現(xiàn)在售賣酒的渠道有很多，很多人都不知道該如何去選擇。比如最近流行的郵政賣酒，郵政明明是有的快快遞和信件的地方卻也賣起了酒，那他們賣的酒怎么樣呢？接下來我們詳細(xì)了解一下郵政賣的酒如何呢？
郵政賣的酒怎么樣
眾人拾柴火焰高
河南郵政系統(tǒng)內(nèi)有編制的員工有一萬多名，這一萬多名員工及其背后家庭成員都成為郵政代理產(chǎn)品的消費(fèi)者、宣傳者，甚至是銷售者。全員營銷保證了郵政系統(tǒng)有著強(qiáng)大的內(nèi)部消化能力。據(jù)悉，河南郵政的酒水營收大部分來自于內(nèi)部員工的消化。
任務(wù)與薪酬緊掛鉤
人多不干活也不能產(chǎn)生業(yè)績，河南郵政通過給員工設(shè)定銷售任務(wù)，并將銷售任務(wù)與工資、工齡等掛鉤，以此保證員工的積極性。筆者了解到，全國特通經(jīng)銷商中河南郵政是將酒水銷售業(yè)務(wù)與員工本職薪酬待遇結(jié)合最緊密的，也是執(zhí)行最到位的。
郵政“杠杠的”公信力
郵政系統(tǒng)由于其龐大的物流網(wǎng)絡(luò)和金融服務(wù)，因此在市、縣、鄉(xiāng)、村消費(fèi)者心中都有著非常強(qiáng)的公信力，所以，人們對郵政系統(tǒng)銷售的白酒的品質(zhì)和品牌都是信得過的。
分銷模式與眾不同
毫無疑問，河南郵政系統(tǒng)有著河南省最健全的倉儲、配送、渠道系統(tǒng)，網(wǎng)點(diǎn)遍布市、縣、鄉(xiāng)、村，這些網(wǎng)點(diǎn)也都成為其分銷網(wǎng)點(diǎn)。
河南郵政為保證分銷渠道的良性運(yùn)行，采取“總局采購，分局銷售”的方式，也就是說，總局負(fù)責(zé)對產(chǎn)品進(jìn)行集中采購，不再加價直接配送給各地分局，再由各地分局加價后將任務(wù)分配給員工以及各個分銷網(wǎng)點(diǎn)。
如此一來，總局的集中卡緊了進(jìn)貨口，保證了產(chǎn)品質(zhì)量與規(guī)模紅利。分局的加價銷售保證了其能夠享受利潤，從而激勵了分銷環(huán)節(jié)的積極性。
銷售品類繁多，售酒水到渠成
郵政系統(tǒng)不止做酒，還因承擔(dān)政府要求其扶植三農(nóng)產(chǎn)業(yè)的使命銷售一些農(nóng)產(chǎn)品、食品等。于是，河南郵政系統(tǒng)像是一個大型超市，銷售的產(chǎn)品品類非常豐富，人們逐漸地接受了郵政系統(tǒng)的銷售系統(tǒng)、銷售模式以及銷售的產(chǎn)品，而且銷售渠道也因產(chǎn)品品類的逐漸豐富而越來越順暢。酒屬于毛利相對較高的產(chǎn)品，對郵政系統(tǒng)的利潤貢獻(xiàn)率很高，因此郵政系統(tǒng)對酒水銷售傾注的精力和資源也比較多。
郵政銷售酒類的具體事宜
第一，郵政渠道的應(yīng)用有區(qū)域性特點(diǎn)，不是每個區(qū)域都是可以隨便地利用郵政渠道，企業(yè)應(yīng)有選擇地對待。
郵政的優(yōu)勢在于郵遞員可以和消費(fèi)者面對面接觸。以綠色形象為主的猶如信鴿天使般的郵遞員給消費(fèi)者的親近感強(qiáng)，可信度高，能夠直接把信息傳遞到消費(fèi)者而一般不會被拒絕。但是，這種優(yōu)勢也并非絕對。
從目前利用郵政渠道做酒的市場區(qū)域性來看，如河南省、陜西省等，主要都是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，而只有這些地區(qū)可以更多地做到郵遞員可以“走村串戶面對面接觸”；但是若在廣州等發(fā)達(dá)地區(qū)則行不通。因?yàn)楦叨瘸鞘谢脑?，有消費(fèi)力的消費(fèi)者都有住宅，加之幾乎每個住宅小區(qū)都有自己的郵箱，加之門衛(wèi)保安、防盜門等，郵遞員根本很難見到消費(fèi)者的面，也就談不上什么溝通推銷之類的事宜了。
而金葉神酒之所以能夠在短時間內(nèi)通過金葉煙草連鎖渠道進(jìn)入廣州等中心城市及發(fā)達(dá)市場，則因?yàn)檫@一渠道在區(qū)域煙酒消費(fèi)市場所占的比重及消費(fèi)行為的習(xí)慣性所致。眾所周知，越是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)越是中高檔酒品消費(fèi)越是整體水平高，就因?yàn)檎w上消費(fèi)收入高。比如在廣州月收入四五千元很普遍，日常消費(fèi)二三百元的酒也很普遍，但是對于上述郵政渠道地區(qū)來說則相差很遠(yuǎn)，當(dāng)然了，公款消費(fèi)例外。
第二，郵政渠道的應(yīng)用實(shí)際上是人員的關(guān)系營銷。
鑒于郵政系統(tǒng)的社會收益狀況，目前通過郵政的渠道合作方式更主要的是通過郵政的人員推廣而不是借助郵政已有的終端渠道銷售，也不僅僅是借助郵政的配送貨體系。
因?yàn)猷]政不僅網(wǎng)點(diǎn)少（基本上是一個行政單位一個網(wǎng)點(diǎn)）而且沒有酒類的終端銷售點(diǎn)，所以郵政做酒更多的是和自身利益緊密相連的，借助自身的配送貨優(yōu)勢擔(dān)當(dāng)區(qū)域經(jīng)銷商/分銷商的角色。
如陜西省郵政系統(tǒng)在今年二月至三月舉行的全省“真酒傳情”活動，就是郵政系統(tǒng)主動出擊自找產(chǎn)品，利用自身優(yōu)勢做市場創(chuàng)效益的典型。
第三，郵政渠道對產(chǎn)品定位有影響，不是任何定位的酒品都適合通過郵政渠道進(jìn)入市場。
從以上地區(qū)郵政渠道運(yùn)作的酒品類來看，基本上都是幾十元以下的酒品。由于是欠發(fā)達(dá)地區(qū)，中高端形象的名煙酒專賣店又少，所以郵政渠道的產(chǎn)品更多的是中低檔的大眾化品類。
不過對于發(fā)達(dá)地區(qū)來說，送直郵等促銷信息則又可以說是郵政的強(qiáng)項，可以說是有個強(qiáng)大的“數(shù)據(jù)庫”資源，信息可以準(zhǔn)確地到戶到人。而比如金葉神酒則就可以通過郵政渠道對于高檔小區(qū)進(jìn)行品牌信息的直郵傳遞。
可以看出，商家選中郵政渠道是通過利益捆綁模式，借助郵政的低效益收入，以充足的郵政物流加上人員推銷來帶動市場銷售?？邕^傳統(tǒng)的消費(fèi)終端，直接送貨上門，把消費(fèi)者有效攔截在去終端之前。
郵政可以郵酒嗎
可以寄,但要把裝酒的盒子精包裝好,不讓它晃動,再用紙盒子做個外包,包裹好一點(diǎn),只是郵局收費(fèi)就會貴一點(diǎn),因?yàn)榘粗亓亢腕w積來算。如果寄貨運(yùn)就蠻方便,也蠻便宜,只是慢了點(diǎn)。
綜上所述，大家可以從郵政處買酒，酒還是比較不錯的，價格也非常公道。