整合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)成功的產(chǎn)品背后都和強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)的，現(xiàn)在社會(huì)酒香還真怕巷子深。比如銷(xiāo)售滿(mǎn)1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)點(diǎn)鈔機(jī)，銷(xiāo)售滿(mǎn)2萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一部高級(jí)智能手機(jī)，銷(xiāo)售滿(mǎn)3萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)液晶電視，銷(xiāo)售滿(mǎn)5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一輛電動(dòng)三輪車(chē)，銷(xiāo)售滿(mǎn)10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元加油卡，銷(xiāo)售滿(mǎn)15萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一輛面包車(chē)等。
1、如何才能做好白酒中端銷(xiāo)售呢？
中端白酒銷(xiāo)售，首先你要定位消費(fèi)人群，要知道你的白酒都會(huì)有什么人來(lái)消費(fèi)，在月支出中占多少比重，這些需要花一定的時(shí)間統(tǒng)計(jì)，但是統(tǒng)計(jì)完之后，你會(huì)有很大收貨。下面說(shuō)說(shuō)大致流程吧，1.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行鋪貨，你的目標(biāo)是商場(chǎng)超市和酒店。主要目標(biāo)放在酒店上，因?yàn)榫频晔前拙平K端銷(xiāo)售場(chǎng)所，做好酒店促銷(xiāo)才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，商場(chǎng)和超市作為引導(dǎo)銷(xiāo)售，別人看見(jiàn)你的白酒，我在XX商場(chǎng)超市有見(jiàn)過(guò)，就是所說(shuō)的留下印象。
2.塑造酒文化，宣傳酒文化，建立品牌營(yíng)銷(xiāo)，打造酒文化很重要，比如孔府家酒，汾酒等等。3.整合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)成功的產(chǎn)品背后都和強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)的，現(xiàn)在社會(huì)酒香還真怕巷子深，4.線(xiàn)下促銷(xiāo)，認(rèn)準(zhǔn)你定位的人群去做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳你的酒文化，促銷(xiāo)手段就不多說(shuō)了，網(wǎng)上一查一大把，挑選一些適合你去做。5.線(xiàn)上促銷(xiāo)，廣告植入也好微博抽獎(jiǎng)也好，網(wǎng)紅促銷(xiāo)也好，按照你自己的預(yù)算來(lái)，
2、白酒終端銷(xiāo)售怎么做？
白酒終端精細(xì)化操作4步走精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)就是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以精細(xì)操作為特征，追求營(yíng)銷(xiāo)資源合理配置，達(dá)成商品（服務(wù)）市場(chǎng)價(jià)值最大化的營(yíng)銷(xiāo)模式，摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，將具體、明確的量化標(biāo)準(zhǔn)滲透到管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。關(guān)于白酒終端精細(xì)化的市場(chǎng)操作，筆者認(rèn)為是在市場(chǎng)通路構(gòu)筑完成之后對(duì)市場(chǎng)及銷(xiāo)售過(guò)程的深化管理，通過(guò)定人、定銷(xiāo)量、定地域、定時(shí)間、定資源、定獎(jiǎng)懲的“六定”措施對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行全方位管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中的人、財(cái)、物、信息管理，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的過(guò)程，
下面是筆者關(guān)于白酒終端精細(xì)化操作的一些見(jiàn)解，供商家參考。第一階段：終端基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備工作（1）基礎(chǔ)資料的收集：收集所有零售終端的資料，建立客戶(hù)檔案，畫(huà)出地略圖，客戶(hù)檔案包括店鋪名、負(fù)責(zé)人名、地址、電話(huà)、性質(zhì)（固定還是流動(dòng)）等。（2）基礎(chǔ)資料的整理：根據(jù)客戶(hù)檔案及地略圖，繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點(diǎn)總圖并按區(qū)域線(xiàn)路整理客戶(hù)檔案，在總圖上標(biāo)明客戶(hù)所在地及客戶(hù)編號(hào)，
（3）路線(xiàn)設(shè)定及拜訪(fǎng)頻率的初步確定：針對(duì)以上分級(jí)，確定拜訪(fǎng)路線(xiàn)、拜訪(fǎng)頻率。在此階段集中人力、物力，保證貨物供應(yīng)、POP廣告、促銷(xiāo)品的分配，第二階段：標(biāo)準(zhǔn)制定第二階段核心：定人、定路線(xiàn)、定期、定時(shí)拜訪(fǎng)。（1）人員定量：根據(jù)零售終端的數(shù)量及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，按比例配備人員，（2）工作內(nèi)容定量：每天拜訪(fǎng)的零售終端的數(shù)量必須達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)。
（3）必須按照公司規(guī)定的拜訪(fǎng)頻率完成任務(wù)，必須完成公司規(guī)定的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容，（4）規(guī)定拜訪(fǎng)路線(xiàn)：根據(jù)對(duì)終端的了解按照劃定的工作路線(xiàn)按程序拜訪(fǎng)。（5）規(guī)定拜訪(fǎng)頻率：根據(jù)每家零售終端的級(jí)別確定拜訪(fǎng)頻率，做到重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)服務(wù)，使人員使用、時(shí)間使用更有效，標(biāo)準(zhǔn)制定前準(zhǔn)備工作的“1128”工程：（1）1張圖：銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布圖。
根據(jù)掌握的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)資料，包括經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、配貨商、零售點(diǎn)，在地圖上明確標(biāo)示出來(lái)并編號(hào)，（2）1條線(xiàn)：根據(jù)分布圖，設(shè)定業(yè)務(wù)主要工作區(qū)域、業(yè)務(wù)代表工作線(xiàn)路。在工作區(qū)域、路線(xiàn)上根據(jù)分布圖標(biāo)示該線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)位置、客戶(hù)編號(hào)、拜訪(fǎng)頻率，（3）2張表：客戶(hù)登記表，該表是所有工作的基礎(chǔ)；客戶(hù)服務(wù)表，包括客戶(hù)編號(hào)、客戶(hù)等級(jí)、進(jìn)銷(xiāo)存狀況、店面陳列、存在的問(wèn)題等，該表明確規(guī)定了業(yè)務(wù)代表的工作內(nèi)容，包含公司希望了解的所有信息。
（4）8確定：定人、定片、定點(diǎn)、定線(xiàn)、定訪(fǎng)問(wèn)頻率、定內(nèi)容、定標(biāo)準(zhǔn)、定訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間，第三階段：終端操作5步驟1.圍繞核心終端配政策（1）月度返利：根據(jù)終端月度銷(xiāo)量完成情況，給予一定的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。（2）年度累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)：自簽訂合同后一年時(shí)間內(nèi)，賣(mài)得越多獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越大，獎(jiǎng)項(xiàng)可以自由設(shè)置，但需設(shè)置有吸引力的大件獎(jiǎng)品，比如銷(xiāo)售滿(mǎn)1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)點(diǎn)鈔機(jī)，銷(xiāo)售滿(mǎn)2萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一部高級(jí)智能手機(jī)，銷(xiāo)售滿(mǎn)3萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)液晶電視，銷(xiāo)售滿(mǎn)5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一輛電動(dòng)三輪車(chē)，銷(xiāo)售滿(mǎn)10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元加油卡，銷(xiāo)售滿(mǎn)15萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一輛面包車(chē)等。