郎酒的“十四五”戰(zhàn)略隨著郎酒莊園終極形態(tài)的呈現(xiàn)，以及“三品戰(zhàn)略”的推進(jìn)已經(jīng)逐步清晰，這套和其他頭部酒企不太一樣成長(zhǎng)方式，將成為行業(yè)長(zhǎng)期的研究對(duì)象。

　　和郎酒上一個(gè)百億時(shí)期相比，當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境與發(fā)展階段為酒企提出了諸多新要求，現(xiàn)代企業(yè)管理與品牌塑造理念嫁接下，白酒身上傳統(tǒng)保守的標(biāo)簽正在層層剝落。如今在古老的赤水河流域，由資本、財(cái)富、夢(mèng)想、匠心、產(chǎn)區(qū)等元素交織的宏大藍(lán)圖，正呈現(xiàn)中國(guó)酒業(yè)最精彩的篇章。

　　如此背景下，郎酒作為世界醬酒核心產(chǎn)區(qū)標(biāo)志企業(yè)和“川酒金花”，雙重價(jià)值疊加下獲得極高關(guān)注度，其中郎酒“一樹(shù)三花”戰(zhàn)略的注解更新，郎酒莊園及其“生長(zhǎng)養(yǎng)藏”體系的不斷孵化，都為白酒產(chǎn)業(yè)輸出了新的品牌及品質(zhì)表達(dá)方式，一套新的產(chǎn)業(yè)大融合系統(tǒng)正在成型。

　　近期郎酒公布了涵蓋各大職能部門(mén)的“軍團(tuán)矩陣”，其中營(yíng)銷戰(zhàn)斗序列迎來(lái)六位隸屬龍馬郎事業(yè)部的百萬(wàn)年薪級(jí)高管，也意味著郎酒20年來(lái)首次面向社會(huì)公開(kāi)招聘銷售高管計(jì)劃告一段落。

　　而龍馬郎事業(yè)部作為郎酒新“一樹(shù)三花”戰(zhàn)略的最新拼圖，將為郎酒兼香大戰(zhàn)略提供強(qiáng)有力的產(chǎn)品支持與價(jià)值表達(dá)，自然是郎酒產(chǎn)品體系構(gòu)建進(jìn)程中的大事件。

　　與此同時(shí)，去年以來(lái)郎酒相繼升級(jí)煥新了旗下幾大核心產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，特別是青花郎跳出“中國(guó)兩大醬香白酒”邁進(jìn)“赤水河左岸及莊園醬酒”時(shí)代，為醬酒品類的成熟與理性發(fā)展提供了新的認(rèn)知線索......

　　從品牌動(dòng)作與發(fā)聲來(lái)看，郎酒的上半年很精彩，從戰(zhàn)術(shù)組合的執(zhí)行與演繹來(lái)看，下半年還有新期待——我們認(rèn)為“兼香大戰(zhàn)略完整版”的最終發(fā)布以及紅花郎、龍馬郎品牌定位的亮相，將成為我們認(rèn)識(shí)郎酒以及行業(yè)消費(fèi)新趨勢(shì)的重要窗口。

　　1、再等等，大兼香真容呼之欲出

　　在白酒消費(fèi)習(xí)慣及市場(chǎng)需求變遷中，復(fù)合香型或復(fù)合口感正成為重要發(fā)展方向。郎酒在小郎酒的崛起過(guò)程中挖掘了濃醬兼香風(fēng)味的強(qiáng)大力量，這種被消費(fèi)者喝出來(lái)的口感認(rèn)知具有很強(qiáng)的擴(kuò)展價(jià)值，于是以都市光瓶酒定位的順品郎登上酒業(yè)舞臺(tái)，與小郎酒形成一大一小濃醬兼香組合。

　　郎酒在近期的官微推文中提到，“根據(jù)郎酒‘三品戰(zhàn)略’，‘龍馬郎事業(yè)部’以及‘兼香大戰(zhàn)略’將在未來(lái)推出......”如此看來(lái)，郎酒的兼香大戰(zhàn)略一直處于不斷豐富之中，并且有望隨著龍馬郎事業(yè)部的正式亮相迎來(lái)最終答案的公布。

　　未來(lái)的布局已經(jīng)清晰，在大眾消費(fèi)端小郎酒與順品郎夯實(shí)郎酒品牌基礎(chǔ)，以全年億級(jí)頻次與消費(fèi)者充分互動(dòng)，輸出濃醬兼香口感的特色與優(yōu)勢(shì)。另外從目前流出的信息顯示，龍馬郎系列產(chǎn)品將在中高檔（甚至高端層面）帶進(jìn)行布局，在價(jià)格區(qū)間上或許將和郎牌特曲、紅花郎等產(chǎn)品有所重疊，但在濃醬兼香風(fēng)格的差異化特征指導(dǎo)下，龍馬郎矩陣擔(dān)負(fù)郎酒市場(chǎng)新通道的開(kāi)辟。

　　很顯然，這是郎酒“一樹(shù)三花”經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)的又一次升級(jí)，而只有當(dāng)龍馬郎系列產(chǎn)品的全面推出，我們才能夠揭開(kāi)濃醬兼香大戰(zhàn)略的完整內(nèi)容，但毫無(wú)疑問(wèn)，按照郎酒的聚焦力與資源投入力，將為白酒行業(yè)兼香風(fēng)格的推廣帶來(lái)龍頭引領(lǐng)效應(yīng)。

　　在兼香風(fēng)格從幕后走向臺(tái)前（從單純的口感調(diào)配到公開(kāi)標(biāo)注）的發(fā)展周期里，越來(lái)越多的酒企開(kāi)始重視兼香新賽道，同時(shí)傳統(tǒng)復(fù)合香型白酒品牌近年來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)，也強(qiáng)化了兼香風(fēng)味的巨大市場(chǎng)空間。

　　未來(lái)隨著龍馬郎的入局，兼香風(fēng)格產(chǎn)品有望以大單品的形式占位中高端市場(chǎng)，與傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)單品形成分庭抗禮。隨著醬酒熱的深入滲透與深度培育，消費(fèi)者在白酒口感上的需求也發(fā)生變化，香型背后的故事性和口感層次上的獨(dú)特性，將成為重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

　　而郎酒做強(qiáng)做大濃醬兼香上基于先天優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)區(qū)概念來(lái)看，郎酒處于世界核心醬酒產(chǎn)區(qū)，但從行政地理來(lái)看，郎酒又是四川白酒版圖的重要一員，這兩個(gè)劃分如何實(shí)現(xiàn)認(rèn)知統(tǒng)一或價(jià)值聯(lián)動(dòng)，一直未能有明確的答案。但在糖酒快訊看來(lái)，兼香大戰(zhàn)略的的提出似乎正在編制答案，瀘州濃香釀造優(yōu)勢(shì)與赤水河醬酒核心賦能，在郎酒濃醬兼香產(chǎn)品上得到精巧融合。

　　2、將定位進(jìn)行到底，謎面也精彩

　　在中國(guó)白酒圈，郎酒在“品牌定位”上一直不乏經(jīng)典案例，在企業(yè)每一次發(fā)展關(guān)鍵期，總是有讓酒圈記憶深刻的產(chǎn)品定位出現(xiàn)，用最精煉的詞句對(duì)品牌做最全息的解讀與傳達(dá)，這是每個(gè)企業(yè)提出品牌定位的初衷，雖然很多精彩的定位總是會(huì)引發(fā)爭(zhēng)議。

　　最近半年來(lái)，郎酒相繼推出了小郎酒、順品郎以及青花郎的全新定位及品牌故事，特別是青花郎新定位的升級(jí)，和當(dāng)年“中國(guó)兩大醬香白酒”表述亮相時(shí)一樣，瞬間在行業(yè)掀起討論熱潮。

　　小郎酒

　　小郎酒，大品牌小瓶裝，量正好；濃醬兼香，有滋有味；小郎酒、大品牌，濃醬兼香型小瓶白酒。

　　順品郎

　　順品郎，濃香之中融入醬酒，夠香、夠醇、夠柔順；順品郎、味道正，濃醬兼香都市光瓶酒。

　　青花郎

　　云貴高原四川盆地接壤的赤水河左岸有座美麗的郎酒莊園，孕育出莊園醬香白酒——青花郎青花郎：赤水河左岸莊園醬酒。

　　今年，郎牌特曲的最新廣告登陸央視，呈現(xiàn)了這支經(jīng)典產(chǎn)品系列的時(shí)代風(fēng)貌，因此也可以看作是其的全新品牌定位及宣言。

　　除此之外，曾經(jīng)憑借“醬香典范紅花郎”這一核心標(biāo)簽馳騁酒業(yè)市場(chǎng)的紅花郎，也將在今年迎來(lái)全新品牌定位，而這也是郎酒今年下半年留給行業(yè)最大的懸念之一，往上有青花郎莊園醬酒的新定位，身邊也即將有兼香大戰(zhàn)略矩陣中的龍馬郎，紅花郎作為次高端的明星產(chǎn)品又將如何找到自己的時(shí)代定位，自然值得期待。

　　同時(shí)，圍繞青花郎莊園醬酒以及赤水河左岸的討論不會(huì)停息，郎酒還會(huì)打出什么牌？不久前被業(yè)內(nèi)熱議的某貴州醬酒品牌碰瓷事件中，郎酒青花郎的新定位成為“標(biāo)靶”，但大部分行業(yè)人士非常清楚，“赤水河左岸”并不是一種決裂與分離，而是對(duì)醬酒核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)容的豐富。

　　當(dāng)中國(guó)最大白酒酒莊矗立在二郎鎮(zhèn)及赤水河邊時(shí)，郎酒便可以啟動(dòng)新的進(jìn)攻模式，青花郎以及未來(lái)紅花郎可能的定位中，百億工程帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)讓郎酒從容應(yīng)對(duì)醬酒熱、品質(zhì)消費(fèi)、口感升級(jí)以及酒旅融合等內(nèi)容。

　　總體來(lái)說(shuō)，郎酒莊園的難以復(fù)制就是郎酒敢于提出莊園醬酒定位的底氣，而關(guān)于郎酒莊園的“復(fù)制成本”，《南風(fēng)窗》在一篇題為《青花郎的恒產(chǎn)與恒心》的文章中就做了詳細(xì)表述，“一要有自然地理環(huán)境基礎(chǔ)，二要有進(jìn)行天量投資的經(jīng)濟(jì)能力，三要有強(qiáng)大決策能力，四要有足夠的戰(zhàn)略耐力，五要對(duì)莊園有極其清晰的認(rèn)知，從大格局上謀劃和賦予莊園以內(nèi)容（如生長(zhǎng)養(yǎng)藏），并且從企業(yè)、團(tuán)隊(duì)文化的角度賦予它可持續(xù)的生命力?！?/p>

　　因此莊園醬酒的定位是郎酒及青花郎理所當(dāng)然的差異化標(biāo)志，并且在傳統(tǒng)醬酒認(rèn)知之外提出新的鑒藏及品飲體驗(yàn)思路，也體現(xiàn)了郎酒作為醬酒品類領(lǐng)軍力量的擔(dān)當(dāng)，為消費(fèi)者、經(jīng)銷商提供認(rèn)知醬香白酒的新視角，也呈現(xiàn)之前被低估的醬酒“左岸力量”。

　　另外，作為莊園醬酒品質(zhì)風(fēng)味的絕對(duì)承載平臺(tái)，郎酒莊園本身是一個(gè)集品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷以及品質(zhì)構(gòu)建的物質(zhì)綜合體，隨著它從策劃布局到開(kāi)門(mén)迎客，這座由一系列現(xiàn)代化建筑與精巧設(shè)施組成的宏大空間里，人文風(fēng)情與企業(yè)精神正在滲透蔓延，在物質(zhì)層面之外為青花郎謀劃了獨(dú)一無(wú)二的品牌調(diào)性與風(fēng)韻。

　　因此未來(lái)圍繞莊園醬酒這一定位，郎酒要在產(chǎn)品端做何布局也是一個(gè)懸念，它既是白酒酒莊新賽道的重要組成部分，也是醬酒理性成長(zhǎng)的必然之路，而郎酒在產(chǎn)品端的研發(fā)與創(chuàng)造力將在莊園醬酒理念的打磨上得到深度體現(xiàn)。

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