自從去年薇婭在直播間賣起秒光了1499元的飛天茅臺之后，曾經(jīng)無處可買的1499元茅臺多次出現(xiàn)在直播間，讓不少網(wǎng)友認為距離“茅臺自由”，只差手速了。
飛天茅臺“下凡”走進直播間，直接打開了名酒與頭部主播的新合作模式，國窖1573、紅花郎等高端白酒成為頭部主播的座上賓，張裕葡萄酒、長城葡萄酒、尊尼獲加、百威啤酒、燕京啤酒、古井貢酒、江小白以及多種果酒更是直播間的?？汀?/p>
而酒水直播賣貨帶來的巨大成交金額面前，不少網(wǎng)紅、明星也頻頻向直播賣酒進軍。以抖音、快手、淘寶等平臺為主要陣地，衍生了一大批直播帶貨的群體，直播賣酒已經(jīng)成為直播帶貨中專門的細分類型，
從頭部名酒到貼牌酒，從國產(chǎn)酒到進口酒，從白酒到紅酒、果酒、米酒，各種產(chǎn)區(qū)、品類的酒水從直播間奔向更多消費者。同時在這個細分市場里，也逐漸培育出一批頭部主播，以平臺+流量推動酒水銷量，一個億級大市場正在成形。
酒水帶貨“英雄榜”，持續(xù)更新ing
在近幾年的時間中不斷發(fā)酵，直播帶貨的群體逐漸擴張，帶貨的品類也不斷豐富。不僅有潘長江、曾志偉、張庭、胡海泉、楊坤等明星，和羅永浩、薇婭、李佳琪等帶貨達人，還有更多細微的力量在直播帶貨中涌現(xiàn)，而他們帶貨的產(chǎn)品也覆蓋了各行各業(yè)。
此文，我們更多地將目光聚焦于專職酒水帶貨的明星與達人帶貨官，只因他們更接近于職業(yè)的酒水“代言人”。
01、“天團”酒仙網(wǎng)
酒仙網(wǎng)“天團”，以直播帶貨的商業(yè)生態(tài)再次刷新了其渠道領(lǐng)袖的價值與意義。2020年3月開始，酒仙網(wǎng)成立了一個團隊做短視頻運營和直播帶貨，并且與MCN機構(gòu)合作，為直播帶貨鋪好了每一條充滿可能性的路子。目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)形成近20人的直播帶貨矩陣。
拉菲哥，酒仙網(wǎng)旗下的頭部帶貨達人，2019年入局抖音短視頻平臺，2020年3月開始直播，切入酒類直播賽道。他是酒仙網(wǎng)著力打造的一大人物IP，目前短視頻平臺粉絲超426萬。在業(yè)績方面，曾在10個月帶貨銷售3個多億的業(yè)績；而據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年第1季度，拉飛哥3個帶貨成交額為1.6億，相當于以往半年的銷售量。
酒仙網(wǎng)旗下的宮格格、小秋秋等帶貨達人也是其酒水帶貨的重要力量，甚至酒仙網(wǎng)董事長郝洪峰也不時的在自己賬號開啟線上直播。
未來，酒仙網(wǎng)將打通直播與新零售系統(tǒng)的阻礙，在直播帶貨的同時將線下新零售門店參與進來，最終形成一個良性發(fā)展的閉環(huán)。
02、“酒仙”李宣卓
李宣卓，快手平臺知名酒水帶貨官，號稱“酒仙”。2021年3月4日，李宣卓快手粉絲突破1000萬，在2020年“618”期間以3萬多單的成績，力壓在官方直播間帶貨的華少，此外，李宣卓全天成交金額突破1億元，刷新了自己直播帶貨以來的最好成績。
與其他帶貨官不一樣的是，李宣卓正在努力把自己活成佳釀。相比其他帶貨官而言，李宣卓似乎更努力與刻苦，除了每天在直播間為粉絲帶去酒水優(yōu)惠福利，李宣卓始終堅持對酒文化的研究與普及，他所做的事，絕不是只賣酒。
此前，李宣卓發(fā)起了《走進酒鄉(xiāng)》活動，帶領(lǐng)團隊走遍全國，探訪各地的名家酒鄉(xiāng)，只為讓更多人了解中國的白酒文化。
03、“天仙”醉鵝娘
醉鵝娘，只研究儀式感的吃吃喝喝，一起酒中作樂。目前其短視頻平臺粉絲380萬，其商城中的產(chǎn)品以葡萄酒、年輕小酒為主。
聚焦20-30歲的城市小白領(lǐng)消費階層，醉鵝娘借助把晦澀葡萄酒知識簡單化的轉(zhuǎn)化模式，從零培養(yǎng)他們對葡萄酒的興趣。而傳遞內(nèi)容包括如何買酒、點酒、品酒以及掌握文化談資等，通過深入淺出的語言，將葡萄酒的專業(yè)術(shù)語以更加讓人容易理解和接受的方式講出來。
從最初的網(wǎng)站自媒體視頻，到微博的開發(fā)，后來又輾轉(zhuǎn)微信公眾號、抖音、快手等平臺，醉鵝娘一直都在尋找和開發(fā)更多的新用戶，最后在新零售發(fā)展的推動下，又以酒吧形式試水品牌線下變現(xiàn)。
04、“硬漢”于震
在投身直播賣酒之前，于震參演了多部紅色劇、抗戰(zhàn)劇，并且在劇中都是飾演正派的角色，此外加之自身扎實的演技，成功塑造了很多經(jīng)典的硬漢形象，也順利俘獲了一大批忠實粉絲。
目前，其平臺粉絲超過1800萬，在“明星愛Dou”榜單也時常有名。
在第一場直播中，于震帶貨的品類涵蓋了日用品、食品、酒品、家電等多品類，其中兩款酒類商品受到消費者追捧，獲得近半銷售額。之后，于震的直播開始專注酒類，成為于震帶貨的重要垂直領(lǐng)域，其直播間的主題也被定為“你有故事我有酒”。此外，在金沙古酒的春糖客戶答謝會上，于震還親臨現(xiàn)場為金沙古酒做專場的帶貨直播。
05、“小兵”謝孟偉
謝孟偉，在《小兵張嘎》中飾演嘎子一角被大眾熟知。2017年謝孟偉入駐抖音短視頻平臺，目前其粉絲近400萬。
就目前狀況來看，謝孟偉扎根短視頻平臺，更多的精力轉(zhuǎn)向網(wǎng)紅的道路。他時常更新自己的作品，也參與到帶貨、喊麥之中，時常在直播間和粉絲“嘎家軍”狂歡。在近段時間，他保持著較高的直播帶貨頻次。
在2020年的一場直播時，謝孟偉深陷直播賣假貨的質(zhì)疑聲中，此時，熱心的“潘叔”潘長江前來解圍?；鸨榫W(wǎng)絡(luò)的“潘嘎之交”事件暴雷，好在“嘎子”知錯而改，善莫大焉，暫時抹平了輿論風向，但這仍然是他帶貨過程中難以抹去的污點。
“網(wǎng)絡(luò)上的東西都是虛擬的，你把握不住?！痹凇芭烁轮弧钡墓适轮?，我們似乎能看出這樣一點：在賣酒這灘深水中，他可能還是那個“小兵”。
向前走，也要回頭看
直播電商行業(yè)迎來了全面爆發(fā)，數(shù)據(jù)顯示，全網(wǎng)每天大約要進行6萬場的直播，這意味著主播要同6萬個對手同臺競技，去爭奪粉絲與消費者的芳心。
有觀點認為“競爭少、利潤高，酒類賽道正處紅利期”。一方面，在視頻化的信息時代，直播帶貨的誕生時間雖然短，但其影響力卻十分巨大，風口還在繼續(xù)。另一方面，酒水市場持續(xù)向好，特別是資本對酒水偏愛，這一品類的潛在價值一直在累積。
在糖酒快訊看來，對于酒水直播的風口，仍有許多值得商榷的地方。
對于帶貨官而言，無論是明星、網(wǎng)紅，還是品牌、素人，如果想要做好直播流量是必要的條件之一；其次，是基于帶貨的產(chǎn)品而言，除去高性價比之外，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈是直播轉(zhuǎn)化的另一個基礎(chǔ)。
另外值得注意的是，帶貨官在將賣貨搬進直播間的同時，也將俗氣帶了進去，以至于有觀眾說明星們有失身份。明星大牌放下身段，在直播間召喚“家人”、感謝“大佬”成為了常態(tài)。但在“存在即合理”的偽哲學(xué)之中，我們不能夠批判這樣的賣唱行為，但需要審視的我們的行為與自己的公眾形象是否造成過大的偏差。
對于消費者而言，不能只將理性消費掛在嘴邊，更應(yīng)落在實處。首先，考慮個人需求，慎重考慮愛豆的帶貨產(chǎn)品對自己的作用，是否滿足自己的使用需要；其次，注意性價比，而非注意價格，一分錢一分貨的；最后，認清消費結(jié)果導(dǎo)向，我們始終是為自己的消費行為買單。
對于酒水生產(chǎn)企業(yè)而言，理應(yīng)抓住在直播帶貨的風口，針對特定的場景生產(chǎn)特定的產(chǎn)品。針對宴席場景的宴席產(chǎn)品、針對年輕群體的年輕化產(chǎn)品都已實現(xiàn)，針對直播場景或許也可以有特定的主打產(chǎn)品。
直播帶貨的風口還在繼續(xù)，“潘嘎之交”雖然告一段落，但它更像“狼來了”的故事鞭策著每一位向前的人。我們向前走的同時更應(yīng)回頭看，以史為鑒才能更好的前進。
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