白酒促銷主管怎么做好，白酒促銷主管如何管理促銷員

多獎少罰，高任務，高收入激發(fā)員工熱情，

提高員工積極性

1、熟悉自己的品牌；2、準確描述所賣酒的價格、口感、賣點；3、待客之道和禮儀。

一個品牌有兩個促銷員的上對倒班 早晨8點半要到 開晨會上到2點 下午2點到結(jié)束`如果一個品牌只有一個人 那就上插班 10點到6點

首先，要有很好的口才，讓別人認可你，對你的產(chǎn)品感興趣！其次，要有良好的心理素質(zhì)，無論客戶說什么始終對客戶保持微笑。再次，要對你推銷的產(chǎn)品有全面了解，這樣容易讓你在短時間列舉出產(chǎn)品的好處而不讓他人不耐煩。最后，無論客戶買還是不買都要向他真誠地說謝謝，也許他會被你打動！

不管你是什么品相的促銷員，首先你得對自己的品相要有充分的了解，才能有作于開張工作，而后你必須讓你的商品上貨架，但你一定要誠信，相信你一定是個出色的促銷員。

1,劃定你的客戶群體2 識別潛在客戶3 上門拜訪3 賣酒就是賣文化，找到產(chǎn)品突破點4 煮酒論英雄，具備好的酒量5 以客戶良好口碑帶動客戶群的升級

一：平日巡查中，關(guān)于陳列和促銷員錯誤的地方要及時、耐心的指出，注意語氣態(tài)度（特別是那些老油條），記得，一定要指出，不然，你在促銷員心目中的地位還是不夠； 二：關(guān)心員工的生活和其他工作上的困難，做到：對方不知你行動前就給與一定程度上解決困難； 三：員工最看重的基本上就是“收入”，爭取一定的促銷獎勵，并常去現(xiàn)場幫助指導銷售； 四：少坐辦公室。。。。 暫時想到這點，歸根到底——以德服人，先敬別人去得別人尊敬 個人愚見，僅參考

在每個市場設(shè)立一個促銷主管，平時由這些促銷主管監(jiān)督管理促銷員的工作。根據(jù)市場的狀況，為每個市場設(shè)定不同的銷售任務，根據(jù)銷售任務給每個促銷員設(shè)定每月的銷售目標。設(shè)定獎懲政策，每月評出優(yōu)秀促銷員定期培訓，要想提高促銷員的水平，培訓是少不了的，對促銷員的話術(shù)、銷售技巧進行針對培訓，也可以讓優(yōu)秀的促銷員講出他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在全國推廣學習。針對促銷員的流動性大的現(xiàn)象，制定政策，留住好的促銷員。銷售旺季增加臨促，有主意提高銷量。

每月、每季度、或半年根據(jù)各地市場需求量的不同分別和每人簽訂任務指標合同書，按照銷售業(yè)績比例分成，超額完成任務的按超額比例分成并給予一次性獎勵。。。。。。

提成制度與家文化，搞好就可以了！

恩威并重～

其實，任何一次促銷，最根本的一點是要有促銷賣點，而促銷賣點的設(shè)計及促銷活動的開展往往與白酒品牌的價位、品牌包裝的檔次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名稱及品牌的目標市場狀況等都有著密切的聯(lián)系?！　∫蚋拍钆破髽I(yè)應打好概念營銷這張牌。在大多數(shù)情況下，消費者購買產(chǎn)品并不僅僅是為了購買產(chǎn)品本身，更多的是產(chǎn)品所能夠給消費者帶來的核心利益和它所能給消費者帶來的期望。因此，在與消費者進行溝通交流過程中，這就需要我們?nèi)コ醋饕粋€概念，創(chuàng)造一種時尚，引領(lǐng)一種潮流中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起賞月吃月餅是節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人共集庭院賞月吃餅的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。另外，對很多奔波在外的人說，中秋佳節(jié)可謂是思鄉(xiāng)情節(jié)纏繞心間，但是明月的光輝不分界限，每一個人都能感受到它的撫慰，正如祖國對她人民的關(guān)懷，不會因遠隔重洋而忽略。另外，公關(guān)策略也是提高企業(yè)產(chǎn)品的美譽度、影響公眾行為、為企業(yè)塑造良好形象、為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場營銷環(huán)境的一種更高級的促銷方式，是企業(yè)進行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。中秋時節(jié)，家人團聚，而對那些獨身一人者來說，家的概念對他們更為醒目、更為溫馨，更渴望有一個自己的家或是團聚。公關(guān)活動就要圍繞這部分人去做，如到孤兒院、敬老院為孩子們和鰥寡老人們送去我們的一片溫暖。如通過評選城市“X大文明外來打工青年”為那些風風雨雨為了城市文明建設(shè)做出貢獻的外來打工者送去我們的關(guān)懷……國慶節(jié)，從部隊官兵到政府工作人員，到無數(shù)的基層勞動者，他們紛紛為了大“家”的利益，舍棄了自己與家人分享快樂時光的良好機會，默默無聞地堅守在自己的工作崗位上，這部分人可歌可泣，企業(yè)可借此機會給他們帶去最為誠摯的問候，表述企業(yè)的心聲……還有銷售促進策略。中秋、國慶期間是每年購物的黃金時段，企業(yè)可以運用短期性的刺激工具以刺激消費者迅速購買企業(yè)的產(chǎn)品?！　?。在大型商場或公共場所，多搞一些娛樂性與趣味性相結(jié)合的有獎銷售、產(chǎn)品知識競賽等活動，以制造節(jié)假日快樂的氣氛，吸引更多消費者的積極參與。　　2。采用捆綁銷售形式，在中秋佳節(jié)企業(yè)可以采用買白酒送月餅，或送香皂、送煙等一些既實用又充滿親情的東西，如某白酒企業(yè)就采用購白酒一箱贈送植物油一桶的做法，深受廣大消費者歡迎?！　?。加大對商家的返利籌碼，充分調(diào)動商家的積極性，等。　　4。做好終端產(chǎn)品的陳列與示范、促銷人員的組織與培訓等細微工作。產(chǎn)品銷售的好壞不僅在于產(chǎn)品本身，終端陳列的位置、展架及產(chǎn)品的擺放、堆頭的方式等也將直接影響產(chǎn)品的銷售。終端銷售人員的職責不僅要使終端售點生動化，而且還要與消費者直接進行交流，向消費者推薦產(chǎn)品的利益；尤其是酒店服務人員對目標客戶的推薦作用更不容忽視，因此可策劃節(jié)日酒店白酒的奉送、品嘗、打折等活動，使消費者直接得到實惠。有一點值得注意，那就是價格打折作為銷售促進的一種工具，其具有兩面性。如果某個品牌?？看蛘蹃泶黉N的話，消費者會認為它是便宜的品牌，通常只會在大減價時才樂意購買，即打折會對品牌的培育產(chǎn)生致命的殺傷力，比如造成市場價格體系的混亂、竄貨的猖獗、商家的抱怨等。　　此外，人員推銷策略也比較常用。節(jié)假日政府機關(guān)、國企、民營企業(yè)等團體機構(gòu)一般都要給員工發(fā)放福利，這些單位對福利產(chǎn)品往往一次需求量較大，購買比較集中。所以企業(yè)應派出專門的推銷人員到這些部門進行上門推銷，力求抓住這部分的白酒消費。　　比如，十一婚宴市場白酒的消費量也很大，企業(yè)可委派推銷人員直接到當?shù)孛裾块T了解情況，針對節(jié)假日結(jié)婚的消費者進行推銷，以打開婚宴市場，操作時可與酒店、攝影店等聯(lián)合搞一些優(yōu)惠和慶祝活動，如向新人送鮮花，送祝福等?！　撜f，促銷活動的開展只是一種短期性的行為，最主要是抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個機會提升銷量和產(chǎn)品的知名度，同時提高產(chǎn)品的美譽度，為旺季白酒的整體銷售打下基礎(chǔ)。但是企業(yè)應注意在開展促銷活動的過程中要保證項目促銷活動的緊密銜接，使它們在空間上形成一條鏈，發(fā)揮最大傳播與溝通價值。

１．治白癜風的偏方。用白蒺藜子六兩，生搗為末。每服二錢，熱水送下。一天服二次。一月后斷根。服至半月時，白處見紅點，即預示有效。２．再方：用楸白皮五斤，加水五斗，煎成五升，去渣，再煎濃如膏，涂搽患處。一天三次。３．再方：用桑柴灰二斗，蒸于甑內(nèi)，取鍋中熱湯洗患處。幾次即愈。４．再方：用小麥攤上，燒鐵物壓出油，搽涂患處。５．再方：用杏仁連皮尖，每晨嚼幾粒擦患處令發(fā)赤，臨臥時再如法擦一次。６．再方：有蛇蛻燒灰，調(diào)醋涂搽。７．韭葉露：治白癜風。每天早晨涂患處。８．再方。用水銀擦幾次，可愈。９．再方（疥癬）。用木蓮藤汁涂搽。１０．治紫白癜風。有用桑枝十斤、益母草三斤、加水五斗，煮成五斤，去渣，再熬成膏。每于臥時服半俁，溫酒調(diào)下。以愈為度。１１．癜風。用茄蒂蘸硫磺附子共研成的藥末摻敷。白癜用白茄蒂，紫癜用紫茄蒂。