啤酒廣告策劃方案，求一份南昌啤酒的廣告創(chuàng)意

您不妨借鑒一下共升傳媒的經典案例 共升傳媒有很多經典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開業(yè)做宣傳；把某知名公司的產品的海報，發(fā)布在某知名啤酒促銷品牌的T恤上，等等。這些經典的廣告案例都使各個戰(zhàn)略合作伙伴最大限度的受益?？梢粤⒓醋稍児采齻髅?，他們一定會為您量身定做最適合您的廣告方案。 參考資料：北京共升傳媒廣告有限公司

針對消費者進行的促銷策略主要有兩大類型：基于產品的促銷和基于價格的促銷。前者包括為消費者提供額外的數量或特惠裝、贈送樣品、免費試用等；后者主要有降價促銷、提供優(yōu)惠券、打折或年底還款，以及對?？偷膬?yōu)惠等。

做一個好的策劃案，你要了解競品的促銷情況還要了解消費者的消費習慣、喜好，根據自己所擁有的資源來進行配置，做出超出消費者預期的促銷方案。授之于魚，不如授之于漁，你可以看看我把一切告訴你，上午讀下午就能用，里面有很多技巧性的東西值得深究，希望能夠幫助你。

可以跟燒烤攤位合作，比如吃夠多少錢就送一瓶啤酒，但是有一點就是前邊點的啤酒必須是自己的。

快速消費品的促銷方式以下幾種： 1.買贈（以原品捆綁公司其他產品或其他公司產品） 2.特價（降低部分利潤回饋消費者） 3.dm單（在超市的特價宣傳海報上面刊登廣告） 4.特殊陳列（在超市顯眼位置擺放顯眼的陳列面） 5.人員促銷（選擇有經驗的銷售人員進行推銷） 6.免費品嘗（在客流量大的地方進行品嘗） 7.積分政策（消費一定額度后贈送獎品）

全國性品牌、省區(qū)域性品牌、市縣區(qū)域三種類型的品牌在市場營銷策略上的不同主要表現在營銷管理理論的基本原理。奧古特品牌營銷（上海）咨詢機構，在品牌同質異構與品牌異質同構理論指導的實戰(zhàn)派精英團隊。堅信品牌的創(chuàng)建，塑造，管理，維護和提升是建立在優(yōu)秀文化基礎之上的精神產物。奧古特始終屏棄狼性文化意識的侵蝕、抵御狼性野蠻的泛濫！在亞太區(qū)咨詢界可以稱之為文化打造品牌的典范。當然是集團企業(yè)的首選機構。奧古特永遠站在客戶企業(yè)的立場上，立足中國國情和中國市場經營環(huán)境，深刻了解行業(yè)宏觀政策，緊密與一線行業(yè)周刊與行業(yè)協(xié)會合作，深入對消費品市場進行深度研究，從而更加精準了解和把握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，在為客戶實際制定戰(zhàn)略和策略需求時而量身打造，奧古特品牌營銷咨詢機構的優(yōu)勢主要體現在為企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略、營銷整合、終端管控的全案咨詢服務。奧古特為眾多企業(yè)提供了一流的顧問咨詢服務，并贏得了對方良好的口碑，主要注重咨詢方案的整體性，結合市場環(huán)境讓企業(yè)擁有可操作性、可執(zhí)行性，幫助客戶進行開拓市場，在制定全案策劃時我們始終遵循以下原則：1、戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，在確定好戰(zhàn)略方向之前，任何戰(zhàn)術都沒有所謂的好與壞之分，奧古特會將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，結合公司多年的實踐案例經驗完美結合在一起，使客戶企業(yè)獲得所期望的要求。2、思想開放原則：大膽設想，小心求證。我們對行業(yè)和客觀規(guī)律的深刻了解和把握，結合數據變封閉性思維為開放性思維，了解某些成功的模式資源可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用，從橫向到縱向、從線性到復合性的思維會多角度思考問題。3、多線聯合作戰(zhàn)原則：面臨激烈的市場競爭和復雜的社會現象，策劃需要多方面的支持，求取最佳切入點，多線專家聯合協(xié)同作戰(zhàn)找到問題的最佳切入點，以保證項目策劃總體成功。除此之外，在制定戰(zhàn)略和策略方案的同時，也關注和了解競爭對手的實力和經營方針，不僅了解同行一線品牌企業(yè)、還有對二、三線品牌企業(yè)以及與客戶勢力相當的競爭企業(yè)的實際情況，會從多角度來對比分析來支持戰(zhàn)略和方案。協(xié)助企業(yè)拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協(xié)助新創(chuàng)建的企業(yè)走上正常營運的軌道或協(xié)助企業(yè)擺脫瓶頸走向更高一層發(fā)展需求。

市場營銷方案要根據你的銷售產品和針對的客戶寫的，你可以先寫促銷方案，促銷時間，促銷地址，促銷主題，促銷費用，促銷的效果。

渠道策略： 一，針對性推銷。面對酒吧，夜宵城，ktv，零售店。 二，規(guī)范性營銷。路面大型廣告牌收視率更優(yōu)于昂貴的電視廣告。 09年推進計劃： 九年，酒年，這是一個好年份，建議在這個主題上做點文章。

創(chuàng)意是否應該來自產品本身？在論述這些問題之前，我們先來看看都有哪些人在喝啤酒？為什么會選擇喝啤酒？ 喝啤酒的場合一般是在酒店，餐館等公共場合同同事或朋友因為工作需要的原因喝啤酒或為了聯絡彼此的感情私下喝酒，還有就是自己喝。所以我將消費者為什么會選擇選擇喝啤酒的理由分為兩類：一類是因為公事或私事與朋友和同事喝酒，一類是自己喜歡喝啤酒，所以會在私下自己喝。那為什么因為公事或私事與朋友和同事喝酒會選擇啤酒而不是白酒或飲料？為什么不選擇飲料的原因我在這里就不多說了，這是因為在中國自古如此，那為什么不選擇白酒而是喝啤酒？這是因為目前絕大多數的消費者都知道白酒喝多了會傷身體。生產白酒的廠家或許會說，你啤酒喝多了不也一樣傷身體？雖然的確如此，但是絕大多數的消費者也知道“喝多了”的數量要求會不一樣，啤酒大大超出白酒，因為啤酒是低度酒。所以如果啤酒廠家想搶占白酒的市場，一定要從消費者的健康入手。 那啤酒廠家應該如何來搶占已經同質化的同類啤酒市場？ 我想或許啤酒廠家們都會不承認自己生產的啤酒同別人生產的是一樣的，因為認為自己才是最好的是每一個人最本能的想法。我們從喜立滋啤酒創(chuàng)意到現在的燕京啤酒，青島啤酒和雪花啤酒的創(chuàng)意不同中就能看到啤酒的產品已經同質化。喜立滋啤酒的廣告創(chuàng)意是：喜立滋啤酒是經過蒸汽消毒的！但是現今的啤酒都是經過蒸汽消毒的，所以燕京啤酒的廣告創(chuàng)意就只好變?yōu)椋貉嗑┢【疲逅?。?chuàng)意是啤酒的“清爽”。青島啤酒的廣告創(chuàng)意是：激情無處不在。雪花啤酒的廣告創(chuàng)意是：享受激情的釋放。強調啤酒的“激情”。有人或許不同意我這種說法，說你不能拿這些啤酒和世界上的名牌相比。但是雪花啤酒的股東還是全球第二大啤酒集團。中國其實也有世界名牌，比如：茅臺。所以茅臺啤酒的創(chuàng)意是：啤酒中的茅臺。雖然這句創(chuàng)意也在強調自己的質量，但是我們可以看到，它沒有具體描述茅臺啤酒好在哪里，而只是希望消費者們知道茅臺啤酒是茅臺白酒廠家生產的，品質同茅臺的白酒是一樣的。但是它只是在自說自話，如果經過消費者的評比，大家都像喜愛茅臺白酒那樣喜愛茅臺啤酒，這句廣告語才能起到市場作用?？墒俏蚁嘈琶┡_白酒廠家恐怕連茅臺所在地的消費者評比都沒有舉行，更不要說其他了。所以想靠啤酒的質量來搶占啤酒市場的想法在現今是行不通的。 如果說到清爽，我相信大家第一一定會想到可樂，因為可樂投入了大量的廣告宣傳。并且啤酒雖然是低度酒，但它畢竟還是酒，還是會喝醉的，所以用“清爽”這個詞來形容啤酒顯然是不合適的。那用“激情”這個詞來形容啤酒好嗎？ 我想所有的廣告人一定都聽過做廣告有一個忌諱，那就是：自說自話。雖然用激情來形容啤酒算不上是自說自話，可是我們必須要讓消費者感受到。比如日本的啤酒廣告，大多都采用講故事的方式，用場景，用情節(jié)來烘托啤酒的激情。所以好的廣告都是消費者自己感受到的，而不是我們自己說出來的。 在這里我舉一個具體的例子，來說明為什么讓消費者自己感受到的激情比我們自己說出來的要好。 我為XX啤酒設計了這樣一句廣告詞：喝著XX，讓我想起了我的第一次。廣告的內容是：征文。征文要求：1、寫作者寫作的第一次必須與XX啤酒有關。2、文筆要優(yōu)美，能夠喚起人們喝XX啤酒的欲望。如果是與激情有關的內容，條件可適當放寬。3、主題要鮮明，要緊緊圍繞喚起人們喝XX啤酒的欲望這一主題。4、字數必須限制在2000字以內，體裁不限，可以是詩歌，散文，記敘文等。其中優(yōu)秀的文章我們將吸收作者進入我們的創(chuàng)作團隊，入選文章可在讀者，知音，瑞麗，青年文摘等知名雜志發(fā)表并獲得稿酬。 有人或許會說，你征文沒用，因為絕大多數消費者恐怕都寫不出來讓你們滿意的內容。對于這樣的說法我不承認，也不否認，我們應該讓事實來說話。況且如果真的消費者們都寫不出來讓我們滿意的內容，我可以自己寫，當然評比者只能是公司的總經理或董事們。既然我們都知道絕大多數消費者都寫不出來讓我們滿意的文章，為什么還要征文？我在上文中說所有的廣告人一定都聽過做廣告有一個忌諱，那就是：自說自話。所以我們要盡可能的讓消費者參與進來，只有參與進來才會關心，也才會比較。如果我參與了我的文章沒有評上，我可以看看評上的文章是怎樣的，有了瀏覽量也才會有銷量。 所以啤酒的廣告創(chuàng)意也應該來自產品本身，如果不是來自產品本身，那只是空中樓閣，癡人說夢。并且廣告人們還應該注意盡量讓消費者參與你的創(chuàng)意，只有參與了才會有比較，才知道什么是好的，從而才能成為品牌的忠實消費者。