茅臺(tái)為什么開(kāi)發(fā)低端酒，低端酒什么意思

就是純度不夠

便宜的酒，價(jià)位低的酒，還不好喝

便宜的

價(jià)格低廉 品質(zhì)不高的酒

價(jià)位低的酒

企業(yè)最常規(guī)的擴(kuò)充利潤(rùn)點(diǎn)的方式就是增加產(chǎn)品序列,通過(guò)豐富產(chǎn)品線,最大可能地占領(lǐng)高、中、低消費(fèi)市場(chǎng),而獲得各個(gè)市場(chǎng)階層的利潤(rùn)。五糧液就是這種思路的成功者,依靠其眾多的不同檔次的品牌,獲得了銷量第一的行業(yè)地位。對(duì)此,茅臺(tái)酒很難無(wú)動(dòng)于衷。 然而,“貴州茅臺(tái)酒”無(wú)疑是行業(yè)頂級(jí)品牌,這是一個(gè)無(wú)可超越的境界,不僅其他廠家望塵莫及,茅臺(tái)自身既無(wú)超越的必要,也無(wú)超越的可能。所以茅臺(tái)企業(yè)的品牌延伸或新品開(kāi)發(fā)思路只能向下延伸,進(jìn)軍中低端白酒消費(fèi)市場(chǎng),“茅臺(tái)王子酒”和“迎賓酒”就是這一思路的結(jié)果。 但這兩款酒自問(wèn)世之初就遭人哂笑,單從品牌命名上看,就大異于茅臺(tái)風(fēng)格。高端品牌的特質(zhì)是樸素,只有低端小酒才硬充高貴地穿金戴銀、稱王稱霸。這就好像富豪往往做事低調(diào),窮小子反而要擺出有錢人的架勢(shì)來(lái)?！巴踝泳啤睋渫ㄒ宦暰偷M(jìn)了低俗酒的窠臼,如果不特意說(shuō)明,初次接觸這款酒的人大多要將其視為茅臺(tái)鎮(zhèn)一家小酒廠的大作;而“迎賓酒”的俗則不是一般的俗,如果茅臺(tái)高層有幸駕臨一些小縣城的小酒廠,碰頭碰臉的就是“迎賓酒”、“宴賓酒”甚至“貴賓酒”,會(huì)發(fā)現(xiàn)到處都是老熟人。 “王子酒”和“迎賓酒”主盯的百元左右的中端產(chǎn)品,甚至更符合幾十元、十幾元的低端酒。茅臺(tái)推出低端酒,能夠滿足廣大普通酒民品嘗茅臺(tái)酒的愿望,實(shí)際上也存在著極其廣闊的市場(chǎng)空間。從銷售利潤(rùn)角度看,絕對(duì)是值得一做的好事情,但涉及到茅臺(tái)酒的品牌形象塑造,如此低端酒必然是對(duì)茅臺(tái)品牌的巨大傷害。茅臺(tái)酒的真正消費(fèi)群體,如果看到街邊小店都喝茅臺(tái)的酒,那種優(yōu)越感就蕩然無(wú)存了。而恰恰這種優(yōu)越感是維持茅臺(tái)“國(guó)酒”品質(zhì)的主要消費(fèi)心理因素。 所以盡管從名字上來(lái)看注定屬于低端酒的“王子酒”和“迎賓酒”,一開(kāi)始就沒(méi)把低端市場(chǎng)放在眼里,而是定位中端市場(chǎng)。然而,茅臺(tái)在中低端白酒消費(fèi)領(lǐng)域有市場(chǎng)嗎?我們知道,不可忽視的事實(shí)是這樣的,無(wú)論“王子酒”還是“迎賓酒”,盡管與“茅臺(tái)”系出名門,但品牌形象還是大不相同的。并且由于茅臺(tái)酒的絕對(duì)高端形象,次品牌與主品牌之間的形象差距是非常之大的。也正因此,酒民也很難認(rèn)為“王子酒”之類的酒水與茅臺(tái)的酒水屬于同一檔次。所以最終的印象是,“王子酒”、“迎賓酒”只是茅臺(tái)家族中的次等品。 次等品的品牌市場(chǎng)定位何在,也就是說(shuō)是打算讓誰(shuí)喝呢?或許茅臺(tái)認(rèn)為,那些喝不起茅臺(tái)而又認(rèn)可茅臺(tái)的人是這些品牌的消費(fèi)者。理論上確是如此。但在實(shí)際生活中,很難形成這樣的消費(fèi)場(chǎng)合。尤其在酒店等請(qǐng)客消費(fèi),如果要花百元以上買酒,寧可買當(dāng)?shù)仄放苹蚴袌?chǎng)同價(jià)位的主流品牌。為什么不選擇“茅臺(tái)王子酒”呢?因?yàn)椤巴踝泳啤狈堑荒芙o主人和客人以面子,反而恰恰提醒大家:客人的級(jí)別不夠用茅臺(tái)來(lái)招待。 茅臺(tái)中低端白酒的尷尬,正是茅臺(tái)作為高端品牌白酒頂級(jí)地位的印證?！皣?guó)酒”形象成就茅臺(tái),也限制了茅臺(tái)。我們很難說(shuō)茅臺(tái)注定不能做中低端酒,但可以說(shuō)目前的做法是缺乏足夠戰(zhàn)略思想的支持的。

1、出口茅臺(tái)防偽不如國(guó)內(nèi)。2、省卻了關(guān)稅，在免稅店購(gòu)買。3、茅臺(tái)也是為了推廣。4、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代為了換匯。5、當(dāng)時(shí)和卡幕些以前的很早。

這么復(fù)雜的問(wèn)題上知乎問(wèn)比較靠譜再看看別人怎么說(shuō)的。

國(guó)人知道是好東西，自然就高價(jià)格；國(guó)外不知道什么東西啊，賣高了誰(shuí)買，打開(kāi)銷路再說(shuō)吧；再說(shuō)國(guó)人喜歡面子，外國(guó)人眼里面只有紅酒，葡萄酒，白酒是什么東西！

企業(yè)最常規(guī)的擴(kuò)充利潤(rùn)點(diǎn)的方式就是增加產(chǎn)品序列,通過(guò)豐富產(chǎn)品線,最大可能地占領(lǐng)高、中、低消費(fèi)市場(chǎng),而獲得各個(gè)市場(chǎng)階層的利潤(rùn)。五糧液就是這種思路的成功者,依靠其眾多的不同檔次的品牌,獲得了銷量第一的行業(yè)地位。對(duì)此,茅臺(tái)酒很難無(wú)動(dòng)于衷。 然而,“貴州茅臺(tái)酒”無(wú)疑是行業(yè)頂級(jí)品牌,這是一個(gè)無(wú)可超越的境界,不僅其他廠家望塵莫及,茅臺(tái)自身既無(wú)超越的必要,也無(wú)超越的可能。所以茅臺(tái)企業(yè)的品牌延伸或新品開(kāi)發(fā)思路只能向下延伸,進(jìn)軍中低端白酒消費(fèi)市場(chǎng),“茅臺(tái)王子酒”和“迎賓酒”就是這一思路的結(jié)果。 但這兩款酒自問(wèn)世之初就遭人哂笑,單從品牌命名上看,就大異于茅臺(tái)風(fēng)格。高端品牌的特質(zhì)是樸素,只有低端小酒才硬充高貴地穿金戴銀、稱王稱霸。這就好像富豪往往做事低調(diào),窮小子反而要擺出有錢人的架勢(shì)來(lái)?！巴踝泳啤睋渫ㄒ宦暰偷M(jìn)了低俗酒的窠臼,如果不特意說(shuō)明,初次接觸這款酒的人大多要將其視為茅臺(tái)鎮(zhèn)一家小酒廠的大作;而“迎賓酒”的俗則不是一般的俗,如果茅臺(tái)高層有幸駕臨一些小縣城的小酒廠,碰頭碰臉的就是“迎賓酒”、“宴賓酒”甚至“貴賓酒”,會(huì)發(fā)現(xiàn)到處都是老熟人。 “王子酒”和“迎賓酒”主盯的百元左右的中端產(chǎn)品,甚至更符合幾十元、十幾元的低端酒。茅臺(tái)推出低端酒,能夠滿足廣大普通酒民品嘗茅臺(tái)酒的愿望,實(shí)際上也存在著極其廣闊的市場(chǎng)空間。從銷售利潤(rùn)角度看,絕對(duì)是值得一做的好事情,但涉及到茅臺(tái)酒的品牌形象塑造,如此低端酒必然是對(duì)茅臺(tái)品牌的巨大傷害。茅臺(tái)酒的真正消費(fèi)群體,如果看到街邊小店都喝茅臺(tái)的酒,那種優(yōu)越感就蕩然無(wú)存了。而恰恰這種優(yōu)越感是維持茅臺(tái)“國(guó)酒”品質(zhì)的主要消費(fèi)心理因素。 所以盡管從名字上來(lái)看注定屬于低端酒的“王子酒”和“迎賓酒”,一開(kāi)始就沒(méi)把低端市場(chǎng)放在眼里,而是定位中端市場(chǎng)。然而,茅臺(tái)在中低端白酒消費(fèi)領(lǐng)域有市場(chǎng)嗎?我們知道,不可忽視的事實(shí)是這樣的,無(wú)論“王子酒”還是“迎賓酒”,盡管與“茅臺(tái)”系出名門,但品牌形象還是大不相同的。并且由于茅臺(tái)酒的絕對(duì)高端形象,次品牌與主品牌之間的形象差距是非常之大的。也正因此,酒民也很難認(rèn)為“王子酒”之類的酒水與茅臺(tái)的酒水屬于同一檔次。所以最終的印象是,“王子酒”、“迎賓酒”只是茅臺(tái)家族中的次等品。 次等品的品牌市場(chǎng)定位何在,也就是說(shuō)是打算讓誰(shuí)喝呢?或許茅臺(tái)認(rèn)為,那些喝不起茅臺(tái)而又認(rèn)可茅臺(tái)的人是這些品牌的消費(fèi)者。理論上確是如此。但在實(shí)際生活中,很難形成這樣的消費(fèi)場(chǎng)合。尤其在酒店等請(qǐng)客消費(fèi),如果要花百元以上買酒,寧可買當(dāng)?shù)仄放苹蚴袌?chǎng)同價(jià)位的主流品牌。為什么不選擇“茅臺(tái)王子酒”呢?因?yàn)椤巴踝泳啤狈堑荒芙o主人和客人以面子,反而恰恰提醒大家:客人的級(jí)別不夠用茅臺(tái)來(lái)招待。 茅臺(tái)中低端白酒的尷尬,正是茅臺(tái)作為高端品牌白酒頂級(jí)地位的印證?！皣?guó)酒”形象成就茅臺(tái),也限制了茅臺(tái)。我們很難說(shuō)茅臺(tái)注定不能做中低端酒,但可以說(shuō)目前的做法是缺乏足夠戰(zhàn)略思想的支持的。

這是由貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司的萬(wàn)頓級(jí)規(guī)模以上的產(chǎn)業(yè)基地負(fù)責(zé)制造生產(chǎn)，由貴州天朝上品酒業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)以連鎖體驗(yàn) 自主觀摩 自主品嘗 自主購(gòu)買的新品系列。是茅臺(tái)集團(tuán)作為第二“旗艦”品牌推出的一個(gè)新品。其中有 “中華國(guó)禮”“天朝上品”“中華商務(wù)”和“天下樂(lè)”4個(gè)系列。目前只有“天朝上品”和“天下樂(lè)”系列有部分市場(chǎng)報(bào)價(jià)，其余暫時(shí)未給出官方定價(jià)。“天下樂(lè)”是推向低端市場(chǎng)的品種，口感一般?！疤斐掀贰毕盗兄心壳敖o出報(bào)價(jià)的檔次和價(jià)格由高到低又分為 “文景之治”“興唐之治”“永樂(lè)盛世”“中華盛世”。4款酒中試過(guò)3款，個(gè)人推薦“興唐之治”和“中華盛世”，兩款酒口感都不錯(cuò)且包裝精美，特別是“中華盛世”大紅色的瓶身相當(dāng)好看~?？诟凶詈玫倪€是“文景之治”但價(jià)格過(guò)高，一般個(gè)人不推薦購(gòu)買。 希望這些能夠幫到你了解。有什么關(guān)于這個(gè)酒的問(wèn)題可以再聯(lián)系我。

低端白酒不完全是指價(jià)格低的，還有酒精勾兌濃度等因素。市面上大多數(shù)價(jià)格低的酒都是低端酒。低端酒是每年國(guó)內(nèi)銷量最大的。不過(guò)建議即使選低端酒也要注重一下品牌。比如東北的大泉源酒中高低端酒都有，但是價(jià)位都不高，同樣價(jià)位的低端酒和別人的中端酒口感也差不多，所以建議選這類的白酒會(huì)更好

有道理。。。

營(yíng)銷也懂點(diǎn)，白酒也喝，所以就來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題了，要是不好，就算是拋磚引玉了。1、根據(jù)潛在的消費(fèi)顧客來(lái)鋪貨：低端白酒主要是面對(duì)一般的消費(fèi)者，不是擺在大商場(chǎng)出售兼具形象展示的，所以這類白酒的銷售網(wǎng)點(diǎn)以街邊小店或者是規(guī)模較小的超市為主要鋪貨點(diǎn)。2、根據(jù)該品牌在本地知名度作適量的營(yíng)銷宣傳：不知道貴品牌的知名度如何，現(xiàn)在成都本地白酒的低端市場(chǎng)比較暢銷的有瀘州老窖二曲、豐谷等。3、恰當(dāng)利用返點(diǎn)等營(yíng)銷手段盡量讓店主成為你的售貨員。 暫時(shí)想到的就這些，從腦白金的暢銷里面可以得出，沒(méi)有不好的商品，只有不好的營(yíng)銷策劃。

1、釀造工藝的區(qū)別 從工藝上講，高端白酒都是用純糧釀造的，根據(jù)各種不同的香型特征，通過(guò)獨(dú)特的工藝釀制而成，簡(jiǎn)單而言就是需經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)酵，再經(jīng)過(guò)高溫蒸餾，這種酒釀造的時(shí)間久，成本價(jià)相對(duì)高。而很多低端白酒都是沒(méi)有經(jīng)過(guò)釀造，直接用食用性酒精經(jīng)過(guò)精湛的勾兌技術(shù)進(jìn)行調(diào)兌，這種勾兌方法成本比較低、效率高。 2、儲(chǔ)藏時(shí)間的不同 儲(chǔ)藏工藝，高端白酒在貯存上陳釀的時(shí)間之久，大家都知道白酒越陳越香，好酒的關(guān)鍵都在于陳釀。像茅臺(tái)儲(chǔ)藏需5-10年甚至更高，而且白酒在儲(chǔ)藏的時(shí)候酒精也有一定的散發(fā)，使酒基變少，甚至，在陳釀過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)壇碎的現(xiàn)象。而那些低端白酒都是用食用性酒精進(jìn)行勾兌的沒(méi)有陳釀的價(jià)值，反而可能會(huì)出現(xiàn)越貯存酒越不好喝。 3、包裝成本的差異 內(nèi)外包裝，所謂人靠衣裝馬靠鞍。一些高端白酒的外包裝十分華麗，都是通過(guò)專業(yè)人士精心開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，能勾引起人的購(gòu)買欲望。更有一些名酒為了防止買家買到假酒，不惜代價(jià)地布置上防偽標(biāo)識(shí)和一些隱藏的防偽。為了控制成本，低端白酒大多數(shù)都是裸瓶裝或者簡(jiǎn)易包裝。 4、品飲的身體反應(yīng) 高端白酒飲用后一般都不會(huì)上頭，不頭痛、不口感等之類的現(xiàn)象，而低端白酒特別是很多低品質(zhì)的酒喝后容易讓人頭疼、嘔吐等現(xiàn)象。

低端白酒的主力市場(chǎng)在哪里？在農(nóng)村，農(nóng)村的市場(chǎng)特點(diǎn)是什么？要分析！第一，農(nóng)村市場(chǎng)更為復(fù)雜，基礎(chǔ)設(shè)施、地理區(qū)域、收入差別帶來(lái)的差異導(dǎo)致了農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了多個(gè)層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)變對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的重視不像大城市一樣容易，而且企業(yè)人才很難向農(nóng)村聚集，市場(chǎng)拓展緩慢！第二，品質(zhì)參差不齊，現(xiàn)在很多打入農(nóng)村市場(chǎng)的白酒，要么價(jià)格便宜但是品質(zhì)卻很難保證，價(jià)格和品質(zhì)不成正比，人們因此不買單。第三，受地理因素以及文化因素的影響，有的地方釀酒小作坊多，大家對(duì)這種散酒的口感更能接受，外來(lái)白酒想有一席之地很難。第四，農(nóng)村白酒品牌意識(shí)不強(qiáng)，他們并不愿意花高價(jià)來(lái)消費(fèi)一瓶白酒。第五，替代品比較多，酒在農(nóng)村并不是稀罕物，反而比較多，自釀的有，小作坊也有。人們對(duì)很多其他工業(yè)品更為有購(gòu)買欲望，比如說(shuō)牛奶、保健品等等！多種原因造成很多低端品牌的酒企在農(nóng)村的業(yè)務(wù)拓展不出去，市場(chǎng)打不開(kāi)，再漲價(jià)，就是雪上加霜。再加之中高端白酒企業(yè)的打壓，生存空間更小。要在市場(chǎng)上活下去，每一步都得小心翼翼，靠漲價(jià)，得慎重，一旦用不好，就是萬(wàn)丈深淵，包括今天的高端產(chǎn)品！另外從他自身上找原因缺少品牌價(jià)值，渠道管理混亂，缺少真正的產(chǎn)品細(xì)分策略，沒(méi)有真正的戰(zhàn)略導(dǎo)向，人才缺失，資金緊張，缺少針對(duì)性的營(yíng)銷模式，最終導(dǎo)致低端酒企很難在市場(chǎng)上有所突破，同質(zhì)化非常嚴(yán)重！所以，就算成本漲了，自己也得憋住，白酒行業(yè)算得上暴力行業(yè)了，自己少掙點(diǎn)又何妨，活下去更重要！

今年以來(lái)，高端白酒出現(xiàn)了一波漲價(jià)潮，而對(duì)于高端白酒與低端白酒，從經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，價(jià)值決定他們的價(jià)格。高端白酒為什么比低端白酒價(jià)格貴幾十倍甚至幾百倍呢？今天，小編就和大家聊一聊酒的價(jià)格問(wèn)題。逢年過(guò)節(jié)，離不開(kāi)喝酒；走親訪友，離不開(kāi)送酒......針對(duì)白酒的價(jià)格，上到幾千元，下到幾塊錢，同樣是酒，它們的區(qū)別究竟在哪里？甚至有人說(shuō)，無(wú)論是多貴的酒，成本都在幾十塊錢？今天我們就來(lái)簡(jiǎn)單了解一下白酒高端和低端的區(qū)別是什么??釀造工藝的區(qū)別從工藝上講，高端白酒都是用純糧釀造的，根據(jù)各種不同的香型特征，通過(guò)獨(dú)特的工藝釀制而成，簡(jiǎn)單而言就是需經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)酵，再經(jīng)過(guò)高溫蒸餾，這種酒釀造的時(shí)間久，成本價(jià)相對(duì)高。而很多低端白酒都是沒(méi)有經(jīng)過(guò)釀造，直接用食用性酒精經(jīng)過(guò)精湛的勾兌技術(shù)進(jìn)行調(diào)兌，這種勾兌方法成本比較低、效率高。儲(chǔ)藏時(shí)間的不同儲(chǔ)藏工藝，高端白酒在貯存上陳釀的時(shí)間之久，大家都知道白酒越陳越香，好酒的關(guān)鍵都在于陳釀。像茅臺(tái)儲(chǔ)藏需5-10年甚至更高，而且白酒在儲(chǔ)藏的時(shí)候酒精也有一定的散發(fā)，使酒基變少，甚至，在陳釀過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)壇碎的現(xiàn)象。而那些低端白酒都是用食用性酒精進(jìn)行勾兌的沒(méi)有陳釀的價(jià)值，反而可能會(huì)出現(xiàn)越貯存酒越不好喝。包裝成本的差異內(nèi)外包裝，所謂人靠衣裝馬靠鞍。一些高端白酒的外包裝十分華麗，都是通過(guò)專業(yè)人士精心開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，能勾引起人的購(gòu)買欲望。更有一些名酒為了防止買家買到假酒，不惜代價(jià)地布置上防偽標(biāo)識(shí)和一些隱藏的防偽。為了控制成本，低端白酒大多數(shù)都是裸瓶裝或者簡(jiǎn)易包裝。品飲的身體反應(yīng)喝的時(shí)候感覺(jué)醇厚諧調(diào)，舒適度高；而飲后反應(yīng)上，自己的身體是不會(huì)騙人的，高端白酒飲用后一般都不會(huì)上頭，不頭痛、不口感等之類的現(xiàn)象，而低端白酒特別是很多低品質(zhì)的酒喝后容易讓人頭疼、嘔吐等現(xiàn)象。