火熱的六月，火熱的光瓶酒，更火熱的，還有天下糧倉酒業(yè)（以下簡稱天下糧倉）在河北保定徐水區(qū)舉辦的“糧票系列”新品上市發(fā)布會！
這場會議以“國泰民安 天下糧倉”為主題，早已達(dá)到了“未開先火”的程度，成為酒圈熱議的重要話題之一。6月30日，天下糧倉“糧票系列”終于千呼萬喚始出來。河北省食品工業(yè)協(xié)會黨支部書記吳龍妹、保定市市場監(jiān)督管理局局長王少青、徐水區(qū)市場監(jiān)督管理局局長佟元龍等領(lǐng)導(dǎo)出席了本次活動。
1、三大系列、五大單品，糧票家族來了！
對于白酒行業(yè)來說，夏天是“傳統(tǒng)”的銷售淡季，經(jīng)銷商往往在此時(shí)間調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，天下糧倉新品布局選在此時(shí)可謂恰逢其時(shí)。
據(jù)了解，為了更好的讓來自全國各地的經(jīng)銷商深入地了解天下糧倉，在發(fā)布會舉辦之前，天下糧倉邀請商家共同走入公司，不但了解了釀酒的每個(gè)環(huán)節(jié)，還參觀了天下糧倉的原酒儲備情況，最后贈送給每位參會者高品質(zhì)的原酒。這種“沉浸式”體驗(yàn)方式，讓商家對天下糧倉從生到產(chǎn)有了更全面了解。
在活動上，天下糧倉重磅發(fā)布了糧票家族新品，共包括三大系列、五大單品，分別是475ml的小糧票和大糧票，這兩款產(chǎn)品分別有42度和52度兩種；另外一款是52度，規(guī)格在500ml的老糧票酒，流通價(jià)格分別在15~50元不等。
自2013年開始，光瓶酒每年都以15%~30%的速度增長，如今更是達(dá)到千億元規(guī)模。天下糧倉此次推出“糧票系列”新品，顯示出其搶奪千億市場的決心。河北天糧倉釀酒股份有限公司董事長梁振清在現(xiàn)場表示：“糧票系列新產(chǎn)品的發(fā)布，預(yù)示著天下糧倉走向了一個(gè)全新的發(fā)展階段。天下糧倉酒業(yè)將會在光瓶酒市場大發(fā)展的關(guān)鍵階段，用全新的戰(zhàn)略、切合實(shí)際的市場戰(zhàn)術(shù)、廠商共同培育的思路，以新產(chǎn)品迎合新的機(jī)遇?！?span id="g9n9pza" class="bloc_gallery">
“在最初做出召開本次發(fā)布會的決定時(shí)，我們內(nèi)部有過討論、也有過爭議，但最終堅(jiān)定了信心。必須說明的是，與各位朋友的見面，是為了將新品系的發(fā)展及品牌的未來發(fā)展與大家進(jìn)行深切的溝通。”天津天下糧倉銷售有限公司董事長馬化民在現(xiàn)場坦言，但現(xiàn)場的火爆程度，也證明了天下糧倉這次決策的正確性。
對于未來市場的發(fā)展，天津天下糧倉銷售有限公司總經(jīng)理曹壯均表示，天下糧倉正通過系統(tǒng)能力的打造，助力經(jīng)銷商運(yùn)營市場。其中包括精英團(tuán)隊(duì)打造；渠道通路的快速搭建；線上線下，全渠道、全媒體推廣宣傳；跨界資源整合四方面內(nèi)容。
分眾傳媒大健康事業(yè)部總經(jīng)理王小青則從傳播角度，談了天下糧倉將要在市場上所做的工作。她表示，天下糧倉酒業(yè)正通過和分眾傳媒的合作，向全國各級市場下沉傳播，提高品牌知名度。
2、三大堅(jiān)持，天下糧倉實(shí)現(xiàn)廠商共榮
今年以來，光瓶酒已經(jīng)成為白酒的增長賽道之一，格外受到行業(yè)關(guān)注，這也是為什么“糧票系列”新品上市發(fā)布會人氣爆棚的主要原因。
當(dāng)然，對于經(jīng)銷商來說，能夠吸引他們前來參會的除了產(chǎn)品之外，他們看重的還有廠家實(shí)力、廠商模式以及廠家對他們的支持力度等。
天津天下糧倉銷售有限公司總經(jīng)理兼全國運(yùn)營總監(jiān)劉文韜在會上提出“三大堅(jiān)持”戰(zhàn)略，他表示，只要堅(jiān)持天下糧倉可持續(xù)發(fā)展思維，堅(jiān)持天下糧倉可持續(xù)盈利的模式，堅(jiān)持落地天下糧倉可持續(xù)盈利的系統(tǒng)，就可以實(shí)現(xiàn)廠商共榮。具體來看，主要包括以下內(nèi)容。
首先，可持續(xù)發(fā)展，做百年品牌。劉文韜認(rèn)為，現(xiàn)在市場上有些品牌存在價(jià)格亂（底價(jià)模式）、市場亂、行業(yè)亂、只追求短期收益、忽略品牌和市場重要性的問題，它們只想著割一波“韭菜”，這樣的企業(yè)必定是不長久的。天下糧倉堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，立志做百年品牌。
其次，要認(rèn)識品牌的重要性。劉文韜表示，一個(gè)品牌的消費(fèi)者對此品牌的產(chǎn)品和服務(wù)有高度的重復(fù)購買和連貫購買行為，同時(shí)還向別人推薦購買。這才是強(qiáng)勢品牌?，F(xiàn)在意義上的品牌已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過品名的概念，更多包含情感因素。天下糧倉糧票文化系列白酒，大膽融入情感需求，是時(shí)代的共鳴者。
再次，以清晰的品牌延伸打造強(qiáng)大的產(chǎn)品力。天下糧倉有鮮明的文化內(nèi)涵，產(chǎn)品就有不朽的靈魂。在這個(gè)為興趣買單的時(shí)代，為消費(fèi)者提供了選擇自己的理由。
最后，天下糧倉堅(jiān)持可持續(xù)盈利模式，為經(jīng)銷商提供市場助力。從模式上來看，天下糧倉通過戰(zhàn)略、分潤、傳播、文化、團(tuán)隊(duì)、融資、產(chǎn)品七大模式，推動品牌的進(jìn)一步發(fā)展。
從落地動作上來看，通過品牌授權(quán)與形象支持、零風(fēng)險(xiǎn)支持、物料支持、培訓(xùn)支持、品鑒酒支持、廣告支持、調(diào)換貨支持、人員工資支持、商超/餐飲渠道陳列活動支持、年終返利支持以及車輛支持十一項(xiàng)支持，實(shí)現(xiàn)天下糧倉可持續(xù)性盈利模式。
一位來自河南的經(jīng)銷商表示：“前期已經(jīng)和天下糧倉達(dá)成了合作意向，但今天還是選擇趕到新品發(fā)布會現(xiàn)場，因?yàn)楝F(xiàn)場的政策力度更大?！蓖瑫r(shí)，這位經(jīng)銷商表示，和他抱有同樣想法的經(jīng)銷商并不在少數(shù)，大家對此次的新品“糧票系列”十分看好，這是他們希望和天下糧倉合作的基礎(chǔ)，再加上廠家愿意大力度的“扶商、惠商”，更加堅(jiān)定了他們代理該產(chǎn)品的決心。
3、火爆簽約，收款近千萬，天下糧倉憑什么？
這場活動共吸引了來自全國的300余名經(jīng)銷商參會，并且現(xiàn)場有超過一半的經(jīng)銷商和天下糧倉直接簽訂了合作協(xié)議，收款更是達(dá)到近千萬元。會議現(xiàn)場，天下糧倉與合作經(jīng)銷商還舉行了簽約儀式，并當(dāng)場給合作經(jīng)銷商吃下一顆“定心丸”：只要是和天下糧倉合作的客戶，企業(yè)都會扶持經(jīng)銷商共同運(yùn)作市場，并且派駐特戰(zhàn)對，一對一進(jìn)行扶持，并提供如獎品、陳列等各種物料支持，經(jīng)銷商只需潛心開拓終端，其他的事情交給廠家即可。
一位來自湖南的經(jīng)銷商表示：“現(xiàn)在光瓶酒市場競爭激烈，對于我們商家來說，既看重品牌，也看重廠家對我們的支持，畢竟我們自己的力量是有限的，有了廠家做后盾，我們很有信心把這款產(chǎn)品推廣起來?！?span id="ha5ej4i" class="bloc_gallery">
此外，對于優(yōu)質(zhì)合作客戶，天下糧倉酒業(yè)還在現(xiàn)場舉行了頒獎儀式?，F(xiàn)場一輪又一輪高潮迭起，經(jīng)銷商紛紛表示來值了！
在酒說看來，天下糧倉新品發(fā)布會能夠受到經(jīng)銷商高度認(rèn)可是有深層次原因的。從行業(yè)發(fā)展來看，光瓶酒已經(jīng)成為主要賽道，尤其是20~50元價(jià)格帶的光瓶酒，正成為市場上的主流產(chǎn)品，手里還沒有該價(jià)格帶產(chǎn)品的經(jīng)銷商，正需要加速補(bǔ)充。而且，隨著消費(fèi)者逐漸理性，白酒消費(fèi)正在逐漸回歸，其內(nèi)在品質(zhì)、外在的品牌個(gè)性已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)。
此外，在光瓶酒火熱的當(dāng)下，競爭已經(jīng)日趨白熱化，沒有特色的產(chǎn)品，顯然很難在市場上勝出，“糧票系列”是集“品牌+品質(zhì)+情懷”為一體的新品，自然受到了與會經(jīng)銷商的熱烈追捧。
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