啤酒銷售前期如何鋪貨，如何提升啤酒的鋪貨率

這個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問題，實(shí)際上難到了很多人。銷售談的并不是產(chǎn)品 口才，銷售真正的工作是搞關(guān)系的?？诓胖饕悄惆涯阋N售的產(chǎn)品的賣點(diǎn)特點(diǎn)灌輸給客戶。你灌輸產(chǎn)品概念的時(shí)候，你要100%的了解自己的產(chǎn)品，和對(duì)自己的產(chǎn)品10000%的有信心。就一五一十的和客戶說(shuō)，不要踩其他廠家的產(chǎn)品?？蛻粢苍S會(huì)嘗試第一次，幫你那一件或兩件，但是你要想把這個(gè)客戶做大。那是就靠你和他的關(guān)系咯。你和他感情好你就會(huì)主推你的產(chǎn)品哦。這是針對(duì)終端客戶的。不是酒吧哦。這完全是個(gè)人觀點(diǎn)，希望能幫到你。

呵呵，把啤酒放在胸口讓客戶啄一下

我 認(rèn)為應(yīng)該在 好 好 的 做下 宣傳，尤其是在 那 些人多 的地方或商場(chǎng),KTV等地方讓客人先品下，看 看 客人是 什么 態(tài)度。我們 是 給 客人消費(fèi)，我們 要 抓客人的心理，只有客人說(shuō)好，我們的產(chǎn)品才好，也 就 買的 快了

多宣傳，多做活動(dòng)啊！

第一口很重要嘛~顧客肯品嘗才是關(guān)鍵，還是要產(chǎn)品好，多開展一些促銷活動(dòng)，什么大酬賓啊，買一送一，有獎(jiǎng)活動(dòng)什么的，關(guān)鍵是要讓顧客接受新產(chǎn)品

1、首先鋪貨進(jìn)入大型超市和酒店； 2、配合廣告和大型的路演宣傳活動(dòng)； 3、設(shè)計(jì)開蓋好禮活動(dòng)。

人際關(guān)系很重要啊。關(guān)鍵在于疏通

　　我做啤酒時(shí)間不長(zhǎng)（7個(gè)月），是做青島啤酒得，但今年6月份從那里辭職了，就關(guān)于啤酒銷售及工作中得注意事項(xiàng)，我提出幾點(diǎn)自己得看法，僅供參考： 　　1.注重渠道開發(fā) 　　渠道得好壞，直接決定你再該區(qū)域業(yè)績(jī)銷量。做啤酒，主要是做渠道，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商得能力，利用他一切資源，在一定程度上把自己看成經(jīng)銷商得領(lǐng)導(dǎo)，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。利用他得人際關(guān)系及優(yōu)厚得市場(chǎng)熟悉度，不要把他培養(yǎng)成大爺式得任務(wù)。 　　2.注重終端鋪貨 　　有了好得渠道，就要主要自己區(qū)域內(nèi)終端得信息了，特別是鋪貨。啤酒得替代品很多，沒有人因?yàn)榈揭粋€(gè)飯店吃飯而沒有某個(gè)牌子得啤酒就離開得。所以要做到鋪貨率高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就是鋪貨鋪貨再鋪貨，及時(shí)是賒銷，也要把貨放到終端。 　　3.注重終端促銷 　　目前啤酒競(jìng)爭(zhēng)也很激勵(lì)，促銷形式也多種多樣，但歸納起來(lái)也就是如下幾類，買斷終端，包量店，專營(yíng)店、專賣店，買贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售、陳列獎(jiǎng)等。但都是一個(gè)意思，及根據(jù)量來(lái)設(shè)計(jì)投入產(chǎn)出比，只要抓住這一點(diǎn)，你就能很好得把促銷運(yùn)用好。 　　4.重視廣告宣傳 　　這里說(shuō)得廣告宣傳，不是說(shuō)電視臺(tái)、報(bào)紙等大型廣告，而是簡(jiǎn)單有效得終端宣傳。一、POP要天天貼、處處貼。二、啤酒要店店見，也就是陳列要到處有，三、終端要口口說(shuō)，也就是用營(yíng)業(yè)員和老板得嘴巴推廣產(chǎn)品。 　　5.培養(yǎng)終端客情關(guān)系 　　6.注意競(jìng)品信息。

用心去做就；保持微笑；信心十足；要時(shí)刻記住顧客就是上帝

我們做為一個(gè)啤酒銷售業(yè)務(wù)員，無(wú)論你在銷售哪一個(gè)公司的哪一種品牌的啤酒。都應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)： 一、要熱愛你的公司，因?yàn)樗o了你施展自己才華的平臺(tái)，也給了你事業(yè)發(fā)展的空間。 二、要熱愛你所銷售的啤酒的每一個(gè)品牌，并且要熟知它們的各項(xiàng)參數(shù)、容量以及包裝、各自的口感、特點(diǎn)等等，要做啤酒知識(shí)專家。 三、熱愛你的工作，對(duì)它要有激情！很多成功人士都做過銷售工作，其實(shí)，在現(xiàn)在這樣的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，做什么都是銷售是第一位的。以銷定產(chǎn)，在各行各業(yè)里，已是不爭(zhēng)的事實(shí)！所以銷售是一種非常不錯(cuò)的職業(yè)！是應(yīng)該受到重視的，因?yàn)樯a(chǎn)出來(lái)的任何產(chǎn)品，最終沒到消費(fèi)者手中，沒有完成商品與貨幣的價(jià)值轉(zhuǎn)換，一切都沒有意義！ 四、切記，一定不能偷懶。很多啤酒銷售業(yè)務(wù)員，認(rèn)為自己成天在外跑業(yè)務(wù)、拜訪客戶，頂頭上司不會(huì)跟著自己，就放任自己：少跑幾家、少拜訪幾家客戶吧，或者去喝喝茶打打麻將，拜訪記錄隨便寫上些事先知道的潛在的已知的客戶，蒙混過關(guān)，反正上司又不知道你是否真正去做過！朋友，如果你有這種想法或者曾經(jīng)有這么做過，那危險(xiǎn)了！你不會(huì)成為一個(gè)真正優(yōu)秀的啤酒銷售業(yè)務(wù)員，更不會(huì)有良好的發(fā)展前途，永遠(yuǎn)也成就不了自己的理想！趕快把這種懶惰的思想從你的大腦里徹底粉碎，刪除都不行！我的上司曾講過這么一句話：銷售業(yè)績(jī)是一種累積，短時(shí)間甚至一兩個(gè)月是看不出有什么效果的，但是，半年一年就能反映出來(lái)，你對(duì)工作是不是真的付出了努力，做與沒做、是否認(rèn)真去做，結(jié)果就會(huì)成分水嶺，到時(shí)候什么都明白了，解釋都沒用！所以，我們一定要認(rèn)真的去觀察了解市場(chǎng)、拜訪客戶，以我們的真心去打動(dòng)客戶，幫助他們分析啤酒市場(chǎng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)我們的啤酒品牌的認(rèn)知認(rèn)可度，以及怎么把我們的啤酒產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者！ 五、要讓客戶明白，其實(shí)我們是一種合作，是一種互惠互利的事。商家都很聰明，賠本的生意，他們是不會(huì)做的。這時(shí)，我們要給他們算算利潤(rùn)，因?yàn)椋哳~的利潤(rùn)是驅(qū)動(dòng)他們銷售我們產(chǎn)品的動(dòng)力所在！追求高額利潤(rùn)是商家經(jīng)商的永恒目標(biāo)！ 六、促銷員的安排。有良好形象、性格、學(xué)識(shí)、表達(dá)能力的促銷人員，對(duì)于啤酒這種快速消費(fèi)品的終端銷售，作用是很大的。她們（或是他們）最大的作用就是要讓那些不喜歡喝啤酒的客人能喝一瓶，能喝一瓶的會(huì)喝兩瓶（當(dāng)然，過量飲酒有害健康）！我不是說(shuō)，要讓促銷員去灌消費(fèi)者喝，而是要讓消費(fèi)者覺得，這啤酒要是不喝下去啊，生活中好象缺少點(diǎn)什么！中江表妹的小品中不也說(shuō)過，男人不喝酒，枉在世上走嗎！ 七、啤酒產(chǎn)品售中與售后的服務(wù)問題。宣傳、廣告我們會(huì)做好，要讓客戶感到其實(shí)這是一種很輕松的事，不用他們操多少心，我們都會(huì)給他們送啤酒上門，空瓶也會(huì)上門回收，就只等著賺錢就ok了！其實(shí)，服務(wù)是至關(guān)重要的，做銷售就是做服務(wù)！服務(wù)做好了、做到位了，應(yīng)該沒有什么能讓銷售成為問題！ 八、市場(chǎng)維護(hù)與拓展。這是我們銷售業(yè)務(wù)員工作的另一重要工作，因?yàn)槠【其N售是持續(xù)的、是有競(jìng)爭(zhēng)的，而且非常激烈，雖行外人不知道多少。但我們自己應(yīng)該要有清醒的頭腦，要有堅(jiān)持不懈的工作態(tài)度，要有一種永不放棄的韌勁兒，扎實(shí)的去工作！ 要想成為一個(gè)優(yōu)秀的啤酒銷售業(yè)務(wù)員，你一定也有一些更為精辟的言論。那就來(lái)吧，讓我們一起為了共同的銷售工作，暢所欲言……

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡(jiǎn)單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來(lái)的五步八點(diǎn)做好.每五步和每八點(diǎn)做到位.五步八點(diǎn)是最簡(jiǎn)單的通常也可以說(shuō)是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點(diǎn)做好和理解.五步一。 打招呼（目光，微笑，真誠(chéng)）二。介紹自己（簡(jiǎn)單，清楚，自信）三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）四。成交（快速，負(fù)責(zé)，替客戶拿主意）五。再成交（多還要更多）八點(diǎn)一。良好的態(tài)度二。準(zhǔn)時(shí)三。做好準(zhǔn)備四。做足八小時(shí)五。保持地區(qū)六。保持態(tài)度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八?？刂?.