酒業(yè)業(yè)務(wù)員需要做到哪幾點(diǎn)才能入職，怎樣才能做好一名合格的酒類行業(yè)的業(yè)務(wù)員

一定要了解產(chǎn)品的屬性，與客戶之間保持良好的溝通，與同行之間保持良好關(guān)系。

直接去應(yīng)聘就是了，主要還是經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題，這個(gè)是拿提成的，底薪不會(huì)很高。

支持一下感覺(jué)挺不錯(cuò)的

1、要駕馭管理你的經(jīng)銷商。2、你要熟悉你片區(qū)內(nèi)所有零售渠道白酒的銷售情況（飯店、零售店、煙酒專營(yíng)店、KA商超）。3、監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行好公司下達(dá)的促銷政策。4、明確自己的銷售目標(biāo)，根據(jù)自己的渠道情況分解好銷售目標(biāo)。

應(yīng)該需求以下幾點(diǎn)一服裝干凈整潔保持良好的形象.二具有較好的溝通能力三能有處理一些緊急情況的魄力四有適當(dāng)?shù)木屏?不需要很厲害但也不能太差了,應(yīng)酬時(shí)的必需能力.需要注意領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)意識(shí)和終端的利益.這樣才能把業(yè)務(wù)越做越好.

簡(jiǎn)單總結(jié)： 1、勇敢的心一顆（做業(yè)務(wù)意味著難免遭人防備，難免給人拒絕，所以，勇敢心是必備的，要有堅(jiān)韌不拔打不死的小強(qiáng)之心，才可成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員）； 2、真誠(chéng)的微笑無(wú)數(shù)（微笑是打開(kāi)防御的最好武器，也是感染客戶的必殺技，這個(gè)需要很多很多，多到見(jiàn)人就笑，方位優(yōu)秀業(yè)務(wù)員）； 3、銷售技巧少許（銷售技巧好比味精，多了，就太假了，這里建議多去看看《蔡康永的說(shuō)話之道》）； 4、鐵腳板、爛筆頭、筆記本若干（勤快是業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)；善于總結(jié)和做筆記，是進(jìn)步的階梯，別迷信記憶力，只有記下來(lái)，才是自己的……）

能吃苦耐勞這一點(diǎn)是很重要的，其實(shí)也沒(méi)你想像中的那么難

聊天是門(mén)藝術(shù)。面對(duì)客戶銷售的是店家的服務(wù)員，不是你司聘請(qǐng)的工作人員。所以跟他們聊天時(shí)不要一副好像你是別人上司的態(tài)度的口吻去說(shuō)話。要像一般朋友聊天一樣，不要光聊銷售。要抓住幾個(gè)你覺(jué)得銷售能力挺強(qiáng)在店里人緣好的員工去做工作，在聊天的過(guò)程中可以了解客戶對(duì)你產(chǎn)品的意見(jiàn)。了解購(gòu)買你產(chǎn)品的原因在哪里不購(gòu)買的原因在哪里。要和服務(wù)人員打成一片，讓他們覺(jué)得幫你就像在幫自己朋友一樣。而且很多時(shí)候這些一線人員才是主導(dǎo)客戶消費(fèi)的重要人員。不要小氣，在別人幫你賣了酒之后可能給他們送點(diǎn)小禮物，不要以公司名義去送要以你個(gè)人名義，這樣才愿意幫你做事。另外通過(guò)與他們溝通可能向上級(jí)反饋客戶意見(jiàn)有利于公司策劃新活動(dòng)吸引客戶。做酒店酒水業(yè)務(wù)員重中之重就是一定要搞好整個(gè)酒店的人際關(guān)系，先從酒店領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始逐步往下，讓酒店的人對(duì)你都有印象。

一、 業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì)1、業(yè)務(wù)員應(yīng)具備吃苦耐勞、反應(yīng)敏捷、性格開(kāi)朗、做事踏實(shí)、契而不舍。2、業(yè)務(wù)員應(yīng)有良好的生活作風(fēng)，外表保持整潔干凈，服飾得體。3、業(yè)務(wù)員要有較高的文化素質(zhì)。4、業(yè)務(wù)員任何時(shí)候都要有分寸和節(jié)度。 a、盡管對(duì)方采取寬容態(tài)度，自己應(yīng)保持自覺(jué)與警惕，不可犯相同之錯(cuò)誤。 b、即使客戶表現(xiàn)得親密，也不能因此侍寵而驕，自以為是，應(yīng)保持一定的安全距 離之原則，以禮待之。5、業(yè)務(wù)員清楚地區(qū)別彼此身份的不同。 a、交談中不可沒(méi)大沒(méi)小，自以為此人很好，相互了解，就忘掉自己的言行舉止，很可能引起客戶不良反應(yīng)。b、 平日養(yǎng)成退一步海闊天空之胸襟，隨時(shí)秉持謙虛的態(tài)度待人接物。6、業(yè)務(wù)員應(yīng)隨時(shí)隨地保持親和之笑容及充滿自信的工作動(dòng)力。二、 業(yè)務(wù)員應(yīng)具的知識(shí)1、 產(chǎn)品知識(shí)及生產(chǎn)工藝流程2、 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量缺陷形成的原因3、 營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)4、 顧客心理學(xué)5、 銷售術(shù)語(yǔ)及導(dǎo)購(gòu)技巧6、 公司文化及企業(yè)理念7、 iso、財(cái)務(wù)、法律基礎(chǔ)知識(shí)

業(yè)務(wù)員與客戶說(shuō)話的十項(xiàng)注意時(shí)間：營(yíng)銷人員在與顧客談話過(guò)程中，要注意哪些說(shuō)話技巧呢？我們說(shuō)，溝通要有藝術(shù)，良好的口才可以助您事業(yè)成功，良性的溝通可以改變您的人生。所以，我們與顧客交流時(shí)，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么話應(yīng)該說(shuō)，什么話不應(yīng)該講。下面就向大家說(shuō)說(shuō)談話“十忌”。 忌爭(zhēng)辯 營(yíng)銷人員在與顧客溝通時(shí)，時(shí)刻不要忘記自己的職業(yè)、您的身份是做什么的。要知道與顧客爭(zhēng)辯解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致顧客的反感。如果您刻意地去和顧客發(fā)生激烈的爭(zhēng)論，即使您占了上風(fēng)，贏得了勝利，把顧客駁得啞口無(wú)言、體無(wú)完膚、面紅耳赤、無(wú)地自容，您快活了、高興了，但您得到的是什么呢？是失去了顧客、丟掉了生意。 忌質(zhì)問(wèn) 營(yíng)銷人員與顧客溝通時(shí)，要理解并尊重顧客的思想與觀點(diǎn)，切不可采取質(zhì)問(wèn)的方式與顧客談話。用質(zhì)問(wèn)或者審訊的口氣與顧客談話，是營(yíng)銷人員不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害顧客的感情和自尊心的。記?。∪绻脍A得顧客的青睞與贊賞，忌諱質(zhì)問(wèn)。 忌命令 營(yíng)銷人員在與顧客交談時(shí)，展露一點(diǎn)微笑，態(tài)度和藹一點(diǎn)，說(shuō)話輕聲一點(diǎn)，語(yǔ)氣柔和一點(diǎn)，要用征詢、協(xié)商或者請(qǐng)教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。永遠(yuǎn)記住一條———您不是顧客的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)，您無(wú)權(quán)對(duì)顧客指手畫(huà)腳，下命令或下指示。 忌炫耀 當(dāng)與顧客溝通談到自己時(shí)，要實(shí)事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬(wàn)萬(wàn)不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學(xué)識(shí)、財(cái)富、地位以及業(yè)績(jī)和收入等等。這樣就會(huì)人為地造成雙方的隔閡和距離。要知道人與人之間，腦袋與腦袋是最近的；而口袋與口袋卻是最遠(yuǎn)的。記住，您的財(cái)富，是屬于您個(gè)人的；您的地位，是屬于您單位，暫時(shí)的；而您的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，卻是屬于您的顧客的，永恒的。 忌直白 俗語(yǔ)道：“打人不打臉，揭人不揭短”，我們?cè)谂c顧客溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識(shí)上有不妥的地方，也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋?，說(shuō)他這也不是？那也不對(duì)？一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，要忌諱直白?？档略?jīng)說(shuō)過(guò)：“對(duì)男人來(lái)講，最大的侮辱莫過(guò)于說(shuō)他愚蠢；對(duì)女人來(lái)說(shuō)，最大的侮辱莫過(guò)于說(shuō)她丑陋?！蔽覀円欢ㄒ唇徽劦膶?duì)象，做到言之有物，因人施語(yǔ)，要把握談話的技巧、溝通的藝術(shù)，要委婉忠告。 忌批評(píng) 我們?cè)谂c顧客溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點(diǎn)，我們也不要當(dāng)面批評(píng)和教育他，更不要大聲地指責(zé)他。要知道批評(píng)與指責(zé)解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致對(duì)方的怨恨與反感。與人交談要多用感謝詞、贊美語(yǔ)；要多言贊美，少說(shuō)批評(píng)，要掌握贊美的尺度和批評(píng)的分寸，要巧妙批評(píng)，旁敲側(cè)擊。 忌專業(yè) 在推銷產(chǎn)品時(shí)，一定不要用專業(yè)術(shù)語(yǔ)。比如推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，由于在每一個(gè)保險(xiǎn)合同中，都有死亡或者是殘疾的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，中國(guó)的老百姓大多忌諱談到死亡或者殘疾等字眼，如果您不加顧忌地與顧客這樣去講，肯定招致對(duì)方的不快。忌獨(dú)白 與顧客談話時(shí)要鼓勵(lì)對(duì)方講話，通過(guò)他的說(shuō)話，我們可以了解顧客個(gè)人的基本情況。切忌營(yíng)銷人員一個(gè)人在唱獨(dú)角戲，個(gè)人獨(dú)白。 忌冷談 與顧客談話，態(tài)度一定要熱情，語(yǔ)言一定要真誠(chéng)，言談舉止都要流露出真情實(shí)感，要熱情奔放、情真意切、話貴情真。俗語(yǔ)道；“感人心者，莫先乎情”，這種“情”是營(yíng)銷人員的真情實(shí)感，只有您用自己的真情，才能換來(lái)對(duì)方的感情共鳴。在談話中，冷談必然帶來(lái)冷場(chǎng)，冷場(chǎng)必定帶來(lái)業(yè)務(wù)泡湯。 忌生硬 營(yíng)銷人員在與顧客說(shuō)話時(shí)，聲音要宏亮、語(yǔ)言要優(yōu)美，要抑揚(yáng)頓挫、節(jié)奏鮮明，語(yǔ)音有厚有??；語(yǔ)速有快有慢；語(yǔ)調(diào)有高有低；語(yǔ)氣有重有輕。要有聲有色，有張有弛，聲情并茂，生動(dòng)活潑。切忌說(shuō)話沒(méi)有高低、快慢之分，沒(méi)有節(jié)奏與停頓，生硬呆板，沒(méi)有朝氣與活力。 簡(jiǎn)言之，不知道所忌，就會(huì)造成失??；不知道所宜，就會(huì)造成停滯，我們?cè)谡勗捴校谩笆伞薄?/div>