白酒促銷主管怎么做好，白酒促銷主管如何管理促銷員

多獎(jiǎng)少罰，高任務(wù)，高收入激發(fā)員工熱情，

提高員工積極性

1、熟悉自己的品牌；2、準(zhǔn)確描述所賣酒的價(jià)格、口感、賣點(diǎn)；3、待客之道和禮儀。

一個(gè)品牌有兩個(gè)促銷員的上對(duì)倒班 早晨8點(diǎn)半要到 開晨會(huì)上到2點(diǎn) 下午2點(diǎn)到結(jié)束`如果一個(gè)品牌只有一個(gè)人 那就上插班 10點(diǎn)到6點(diǎn)

首先，要有很好的口才，讓別人認(rèn)可你，對(duì)你的產(chǎn)品感興趣！其次，要有良好的心理素質(zhì)，無(wú)論客戶說什么始終對(duì)客戶保持微笑。再次，要對(duì)你推銷的產(chǎn)品有全面了解，這樣容易讓你在短時(shí)間列舉出產(chǎn)品的好處而不讓他人不耐煩。最后，無(wú)論客戶買還是不買都要向他真誠(chéng)地說謝謝，也許他會(huì)被你打動(dòng)！

不管你是什么品相的促銷員，首先你得對(duì)自己的品相要有充分的了解，才能有作于開張工作，而后你必須讓你的商品上貨架，但你一定要誠(chéng)信，相信你一定是個(gè)出色的促銷員。

1,劃定你的客戶群體2 識(shí)別潛在客戶3 上門拜訪3 賣酒就是賣文化，找到產(chǎn)品突破點(diǎn)4 煮酒論英雄，具備好的酒量5 以客戶良好口碑帶動(dòng)客戶群的升級(jí)

一：平日巡查中，關(guān)于陳列和促銷員錯(cuò)誤的地方要及時(shí)、耐心的指出，注意語(yǔ)氣態(tài)度（特別是那些老油條），記得，一定要指出，不然，你在促銷員心目中的地位還是不夠； 二：關(guān)心員工的生活和其他工作上的困難，做到：對(duì)方不知你行動(dòng)前就給與一定程度上解決困難； 三：?jiǎn)T工最看重的基本上就是“收入”，爭(zhēng)取一定的促銷獎(jiǎng)勵(lì)，并常去現(xiàn)場(chǎng)幫助指導(dǎo)銷售； 四：少坐辦公室。。。。 暫時(shí)想到這點(diǎn)，歸根到底——以德服人，先敬別人去得別人尊敬 個(gè)人愚見，僅參考

在每個(gè)市場(chǎng)設(shè)立一個(gè)促銷主管，平時(shí)由這些促銷主管監(jiān)督管理促銷員的工作。根據(jù)市場(chǎng)的狀況，為每個(gè)市場(chǎng)設(shè)定不同的銷售任務(wù)，根據(jù)銷售任務(wù)給每個(gè)促銷員設(shè)定每月的銷售目標(biāo)。設(shè)定獎(jiǎng)懲政策，每月評(píng)出優(yōu)秀促銷員定期培訓(xùn)，要想提高促銷員的水平，培訓(xùn)是少不了的，對(duì)促銷員的話術(shù)、銷售技巧進(jìn)行針對(duì)培訓(xùn)，也可以讓優(yōu)秀的促銷員講出他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)推廣學(xué)習(xí)。針對(duì)促銷員的流動(dòng)性大的現(xiàn)象，制定政策，留住好的促銷員。銷售旺季增加臨促，有主意提高銷量。

每月、每季度、或半年根據(jù)各地市場(chǎng)需求量的不同分別和每人簽訂任務(wù)指標(biāo)合同書，按照銷售業(yè)績(jī)比例分成，超額完成任務(wù)的按超額比例分成并給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。。。。。。

提成制度與家文化，搞好就可以了！

恩威并重～

其實(shí)，任何一次促銷，最根本的一點(diǎn)是要有促銷賣點(diǎn)，而促銷賣點(diǎn)的設(shè)計(jì)及促銷活動(dòng)的開展往往與白酒品牌的價(jià)位、品牌包裝的檔次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名稱及品牌的目標(biāo)市場(chǎng)狀況等都有著密切的聯(lián)系?！　∫蚋拍钆破髽I(yè)應(yīng)打好概念營(yíng)銷這張牌。在大多數(shù)情況下，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品并不僅僅是為了購(gòu)買產(chǎn)品本身，更多的是產(chǎn)品所能夠給消費(fèi)者帶來的核心利益和它所能給消費(fèi)者帶來的期望。因此，在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流過程中，這就需要我們?nèi)コ醋饕粋€(gè)概念，創(chuàng)造一種時(shí)尚，引領(lǐng)一種潮流中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起賞月吃月餅是節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人共集庭院賞月吃餅的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。另外，對(duì)很多奔波在外的人說，中秋佳節(jié)可謂是思鄉(xiāng)情節(jié)纏繞心間，但是明月的光輝不分界限，每一個(gè)人都能感受到它的撫慰，正如祖國(guó)對(duì)她人民的關(guān)懷，不會(huì)因遠(yuǎn)隔重洋而忽略。另外，公關(guān)策略也是提高企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為、為企業(yè)塑造良好形象、為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的一種更高級(jí)的促銷方式，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，而對(duì)那些獨(dú)身一人者來說，家的概念對(duì)他們更為醒目、更為溫馨，更渴望有一個(gè)自己的家或是團(tuán)聚。公關(guān)活動(dòng)就要圍繞這部分人去做，如到孤兒院、敬老院為孩子們和鰥寡老人們送去我們的一片溫暖。如通過評(píng)選城市“X大文明外來打工青年”為那些風(fēng)風(fēng)雨雨為了城市文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)的外來打工者送去我們的關(guān)懷……國(guó)慶節(jié)，從部隊(duì)官兵到政府工作人員，到無(wú)數(shù)的基層勞動(dòng)者，他們紛紛為了大“家”的利益，舍棄了自己與家人分享快樂時(shí)光的良好機(jī)會(huì)，默默無(wú)聞地堅(jiān)守在自己的工作崗位上，這部分人可歌可泣，企業(yè)可借此機(jī)會(huì)給他們帶去最為誠(chéng)摯的問候，表述企業(yè)的心聲……還有銷售促進(jìn)策略。中秋、國(guó)慶期間是每年購(gòu)物的黃金時(shí)段，企業(yè)可以運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品。　　1。在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所，多搞一些娛樂性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷售、產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，以制造節(jié)假日快樂的氣氛，吸引更多消費(fèi)者的積極參與?！　?。采用捆綁銷售形式，在中秋佳節(jié)企業(yè)可以采用買白酒送月餅，或送香皂、送煙等一些既實(shí)用又充滿親情的東西，如某白酒企業(yè)就采用購(gòu)白酒一箱贈(zèng)送植物油一桶的做法，深受廣大消費(fèi)者歡迎。　　3。加大對(duì)商家的返利籌碼，充分調(diào)動(dòng)商家的積極性，等?！　?。做好終端產(chǎn)品的陳列與示范、促銷人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作。產(chǎn)品銷售的好壞不僅在于產(chǎn)品本身，終端陳列的位置、展架及產(chǎn)品的擺放、堆頭的方式等也將直接影響產(chǎn)品的銷售。終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化，而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流，向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益；尤其是酒店服務(wù)人員對(duì)目標(biāo)客戶的推薦作用更不容忽視，因此可策劃節(jié)日酒店白酒的奉送、品嘗、打折等活動(dòng)，使消費(fèi)者直接得到實(shí)惠。有一點(diǎn)值得注意，那就是價(jià)格打折作為銷售促進(jìn)的一種工具，其具有兩面性。如果某個(gè)品牌?？看蛘蹃泶黉N的話，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為它是便宜的品牌，通常只會(huì)在大減價(jià)時(shí)才樂意購(gòu)買，即打折會(huì)對(duì)品牌的培育產(chǎn)生致命的殺傷力，比如造成市場(chǎng)價(jià)格體系的混亂、竄貨的猖獗、商家的抱怨等?！　〈送?，人員推銷策略也比較常用。節(jié)假日政府機(jī)關(guān)、國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)等團(tuán)體機(jī)構(gòu)一般都要給員工發(fā)放福利，這些單位對(duì)福利產(chǎn)品往往一次需求量較大，購(gòu)買比較集中。所以企業(yè)應(yīng)派出專門的推銷人員到這些部門進(jìn)行上門推銷，力求抓住這部分的白酒消費(fèi)?！　”热?，十一婚宴市場(chǎng)白酒的消費(fèi)量也很大，企業(yè)可委派推銷人員直接到當(dāng)?shù)孛裾块T了解情況，針對(duì)節(jié)假日結(jié)婚的消費(fèi)者進(jìn)行推銷，以打開婚宴市場(chǎng)，操作時(shí)可與酒店、攝影店等聯(lián)合搞一些優(yōu)惠和慶?；顒?dòng)，如向新人送鮮花，送祝福等?！　?yīng)該說，促銷活動(dòng)的開展只是一種短期性的行為，最主要是抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這兩個(gè)機(jī)會(huì)提升銷量和產(chǎn)品的知名度，同時(shí)提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，為旺季白酒的整體銷售打下基礎(chǔ)。但是企業(yè)應(yīng)注意在開展促銷活動(dòng)的過程中要保證項(xiàng)目促銷活動(dòng)的緊密銜接，使它們?cè)诳臻g上形成一條鏈，發(fā)揮最大傳播與溝通價(jià)值。

１．治白癜風(fēng)的偏方。用白蒺藜子六兩，生搗為末。每服二錢，熱水送下。一天服二次。一月后斷根。服至半月時(shí)，白處見紅點(diǎn)，即預(yù)示有效。２．再方：用楸白皮五斤，加水五斗，煎成五升，去渣，再煎濃如膏，涂搽患處。一天三次。３．再方：用桑柴灰二斗，蒸于甑內(nèi)，取鍋中熱湯洗患處。幾次即愈。４．再方：用小麥攤上，燒鐵物壓出油，搽涂患處。５．再方：用杏仁連皮尖，每晨嚼幾粒擦患處令發(fā)赤，臨臥時(shí)再如法擦一次。６．再方：有蛇蛻燒灰，調(diào)醋涂搽。７．韭葉露：治白癜風(fēng)。每天早晨涂患處。８．再方。用水銀擦幾次，可愈。９．再方（疥癬）。用木蓮藤汁涂搽。１０．治紫白癜風(fēng)。有用桑枝十斤、益母草三斤、加水五斗，煮成五斤，去渣，再熬成膏。每于臥時(shí)服半俁，溫酒調(diào)下。以愈為度。１１．癜風(fēng)。用茄蒂蘸硫磺附子共研成的藥末摻敷。白癜用白茄蒂，紫癜用紫茄蒂。