青島啤酒在我們的生活中很常見，無論是在大大小小的超市還是在燒烤攤大排檔，人們都會點一瓶青島啤酒；但是說到綠蘭莎啤酒相對于還是比較陌生的，它也是屬于山東的一款啤酒，致力于的是追求時尚的年輕人，但是在2014年青島啤酒成功收購了綠蘭莎啤酒品牌，但是并沒有獲得官方的回應。據(jù)相關人士透露說，綠蘭莎啤酒會在原有的基礎上進行一定的改造和設備更新，青島啤酒也會在綠藍莎啤酒的基礎上進行全部的管理，接下來就隨小編看一看是怎么回事吧！
青啤收購綠蘭莎啤酒
綠蘭莎啤酒隸屬于山東華獅啤酒有限公司，該公司始建于1987年，主要生產(chǎn)綠蘭莎系列啤酒。2013年綠蘭莎啤酒在淄博市場占有率僅次于青島啤酒，具有一定的品牌認知度和市場基礎，并在濰坊、濱州、東營及河北部分區(qū)域具有輻射能力。
一位淄博本地餐飲業(yè)人士昨日向本報記者介紹，綠蘭莎在魯中算是一個很強勢的品牌，飯店等場所喝的人很多?！拔疫@里是綠蘭莎專賣，麥香系列3元錢一瓶，其他系列較便宜的是2元?！?br>
顯然，綠蘭莎啤酒在價格上是比較親民的本土啤酒品牌，但是對青啤來說卻是意義非凡。公司方面昨日稱：“在持續(xù)開拓全國市場的同時，深耕山東市場也是青島啤酒一直以來的發(fā)展重點。收購綠蘭莎可以縮短物流半徑、提升產(chǎn)品新鮮度?！?br>
其實青島啤酒對綠蘭莎啤酒所盤踞的市場眼饞已久，它與綠蘭莎啤酒之間，也是“從恨到愛”的過程。早在2008年，青島啤酒就曾經(jīng)因為要搶占淄博市場與盤踞在當?shù)氐木G蘭莎啤酒打起了一場反不正當競爭的官司。當時，青島啤酒在當?shù)貛装偌揖频旰炗喤潘麉f(xié)議，展開“除莎風暴”，欲以此搶奪市場，但較后以綠蘭莎啤酒勝訴、青島啤酒賠償告終。
方剛表示：“目前在青島啤酒的大本營，除了綠蘭莎之外就只剩下泰山啤酒了，在省內，幾乎沒有能對青島啤酒產(chǎn)生有效威脅的品牌。綠蘭莎啤酒大概能幫助青島啤酒在省內提升2%的市場份額，目前青島啤酒在山東的市場占比已經(jīng)高達70%~80%?！?br>
既然市場占有率這么高，為何還要并購省內啤酒廠？九度營銷顧問機構總經(jīng)理馬斐對記者表示，在大本營收購，青島啤酒更多的考慮是戰(zhàn)略意義，而非實際意義?！笆袌稣加新蚀砹嗽捳Z權，市場占有率高了，在價格方面才更容易控制?！?甚至，有接近青島啤酒的業(yè)內人士對《前列財經(jīng)日報》記者表示，“青島啤酒喝下泰山啤酒也是時間的問題。因為在價格上更有話語權?！?br>
根據(jù)青島啤酒2013年年報，期內公司在山東地區(qū)實現(xiàn)營收135.6億元，占總營收的48.97%；同比增長12.36%，增速 慢于華東和華北市場，也低于12.53%的全國整體水平?！扒鄭u啤酒和綠蘭莎啤酒是彼此尊重的良好市場伙伴，此次合作是基于共贏的戰(zhàn)略選擇。青啤將充分發(fā)揮自身的品牌、管理和技術等優(yōu)勢，和綠蘭莎啤酒一道，為消費者提供更高品質產(chǎn)品和多樣化的選擇?！鼻鄭u啤酒股份有限公司總裁黃克興在簽約儀式上表示。
綠蘭莎產(chǎn)品優(yōu)勢
綠蘭莎的獨特優(yōu)勢：“高山泉水釀造，再來三杯何妨？”
在絕無污染的高山地區(qū)，泉水溪流經(jīng)過數(shù)百年沉積成為珍貴的“高山泉水”，這就是綠蘭莎的釀造用水?！案呱饺辈粌H僅比一般的水源品質優(yōu)異，也比普通的礦泉水更適合釀造最優(yōu)質的啤酒。用高山泉水釀造的綠蘭莎啤酒，具備“純凈、超爽、絕無雜味”的特點。
綠蘭莎的消費者：追求時尚的年輕人和注重健康的成功人士。
綠蘭莎的推廣：為了更快更好的將綠蘭莎的特點推廣出去，綠蘭莎將以山東省省級媒體為主導，以地方媒體為輔助，投入更大精力在品牌的塑造和建設上。當“高山泉水釀造，再來三杯何妨？”的廣告語家喻戶曉，當高山泉水的品質不斷征服一個個消費者時，綠蘭莎的市場將有飛速的發(fā)展。
綜上所述：青島啤酒作為最常見的品牌，無論是從銷量還是從年產(chǎn)量在山東的占有率是極其高的，雖然青啤收購了綠蘭莎啤酒但是兩者還是良好的市場合作伙伴，之所以進行收購是為了能夠更好的去提升銷量，在啤酒界占有一席之地。
