啤酒銷售業(yè)務員培訓流程，啤酒促銷員禮儀培訓和銷售技巧越詳細越好

也許我們以前都看過好多銷售方面的書，也有學員參加過銷售/業(yè)務方面的培訓；感覺書上講的也有道理，培訓課聽的也很熱鬧有氣氛！但實際工作中，卻無從下手，摸不著邊際；處處碰壁失去信心。用學員的話講就是紙上談兵，中聽不中用！主要是因為：1、培訓講師，沒有一線銷售及管理工作經(jīng)驗！2、講的東西只是片面的放大，案例也不是親身經(jīng)歷的，只講些輪廓，缺乏細節(jié)！3、書本上的內容太過于理想化，多是空洞的理論，不切實際！ 真正的銷售精英是不愿意把自己的經(jīng)驗與人分享的！ 我從一名銷售員做到銷售經(jīng)理，做過兩份銷售工作！近10年的工作經(jīng)驗。曾培訓的客戶有：中興通訊、科治好、保德國際、大佳科技、立德集團等！ 我可以幫助你！2

做業(yè)務員最主要的就是“勤”。嘴勤、腿勤、勤跑店、勤拜訪客戶。如果你做的品牌不是什么很響量或者在當?shù)夭皇欠浅充N的牌子，那么你就要處“客情”。“客情”是非常重要的一點，有很多店主往往有的時候是因為你這個人才進你的貨，而不是因為貨，所以你首先要做人，讓你的客戶認同你?？颓榈慕⒁苍谟谀阋谂艿?，只有店跑勤了，店主認識你了，認可你了，你的業(yè)務才會上升，你想壓貨的時候才會有人肯壓貨，至于細節(jié)到底要怎么跑店是根據(jù)每個公司不一樣要求也是不一樣的。多向老員工學習，多問，多聽，多想。其實業(yè)務沒有什么難的。只要你用心去做就可以了。

業(yè)務嘛我有了解一些，流程較熟悉！這里說給你聽聽！我做了將近五年的業(yè)務！ 1、百威為知名啤酒，市場認知度大，屬于大品牌，所以你要拿出豪氣來，不要扭捏膽怯，要自信。 2、著裝要職業(yè)化，要大方得體，語言要不緊不慢，不要有小動作，說話時要有磁性，傾聽時要目視對方，專心孜孜。 3、一般象如上這些娛樂場所，有決策權進貨的主要為：老板，采購部經(jīng)理，值班經(jīng)理等，每家店的情形都不要樣，有的商家可能有分店，要到總店去才行。進去后最好先問問店里的服務員及領班。 4、一般這些商家都是晚營業(yè)的，所以他們的辦公時間都是下午以后，時間一定要恰倒好處，不要影響別人的休息！ 5、另外在談判之前，要先了解一下這家店的酒水情況，知己知彼嘛，有哪些產品，價位在多少？有多少種？銷路怎樣？等等。做到心中有底！ 6、見面后要主動的自我介紹，大方的說出你的來意，鄭重的遞上名片。 7、談判說到底就是價格的談判，所以在價格方面始終不要松動，要主動展現(xiàn)你的品牌優(yōu)勢，你的賣點，不要隨意的降價，哪怕只是一分錢，這樣會損害你的產品的優(yōu)良形象。當然你可以在銷售回贈上多做工作及介紹！ 8、談話中要嚴肅，但不能過于死板，有 時也要風趣幽默點，不要只局限與工作，結成朋友就更好辦事了！ 9、談到一定時候，就是決斷的時候，拍板成交的時候了，要果斷的促成成交，不要一味的自顧自的說，如果他還猶豫不決，你就要快到斬亂麻！ 10、成交后要準時做好貨物上柜等工作。至于以后怎么銷售那就是下一步的事了！

新員工培訓方案人力資源培訓部目錄新員工培訓目的新員工培訓程序新員工培訓內容新員工培訓反饋與考核五、新員工培訓教材- 六、新員工培訓項目實施方案七、部門新員工培訓所需填寫需表格新員工崗位培訓表（表一）新員工崗位培訓反饋表（表二）新員工試用期內表現(xiàn)評估表（表三）新員工培訓目的為新員工提供正確的、相關的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣讓新員工了解公司所能提供給他的相關工作情況及公司對他的期望讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應公司讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關系培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法新員工培訓程序三、新員工培訓內容就職前培訓 （部門經(jīng)理負責） 到職前：致新員工歡迎信 （人力資源部負責）讓本部門其他員工知道新員工的到來 準備好新員工辦公場所、辦公用品準備好給新員工培訓的部門內訓資料為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師準備好布置給新員工的第一項工作任務部門崗位培訓 （部門經(jīng)理負責） 到職后第一天：到人力資源部報到，進行新員工須知培訓（人力資源部負責）到部門報到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來介紹新員工認識本部門員工，參觀公司部門結構與功能介紹、部門內的特殊規(guī)定新員工工作描述、職責要求討論新員工的第一項工作任務派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐 到職后第五天： 一周內，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的提問。對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標設定下次績效考核的時間 到職后第三十天部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表 到職后第六十天人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。3．公司整體培訓：（人力資源部負責--不定期）公司歷史與愿景、公司組織架構、主要業(yè)務公司政策與福利、公司相關程序、績效考核公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序公司整體培訓資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題新員工培訓反饋與考核崗位培訓反饋表 （到職后一周內）公司整體培訓當場評估表 （培訓當天）公司整體培訓考核表 （培訓當天）新員工試用期內表現(xiàn)評估表 （到職后30天） 新員工試用期績效考核表 （到職后60天）五、新員工培訓教材各部門內訓教材新員工培訓須知公司整體培訓教材六、新員工培訓項目實施方案首先在公司內部宣傳“新員工培訓方案”，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統(tǒng)及公司對新員工培訓的重視程度每個部門推薦本部門的培訓講師對推薦出來的內部培訓師進行培訓師培訓給每個部門印發(fā)“新員工培訓實施方案”資料各部門從2011年1月開始實施部門新員工培訓方案每一位新員工必須完成一套“新員工培訓”表格根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實施整體的新員工培訓在整個公司內進行部門之間的部門功能培訓七、部門新員工培訓所需表格表格一 新員工部門崗位培訓 （到職后第一周部門填寫） 部門： 新員工姓名：序號 培訓內容 完成確認（負責人簽名）就職前培訓 讓本部門其他員工知道新員工的到來 準備好新員工辦公場所、辦公用品準備好給新員工培訓的部門內訓資料為新員工指定工作導師 1 經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來、介紹新員工認識本部門員工，參觀公司2 部門結構與功能介紹，部門內的特殊規(guī)定3 新員工工作描述、職責要求，討論新員工的第一項工作任務4 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐。5 一周內，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的問題。對新員工一周的表現(xiàn)作出評估。設定下次績效考核的時間（30天后） 談話記錄：部門經(jīng)理簽名： 日期：表格二 新員工崗位培訓反饋表 （到職后新員工一周內填寫） 部門： 新員工姓名：你是否已了解部門的組織架構及部門功能？ 是□ 否□你是否已清晰了解自己的工作職責及崗位描述？ 是□ 否□你是否已熟悉公司大樓的情況？ 是□ 否□你是否已認識部門里所有的同事？ 是□ 否□你是否覺得部門崗位培訓有效果？ 是□ 否□你今后在工作中遇到問題，是否知道如何尋求幫助？ 是□ 否□你是否已接受了足夠的部門崗位培訓，并保證可以很好地完成任務？ 是□ 否□在崗位培訓中，可以改進的地方————————————————————————————————在今后的工作中，希望接受更多以下方面的培訓表三 新員工試用期內表現(xiàn)評估表 （到職后30天部門填寫）新員工姓名： 部門： 職位：你對新員工一個月內的工作表現(xiàn)的總體評價： 優(yōu)-------- 良---------- 一般---------- 差----------新員工對公司的適應程度： 很好------ 好-------- 一般---------- 差------------- 3．新員工的工作能力：優(yōu)-------- 良------- 一般----------- 差--------------- 4．其他評價：部門經(jīng)理簽名： 日期：

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