“烹羊宰牛且為樂，會(huì)須一飲三百杯”！6月20日，中國高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)在鄭州美盛喜來登大酒店召開，這是內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)的第13場會(huì)議，酒鬼酒股份公司黨委副書記，董事、副總經(jīng)理（主持工作）程軍先生用這兩句詩表達(dá)了對(duì)河南酒商的盛情邀請。下午，有約700人參加了大會(huì)，參會(huì)者包括內(nèi)參酒河南各地的經(jīng)銷商、分銷商、終端商，以及消費(fèi)者代表等。
▲酒鬼酒股份公司黨委副書記，董事、副總經(jīng)理（主持工作）程軍在會(huì)上介紹，從冠名央視財(cái)經(jīng)頻道《對(duì)話》欄目、亮相達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇、亮相 G20 峰會(huì)，到獨(dú)家冠名《萬里走單騎》與《中國國家地理雜志》與湖南省博物館進(jìn)行深度合作，內(nèi)參酒長期沉淀的高端價(jià)值正在充分釋放。
最近三年，白酒市場上形成了“一群醬香，一個(gè)馥郁香”的獨(dú)特風(fēng)景線。河南，醬酒第一大市場，馥郁香型的內(nèi)參酒不懼競爭，挾品質(zhì)、文化、品牌、產(chǎn)區(qū)強(qiáng)大優(yōu)勢，正快速啟動(dòng)河南高端酒市場。
1、棋圣盛贊內(nèi)參酒
遵循“品內(nèi)參 知大事”的品牌內(nèi)涵，每次價(jià)值研討會(huì)必有大咖，這場鄭州站會(huì)議的大咖是中國圍棋協(xié)會(huì)副主席、棋圣聶衛(wèi)平先生。聶衛(wèi)平先生和白酒有不解之緣，也有眾多的傳奇故事，他曾經(jīng)因?yàn)橐淮魏认?斤白酒，傳為一時(shí)佳話。
聶衛(wèi)平首先從自己的視角解讀了“內(nèi)參酒”品牌。“內(nèi)參”在中國有特別的含義，是少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人閱讀的內(nèi)部參考讀物，以便了解社會(huì)時(shí)政，“這個(gè)名字起得非常好，一看就是高端酒！”
▲中國圍棋協(xié)會(huì)副主席、棋圣聶衛(wèi)平（左）和程軍先生合影
隨后，棋圣圍繞著飲酒，講述了許多鮮為人知的中國幾代領(lǐng)導(dǎo)人和酒之間的故事。他的演講繪聲繪色，又娓娓道來，演講中多次被大家的掌聲打斷，應(yīng)觀眾強(qiáng)烈要求，聶衛(wèi)平先生又給大家講述了飲酒文化方面的體會(huì)。他認(rèn)為喝酒有助于社交，有助于商業(yè)溝通，但“希望大家都能坐著喝酒，這樣更方便酒桌上交流?！?/p>
這些飲酒故事讓大家充分了解到，白酒文化在中國之所以長盛不衰，原因在于其深厚的消費(fèi)者基礎(chǔ)和飲酒文化。這種文化可謂下至市井百姓，上至朝堂。
▲54度內(nèi)參酒作為酒鬼酒公司頂級(jí)產(chǎn)品，采用儲(chǔ)存8年以上、優(yōu)中選優(yōu)的基酒，通過獨(dú)特的釀造工藝與溶洞儲(chǔ)存工藝、歷經(jīng)數(shù)年陳化孕育，產(chǎn)量極其有限，只能實(shí)施限量生產(chǎn)，定量銷售，正如黃永玉大師所言“喝一瓶，少一瓶，喝一口，少一口”。
最后，聶衛(wèi)平表示，“我是內(nèi)參酒朋友，祝內(nèi)參酒越來越好，越來越高端，希望他的市場能和‘內(nèi)參’這兩個(gè)字相映成輝，同時(shí)也希望河南、希望鄭州越來越好”。
2、內(nèi)參酒中原提速
河南市場是酒鬼酒公司省外市場中僅次于華北的第二大市場，酒鬼酒品牌在河南市場基礎(chǔ)非常好。酒說在會(huì)上了解到，酒鬼酒系列加內(nèi)參酒，目前在河南的簽約合同量暴增，酒鬼酒銷售管理中心總經(jīng)理王哲說，“河南是酒鬼酒公司省外最重要的市場之一，也將率先成為有重大突破的省外市場?！?/p>
具體到內(nèi)參酒，2019年開始布局河南，進(jìn)展非常快，河南今年計(jì)劃突破億元關(guān)口，增速超過三倍。在酒說看來，內(nèi)參酒河南市場提速，對(duì)酒鬼酒在河南的發(fā)展也將起到很好的拉動(dòng)作用。
“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，用程軍這兩句詩來形容當(dāng)下內(nèi)參酒在河南的市場，是非常形象的，內(nèi)參酒在河南市場目前可謂生機(jī)盎然，蓬勃向上。內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)落地鄭州，一方面是酒鬼酒公司對(duì)河南市場前期工作的充分肯定和信任，另一方面也顯示了是酒鬼酒公司對(duì)河南市場戰(zhàn)略堅(jiān)定的態(tài)度。
參加本次會(huì)議的河南大商代表有鄭州恒利酒業(yè)、河南酒便利公司、郵樂便利購、信陽眾一商貿(mào)、茂群酒業(yè)等。這些經(jīng)銷商既有傳統(tǒng)高端名酒經(jīng)銷商，也有零售連鎖代表，更有特通渠道商家。據(jù)了解，目前內(nèi)參酒已經(jīng)完成了在河南大部分地級(jí)市的布局。
作為商家代表，鄭州恒利酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王俊元在會(huì)上做了發(fā)言。恒利公司是酒鬼酒在河南的戰(zhàn)略平臺(tái)合作商，承擔(dān)內(nèi)參酒、酒鬼酒、湘泉彩陶等品系的市場運(yùn)營，經(jīng)過四年的努力，酒鬼酒河南市場規(guī)模得到了快速發(fā)展，“一個(gè)新的品類馥郁香白酒在河南迅速崛起”。
▲鄭州恒利酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王俊元
王俊元認(rèn)為，正是由于廠商一體化運(yùn)營賦能，再加上內(nèi)參酒銷售公司在新的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下模式不斷創(chuàng)新，為內(nèi)參酒在白酒競爭激烈的環(huán)境下加強(qiáng)了內(nèi)核驅(qū)動(dòng)，單品業(yè)績迅速成為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬?！捌髽I(yè)有使命，我們有擔(dān)當(dāng)，未來我相信，內(nèi)參酒發(fā)展最好的時(shí)代已經(jīng)來臨”！恒利酒業(yè)下一步將在優(yōu)化市場機(jī)制、加速市場布局、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力提升、維護(hù)品牌形象方面，強(qiáng)化執(zhí)行力。
3、躋身酒業(yè)塔尖
王哲在《經(jīng)典馥郁香 賦能新價(jià)值》專題演講中指出，過去幾年內(nèi)參酒公司通過創(chuàng)新品牌策略、強(qiáng)化價(jià)值分享、堅(jiān)持文化推廣，以及構(gòu)筑牛團(tuán)隊(duì)和優(yōu)商隊(duì)伍，目前已經(jīng)在高端酒市場上站穩(wěn)腳跟，并成為中國四大高端白酒品牌之一。
▲酒鬼酒公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲在會(huì)上說，越來越多的經(jīng)銷商加入內(nèi)參酒的隊(duì)伍，最直接的原因是大家賺到錢了，更深刻的原因是馥郁香，這是內(nèi)參酒品牌發(fā)展的永遠(yuǎn)的護(hù)城河
內(nèi)參酒能夠躋身于酒業(yè)塔尖，和茅臺(tái)、五糧液、國窖等品牌并肩作戰(zhàn)，最核心的因素在于其品牌屬性。內(nèi)參酒嚴(yán)格遵循了品牌定位理論，將品牌定位在高端人群，同時(shí)在營銷層面確保兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是價(jià)格的剛性戰(zhàn)略，其價(jià)格始終與中國消費(fèi)水平同步提升，目前內(nèi)參酒的標(biāo)桿產(chǎn)品54度零售價(jià)為1599元；二是內(nèi)參的產(chǎn)品線非常簡潔，目前內(nèi)參只在度數(shù)上適度延伸，簡潔的產(chǎn)品線確保了品牌定位的精準(zhǔn)性。
▲ 酒業(yè)公益組織酉賢會(huì)創(chuàng)始人、中國酒業(yè)智庫專家吳勇做了主題為《由內(nèi)參看高端白酒發(fā)展趨勢》演講。他說，因?yàn)楦叨司剖袌鋈萘亢艽螅軌騾⑴c高端酒競爭的品牌少之又少，“錯(cuò)過了茅臺(tái)，就不要再錯(cuò)過內(nèi)參酒了”。
品牌是一個(gè)非常綜合的概念，對(duì)于一個(gè)高端酒品牌來說，除了精準(zhǔn)定位外，還包含了文化、品質(zhì)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
高端白酒文化屬性越來越強(qiáng)。對(duì)于高端白酒品牌而言，其承載的文化價(jià)值和精神內(nèi)涵遠(yuǎn)高于其實(shí)用價(jià)值。和其他三大品牌一樣，內(nèi)參的文化價(jià)值和精神內(nèi)涵非常豐富。內(nèi)參之名出自原國家政要及藝術(shù)大師黃永玉的聯(lián)袂創(chuàng)意，“內(nèi)參”二字由大師親筆題寫。同樣由黃永玉大師設(shè)計(jì)的“內(nèi)參”包裝，瓶形及外盒包裝歷史、文化內(nèi)涵豐富，體現(xiàn)了“內(nèi)參”所應(yīng)具有的秘密、貴重、禮儀、長久等內(nèi)涵，也造就了內(nèi)參酒文化價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的完美統(tǒng)一。從品牌內(nèi)涵看，作為酒鬼酒公司高端品牌，內(nèi)參代表品質(zhì)與成功，彰顯尊貴與尊嚴(yán)，蘊(yùn)含使命與責(zé)任。
從品質(zhì)上來看，高端酒品牌是白酒中的極品。作為馥郁香型白酒中的極品，內(nèi)參酒采用酒鬼酒公司多年積累的頂級(jí)原酒調(diào)制而成，主要酒體啟用至少儲(chǔ)存8年以上的特優(yōu)級(jí)基酒。極品當(dāng)然不會(huì)多，而且非常稀缺。
對(duì)于內(nèi)參酒以及酒鬼酒公司整體發(fā)展，程軍說，“公司已經(jīng)站在新的歷史起點(diǎn)上，中國馥郁香型白酒正迎來千載難逢的發(fā)展機(jī)遇”。從標(biāo)準(zhǔn)來看，馥郁香型白酒列入中國白酒國家標(biāo)準(zhǔn)第十一大香型，全面提升了酒鬼酒公司作為中國馥郁香型白酒始創(chuàng)者的行業(yè)地位，也提升了湖南湘西作為馥郁香型核心產(chǎn)區(qū)的價(jià)值。從政府支持來看，湖南省在推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的規(guī)劃中，將湘西地區(qū)列為湘酒第一核心產(chǎn)區(qū)、將酒鬼酒列為湘酒第一品牌、將酒鬼酒公司列為湘酒龍頭企業(yè)，充分體現(xiàn)了省委省政府的關(guān)懷與期待。從集團(tuán)支持來看，酒鬼酒已經(jīng)被中糧集團(tuán)列為五大戰(zhàn)略品牌之一。
“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！?，內(nèi)參酒2021年速度將更快，內(nèi)參酒河南市場將會(huì)更加美好！
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