白酒促銷主管怎么做，白酒促銷主管如何管理促銷員

多獎(jiǎng)少罰，高任務(wù)，高收入激發(fā)員工熱情，

提高員工積極性

1，寫寫工作感受2，工作中的問題 招聘促銷的時(shí)候的問題之類的3，下一步的目標(biāo) 銷量上升到多少多少之類的

1、熟悉自己的品牌；2、準(zhǔn)確描述所賣酒的價(jià)格、口感、賣點(diǎn)；3、待客之道和禮儀。

一個(gè)品牌有兩個(gè)促銷員的上對(duì)倒班 早晨8點(diǎn)半要到 開晨會(huì)上到2點(diǎn) 下午2點(diǎn)到結(jié)束`如果一個(gè)品牌只有一個(gè)人 那就上插班 10點(diǎn)到6點(diǎn)

一：平日巡查中，關(guān)于陳列和促銷員錯(cuò)誤的地方要及時(shí)、耐心的指出，注意語氣態(tài)度（特別是那些老油條），記得，一定要指出，不然，你在促銷員心目中的地位還是不夠； 二：關(guān)心員工的生活和其他工作上的困難，做到：對(duì)方不知你行動(dòng)前就給與一定程度上解決困難； 三：?jiǎn)T工最看重的基本上就是“收入”，爭(zhēng)取一定的促銷獎(jiǎng)勵(lì)，并常去現(xiàn)場(chǎng)幫助指導(dǎo)銷售； 四：少坐辦公室。。。。 暫時(shí)想到這點(diǎn)，歸根到底——以德服人，先敬別人去得別人尊敬 個(gè)人愚見，僅參考

每月、每季度、或半年根據(jù)各地市場(chǎng)需求量的不同分別和每人簽訂任務(wù)指標(biāo)合同書，按照銷售業(yè)績(jī)比例分成，超額完成任務(wù)的按超額比例分成并給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。。。。。。

提成制度與家文化，搞好就可以了！

恩威并重～

在每個(gè)市場(chǎng)設(shè)立一個(gè)促銷主管，平時(shí)由這些促銷主管監(jiān)督管理促銷員的工作。根據(jù)市場(chǎng)的狀況，為每個(gè)市場(chǎng)設(shè)定不同的銷售任務(wù)，根據(jù)銷售任務(wù)給每個(gè)促銷員設(shè)定每月的銷售目標(biāo)。設(shè)定獎(jiǎng)懲政策，每月評(píng)出優(yōu)秀促銷員定期培訓(xùn)，要想提高促銷員的水平，培訓(xùn)是少不了的，對(duì)促銷員的話術(shù)、銷售技巧進(jìn)行針對(duì)培訓(xùn)，也可以讓優(yōu)秀的促銷員講出他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)推廣學(xué)習(xí)。針對(duì)促銷員的流動(dòng)性大的現(xiàn)象，制定政策，留住好的促銷員。銷售旺季增加臨促，有主意提高銷量。

可以參考以下要素，制定合適您市場(chǎng)及酒水的促銷活動(dòng)：　　一是促銷活動(dòng)背景分析　　這要做一個(gè)比較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，主要的是瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢?！　《且v明促銷目的　　是對(duì)通路上渠道促銷，還是對(duì)終端的消費(fèi)者促銷，還是兩者兼而有之。需要說明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級(jí)分銷商及終端商、終端上的營(yíng)業(yè)員和服務(wù)員等?！　∪谴黉N活動(dòng)主題設(shè)計(jì)　　這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個(gè)好的概念，好的概念不僅爭(zhēng)奪眼球，而且還能俘獲人心。　　四是促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)　　這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、明了。做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書生氣，以至閉門造車?！　∥迨谴黉N時(shí)間的設(shè)計(jì)　　淡季主要是構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)，鋪貨終端，淡季基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。所以，制定促銷方案的時(shí)間，基本上都是集中在旺季，實(shí)行間歇性促銷，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國(guó)慶以及元旦春節(jié)等三個(gè)階段。另外，酒行業(yè)淡季一對(duì)一促銷，主要集中在酒店這個(gè)特殊終端里。　　六是要設(shè)計(jì)好促銷活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則　　可以以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行?！　∑呤且龊么黉N活動(dòng)的評(píng)估　　既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。

很辛苦，女孩子賣白酒，都是跟粗人與醉人打交到，經(jīng)常受到客人無禮的要求。

白酒的促銷活動(dòng)怎么做?白酒作為酒水行業(yè)的高檔酒水做促銷一定要有質(zhì)量的出校，一些只知道降價(jià)的促銷活動(dòng)只有短期的效果對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)傷害很大。加盟白酒店面經(jīng)營(yíng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，降價(jià)經(jīng)營(yíng)的行為很可能給價(jià)格秩序埋下禍患。特別是對(duì)高中檔次的白酒而言，價(jià)格是至關(guān)重要的，價(jià)格的滑坡就是自貶身價(jià)，對(duì)白酒經(jīng)營(yíng)店面形象和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度都是很大的傷害。經(jīng)營(yíng)者一定要明確所作的促銷活動(dòng)更多是針對(duì)消費(fèi)者的。象這樣的渠道促銷從大局來看是弊大于利的。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，加盟白酒店面經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)促銷是無可厚非。靈活促銷，促銷上量，對(duì)渠道和終端的促銷是買方市場(chǎng)的永恒主題。在打市場(chǎng)的種種招式中，促銷是一個(gè)比廣告運(yùn)用更普遍、投入更多的市場(chǎng)拓展工具。從目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境———產(chǎn)品相對(duì)過剩來看，渠道和終端的促銷在整體市場(chǎng)推廣預(yù)算中所占的比重，將會(huì)越來越大。不同的產(chǎn)品的促銷方式應(yīng)該有所區(qū)別。普通的白酒市場(chǎng)需求量較大屬于速消費(fèi)品、低值易耗，小禮品等促銷都可以臨時(shí)改變消費(fèi)者的購買選擇。而對(duì)于高檔次的白酒，價(jià)格越高，購買的“介入度”越高，忠誠(chéng)越容易形成。高檔、超高檔酒如果使用小禮品、促銷、賄賂等戰(zhàn)術(shù)，短期作用明顯不如中低檔酒，且負(fù)作用更快，幾乎是立即出現(xiàn)。加盟白酒經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)促銷活動(dòng)各異，白酒經(jīng)營(yíng)者可以開展一些體驗(yàn)式的促銷，不僅增加產(chǎn)品銷售量，而且，還將增強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度，創(chuàng)造消費(fèi)者的興趣和認(rèn)知，同時(shí)，還往往能獲得通路上分銷商和終端商的支持和擁護(hù)。是比較適合白酒促銷的一種形式。

白酒市場(chǎng)主要還是在餐飲，以餐飲帶動(dòng)超市和商店是正確的思路！酒類促銷應(yīng)以買贈(zèng)活動(dòng)為上！即買一贈(zèng)一或買大瓶曾小瓶最好！個(gè)人意見，僅供參考！

主要以電視廣告為主，若想出名就得電視廣告； 但如果沒有那么大的資金，也可以用以下幾點(diǎn)： 1.酒店銷售：主要往名煙名酒店進(jìn)行推銷，以低價(jià)位，高檔次，進(jìn)行推銷；還可以在瓶蓋上搞兌獎(jiǎng)活動(dòng)，放打火機(jī)，往農(nóng)村銷售。 2.飯店銷售：主要以酒盒內(nèi)放錢或放些禮物，以引起酒店售酒小姐拿提成。 3.批發(fā)銷售：主要往各類批發(fā)市場(chǎng)售酒，讓推銷員進(jìn)行地毯式推推銷，銷挨家挨戶上門推銷，也可用漁網(wǎng)式推銷，套大魚，往有實(shí)力的銷售大戶推銷。 4.優(yōu)惠促銷：在各大商場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)行搭臺(tái)售酒，以忽悠為主，只要售出就有機(jī)會(huì)出名。 5.各類酒品有不同的銷售方式，若要想知道加我qq：744454504，只有星期六，星期天上午8：00到下午5：00有人！

很多人不喝白酒是因?yàn)楹苋菀鬃恚贿^它是送禮的好東西！再做促銷的時(shí)候，包裝很重要，還要白酒和啤酒的區(qū)別，白酒的酒精是熟酒精，啤酒的是生酒精！促銷的時(shí)候多選年紀(jì)比較大一點(diǎn)的，告訴他們喝酒對(duì)身體的好處！