茅臺(tái)天價(jià)是什么原因，賣(mài)得貴卻不知道茅臺(tái)酒為什么那么貴

首先產(chǎn)量,是茅臺(tái)酒從生產(chǎn)到出廠，至少需要熟化5年時(shí)間以上。也就是說(shuō)，2018年的飛天茅臺(tái)的量，是在2013年的生產(chǎn)產(chǎn)量就已經(jīng)確定了。無(wú)論行情多好，量也只有這么多。物依稀為貴,這也是為什么在各地的專(zhuān)賣(mài)店會(huì)出現(xiàn)一瓶難求的情況.還有一個(gè)就是口感,在打開(kāi)先聞的時(shí)候. 就有明顯的酒香.入口以后,首先是感覺(jué)到酒略微有一點(diǎn)酸,然后是酒的辣味.一種令人愉悅的醬香味就來(lái)了.咽進(jìn)去之后不會(huì)有特別刺激的感受,反而是很順口的感覺(jué)就喝進(jìn)去了.幾杯喝下去后再回味就有一種非常暢快的感覺(jué).最特別的是茅臺(tái)酒喝多一點(diǎn)也不會(huì)有頭痛的感覺(jué),只是正常的酒后暈眩.只要不是喝得太多(當(dāng)然酒太貴也不會(huì)像喝其他酒一樣痛飲哈哈哈),第二天完全沒(méi)有異樣.這才是最獨(dú)特的地方.再有一個(gè)就是茅臺(tái)文化,茅臺(tái)酒作為世界三大名酒和中國(guó)醬香白酒的老大,“茅五劍”之一，至今已有800多年的歷史。早在1915年在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上榮獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?、?jiǎng)狀。建國(guó)后，茅臺(tái)酒又多次獲獎(jiǎng)，遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地，被譽(yù)為“世界名酒、“祖國(guó)之光”。

茅臺(tái)酒為什么那么貴？還有這么多人買(mǎi)，看完你就知道了

茅臺(tái)酒是我國(guó)的國(guó)家，它獨(dú)特的醬香味非常的濃郁，入口醇厚而且好喝不上頭，但是茅臺(tái)酒一直致力于我國(guó)的高端白酒市場(chǎng)，一般的普通老百姓一年也難得喝幾次茅臺(tái)酒，因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在是太貴了，比如說(shuō)茅臺(tái)酒的飛天茅臺(tái)在旺季的時(shí)候價(jià)格可以達(dá)到3000元一瓶，究竟是什么原因讓飛天茅臺(tái)的價(jià)格如此高呢？一.在我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)假日期間是茅臺(tái)酒最暢銷(xiāo)的時(shí)候，許多人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒來(lái)采訪(fǎng)自己的長(zhǎng)輩或是有重要聚會(huì)時(shí)飲用，一般在節(jié)假日之經(jīng)銷(xiāo)商們就會(huì)提前囤酒，在節(jié)假日的時(shí)候就會(huì)加價(jià)將茅臺(tái)酒售出。二.茅臺(tái)酒作為國(guó)酒有著很高的收藏價(jià)值，現(xiàn)在有著許多的收藏家專(zhuān)門(mén)收藏各個(gè)年份得茅臺(tái)酒，而且現(xiàn)在有著越來(lái)越多的人開(kāi)始加入到這個(gè)圈子中，許多人也開(kāi)始借機(jī)對(duì)茅臺(tái)酒進(jìn)行炒作，經(jīng)過(guò)一系列的炒作茅臺(tái)酒的價(jià)格也是直線(xiàn)上升，飛天茅臺(tái)的價(jià)格甚至翻倍達(dá)到3000元一瓶。三.飛天茅臺(tái)的價(jià)格達(dá)到3000元一瓶主要得原因還是由供需關(guān)系決定的，茅臺(tái)酒廠每年生產(chǎn)的飛天茅臺(tái)酒的數(shù)量是有限的，而且這些酒再到了經(jīng)銷(xiāo)商手里之后就會(huì)被囤起來(lái)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)許多的消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒而買(mǎi)不到的情況，當(dāng)市面上的茅臺(tái)酒供需關(guān)系不平衡時(shí)，那么茅臺(tái)酒漲價(jià)也成了必然情況。正是上面的幾點(diǎn)原因才使的飛天茅臺(tái)在旺季得價(jià)格達(dá)到了3000元一瓶，雖然茅臺(tái)好喝但是3000選一瓶的價(jià)格對(duì)于許多的家庭來(lái)說(shuō)還是太過(guò)于奢侈，現(xiàn)在相關(guān)部門(mén)陸續(xù)出臺(tái)了一些政策，茅臺(tái)酒廠也加大直供渠道合作范圍，這一系列的操作也讓飛天茅臺(tái)的價(jià)格有所回落，飛天茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)告別了3000元一瓶的時(shí)代。

貴州茅臺(tái)周二盤(pán)中突破400元大關(guān)，創(chuàng)歷史新高，總市值超5000億元，而從貴州茅臺(tái)公布的2016年報(bào)年報(bào)來(lái)看，公司2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入401.55億元，同比增長(zhǎng)20.06%；凈利潤(rùn)167.18億元，同比增長(zhǎng)7.84%；每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利67.87 元。對(duì)此廣發(fā)證券研報(bào)指出，茅臺(tái)各價(jià)位產(chǎn)品全面向好，未來(lái)收入將繼續(xù)保持較高增長(zhǎng)，據(jù)調(diào)研，首先是飛天茅臺(tái)近期一批價(jià)漲至1300元，大部分經(jīng)銷(xiāo)反映渠道缺貨，部分經(jīng)銷(xiāo)商仍未拿到3月額度的茅臺(tái)酒，未來(lái)2-3年茅臺(tái)供給偏緊將成為常態(tài)，一批價(jià)有望持續(xù)上行，為未來(lái)產(chǎn)品提價(jià)打下基礎(chǔ)。其次是公司推出的生肖酒等產(chǎn)品受市場(chǎng)熱捧，羊年、猴年、雞年京東售價(jià)達(dá)到6000、3000、2000 元以上，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)豐厚，銷(xiāo)售意愿強(qiáng)烈，由于生肖酒出廠價(jià)高于飛天茅臺(tái)，茅臺(tái)酒結(jié)構(gòu)升級(jí)明顯。茅臺(tái)酒獨(dú)產(chǎn)于中國(guó)的貴州省遵義市仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，是漢民族的特產(chǎn)酒，與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾酒之一。1915年至今，貴州茅臺(tái)酒共獲得15次國(guó)際金獎(jiǎng)，連續(xù)五次蟬聯(lián)中國(guó)國(guó)家名酒稱(chēng)號(hào)，與遵義董酒并稱(chēng)貴州省僅有的兩大國(guó)家名酒，是大曲醬香型白酒的鼻祖，有"國(guó)酒"之稱(chēng)，是中國(guó)最高端白酒之一。

配資公司計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)可以按照本金計(jì)算，可以按照配資期限計(jì)算，可以按照配資杠桿計(jì)算你的美麗時(shí)不時(shí)的纏繞著我，我無(wú)法逃脫你

茅臺(tái)酒之所以能夠被炒到天價(jià)一是因?yàn)榫票旧淼钠焚|(zhì)好二是因?yàn)榻陙?lái)興起了收藏茅臺(tái)的熱潮三是茅臺(tái)酒不僅僅是酒更代表了一種濃厚的酒文化。　　　　一說(shuō)起茅臺(tái)酒無(wú)人不知無(wú)人不曉?？赡茉S多人并沒(méi)有喝過(guò)茅臺(tái)，但是卻在一些官場(chǎng)電視劇中看到一些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者為了打通關(guān)系就會(huì)給相關(guān)的官員送去煙酒，而這酒多是茅臺(tái)酒。茅臺(tái)酒可以說(shuō)是我國(guó)最為知名的一個(gè)白酒品牌了。但是呢人紅是非多，酒紅也是同理。茅臺(tái)酒一直都飽受爭(zhēng)議。最主要的原因是它的價(jià)格實(shí)在太高，曾經(jīng)一度到了讓人們難以置信的地步?！　　　缀跆靸r(jià)的茅臺(tái)酒讓人們對(duì)于該品牌產(chǎn)生了質(zhì)疑，很多人都在想這種酒到底能不能值這么多錢(qián)？許多人幾個(gè)月甚至于一年的工資都買(mǎi)不起一瓶茅臺(tái)酒，這正常嗎？然而如果是經(jīng)常關(guān)注白酒市場(chǎng)的人都能夠知道，整個(gè)的白酒市場(chǎng)一直都存在著價(jià)格虛高的情況，也就是說(shuō)白酒本來(lái)值不了那么多錢(qián)，但市場(chǎng)中它就能買(mǎi)出超高的價(jià)格?！　　　∫?yàn)榘拙票揪褪且环N飲品，而且在經(jīng)過(guò)了奢華的包裝和大肆的營(yíng)銷(xiāo)之后，價(jià)格馬上就成倍成倍的增長(zhǎng)。而且即使在天價(jià)的情況下，它們依然有著很大的市場(chǎng)，這也表明了人們是有這方面消費(fèi)需求的。我國(guó)本身就有著悠久的白酒文化，很多人在飲用白酒之時(shí)，并不是單純的去享受白酒帶來(lái)的口腹?jié)M足。大多數(shù)人是在品味白酒文化，一旦賦予了文化之后，那么無(wú)論是什么東西價(jià)格都會(huì)翻倍或者是翻幾倍。而且隨著高端白酒市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，人們對(duì)于茅臺(tái)酒的需求變得越來(lái)越高，因此也導(dǎo)致了茅臺(tái)酒甚至于出現(xiàn)了脫銷(xiāo)的情況。于是呢就有人開(kāi)始收藏茅臺(tái)。收藏風(fēng)潮一盛行，茅臺(tái)酒價(jià)格自然是一路飆漲。

◆一瓶茅臺(tái)酒多少錢(qián)？15年茅臺(tái)貴賓酒為3060元，一斤裝，如果以半兩的杯子來(lái)盛，也就20杯；3060÷20，每杯等于153元。不便宜。 ◆如果是飯店餐桌上普通的大眾類(lèi)白酒，就算100元吧，倒20杯，每杯相當(dāng)于5元，不貴。 ◆如果是二鍋頭呢？最普通的紅星二鍋頭一瓶也就8元，8÷20，每杯僅為4毛錢(qián)。 以上三種情況中，相信第一種與我們大多數(shù)人無(wú)緣。 第二種情況倒是常見(jiàn)，花5塊錢(qián)，一杯酒就可以回到從前。 至于第三種情況，說(shuō)實(shí)在的，對(duì)于好飲的人來(lái)說(shuō)，我相信大部分人（特別是北方人）都喝過(guò)紅星二鍋頭。嗜酒如命的人，向來(lái)“嗜”得都很便宜。 用這樣的一杯酒回到從前，只需要破費(fèi)4毛錢(qián)。 可悲吧？我們?cè)?jīng)無(wú)數(shù)次地用區(qū)區(qū)幾塊錢(qián)、甚至幾毛錢(qián)，就很便宜地（說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)是“很賤”）毀滅了自己！ 當(dāng)然，我并不是財(cái)迷，我也知道健康、幸福是不能用價(jià)格來(lái)計(jì)算的。 但是，我們毀滅自己卻有價(jià)格，并且相當(dāng)便宜！

1978年的茅臺(tái)，真品品種十分少見(jiàn)；真品行情要超過(guò)50000；不過(guò)今年的行情持續(xù)低迷，真品有一定市場(chǎng)潛力的。

1978年的茅臺(tái)酒，值多少錢(qián)？

盡管貴州茅臺(tái)(158.71,-2.18,-1.35%)(600519.SH)表示：目前尚未正式調(diào)價(jià)，一旦調(diào)整會(huì)及時(shí)公告。但一向?qū)r(jià)格最為敏感的茅臺(tái)零售終端已將53度茅臺(tái)部分提價(jià)至每瓶728元。《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者從可靠渠道了解到：事實(shí)上茅臺(tái)已經(jīng)做出了提價(jià)方案，出廠價(jià)上調(diào)至每瓶519元，而五糧液(23.30,-0.32,-1.35%)也已開(kāi)始執(zhí)行52度五糧液提高至538元的一批價(jià)。漲價(jià)幅度約15%，可能于8月初正式公布。

上周，一瓶92年的茅臺(tái)被瘋狂拍賣(mài)的消息，引起廣泛關(guān)注 這瓶“漢帝茅臺(tái)酒”的拍賣(mài)時(shí)間為5月11日至5月16日，起拍價(jià)3999萬(wàn)，臨近尾聲時(shí)被拍出99.999999億元“天價(jià)”。最終，因有用戶(hù)涉嫌惡意競(jìng)拍，致拍賣(mài)價(jià)格遠(yuǎn)超估值，商家緊急中止了這場(chǎng)拍賣(mài)。為什么會(huì)造成這樣的烏龍呢？因?yàn)檫@個(gè)漢帝茅臺(tái)酒拍賣(mài)門(mén)檻并不高，保證金僅為2000元，且關(guān)注了拍賣(mài)商家“中致酒譜”店鋪后，還可免繳保證金。這樣一來(lái)起哄的圍觀群眾就蜂擁而至了，隨便出價(jià)，不買(mǎi)又不用擔(dān)責(zé)。這場(chǎng)拍賣(mài)如此就黃了。 5月17日下午2點(diǎn)，這瓶漢帝茅臺(tái)酒再次上線(xiàn)拍賣(mài)。這一次提高了保證金門(mén)檻，上調(diào)至5萬(wàn)元，同時(shí)不可免繳保證金。截止5月20號(hào)晚間拍賣(mài)結(jié)束，吸引了13萬(wàn)人次圍觀，其中6人報(bào)名，但因無(wú)人出價(jià)，最終流拍。不過(guò)3999萬(wàn)的起拍價(jià)也確實(shí)讓市場(chǎng)震驚了。這是歷史天價(jià)啊。漢帝茅臺(tái)酒是貴州茅臺(tái)在1992年生產(chǎn)的一個(gè)奢侈酒品，全球僅10瓶。上世紀(jì)九十年代末，曾拍出100萬(wàn)港幣高價(jià)。2011年一瓶漢帝茅臺(tái)酒被890萬(wàn)元的價(jià)格拍下。在2019年的一次拍賣(mài)會(huì)上，漢帝茅臺(tái)酒曾拍出過(guò)3100多萬(wàn)的價(jià)格，但是沒(méi)有成交。 天價(jià)的漢帝茅臺(tái)再度出現(xiàn)在市場(chǎng)，肯定是引起轟動(dòng)，恰好又是一場(chǎng)拍賣(mài)烏龍事件將熱點(diǎn)推向高潮。這時(shí)候就有人懷疑了，這個(gè)商家是在故意博人眼球的吧？他們手里是真的有酒嗎？因?yàn)榈谝淮闻馁u(mài)可是需要關(guān)注商家的店鋪的，這確實(shí)值得懷疑。對(duì)于是否真有漢帝茅臺(tái)的質(zhì)疑。賣(mài)家向媒體表示“漢帝茅臺(tái)酒”在藏家手中，公司是受藏家委托進(jìn)行拍賣(mài)。不過(guò)有媒體深挖發(fā)現(xiàn)了，這家叫中致酒譜的公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，并且被業(yè)內(nèi)人士透露，他其實(shí)就是靠“倒貨賣(mài)貨”起家 ，因?yàn)榻鼛啄昝┡_(tái)酒太火了，就跟著一些黃牛開(kāi)始倒騰茅臺(tái)酒了。之前這個(gè)商家還曾因?yàn)榕馁u(mài)成功但拒絕給買(mǎi)家發(fā)酒而被告上法庭。 聯(lián)系這些線(xiàn)索來(lái)看，這次拍賣(mài)烏龍，越看越像是一場(chǎng)作秀的炒作了。在這里我就想說(shuō)，茅臺(tái)雖好，但是那些利用茅臺(tái)進(jìn)行炒作的人，是真滴壞。我堅(jiān)信茅臺(tái)是用來(lái)喝的不是用來(lái)炒的。希望越來(lái)越多人能喝上平價(jià)茅臺(tái)，共享美酒，共享美好。

說(shuō)到茅臺(tái)酒，想必每個(gè)人腦子里面冒出來(lái)的，都有一個(gè)共同的字：貴。茅臺(tái)酒貴，那可是有理由的。要知道每一瓶流入市場(chǎng)的茅臺(tái)酒，至少需要5年的時(shí)間才能生產(chǎn)出來(lái)，就憑著這一點(diǎn)，茅臺(tái)酒就應(yīng)該賣(mài)的那么貴。為什么茅臺(tái)酒會(huì)用長(zhǎng)達(dá)5年的時(shí)間，生產(chǎn)一瓶酒呢？首先就要從茅臺(tái)酒的曲藥來(lái)說(shuō)起。每年的端午是生產(chǎn)茅臺(tái)酒的一個(gè)新周期。需要多長(zhǎng)時(shí)間才能生產(chǎn)出一塊合格的酒曲呢？大約是3-5個(gè)月的時(shí)間。到了重陽(yáng)節(jié)的時(shí)候才能開(kāi)始第2步：重陽(yáng)下沙。之所以選擇重陽(yáng)節(jié)，是因?yàn)槊┡_(tái)地區(qū)夏季炎熱。如果是淀粉含量高，收堆，下窖升溫過(guò)猛，生酸幅度過(guò)大，對(duì)釀酒極為不利。而重陽(yáng)節(jié)的時(shí)候剛好能夠避開(kāi)夏季的高溫。在這其中又經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的時(shí)間，至少要用三年的時(shí)間來(lái)進(jìn)行存放，才能走到勾兌這一步。勾兌調(diào)味兒以后，還要再分批次繼續(xù)的存放一年到半年之后，才能灌瓶出廠。想想如此漫長(zhǎng)的時(shí)間，才能得到一瓶好酒，這瓶酒不貴才怪呢！喝過(guò)茅臺(tái)酒的朋友，應(yīng)當(dāng)對(duì)于桌上的那瓶礦泉水感到很好奇。礦泉水的作用是為了使我們漱口，使口腔保持最好的狀態(tài)，味蕾能在正常的情況下，體味到飛天茅臺(tái)的感覺(jué)。如果吃了麻辣火鍋再喝茅臺(tái)酒，和你用礦泉水漱過(guò)口以后喝茅臺(tái)感覺(jué)是不一樣的。那么貴的酒，那么好的酒，還是要好好的去感受一下才行。如若不然就成了豬八戒吃人參果了。

能有這么高，首先還是酒好，這個(gè)沒(méi)得說(shuō)，其次是文化底蘊(yùn)，再有就是經(jīng)營(yíng)理念，每種東西都有個(gè)行業(yè)大佬，標(biāo)桿領(lǐng)秀，就拿衣服，包，這些來(lái)說(shuō)，一塊皮加工加工就能賣(mài)幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)？再拿什么米其林餐廳來(lái)說(shuō)，一餐飯可能就能當(dāng)普通幾年的營(yíng)業(yè)額，到哪里說(shuō)理去？同樣的道理，每行都會(huì)出現(xiàn)該出現(xiàn)的價(jià)值，格局不一樣而已

都是有錢(qián)人（有勢(shì)）人的游戲。大記還記得，普洱茶的游戲嗎。被那些戲子炒到多少價(jià)位記得嗎?，F(xiàn)在多少原來(lái)的十分之一不到？茅臺(tái)酒一樣的

還不是因?yàn)樗拿麣獗容^響，被別人炒上去的價(jià)格。

最主要的還是主總是用于國(guó)宴吧，所以才會(huì)價(jià)格貴。

奢侈品這東西的價(jià)格是炒起來(lái)的。在質(zhì)量差不多的情況下，有錢(qián)人覺(jué)得價(jià)格越高的東西越是好東西。一件商品，只要質(zhì)量不是太差，你定價(jià)多少都會(huì)有人買(mǎi)的。四川有人有用熊貓便便種茶，賣(mài)出天價(jià)，也有人買(mǎi)，看重的就是能體現(xiàn)有錢(qián)人的身份。那茶的品質(zhì)有多好，呵呵，誰(shuí)喝誰(shuí)知道

一瓶“漢帝茅臺(tái)酒”在阿里拍賣(mài)服務(wù)平臺(tái)拍出來(lái)近百億元高價(jià)，送拍組織開(kāi)心不下去，匆匆忙忙中斷拍賣(mài)?！帮@著有些人搗蛋，原本是挺開(kāi)心的事，大家也很無(wú)奈?！?月16日晚，送拍組織中致酒譜公司負(fù)責(zé)人稱(chēng)。5月16日，阿里拍賣(mài)服務(wù)平臺(tái)發(fā)布一瓶“漢帝茅臺(tái)酒”，起拍3999萬(wàn)余元，抬價(jià)力度100元。這一場(chǎng)拍賣(mài)計(jì)劃到當(dāng)日23點(diǎn)59分完畢。引起關(guān)心后，超9人次看熱鬧拍賣(mài)，1769人報(bào)考競(jìng)拍，總共4036條拍賣(mài)紀(jì)錄。最后一次競(jìng)價(jià)是在22時(shí)13分14秒，有顧客競(jìng)價(jià)99.999999億人民幣時(shí)，該拍賣(mài)品接著被下線(xiàn)。那天晚上，阿里拍賣(mài)公示稱(chēng)，發(fā)覺(jué)有客戶(hù)因涉嫌故意競(jìng)拍，造成競(jìng)拍價(jià)錢(qián)遠(yuǎn)超估價(jià)，店家決策暫時(shí)中止本次拍賣(mài)。拍賣(mài)組織宣稱(chēng)有些人搗蛋，可能是指有客戶(hù)哄抬價(jià)格。據(jù)報(bào)道，此次網(wǎng)上拍賣(mài)最后以風(fēng)波收尾，與參加拍賣(mài)門(mén)坎過(guò)低相關(guān)。只需交納2000元保證金便可參加競(jìng)拍，而關(guān)心中致酒譜老酒館店面，便可免繳保證金，就算競(jìng)拍取得成功后回絕支付，都沒(méi)有損害。如此一來(lái)，競(jìng)拍加價(jià)不用擔(dān)負(fù)不良影響，有些人自然可以信口雌黃。怪不得有朋友說(shuō)，“太扯了，漢帝茅臺(tái)酒拍賣(mài)不用保證金，我一會(huì)出1個(gè)億拍下?！必M止拍出來(lái)1個(gè)億，最后拍出了99億高價(jià)。不得不說(shuō)，有關(guān)參加標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，競(jìng)拍的要求低，悔拍的費(fèi)用也低，為故意競(jìng)拍給予了苗床。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月17日，該產(chǎn)品再次上拍，競(jìng)拍時(shí)長(zhǎng)從17日在下午2時(shí)到20日23時(shí)59分，起拍仍為3999萬(wàn)余元，保證金提升至5萬(wàn)余元，并撤銷(xiāo)關(guān)注店鋪便可免繳保證金的條文。截止到5月17日早上11時(shí)，僅有1人報(bào)名。這就表明了，拍賣(mài)主題活動(dòng)的常規(guī)開(kāi)展，離不了拍賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)的正常的設(shè)定。假如單單是關(guān)注店鋪賬戶(hù)便可以免繳保證金參拍，悔拍都沒(méi)有成本，這不能不令人猜疑，這到底是拍賣(mài)，或是給店面做推廣。假如拍賣(mài)變成風(fēng)波，又到底是誰(shuí)導(dǎo)致如此的不良影響呢？這款酒究竟什么價(jià)格，拍出是多少價(jià)格才算不嚇人，姑且無(wú)論，僅以一瓶茅臺(tái)拍出來(lái)99億高價(jià)而言，又到底是誰(shuí)在電影導(dǎo)演這一場(chǎng)戲？參加競(jìng)拍的客戶(hù)中，是否有相互配合表演的“藝人”？這一疑問(wèn)的弄直，也許僅有策劃者心照不宣了，別人不方便臆測(cè)。假如以風(fēng)波來(lái)吸引住目光，又確實(shí)能拉抬這款酒的身家？

受地理位置、氣候、投料時(shí)間的限制，茅臺(tái)酒每年的產(chǎn)量有限，而茅臺(tái)作為“國(guó)酒”，市場(chǎng)需求越來(lái)越大，致使市場(chǎng)上經(jīng)常斷貨。茅臺(tái)酒廠不會(huì)停產(chǎn)的。

十年來(lái)，五糧液在老名酒中始終保持了“中國(guó)最貴的酒”這一“唯一性”（最貴的老名酒，是單品的概念，不包括禮品酒、年份酒）。但是從2006年開(kāi)始，茅臺(tái)酒的價(jià)格張力已經(jīng)開(kāi)始凸現(xiàn)，2007年3月1日，普通茅臺(tái)酒將價(jià)格再次上調(diào)12％，讓茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說(shuō)水井坊的問(wèn)世打破了五糧液“中國(guó)最貴的酒”這一“唯一性”，但是沒(méi)有對(duì)五糧液造成多大威脅的話(huà)，那么，價(jià)格首次超越五糧液的茅臺(tái)酒，則讓五糧液感覺(jué)到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價(jià)”事件中，本刊就曾經(jīng)大膽地預(yù)測(cè)過(guò)，茅臺(tái)酒的價(jià)格有可能超越五糧液，四年時(shí)間不到，這一預(yù)測(cè)已成現(xiàn)實(shí)。而從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，茅臺(tái)品牌和價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。茅臺(tái)：奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒”從2003年起，茅臺(tái)酒和五糧液就不止一次在價(jià)格上進(jìn)行博弈，時(shí)至今日，無(wú)論是五糧液，還是茅臺(tái)，漲價(jià)似乎都不再是什么“新聞”，而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對(duì)于筆者而言，最關(guān)心的不是它們漲了多少錢(qián)，而是它們?cè)谑袌?chǎng)上賣(mài)多少錢(qián)。從筆者的調(diào)查來(lái)看，茅臺(tái)酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價(jià)格分別是：1、社區(qū)連鎖商超銷(xiāo)售價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)酒為480元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；2、大型商場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)酒和五星茅臺(tái)酒的售價(jià)分別為498元/瓶和488元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；3、名煙名酒店銷(xiāo)售價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)酒和五星茅臺(tái)酒的價(jià)格分別為460元/瓶和445元/瓶，52度水晶裝五糧液為388元/瓶。調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個(gè)問(wèn)題：一是茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售價(jià)格領(lǐng)先于五糧液，且茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售價(jià)格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到，目前五星茅臺(tái)酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨)；二是在某些渠道，五糧液的價(jià)格波動(dòng)較大，比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷(xiāo)售價(jià)格接近于出廠價(jià)。五糧液：怎么出招？從品牌無(wú)形資產(chǎn)來(lái)說(shuō)，五糧液是白酒行業(yè)“最值錢(qián)的品牌”，在茅臺(tái)酒價(jià)格沒(méi)有超越五糧液之前，五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說(shuō)，五糧液過(guò)去十多年在價(jià)格上始終保持第一的優(yōu)勢(shì)，正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢(shì)之一，失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢(shì)，“最貴的酒”和“最值錢(qián)的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺(tái)酒的價(jià)格沒(méi)有超越五糧液之前，“最貴的酒”和“最值錢(qián)的品牌”這兩樣?xùn)|西是互為支撐的——因?yàn)槲业钠放啤白钪靛X(qián)”，所以我的酒也“最貴”。現(xiàn)在，茅臺(tái)酒成為最貴的酒，五糧液成為最值錢(qián)的品牌，從某種程度上說(shuō)，消費(fèi)者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺(tái)酒更有利：最貴的酒有理由成為最值錢(qián)的品牌；最值錢(qián)的品牌沒(méi)有賣(mài)出最貴的價(jià)格，那你這個(gè)“最值錢(qián)”三個(gè)字就會(huì)逐漸失去威力和意義。回頭來(lái)看，如果王國(guó)春在2003年和2006年沒(méi)有力排眾議堅(jiān)決地把五糧液的價(jià)格調(diào)上去，可能今天的情況更不利于五糧液。因此，記者認(rèn)為2003年和2006年王國(guó)春做出的漲價(jià)決定是具有前瞻性的。當(dāng)然，直到今天還有一些經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，正是由于2003年五糧液漲幅過(guò)猛，才給了茅臺(tái)酒沖量的機(jī)會(huì)，但是事實(shí)并非如此，茅臺(tái)酒最近兩年的快速增長(zhǎng)，絕不僅僅是五糧液給了它機(jī)會(huì)這么簡(jiǎn)單。現(xiàn)在，失去或暫時(shí)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)的五糧液，之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位，是因?yàn)樗翱偭看蟆?。假以時(shí)日，茅臺(tái)酒的產(chǎn)能真正得到釋放，五糧液面臨的危險(xiǎn)就是空前的。面對(duì)當(dāng)前這種危機(jī)，王國(guó)春于2005年就推出了一個(gè)“儲(chǔ)備產(chǎn)品”：68度五糧液。在市場(chǎng)上（大型商場(chǎng)）68度五糧液的銷(xiāo)售價(jià)格為468元/瓶，68度豪華五糧液為688元/瓶。但問(wèn)題是68度五糧液是由運(yùn)營(yíng)商在操作，這個(gè)產(chǎn)品能否對(duì)五糧液這個(gè)品牌的大盤(pán)帶來(lái)好的影響？能否緩沖53度茅臺(tái)酒對(duì)五糧液的沖擊？從某種程度上說(shuō)取決于68度五糧液的運(yùn)營(yíng)商——宜賓市鴻騰達(dá)商貿(mào)有限公司的運(yùn)營(yíng)水平，如果運(yùn)作得好，68度五糧液會(huì)和52度五糧液一樣，成為五糧液大盤(pán)中的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因?yàn)閺哪壳暗那闆r看，在五糧液母品牌鏈中，商超銷(xiāo)售價(jià)格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個(gè)“補(bǔ)充產(chǎn)品”。當(dāng)然，這只是記者做的一種假設(shè)，因?yàn)?2度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因此要在價(jià)格上恢復(fù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。茅臺(tái)價(jià)格會(huì)一直領(lǐng)先下去嗎？茅臺(tái)酒已然是最貴的酒，但是這種優(yōu)勢(shì)能保持多久？因?yàn)槲寮Z液是不甘心丟掉自己過(guò)去十多年的優(yōu)勢(shì)的，它的價(jià)格在未來(lái)肯定還會(huì)繼續(xù)上

是供不應(yīng)求，因?yàn)楝F(xiàn)在那些當(dāng)官的或者有錢(qián)人都把喝茅臺(tái)作為身份地位的象征，所以每到過(guò)年，那些送禮的也都是送高檔茅臺(tái)酒。所以導(dǎo)致供不應(yīng)求。但是過(guò)年以外的時(shí)間都正常。我們這里茅臺(tái)打折的一堆，超市里都沒(méi)人買(mǎi)，一般人自己喝都是喝古井。我們家剛買(mǎi)的是古井貢酒。我這里是安徽蕪湖。

沒(méi)有停止生產(chǎn)，奇貨可居，生產(chǎn)多了，就賣(mài)不貴了。“名利”，茅臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)有名了，所以就要取利了。

提到茅臺(tái)股價(jià)跟其產(chǎn)品，大家都會(huì)從嘴里蹦出一個(gè)字：貴！酒文化的代表——茅臺(tái)酒在中國(guó)文化之中，酒文化是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的，可以說(shuō)是和中國(guó)文化牢牢地綁定在了一起，酒文化已經(jīng)深入到了每個(gè)中國(guó)人的骨子里。所謂的“文化酒”，是幾千年中華文明的縮影，是人類(lèi)文明的結(jié)晶。從某種意義上說(shuō)，茅臺(tái)之所以如此知名，除了其超凡脫俗的品質(zhì)外，最根本的原因與其悠久的歷史和深厚的文化內(nèi)涵密不可分。茅臺(tái)酒主打醬香型。它有著悠久的歷史；有著獨(dú)特的工藝；其三，有著厚重的文化；唐宋時(shí)期，茅臺(tái)地區(qū)就出現(xiàn)了糧食制曲和釀造谷物酒的工藝，清代時(shí)期，茅臺(tái)醬香文化已經(jīng)開(kāi)始流行，直到1915年，醬香酒的代表茅臺(tái)酒在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上“一摔成名”。此前茅臺(tái)更是有“國(guó)酒”光環(huán)，雖然國(guó)酒標(biāo)簽已經(jīng)被摘去，但是其在國(guó)人心目中的第一白酒地位仍然沒(méi)有動(dòng)搖。茅臺(tái)酒價(jià)格一飛沖天茅臺(tái)在國(guó)民革命戰(zhàn)爭(zhēng)末期是0.8元~1元/斤；70年代茅臺(tái)酒是7元/斤80年代初國(guó)家放開(kāi)白酒價(jià)格，茅臺(tái)酒是8元/斤。以當(dāng)時(shí)的物價(jià)水平，茅臺(tái)酒已經(jīng)是算得上是天價(jià)酒了。而到了2007年茅臺(tái)酒零售價(jià)已經(jīng)突破600元，過(guò)去30年茅臺(tái)酒價(jià)格上漲了80到100倍。作為名酒，茅臺(tái)酒有理由比其他普通白酒的價(jià)格高，但是一瓶酒少則千元，多則上萬(wàn)的價(jià)格實(shí)在讓所有人接受。雖然他是國(guó)民酒的代表，但這并不意味著所有人都能喝得起。市場(chǎng)、商家、非行業(yè)的游資“都在炒茅臺(tái)，有貨不賣(mài)”。部分地區(qū)甚至出現(xiàn)了排隊(duì)搶購(gòu)茅臺(tái)的現(xiàn)象。就拿飛天茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，一瓶酒3千多元的定價(jià)確實(shí)讓普通白酒愛(ài)好者望酒興嘆，它實(shí)在是太貴了……為啥茅臺(tái)這么貴？背后蘊(yùn)藏有意思的關(guān)系茅臺(tái)酒的價(jià)格在白酒市場(chǎng)中完全可以用天價(jià)二字來(lái)概括……茅臺(tái)酒價(jià)格高跟很多因素都有關(guān)，背后也有一系列有意思的關(guān)系，接下來(lái)，筆者就跟大家探個(gè)究竟。正常來(lái)說(shuō)，一款商品定價(jià)高，跟其成本和市場(chǎng)供求關(guān)系有直接關(guān)系。但這種關(guān)系似乎不太適合運(yùn)用到茅臺(tái)酒身上。影響商品價(jià)格的直接關(guān)系就是供求因素，供不應(yīng)求，價(jià)格上漲，反之，價(jià)格下跌。如果說(shuō)茅臺(tái)的產(chǎn)量不足，價(jià)格上漲也是可以理解的。然而通過(guò)觀察數(shù)據(jù)，我們得知，茅臺(tái)酒的產(chǎn)量確實(shí)在不斷增加，但是價(jià)格卻沒(méi)有因此受到影響，雖然有一段時(shí)間價(jià)格是相對(duì)降低了，但是這種趨勢(shì)很快就消失了。不過(guò)我們還需要知道一件事，產(chǎn)量雖然上去了，但是它未必能完全滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。分析數(shù)據(jù)可知，看上去產(chǎn)量已經(jīng)翻了五六倍，但還是沒(méi)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。茅臺(tái)并非國(guó)人的口糧酒，而是成為一種極具投資價(jià)值，可以收藏和送禮的高端酒，這些需求都屬于隱性需求，對(duì)于茅臺(tái)酒來(lái)說(shuō)，這種隱性需求其實(shí)占據(jù)了總體需求的大部分。知得一提的是，隱形需求難以預(yù)計(jì)，甚至還可能存在暗箱操作……各種各樣的原因引起該方面需求的暴漲都會(huì)令茅臺(tái)酒的實(shí)際需求量超過(guò)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的正常水平。聊完需求，我們?cè)賮?lái)聊聊成本。售價(jià)幾千元的茅臺(tái)酒，成本是多少？其實(shí)根據(jù)營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)收入、銷(xiāo)量很好反推。根據(jù)表格信息我們可知，茅臺(tái)酒的成本不過(guò)幾十元，但市場(chǎng)上的定價(jià)卻能高出幾十，甚至是上百倍！如果成本高，定價(jià)高，我們可以理解。然而茅臺(tái)酒的成本卻只有幾十塊，低嗎？不低，但也完全不能說(shuō)高。既然如此，茅臺(tái)酒價(jià)格是什么因素抬高的？跟人為炒作有關(guān)！我們之前聽(tīng)說(shuō)過(guò)炒股的，聽(tīng)說(shuō)過(guò)炒樓的，但是沒(méi)人聽(tīng)說(shuō)過(guò)去炒酒的！然而自從茅臺(tái)火了之后，炒茅臺(tái)還真的就成了一種普遍行為。此前有專(zhuān)家表示，飛天茅臺(tái)酒“被漲價(jià)”很可能是貴州茅臺(tái)的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商和中間商炒作的結(jié)果。雖然茅臺(tái)負(fù)責(zé)人曾說(shuō)過(guò)，茅臺(tái)可以一直堅(jiān)持原出廠價(jià)不變，而且也確實(shí)做到了。但真正流通到了市場(chǎng)上，價(jià)格就沒(méi)辦法控制了，因?yàn)槌淳菩袨闆](méi)有辦法完全遏制。因此，茅臺(tái)酒價(jià)格高是多方面原因?qū)е?。不能只單純考慮成本和產(chǎn)量因素。結(jié)語(yǔ)：其實(shí)對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)酒漲價(jià)沒(méi)什么，畢竟指望它成為人人都能喝得起的平民酒不太現(xiàn)實(shí)，即便是降價(jià)到1000元一瓶，也很難成為口糧酒。當(dāng)然，我并不認(rèn)為茅臺(tái)酒具有炒作價(jià)值，它跟房子不一樣，沒(méi)有房子住沒(méi)法生存，沒(méi)有茅臺(tái)酒喝生活一點(diǎn)不會(huì)發(fā)生變化。當(dāng)然，如果你是有錢(qián)人，可以當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。

十年來(lái)，五糧液在老名酒中始終保持了“中國(guó)最貴的酒”這一“唯一性”（最貴的老名酒，是單品的概念，不包括禮品酒、年份酒）。但是從2006年開(kāi)始，茅臺(tái)酒的價(jià)格張力已經(jīng)開(kāi)始凸現(xiàn)，2007年3月1日，普通茅臺(tái)酒將價(jià)格再次上調(diào)12％，讓茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說(shuō)水井坊的問(wèn)世打破了五糧液“中國(guó)最貴的酒”這一“唯一性”，但是沒(méi)有對(duì)五糧液造成多大威脅的話(huà)，那么，價(jià)格首次超越五糧液的茅臺(tái)酒，則讓五糧液感覺(jué)到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價(jià)”事件中，本刊就曾經(jīng)大膽地預(yù)測(cè)過(guò)，茅臺(tái)酒的價(jià)格有可能超越五糧液，四年時(shí)間不到，這一預(yù)測(cè)已成現(xiàn)實(shí)。 而從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，茅臺(tái)品牌和價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。 茅臺(tái)：奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒” 從2003年起，茅臺(tái)酒和五糧液就不止一次在價(jià)格上進(jìn)行博弈，時(shí)至今日，無(wú)論是五糧液，還是茅臺(tái)，漲價(jià)似乎都不再是什么“新聞”，而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對(duì)于筆者而言，最關(guān)心的不是它們漲了多少錢(qián)，而是它們?cè)谑袌?chǎng)上賣(mài)多少錢(qián)。 從筆者的調(diào)查來(lái)看，茅臺(tái)酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價(jià)格分別是：1、社區(qū)連鎖商超銷(xiāo)售價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)酒為480元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；2、大型商場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)酒和五星茅臺(tái)酒的售價(jià)分別為498元/瓶和488元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；3、名煙名酒店銷(xiāo)售價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)酒和五星茅臺(tái)酒的價(jià)格分別為460元/瓶和445元/瓶，52度水晶裝五糧液為388元/瓶。 調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個(gè)問(wèn)題：一是茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售價(jià)格領(lǐng)先于五糧液，且茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售價(jià)格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到，目前五星茅臺(tái)酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨)；二是在某些渠道，五糧液的價(jià)格波動(dòng)較大，比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷(xiāo)售價(jià)格接近于出廠價(jià)。 五糧液：怎么出招？ 從品牌無(wú)形資產(chǎn)來(lái)說(shuō)，五糧液是白酒行業(yè)“最值錢(qián)的品牌”，在茅臺(tái)酒價(jià)格沒(méi)有超越五糧液之前，五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說(shuō)，五糧液過(guò)去十多年在價(jià)格上始終保持第一的優(yōu)勢(shì)，正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢(shì)之一，失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢(shì)，“最貴的酒”和“最值錢(qián)的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺(tái)酒的價(jià)格沒(méi)有超越五糧液之前，“最貴的酒”和“最值錢(qián)的品牌”這兩樣?xùn)|西是互為支撐的——因?yàn)槲业钠放啤白钪靛X(qián)”，所以我的酒也“最貴”?，F(xiàn)在，茅臺(tái)酒成為最貴的酒，五糧液成為最值錢(qián)的品牌，從某種程度上說(shuō)，消費(fèi)者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺(tái)酒更有利：最貴的酒有理由成為最值錢(qián)的品牌；最值錢(qián)的品牌沒(méi)有賣(mài)出最貴的價(jià)格，那你這個(gè)“最值錢(qián)”三個(gè)字就會(huì)逐漸失去威力和意義。 回頭來(lái)看，如果王國(guó)春在2003年和2006年沒(méi)有力排眾議堅(jiān)決地把五糧液的價(jià)格調(diào)上去，可能今天的情況更不利于五糧液。因此，記者認(rèn)為2003年和2006年王國(guó)春做出的漲價(jià)決定是具有前瞻性的。當(dāng)然，直到今天還有一些經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，正是由于2003年五糧液漲幅過(guò)猛，才給了茅臺(tái)酒沖量的機(jī)會(huì)，但是事實(shí)并非如此，茅臺(tái)酒最近兩年的快速增長(zhǎng)，絕不僅僅是五糧液給了它機(jī)會(huì)這么簡(jiǎn)單。 現(xiàn)在，失去或暫時(shí)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)的五糧液，之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位，是因?yàn)樗翱偭看蟆?。假以時(shí)日，茅臺(tái)酒的產(chǎn)能真正得到釋放，五糧液面臨的危險(xiǎn)就是空前的。 面對(duì)當(dāng)前這種危機(jī)，王國(guó)春于2005年就推出了一個(gè)“儲(chǔ)備產(chǎn)品”：68度五糧液。在市場(chǎng)上（大型商場(chǎng)）68度五糧液的銷(xiāo)售價(jià)格為468元/瓶，68度豪華五糧液為688元/瓶。但問(wèn)題是68度五糧液是由運(yùn)營(yíng)商在操作，這個(gè)產(chǎn)品能否對(duì)五糧液這個(gè)品牌的大盤(pán)帶來(lái)好的影響？能否緩沖53度茅臺(tái)酒對(duì)五糧液的沖擊？從某種程度上說(shuō)取決于68度五糧液的運(yùn)營(yíng)商——宜賓市鴻騰達(dá)商貿(mào)有限公司的運(yùn)營(yíng)水平，如果運(yùn)作得好，68度五糧液會(huì)和52度五糧液一樣，成為五糧液大盤(pán)中的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因?yàn)閺哪壳暗那闆r看，在五糧液母品牌鏈中，商超銷(xiāo)售價(jià)格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個(gè)“補(bǔ)充產(chǎn)品”。當(dāng)然，這只是記者做的一種假設(shè)，因?yàn)?2度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因此要在價(jià)格上恢復(fù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。 茅臺(tái)價(jià)格會(huì)一直領(lǐng)先下去嗎？ 茅臺(tái)酒已然是最貴的酒，但是這種優(yōu)勢(shì)能保持多久？因?yàn)槲寮Z液是不甘心丟掉自己過(guò)去十多年的優(yōu)勢(shì)的，它的價(jià)格在未來(lái)肯定還會(huì)繼續(xù)上調(diào)，上調(diào)的參照指數(shù)就是茅臺(tái)酒的“現(xiàn)實(shí)價(jià)格”和“預(yù)測(cè)價(jià)格”。所謂“現(xiàn)實(shí)價(jià)格”就是市場(chǎng)上的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)，“預(yù)測(cè)價(jià)格”就是茅臺(tái)酒可能會(huì)調(diào)高的價(jià)格。很顯然，五糧液要上調(diào)價(jià)格，恢復(fù)以往的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，更主要的還是要仔細(xì)研究茅臺(tái)酒的“預(yù)測(cè)價(jià)格”，否則，總是滯后對(duì)手半拍，總是處在“追”的狀態(tài)；同理，茅臺(tái)酒要把領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)一直保持下去，也要研究五糧液的“預(yù)測(cè)價(jià)格”。假設(shè)五糧液目前的價(jià)格是X＋10，茅臺(tái)酒的價(jià)格為X＋40，如果五糧液通過(guò)研究認(rèn)為，茅臺(tái)酒下一步的價(jià)格（即“預(yù)測(cè)價(jià)格”）可能會(huì)在X＋60，那么，五糧液根據(jù)情況可以把價(jià)格定為X＋80。從理論上來(lái)說(shuō)，五糧液與茅臺(tái)酒在上調(diào)價(jià)格時(shí)是應(yīng)該遵循“預(yù)測(cè)價(jià)格”原則的，否則，不盯著對(duì)方只從自身的角度來(lái)制定價(jià)格上調(diào)政策，二者的價(jià)格在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，會(huì)處在一個(gè)“膠著狀態(tài)”：你提完價(jià)我提，我提完價(jià)你再提，始終沒(méi)有拉開(kāi)顯著的差距——在2005年以前，二者的價(jià)格差距一度達(dá)到了100元左右。 現(xiàn)在，茅臺(tái)酒的價(jià)格已經(jīng)超出五糧液40—60元，具備了相當(dāng)強(qiáng)的“殺傷力”，如何保持這一領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)全局性的問(wèn)題，是對(duì)茅臺(tái)酒的人才、營(yíng)銷(xiāo)、管理等諸多方面的一個(gè)挑戰(zhàn)。如果茅臺(tái)酒的領(lǐng)導(dǎo)人有一個(gè)大戰(zhàn)略，大視野，它的這一領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)就可能一直保持下去。比較而言，茅臺(tái)酒目前在供求關(guān)系、價(jià)格體系、渠道成員利益分配機(jī)制以及終端運(yùn)作上都領(lǐng)先于對(duì)手、強(qiáng)于對(duì)手，這是它保持價(jià)格領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。其中，茅臺(tái)酒制定了一個(gè)合理的“渠道成員利益分配機(jī)制”是關(guān)鍵。酒界現(xiàn)在流傳一句話(huà)，叫做2006年“茅臺(tái)酒的經(jīng)銷(xiāo)商都賺足了錢(qián)”，有的經(jīng)銷(xiāo)商甚至一瓶酒可以有100元的利潤(rùn)。雖然價(jià)格取決于供求關(guān)系，供求關(guān)系由市場(chǎng)、消費(fèi)者所左右，但是，在現(xiàn)實(shí)中“供求關(guān)系”往往還受到經(jīng)銷(xiāo)商的影響——只要利潤(rùn)可觀，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)賣(mài)力一點(diǎn)，不用廠家督導(dǎo)，經(jīng)銷(xiāo)商自己都會(huì)把產(chǎn)品價(jià)格漲上去；反之，廠家調(diào)廠家的價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商根本不動(dòng)，市場(chǎng)價(jià)格就漲不上去，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有積極性。除了合理的“利益分配機(jī)制”之外，茅臺(tái)酒已經(jīng)從大流通模式開(kāi)始轉(zhuǎn)向做終端——只要對(duì)手還沒(méi)有做出相應(yīng)的反應(yīng)，這又將是茅臺(tái)酒的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。 不久前，本刊對(duì)五糧液和茅臺(tái)酒的相關(guān)情況作了一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，75％的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為，在未來(lái)幾年，茅臺(tái)酒在價(jià)格上會(huì)處于領(lǐng)先者地位；只有20％的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為，五糧液和茅臺(tái)酒到底誰(shuí)會(huì)在價(jià)格上占據(jù)領(lǐng)先者地位還有待觀察；還有小部分調(diào)查對(duì)象認(rèn)為，未來(lái)幾年二者在價(jià)格上會(huì)處于“膠著狀態(tài)”——也就是說(shuō)，二者的價(jià)格會(huì)處在一個(gè)你追我趕、各有領(lǐng)先的狀態(tài)。

14萬(wàn)

十年來(lái)，五糧液在老名酒中始終保持了“中國(guó)最貴的酒”這一“唯一性”（最貴的老名酒，是單品的概念，不包括禮品酒、年份酒）。但是從2006年開(kāi)始，茅臺(tái)酒的價(jià)格張力已經(jīng)開(kāi)始凸現(xiàn)，2007年3月1日，普通茅臺(tái)酒將價(jià)格再次上調(diào)12％，讓茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說(shuō)水井坊的問(wèn)世打破了五糧液“中國(guó)最貴的酒”這一“唯一性”，但是沒(méi)有對(duì)五糧液造成多大威脅的話(huà)，那么，價(jià)格首次超越五糧液的茅臺(tái)酒，則讓五糧液感覺(jué)到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價(jià)”事件中，本刊就曾經(jīng)大膽地預(yù)測(cè)過(guò)，茅臺(tái)酒的價(jià)格有可能超越五糧液，四年時(shí)間不到，這一預(yù)測(cè)已成現(xiàn)實(shí)。而從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，茅臺(tái)品牌和價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。茅臺(tái)：奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒”從2003年起，茅臺(tái)酒和五糧液就不止一次在價(jià)格上進(jìn)行博弈，時(shí)至今日，無(wú)論是五糧液，還是茅臺(tái)，漲價(jià)似乎都不再是什么“新聞”，而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對(duì)于筆者而言，最關(guān)心的不是它們漲了多少錢(qián)，而是它們?cè)谑袌?chǎng)上賣(mài)多少錢(qián)。從筆者的調(diào)查來(lái)看，茅臺(tái)酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價(jià)格分別是：1、社區(qū)連鎖商超銷(xiāo)售價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)酒為480元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；2、大型商場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)酒和五星茅臺(tái)酒的售價(jià)分別為498元/瓶和488元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；3、名煙名酒店銷(xiāo)售價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)酒和五星茅臺(tái)酒的價(jià)格分別為460元/瓶和445元/瓶，52度水晶裝五糧液為388元/瓶。調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個(gè)問(wèn)題：一是茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售價(jià)格領(lǐng)先于五糧液，且茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售價(jià)格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到，目前五星茅臺(tái)酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨)；二是在某些渠道，五糧液的價(jià)格波動(dòng)較大，比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷(xiāo)售價(jià)格接近于出廠價(jià)。五糧液：怎么出招？從品牌無(wú)形資產(chǎn)來(lái)說(shuō)，五糧液是白酒行業(yè)“最值錢(qián)的品牌”，在茅臺(tái)酒價(jià)格沒(méi)有超越五糧液之前，五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說(shuō)，五糧液過(guò)去十多年在價(jià)格上始終保持第一的優(yōu)勢(shì)，正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢(shì)之一，失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢(shì)，“最貴的酒”和“最值錢(qián)的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺(tái)酒的價(jià)格沒(méi)有超越五糧液之前，“最貴的酒”和“最值錢(qián)的品牌”這兩樣?xùn)|西是互為支撐的——因?yàn)槲业钠放啤白钪靛X(qián)”，所以我的酒也“最貴”?，F(xiàn)在，茅臺(tái)酒成為最貴的酒，五糧液成為最值錢(qián)的品牌，從某種程度上說(shuō)，消費(fèi)者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺(tái)酒更有利：最貴的酒有理由成為最值錢(qián)的品牌；最值錢(qián)的品牌沒(méi)有賣(mài)出最貴的價(jià)格，那你這個(gè)“最值錢(qián)”三個(gè)字就會(huì)逐漸失去威力和意義?；仡^來(lái)看，如果王國(guó)春在2003年和2006年沒(méi)有力排眾議堅(jiān)決地把五糧液的價(jià)格調(diào)上去，可能今天的情況更不利于五糧液。因此，記者認(rèn)為2003年和2006年王國(guó)春做出的漲價(jià)決定是具有前瞻性的。當(dāng)然，直到今天還有一些經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，正是由于2003年五糧液漲幅過(guò)猛，才給了茅臺(tái)酒沖量的機(jī)會(huì)，但是事實(shí)并非如此，茅臺(tái)酒最近兩年的快速增長(zhǎng)，絕不僅僅是五糧液給了它機(jī)會(huì)這么簡(jiǎn)單。現(xiàn)在，失去或暫時(shí)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)的五糧液，之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位，是因?yàn)樗翱偭看蟆薄＜僖詴r(shí)日，茅臺(tái)酒的產(chǎn)能真正得到釋放，五糧液面臨的危險(xiǎn)就是空前的。面對(duì)當(dāng)前這種危機(jī)，王國(guó)春于2005年就推出了一個(gè)“儲(chǔ)備產(chǎn)品”：68度五糧液。在市場(chǎng)上（大型商場(chǎng)）68度五糧液的銷(xiāo)售價(jià)格為468元/瓶，68度豪華五糧液為688元/瓶。但問(wèn)題是68度五糧液是由運(yùn)營(yíng)商在操作，這個(gè)產(chǎn)品能否對(duì)五糧液這個(gè)品牌的大盤(pán)帶來(lái)好的影響？能否緩沖53度茅臺(tái)酒對(duì)五糧液的沖擊？從某種程度上說(shuō)取決于68度五糧液的運(yùn)營(yíng)商——宜賓市鴻騰達(dá)商貿(mào)有限公司的運(yùn)營(yíng)水平，如果運(yùn)作得好，68度五糧液會(huì)和52度五糧液一樣，成為五糧液大盤(pán)中的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因?yàn)閺哪壳暗那闆r看，在五糧液母品牌鏈中，商超銷(xiāo)售價(jià)格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個(gè)“補(bǔ)充產(chǎn)品”。當(dāng)然，這只是記者做的一種假設(shè)，因?yàn)?2度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因此要在價(jià)格上恢復(fù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。茅臺(tái)價(jià)格會(huì)一直領(lǐng)先下去嗎？茅臺(tái)酒已然是最貴的酒，但是這種優(yōu)勢(shì)能保持多久？因?yàn)槲寮Z液是不甘心丟掉自己過(guò)去十多年的優(yōu)勢(shì)的，它的價(jià)格在未來(lái)肯定還會(huì)繼續(xù)上調(diào)，上調(diào)的參照指數(shù)就是茅臺(tái)酒的“現(xiàn)實(shí)價(jià)格”和“預(yù)測(cè)價(jià)格”。所謂“現(xiàn)實(shí)價(jià)格”就是市場(chǎng)上的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)，“預(yù)測(cè)價(jià)格”就是茅臺(tái)酒可能會(huì)調(diào)高的價(jià)格。很顯然，五糧液要上調(diào)價(jià)格，恢復(fù)以往的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，更主要的還是要仔細(xì)研究茅臺(tái)酒的“預(yù)測(cè)價(jià)格”，否則，總是滯后對(duì)手半拍，總是處在“追”的狀態(tài)；同理，茅臺(tái)酒要把領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)一直保持下去，也要研究五糧液的“預(yù)測(cè)價(jià)格”。假設(shè)五糧液目前的價(jià)格是X＋10，茅臺(tái)酒的價(jià)格為X＋40，如果五糧液通過(guò)研究認(rèn)為，茅臺(tái)酒下一步的價(jià)格（即“預(yù)測(cè)價(jià)格”）可能會(huì)在X＋60，那么，五糧液根據(jù)情況可以把價(jià)格定為X＋80。從理論上來(lái)說(shuō)，五糧液與茅臺(tái)酒在上調(diào)價(jià)格時(shí)是應(yīng)該遵循“預(yù)測(cè)價(jià)格”原則的，否則，不盯著對(duì)方只從自身的角度來(lái)制定價(jià)格上調(diào)政策，二者的價(jià)格在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，會(huì)處在一個(gè)“膠著狀態(tài)”：你提完價(jià)我提，我提完價(jià)你再提，始終沒(méi)有拉開(kāi)顯著的差距——在2005年以前，二者的價(jià)格差距一度達(dá)到了100元左右?，F(xiàn)在，茅臺(tái)酒的價(jià)格已經(jīng)超出五糧液40—60元，具備了相當(dāng)強(qiáng)的“殺傷力”，如何保持這一領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)全局性的問(wèn)題，是對(duì)茅臺(tái)酒的人才、營(yíng)銷(xiāo)、管理等諸多方面的一個(gè)挑戰(zhàn)。如果茅臺(tái)酒的領(lǐng)導(dǎo)人有一個(gè)大戰(zhàn)略，大視野，它的這一領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)就可能一直保持下去。比較而言，茅臺(tái)酒目前在供求關(guān)系、價(jià)格體系、渠道成員利益分配機(jī)制以及終端運(yùn)作上都領(lǐng)先于對(duì)手、強(qiáng)于對(duì)手，這是它保持價(jià)格領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。其中，茅臺(tái)酒制定了一個(gè)合理的“渠道成員利益分配機(jī)制”是關(guān)鍵。酒界現(xiàn)在流傳一句話(huà)，叫做2006年“茅臺(tái)酒的經(jīng)銷(xiāo)商都賺足了錢(qián)”，有的經(jīng)銷(xiāo)商甚至一瓶酒可以有100元的利潤(rùn)。雖然價(jià)格取決于供求關(guān)系，供求關(guān)系由市場(chǎng)、消費(fèi)者所左右，但是，在現(xiàn)實(shí)中“供求關(guān)系”往往還受到經(jīng)銷(xiāo)商的影響——只要利潤(rùn)可觀，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)賣(mài)力一點(diǎn)，不用廠家督導(dǎo)，經(jīng)銷(xiāo)商自己都會(huì)把產(chǎn)品價(jià)格漲上去；反之，廠家調(diào)廠家的價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商根本不動(dòng)，市場(chǎng)價(jià)格就漲不上去，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有積極性。除了合理的“利益分配機(jī)制”之外，茅臺(tái)酒已經(jīng)從大流通模式開(kāi)始轉(zhuǎn)向做終端——只要對(duì)手還沒(méi)有做出相應(yīng)的反應(yīng)，這又將是茅臺(tái)酒的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。不久前，本刊對(duì)五糧液和茅臺(tái)酒的相關(guān)情況作了一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，75％的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為，在未來(lái)幾年，茅臺(tái)酒在價(jià)格上會(huì)處于領(lǐng)先者地位；只有20％的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為，五糧液和茅臺(tái)酒到底誰(shuí)會(huì)在價(jià)格上占據(jù)領(lǐng)先者地位還有待觀察；還有小部分調(diào)查對(duì)象認(rèn)為，未來(lái)幾年二者在價(jià)格上會(huì)處于“膠著狀態(tài)”——也就是說(shuō)，二者的價(jià)格會(huì)處在一個(gè)你追我趕、各有領(lǐng)先的狀態(tài)。