮你的才智?！?/p>
季克良也對(duì)貴州醇未來(lái)發(fā)展寄予厚望。論壇當(dāng)晚，朱偉向季老交流、請(qǐng)教，季老對(duì)貴州醇的發(fā)展表示肯定，并愉快接受了近期到貴州醇參觀指導(dǎo)的邀請(qǐng)。
不止季克良、梁邦昌兩位先生，越來(lái)越多的行業(yè)前輩、同仁和廣大消費(fèi)者開(kāi)始重新認(rèn)識(shí)貴州醇和枝江酒業(yè)。這一方面說(shuō)明了兩家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式正不斷受到認(rèn)可，另一方面也為企業(yè)未來(lái)發(fā)展增添了巨大助力。
“不難看出，白酒是個(gè)好行業(yè)，是個(gè)金礦一樣的行業(yè)，是個(gè)蘊(yùn)含著巨大財(cái)富機(jī)遇的行業(yè)；而即將面臨重大的顛覆式變局的白酒行業(yè)既是對(duì)我們的挑戰(zhàn)，更是千載難逢的財(cái)富機(jī)遇?！睘閼?yīng)對(duì)這一財(cái)富機(jī)遇，朱偉以十年為期，給出了八大觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)究竟能否經(jīng)受住市場(chǎng)考研，行業(yè)在未來(lái)會(huì)不斷揭曉答案。
文章來(lái)源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
