昨日（5月31日），備受行業(yè)關(guān)注的西鳳提價事件終于“靴子落地”。西鳳正式發(fā)布《關(guān)于產(chǎn)品漲價的通知》，明確表示：根據(jù)陜西西鳳酒股份有限公司2021年產(chǎn)品漲價方案，對公司所有產(chǎn)品價格及政策預(yù)計核定發(fā)布，原價格及政策不再執(zhí)行，有關(guān)部分需及時對產(chǎn)品有效性、價格及政策進(jìn)行更新維護(hù)，本方案自2021年6月1日起執(zhí)行。

　　此次漲價產(chǎn)品中，最受關(guān)注的莫過于西鳳核心高端戰(zhàn)略產(chǎn)品——紅西鳳。

　　據(jù)微酒了解，紅西鳳此次同步提升了開票價和終端零售價，開票價提升50元/瓶，終端價提至1499元/瓶。

　　值得注意的是，調(diào)價之外，微酒還獨家獲悉一項更值得關(guān)注的西鳳新舉措：紅西鳳將在市場運作中正式啟用“配額制”。為此，紅西鳳停貨政策將繼續(xù)執(zhí)行。

　　眾所周知，紅西鳳是西鳳高端化、全國化的擔(dān)當(dāng)，是西鳳重振、沖擊百億的戰(zhàn)略性單品。此次，時值紅西鳳升級上市的第二個完整年，從面向全國廣泛招商，再到實施配額制，西鳳此舉有何深意？

　　一方面，長遠(yuǎn)來看，占位行業(yè)，實施配額制，標(biāo)志著紅西鳳即將步入精細(xì)化管理時代。

　　自升級上市以來，紅西鳳一直在全國市場攻城略地，根據(jù)“四大板塊、六大特區(qū)、N個樣板市場”的西鳳發(fā)展總規(guī)劃，在全國市場建立多個樣板市場。

　　據(jù)了解，2020年，以紅西鳳為主元素，西鳳還在全國設(shè)立7家直營店，262家專賣店，超過1000家合作門店。今年一季度，紅西鳳的業(yè)績已經(jīng)超越去年全年。

　　對于紅西鳳的亮眼表現(xiàn)，西鳳方面曾評價道：“高端紅西鳳已成為行業(yè)關(guān)注、商家追捧的焦點?！边@些亮眼表現(xiàn)，也被視為紅西鳳能夠推行配額制的重要基礎(chǔ)。

　　“當(dāng)市場需求量上升時，作為本身就具備香型和產(chǎn)量稀缺的高端產(chǎn)品，紅西鳳如何平衡好供需關(guān)系就成了必須思考的問題?！庇行袠I(yè)人士談到，“配額制，是當(dāng)下高端名酒普遍采用的方式，其市場操作性已經(jīng)被證實，紅西鳳此舉符合名酒的成長路徑?！?/p>

　　可以預(yù)見，當(dāng)配額制開始實施后，紅西鳳產(chǎn)品的市場管控也將更加精細(xì)。微酒認(rèn)為，此舉對經(jīng)銷商管理和消費者深度培育都有著重要意義。

　　在2021年工作計劃中，西鳳明確要在各區(qū)域開展工作時，對于經(jīng)銷商的資質(zhì)進(jìn)行綜合評估，嚴(yán)格把關(guān)，確保招到一家，做成一家。同時，紅西鳳要在鞏固現(xiàn)有終端的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)紅西鳳星級聯(lián)盟終端建設(shè)。

　　從這一角度來看，”配額制“的實施，對紅西鳳篩選、培育優(yōu)質(zhì)核心經(jīng)銷商，賦能核心經(jīng)銷商也有著重要意義。

　　另一方面，著眼當(dāng)下，從企業(yè)角度出發(fā)，配額制的實施有利于紅西鳳價格提升和渠道梳理。

　　早在今年3月召開的經(jīng)銷商大會上，西鳳就宣告了將對西鳳酒系列產(chǎn)品的開票價進(jìn)行適度上調(diào)的信息。時至6月1日，西鳳調(diào)價舉措基本塵埃落定。然而，在調(diào)價之前，西鳳的控貨舉措已經(jīng)實施。

　　今年5月1日起，西鳳方面就開始執(zhí)行45度、52度紅西鳳停貨政策。彼時，停貨舉措就被解讀為提價的前奏。據(jù)微酒了解，紅西鳳停貨政策將繼續(xù)執(zhí)行。

　　“控量有利于進(jìn)一步梳理渠道，讓庫存更趨于健康，這為提價和品牌拉升打下了基礎(chǔ)?！庇惺煜の鼬P的人士表示，“配額制的實施，將推動渠道布局更加合理，價格向價值回歸。”

　　從市場角度來看，目前正處在一年中白酒行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，這也被認(rèn)為是管控渠道、提升品牌的大好時機。故而，微酒認(rèn)為，“配額制”的實施，不僅可以為價格提升保駕護(hù)航，也能為旺季打下基礎(chǔ)。

　　可以說，無論是當(dāng)下還是長遠(yuǎn)來看，邁入“配額制”時代的紅西鳳發(fā)展都更加值得期待。

　　紅西鳳，是西鳳酒高端化、全國化的領(lǐng)頭羊，更是西鳳百億夢想的核心承載。其更加精細(xì)化、良性化的穩(wěn)步發(fā)展，也將帶動西鳳朝著既定目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。