對(duì)于白酒我們都很熟悉，經(jīng)常在聚會(huì)上會(huì)喝的白酒，小酌怡情大喝傷身，這都是我們都懂得的道理，因此現(xiàn)在的人們勸酒方式也開(kāi)始在改變，但是最近有一個(gè)白酒的詞叫做竄貨，什么意思呢？關(guān)于白酒竄貨都有哪些事情可以讓我們了解呢？接下來(lái)我們就詳細(xì)的說(shuō)一下這個(gè)白酒竄貨吧。
白酒竄貨什么意思
所謂竄貨，就是由于經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的各級(jí)代理商、分公司等受利益驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成價(jià)格混亂，從而使其它經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品失去信心，消費(fèi)者對(duì)品牌失去信任的營(yíng)銷現(xiàn)象。 許多企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，對(duì)自己的銷售體系信心百倍。目前，國(guó)內(nèi)銷售通路主要有三種模式，即經(jīng)銷制，代理制和分公司制，這三種銷售模式各有所長(zhǎng)，但對(duì)通路的管理也各有其難。通路的管理除了對(duì)渠道本身管理以外，還包括對(duì)質(zhì)量，特別是對(duì)價(jià)格的管理或監(jiān)控。《戰(zhàn)國(guó)策》里有篇文章《扁鵲見(jiàn)蔡桓公》，名醫(yī)扁鵲對(duì)蔡桓公作了四次免費(fèi)診斷，諱疾忌醫(yī)的典故即出于此。其實(shí)，我們的營(yíng)銷疾病也可分為四個(gè)層次：先是腠里疾：商品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題(如商品過(guò)期等)；其次是血脈、腸胃疾：渠道出現(xiàn)扭曲；然后價(jià)格混亂，已是疾在骨髓；開(kāi)始竄貨，已經(jīng)到了病人膏盲的層次了。二、 竄貨的種類按竄貨的不同動(dòng)機(jī)目的和竄貨對(duì)市場(chǎng)的不同影響，可將竄貨分為三類： 惡性竄貨。惡性竄貨是指為獲取非正常利潤(rùn)，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。經(jīng)銷商向轄區(qū)以外傾銷產(chǎn)品最常用的方法是降價(jià)銷售，主要是以低于廠家規(guī)定的價(jià)格想非轄區(qū)銷貨。惡性竄貨給企業(yè)造成的危害是巨大的，它擾亂企業(yè)整個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格體系，易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，降低通路利潤(rùn)；使得經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品失去信心，喪失積極性并最終放棄經(jīng)銷該企業(yè)的產(chǎn)品；混亂的價(jià)格將導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品、品牌失去消費(fèi)者的信任與支持。 自然性竄貨。自然性竄貨是指經(jīng)銷商在獲取正常利潤(rùn)的同時(shí)，無(wú)意中向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。這種竄貨在市場(chǎng)上是不可避免的，只要有市場(chǎng)的分割就會(huì)有此類竄貨。它主要表現(xiàn)為相鄰轄區(qū)的邊界附近互相竄貨，或是在流通型市場(chǎng)上，產(chǎn)品隨物流走向而傾銷到其他地區(qū)。這種形式的竄貨，如果貨量大，該區(qū)域的通路價(jià)格體系就會(huì)受到影響，從而使通路的利潤(rùn)下降，影響二級(jí)批發(fā)商的積極性，嚴(yán)重時(shí)可發(fā)展為二級(jí)批發(fā)商之間的惡性竄貨。 良性竄貨。良性竄貨是指企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，有意或無(wú)意地選中了流通性較強(qiáng)的市場(chǎng)中的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營(yíng)區(qū)域或空白市場(chǎng)的現(xiàn)象。在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)初期，良性竄貨對(duì)企業(yè)是有好處的。一方面，在空白市場(chǎng)上企業(yè)無(wú)須投入，就提高了其知名度，另一方面，企業(yè)不但可以增加銷售量，還可以節(jié)省運(yùn)輸成本。只是在具體操作中，企業(yè)應(yīng)注意，由于由此而形成的空白市場(chǎng)上的通路價(jià)格體系處于自然形態(tài)，因此企業(yè)在重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)區(qū)域時(shí)應(yīng)對(duì)其再進(jìn)行整合。
綜上所述，所謂竄貨只不過(guò)是一種代理方式，但是這種方式往往存在著不合法的行為，因此大家一定要從正規(guī)渠道進(jìn)行做代理商加盟。希望每個(gè)人都能做到從正規(guī)渠道做代理商加盟，會(huì)賺到很多軟幣。
