自去年10月正式登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)旗下的霧禾山谷品牌系列受到業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，不乏經(jīng)銷(xiāo)商向WBO咨詢(xún)產(chǎn)品的代理途徑。
畢竟，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還是認(rèn)品牌的，有拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)背書(shū)，霧禾山谷系列這大半年來(lái)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，有“南法原生態(tài)”的賣(mài)點(diǎn)，有國(guó)內(nèi)大商上海百聯(lián)優(yōu)安的渠道加持，霧禾山谷系列在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的起步很穩(wěn)。
1、霧禾山谷系列定位親近消費(fèi)者
據(jù)WBO了解，目前霧禾山谷系列產(chǎn)品已經(jīng)在全國(guó)重點(diǎn)省市進(jìn)行布局，與經(jīng)銷(xiāo)商建立起深入合作關(guān)系，并與渠道商簽訂了長(zhǎng)期的商業(yè)企劃。霧禾山谷系列通過(guò)舉辦品牌發(fā)布媒體品鑒會(huì)方式，為品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)發(fā)聲。參與進(jìn)博會(huì)、消博會(huì)、全國(guó)巡展等，將產(chǎn)品終端展示給消費(fèi)者，傳達(dá)品牌理念。并且最近已開(kāi)拓高端酒店渠道，進(jìn)駐酒店酒單，如洲際等。上海百聯(lián)優(yōu)安方面透露接下來(lái)還將會(huì)建立更廣泛的分銷(xiāo)和零售網(wǎng)絡(luò)。此外，線上電商渠道也正在逐步完備中，目前已經(jīng)入駐天貓、蘇寧易購(gòu)、京東和唯品會(huì)等主要平臺(tái)。
據(jù)近日海關(guān)發(fā)布的第一季度葡萄酒進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示：法國(guó)已經(jīng)超過(guò)澳大利亞成為中國(guó)瓶裝葡萄酒的第一大供應(yīng)國(guó)，進(jìn)口總量為2710萬(wàn)升，與去年同期相比增長(zhǎng)了16％。
法國(guó)葡萄酒憑借此前在中國(guó)消費(fèi)者中打下的良好基礎(chǔ)，在國(guó)內(nèi)疫情得到有效控制的情況下，已經(jīng)呈現(xiàn)出良好的復(fù)蘇勢(shì)頭。霧禾山谷在產(chǎn)品定位上非常親近消費(fèi)者，符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)口味，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)南法的接受度也在不斷增高，因此有一個(gè)非常明確的市場(chǎng)定位。此外，“原生態(tài)”作為霧禾山谷系列產(chǎn)品的重要特質(zhì)，非常契合大眾后疫情時(shí)代的消費(fèi)心理。
2、“南法原生態(tài)之境”理念契合時(shí)代背景
在沙塵暴、山林大火、洪水等自然災(zāi)害頻頻發(fā)生后，冰川消融、海平面上升、溫室效應(yīng)更是提醒人類(lèi)應(yīng)該尊重自然，并與其和諧相處。霧禾山谷正是一個(gè)強(qiáng)調(diào)“原生態(tài)”的品牌，符合當(dāng)下流行的環(huán)保理念。
據(jù)悉，霧禾山谷得名于南法納博那地區(qū)南部一座環(huán)境優(yōu)美的山谷。考古學(xué)家考證這里的釀酒歷史可以追溯到公元前的羅馬帝國(guó)時(shí)期，可見(jiàn)其適合釀造美酒是有歷史傳統(tǒng)的。
拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)及霧禾山谷團(tuán)隊(duì)在秉持生態(tài)多樣性、不破壞原有生態(tài)環(huán)境的前提下，對(duì)這里進(jìn)行了一系列的升級(jí)建設(shè)，以滿足現(xiàn)代釀酒的需求，打造出“南法原生態(tài)之境”的理念產(chǎn)品，其中不僅是酒莊環(huán)境，更是將此理念融入每一瓶酒的釀造之中，以拉菲羅斯柴爾德霧禾山谷珍藏紅葡萄酒（Val de l’Ours Grande Réserve）為旗艦酒款，霧禾山谷團(tuán)隊(duì)從葡萄種植到釀造工藝，始終秉承嚴(yán)格的釀造流程，創(chuàng)造一系列美酒佳釀，能夠品味到蘊(yùn)藏在自然中的花果香。
3、豐富上海百聯(lián)優(yōu)安在葡萄酒領(lǐng)域的品牌線和價(jià)格帶
作為霧禾山谷在國(guó)內(nèi)的進(jìn)口商，上海百聯(lián)優(yōu)安向WBO表示，拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)是葡萄酒行業(yè)的頭部品牌，有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力。旗下產(chǎn)品霧禾山谷系列通過(guò)“南法原生態(tài)之境”的全新品牌理念來(lái)詮釋其獨(dú)特的個(gè)性。霧禾山谷系列有獨(dú)特時(shí)尚的風(fēng)格，加上其本身精工細(xì)作的精神，與消費(fèi)者建立一種可持續(xù)、可信任的品牌關(guān)聯(lián)，有著非常大的市場(chǎng)容量，能快速切入目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)代理霧禾山谷系列產(chǎn)品，上海百聯(lián)優(yōu)安也豐富了葡萄酒領(lǐng)域品牌線和價(jià)格帶，為其在國(guó)內(nèi)拓展紅酒市場(chǎng)注入新鮮活力。
據(jù)WBO了解，接下來(lái)上海百聯(lián)優(yōu)安還將在品牌推廣和渠道策略方面進(jìn)一步對(duì)霧禾山谷系列進(jìn)行深耕。
首先在品牌推廣方面，上海百聯(lián)優(yōu)安將在與拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)的合作下，通過(guò)品牌的格局、產(chǎn)品、服務(wù)、管理等來(lái)塑造價(jià)值，提升品牌形象和美譽(yù)度，將品牌核心價(jià)值觀融入，讓消費(fèi)者認(rèn)可并信賴(lài)。具體來(lái)說(shuō)就是，通過(guò)品鑒晚宴、酒會(huì)酒展、大師班等市場(chǎng)活動(dòng)以及終端展示等方式增加與大眾溝通的機(jī)會(huì)，加深與用戶之間的交流。
其次在渠道策略方面，強(qiáng)化“以消費(fèi)者為核心”不動(dòng)搖，上海百聯(lián)優(yōu)安將深挖渠道、做精做深。根據(jù)產(chǎn)品特性，聯(lián)合其他企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品擴(kuò)大外延，增強(qiáng)自身產(chǎn)品的吸引力。
霧禾山谷系列酒款介紹
拉菲羅斯柴爾德霧禾山谷珍藏紅葡萄酒（Val de l’Ours Grande Réserve）
以西拉、佳利釀、歌海娜、穆?tīng)栱f德釀造，多樣的葡萄品種賦予了此款旗艦葡萄酒馥郁的香氣和繁復(fù)的口感。顏色呈現(xiàn)美麗的深紅色，散發(fā)著香料的香氣，并混有橡木桶陳年的烘烤味。口感圓潤(rùn)和諧，帶有黑色水果和香料的味道，細(xì)膩而優(yōu)雅的單寧使酒體平衡，可立即飲用，也可瓶陳數(shù)年后飲用。
拉菲羅斯柴爾德霧禾山谷梅洛紅葡萄酒（Val de l’Ours Merlot）
以100%梅洛葡萄釀造，顏色呈現(xiàn)美麗的深紅色，略為散發(fā)出紫色高光。打開(kāi)時(shí)，便能聞到石榴和黑莓的香氣，入口后，黑色水果的味道充滿整個(gè)口腔，濃郁飽滿，帶著甘草和些微的胡椒味，余味仍保持令人愉悅的風(fēng)味。
拉菲羅斯柴爾德霧禾山谷紅葡萄酒（VAL DE L’OURS Rouge）
以赤霞珠和西拉釀造而成，顏色呈現(xiàn)紅寶石色光澤。散發(fā)出紅果和肉桂香氣?？谥袉螌幖?xì)膩，赤霞珠的特征明顯。余味悠長(zhǎng)，鮮果宜人。
拉菲羅斯柴爾德霧禾山谷霞多麗白葡萄酒（Val de l’Ours Chardonnay）
100%的霞多麗白葡萄酒，此款佳釀身著淡黃色酒裙，泛著低調(diào)的綠色光澤。桃和杏的核果香與柑橘香氣融合在一起。入口柔和，一種清涼的感覺(jué)將柔和烘托得更為明顯。這款葡萄酒口感飽滿，因芳香清爽宜人而不存在任何的膩感。余韻悠長(zhǎng)，留下了一種蘊(yùn)含酸度和豐富度的平衡回味。
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