邊看直播邊下單已經(jīng)成為了一種消費(fèi)習(xí)慣，全民線上消費(fèi)已是不容置疑的趨勢。隨著用戶數(shù)量的不斷增加和內(nèi)容的迅速擴(kuò)展，抖音已經(jīng)是線上消費(fèi)不可或缺的重要平臺。

　　1、在抖音 古越龍山率先開賣

　　近日，古越龍山率先開設(shè)抖音旗艦店，通過直播的形式展示黃酒的歷史和文化，觀看直播的用戶可同步購買相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　在抖音，“直播帶貨”對于絕大多數(shù)品類來說都很“容易”，可對于黃酒品類來說入駐抖音卻要費(fèi)一番功夫。

　　由于涉及養(yǎng)胃等保健功能，抖音的審核機(jī)制又較嚴(yán)，導(dǎo)致黃酒很長時間不能在抖音上銷售。作為黃酒行業(yè)領(lǐng)軍品牌，古越龍山積極與黃酒協(xié)會及多方媒體進(jìn)行接洽，抖音平臺也積極調(diào)研摸排企業(yè)的需求。經(jīng)過多方努力，抖音在最短時間內(nèi)制定相關(guān)上架規(guī)則，定向邀請有相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)入駐，古越龍山便成為首批成員。

　　6月9日，古越龍山旗艦店抖音號正式開播，直播畫面中1000多萬壇黃酒壘成山，蔚為壯觀，當(dāng)天古越龍山旗艦店漲粉近萬人。截至6月25日，古越龍山旗艦店已有1.8萬+的粉絲關(guān)注，半個月的時間，古越龍山旗艦店的已售數(shù)字便達(dá)到了6023，帶貨口碑更是高達(dá)4.83星。

　　隨著抖音對黃酒品類限制解除，古越龍山或?qū)⒃谛碌臓I銷賽道上跑出更佳成績，助力整個品類實現(xiàn)“破圈”。

　　2、與主力消費(fèi)群體深度對話

　　根據(jù)“艾瑞指數(shù)”的分析資料顯示，目前抖音用戶群體已經(jīng)從以往的20歲以下人群居多，轉(zhuǎn)變成25-30歲人群占主導(dǎo)位置。從占比分析來看，25-35歲社會中堅力量人群占比已經(jīng)達(dá)到53.96%，超過了一半的用戶群體。同時這些群體還是支撐消費(fèi)市場的主力人群。

　　抖音的平臺優(yōu)勢，內(nèi)容呈現(xiàn)方式和多維度的創(chuàng)意玩法，可以讓品牌方更好的傳播其品牌理念和產(chǎn)品特色，在潛移默化中實現(xiàn)“種草”。目前多數(shù)酒類品牌已經(jīng)在抖音平臺構(gòu)筑了銷售陣地，產(chǎn)生了良好的品牌效應(yīng)和口碑傳播效應(yīng)。

　　對于世界三大古酒之一的黃酒來說，入駐抖音也是與當(dāng)代年輕人深入溝通的過程，透過抖音可以更好的認(rèn)識和了解黃酒的文化和歷史，懂得品鑒黃酒的基本常識，從而讓年輕人和主力消費(fèi)群體愛上黃酒，喜歡喝黃酒。

　　在已經(jīng)舉辦的幾場直播中，“金三年”秒殺福利款成為了爆款。據(jù)了解，首次直播測試前，古越龍山旗艦店抖音直播間的流量峰值便已達(dá)到了7000人左右。由此可見，以抖音為代表的新媒體傳播，在改變了人們生活方式的同時，也為黃酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了煥發(fā)新活力的良機(jī)。

　　3、多元化渠道助力產(chǎn)業(yè)振興

　　目前黃酒的飲用價值、健康價值以及文化價值被嚴(yán)重低估。作為黃酒品類的龍頭企業(yè)，古越龍山積極探索多元化發(fā)展渠道和路徑，從傳播渠道多元化與銷售渠道多元化入手，逐步打開局面。

　　早前，古越龍山就布局了線上消費(fèi)平臺，在天貓、京東上分別開設(shè)了旗艦店。同時，還在優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐等視頻網(wǎng)站上線了品牌廣告。如今，又率先在抖音開設(shè)旗艦店，進(jìn)一步完善了傳播與銷售矩陣。

　　2020年，古越龍山受疫情影響較大，但其在電商渠道的業(yè)績卻極為亮眼。據(jù)了解，古越龍山在2020年的電商銷售收入達(dá)到了1.02億元，同比增長37.03%，整體毛利率達(dá)到32.72%。

　　線上發(fā)力的同時，古越龍山也不忘線下推進(jìn)黃酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。去年的紹興黃酒節(jié)的嘉年華活動，以主題音樂節(jié)、雞尾酒花式表演等形式助力黃酒傳播。黃酒奶茶、黃酒面膜等跨界產(chǎn)品的推介活動，也吸引了諸多年輕人的關(guān)注。

　　黃酒行業(yè)、黃酒品牌，一旦在抖音上實現(xiàn)“破圈”，就會吸引更多的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者加入到黃酒傳播陣營之中，推動黃酒得到更多年輕受眾的接受與喜愛。屆時，黃酒產(chǎn)業(yè)也會在一定程度上實現(xiàn)振興。

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