近日，酒說(shuō)獲悉，瀘州老窖股份有限公司銷售公司和瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司在4月發(fā)布的招聘公告已經(jīng)有了結(jié)果，張彪成功應(yīng)聘瀘州老窖銷售公司總經(jīng)理，董虎杰成功應(yīng)聘瀘州老窖銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理，張良（業(yè)內(nèi)稱“小張良”）成功應(yīng)聘瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理。
1、從人事聘任看瀘州老窖的人才戰(zhàn)略
4月15日，瀘州老窖發(fā)布銷售公司總經(jīng)理和副總經(jīng)理崗位的招聘公告，在這則招聘通知中，有三個(gè)關(guān)鍵信息點(diǎn)值得我們注意。
一是年輕化。瀘州老窖在銷售公司總經(jīng)理任職要求的第一條中，就對(duì)年齡進(jìn)行了界定：1975年1月1日以后出生；對(duì)銷售公司副總經(jīng)理的年齡要求是：1980年1月1日以后出生。
二是高學(xué)歷。在兩個(gè)職位的要求中，均要求本科以上學(xué)歷。
三是全國(guó)化。在招聘公告中，顯示招聘范圍為全國(guó)。
▲張彪出任瀘州老窖銷售公司總經(jīng)理
在人才的布局上，瀘州老窖一直堅(jiān)持全國(guó)化策略。本次應(yīng)聘成功的三位銷售精英，張彪是湖北人，1985年出生，此前是瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理；董虎杰是山東人，1987年出生，此前是瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司西南大區(qū)總經(jīng)理；張良是湖南人，1988年出生，此前任瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司中南大區(qū)總經(jīng)理。他們的成功應(yīng)聘，充分展現(xiàn)了瀘州老窖“聚天下英才而用之”的人才戰(zhàn)略成果。
值得注意的是，由年輕人擔(dān)當(dāng)重任，在瀘州老窖公司早有傳統(tǒng)。2000年4月，出生于1968年的袁秀平出任瀘州老窖集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，黨委書記，時(shí)年32歲。瀘州老窖現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)層中，劉淼和林鋒都曾在30歲出頭時(shí)擔(dān)任過(guò)瀘州老窖銷售公司總經(jīng)理一職。2015年7月，劉淼和林鋒分別出任瀘州老窖股份有限公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，他們當(dāng)時(shí)的年齡為46歲和42歲，年輕的“淼鋒組合”成為白酒行業(yè)的佳話。
2、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)實(shí)質(zhì)上是人才驅(qū)動(dòng)
在行業(yè)的印象中，瀘州老窖是一個(gè)創(chuàng)新型酒企，無(wú)論是產(chǎn)品還是營(yíng)銷，它都表現(xiàn)出了強(qiáng)大的創(chuàng)新能力。但實(shí)質(zhì)上，人才是創(chuàng)新的根基，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)實(shí)質(zhì)上是人才驅(qū)動(dòng)。由此看來(lái)，瀘州老窖如今所獲得的成績(jī)不是偶然的。在人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)方面，瀘州老窖走在了行業(yè)的前列。
▲董虎杰出任瀘州老窖銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理
據(jù)了解，林鋒在擔(dān)任總經(jīng)理一職前，曾任瀘州老窖股份公司人力資源總監(jiān)、總調(diào)度長(zhǎng)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售公司總經(jīng)理等職。期間，他主導(dǎo)啟動(dòng)了校招工作，向全國(guó)高校招賢納才。有知情人士介紹，瀘州老窖的校招于2008年開始，當(dāng)時(shí)招聘的員工以技術(shù)和管理口為主，不過(guò)當(dāng)年招聘的人數(shù)并不多，真正意義上的批量校招工作是從2009年開始的。當(dāng)年年初，瀘州老窖的招聘團(tuán)隊(duì)到全國(guó)幾個(gè)不同大學(xué)進(jìn)行了招聘，當(dāng)時(shí)共有60多名大學(xué)生通過(guò)了復(fù)試，在春節(jié)之后進(jìn)入瀘州老窖開始實(shí)習(xí)。最初進(jìn)入公司時(shí)，這些大學(xué)生主要接受的培訓(xùn)是生產(chǎn)釀酒、包裝質(zhì)檢，并對(duì)瀘州老窖的后勤保障過(guò)程都做了統(tǒng)一的了解。當(dāng)年7月大學(xué)畢業(yè)后，這些大學(xué)生都到南京參加“會(huì)戰(zhàn)”，并分成餐飲組、渠道組等，當(dāng)時(shí)的主要工作是圍繞國(guó)窖1573進(jìn)行，直到2009年結(jié)束。到了2010年，瀘州老窖對(duì)這批大學(xué)生又再次進(jìn)行新的職業(yè)規(guī)劃，分成成都、長(zhǎng)沙、武漢、濟(jì)南、石家莊五個(gè)小組，每個(gè)組大約6~7人，對(duì)這五個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行破局，他們的分工不同，但主要目的就是“跑”市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程，一些優(yōu)秀的人才就開始表現(xiàn)出自己的才能，比如本次成功應(yīng)聘銷售公司總經(jīng)理一職的張彪。此外，瀘州老窖還成立了人才培養(yǎng)基地，并對(duì)新進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，從各方面進(jìn)行了人才上的儲(chǔ)備。
自此之后，瀘州老窖每年都會(huì)從全國(guó)各大高校招聘百名左右大學(xué)生進(jìn)行人才儲(chǔ)備，并且所有的銷售人員都會(huì)從一線開始做起，在這個(gè)過(guò)程中會(huì)有專人帶隊(duì)，在實(shí)踐過(guò)程中定期對(duì)這些大學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)?？傊?，瀘州老窖已經(jīng)形成了一套系統(tǒng)的新員工培訓(xùn)體系，這也是瀘州老窖新員工能夠快速成長(zhǎng)的重要原因。
3、瀘州老窖人才戰(zhàn)略成果的背后
近兩年來(lái)，白酒集中度不斷提高，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將主要集中在頭部企業(yè)，考驗(yàn)酒企的不單是生產(chǎn)和營(yíng)銷能力，人才已經(jīng)成為第一生產(chǎn)力，誰(shuí)能擁有大批人才，誰(shuí)就能掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
▲張良出任瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理
在4月11日舉行的2020-2021瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議上，瀘州老窖對(duì)“十三五”期間的表現(xiàn)進(jìn)行了總結(jié)，其中提到關(guān)鍵一點(diǎn)，在這五年之中，其人才隊(duì)伍不斷壯大，人才成為開拓市場(chǎng)、創(chuàng)造價(jià)值的“第一戰(zhàn)略資源”。瀘州老窖的人才戰(zhàn)略成果在業(yè)績(jī)上得到了最直接的體現(xiàn)?！笆濉逼陂g，瀘州老窖各項(xiàng)指標(biāo)高速增長(zhǎng)，呈現(xiàn)出持續(xù)良好發(fā)展的勢(shì)頭，根據(jù)其公布的2020年業(yè)績(jī)公告來(lái)看，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入166.53億元，同比增長(zhǎng)5.28%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)60.06億元，同比增長(zhǎng)29.39%。
對(duì)于瀘州老窖的人才戰(zhàn)略，有業(yè)內(nèi)人士表示，酒企人才年輕化肯定是一個(gè)方向，這對(duì)于未來(lái)整個(gè)酒業(yè)都是新挑戰(zhàn)，目前來(lái)看，酒業(yè)的營(yíng)銷組織年輕化程度還不夠，而瀘州老窖在很早前就開始實(shí)行年輕化了，如今85后“少帥”張彪任銷售公司總經(jīng)理，凸顯了企業(yè)年輕化的戰(zhàn)略，也成為行業(yè)的標(biāo)志性人物和事件。各大品牌未來(lái)要面對(duì)更加年輕化的消費(fèi)群體，所以未來(lái)的營(yíng)銷變革十分重要，年輕化的團(tuán)隊(duì)、年輕化的思維、年輕化的干勁決定了酒企未來(lái)的發(fā)展。瀘州老窖通過(guò)組織的年輕化來(lái)推動(dòng)品牌的年輕化及與時(shí)俱進(jìn)，在這方面走在了行業(yè)前列，對(duì)整個(gè)行業(yè)也起到了很好的示范作用。
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