酒銷售技巧，酒類銷售技巧

郎酒還是好做的，廠家支持又大，你在縣城最好是先泡特殊渠道看看，如單位的團(tuán)購，最好指定用酒，再開發(fā)大一點(diǎn)的超市和酒類專營店，最好是現(xiàn)款，以免發(fā)生跑單，先做做看，再結(jié)合實(shí)際情況改變銷售方式，祝你成功！

所有的銷售技巧可以簡單地濃縮成一句話：促使顧客達(dá)成交易的關(guān)鍵是滿足顧客的欲望，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是通過你的產(chǎn)品這個(gè)媒介 ，顧客可以得到某種欲望的滿足。建議讀一本書：《行為心理學(xué)》（學(xué)苑出版社，2003年）。點(diǎn)擊參考資料鏈接，即可到百度文庫足本下載《行為心理學(xué)》。

說有用的，做該做的。其實(shí)很多人挺煩推銷的，原因就是正題沒有全部都是再重復(fù)過來重復(fù)過去的講。我覺得避開這些問題。希望對(duì)你有所幫助吧，好運(yùn)~

介紹你買的品牌，如歷史、出產(chǎn)的地方~~~~~等等·還有用重復(fù)灌輸法推銷，

銷售酒技巧 你好，這方面我建議你參考一下“ 千萬財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”，上面的內(nèi)容很不錯(cuò)的，對(duì)你一定會(huì)有幫助，我也是通過學(xué)習(xí)后自己的生意做的越來越好，百度上找一下就有的

高價(jià)格商品的銷售技巧,方法,經(jīng)驗(yàn),策略,心得,訣竅,絕招,寶典,指南每一樣商品都會(huì)有其商品的銷售價(jià)格，很多人錯(cuò)誤的以為只要價(jià)格較高就會(huì)增加銷售上的難度，其實(shí)這并不盡然，因?yàn)樯唐返膬r(jià)格并不會(huì)是客戶愿不愿意購買的唯一因素，如果你愿意花時(shí)間去做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，就是將這個(gè)問題去詢問一百個(gè)客戶，我相信你大部分得到的回答都是”不一定”，所以價(jià)格并不會(huì)困擾著客戶，如果客戶覺得不合理，他可以決定不花錢購買，然后選擇拒絕選擇離開，針對(duì)一個(gè)已經(jīng)決定不購買的客戶來說他怎么會(huì)有價(jià)格的問題呢？但是這樣的價(jià)格問題雖然沒有留在客戶心里，但是卻留在了銷售人的心里，而且常常因此而形成了銷售上的障礙，所以客戶對(duì)于商品價(jià)格的異議并不會(huì)是真正的問題，但是如果你對(duì)自己手上的商品價(jià)格有問題的話，那么商品價(jià)格就是真正的問題了。　客戶并不會(huì)害怕購買價(jià)格高的商品，否則奔馳寶馬的車為什么依然有人愿意購買，亞曼尼BOSS的服飾為什么會(huì)有人購買，萬寶龍的筆和皮件為什么有人購買，其實(shí)客戶真正害怕的并不是價(jià)格而是害怕購買到價(jià)值不足的商品，所以要先有一個(gè)觀念，客戶所購買的以及他所關(guān)注的焦點(diǎn)大部分是價(jià)值，而不是價(jià)格，所以我們回過頭來檢查一下自己，我們?cè)阡N售的過程中到底銷售了多少的價(jià)值給客戶，當(dāng)你面對(duì)一個(gè)不同價(jià)格商品的時(shí)候，有沒有在出發(fā)去銷售之前先賦予這個(gè)商品至少等值但是最好超值的的價(jià)值，還是只是急著將商品拿出去銷售并且期待成交，如果是在這樣準(zhǔn)備不周的狀況下遇到問題那就是正常的了，因?yàn)檫@本來就是一種本末倒置的做法。一．提高價(jià)值的方向商品的價(jià)值提高可以降低價(jià)格上的爭議，以及強(qiáng)化客戶購買的意愿，所以價(jià)值越高成交的機(jī)會(huì)也會(huì)越大，因此不管任何的商品在銷售之前都必須要站在客戶的立場上以”利他”的方向去思考，這樣商品對(duì)客戶而言價(jià)值在哪里？1、哪一些是可以提供給客戶的價(jià)值。2、哪一些價(jià)值可以吸引客戶。3、哪一些價(jià)值可以造成同類商品之間比較的差異性。4、哪一些價(jià)值可以當(dāng)作主要競爭的優(yōu)勢。除了這些商品上的價(jià)值之外，你自己也是創(chuàng)造優(yōu)勢創(chuàng)造價(jià)值的方向，因?yàn)槟氵@個(gè)商品是世界上獨(dú)一無二而且無可替換的商品，這世界上找不到第二個(gè)跟你一模一樣的商品存在，即使是雙胞胎都會(huì)有所不同，你已經(jīng)是獨(dú)一無二了，那么接下來就是你是否也可以提出跟你合作之后獨(dú)一無二的價(jià)值來！1、你所提供的”服務(wù)質(zhì)量”是否無可替換。（時(shí)效性，滿意度，承諾……）2、你所提供的”感受”是否無可替換。（熱情，朝氣，誠懇，自信……）3、你所提供的”顧客至上的態(tài)度”是否無可替換。（面對(duì)要求，抱怨……）4、你所提供的”關(guān)心客戶的態(tài)度”是否無可替換。（包括生活上和事業(yè)上）5、你所提供的“堅(jiān)持”是否無可替換。（堅(jiān)持以上所提供的部分）

通過對(duì)銷售人員的了解，培養(yǎng)及挖掘他們的潛在能力，樹立并增強(qiáng)隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)精神。 了解下屬的不同個(gè)性，注意發(fā)揮他們的優(yōu)勢，將下屬的工作狀態(tài)調(diào)整到最佳。 堅(jiān)持原則，敢于管理，樹立良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神，化解矛盾，處理害群之馬。 貫徹酒店的考勤、考查制度，決不放任自流，督促下屬遵守酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度。 根據(jù)人員存在的問題，有針對(duì)性地進(jìn)行人員素質(zhì)培訓(xùn)，整頓銷售隊(duì)伍，樹立正氣。 根據(jù)酒店的情況及特點(diǎn)，制定切實(shí)可行的管理制度，保證銷售工作的順利進(jìn)行。 組織市場調(diào)研、本項(xiàng)目分析、周邊可比項(xiàng)目分析、銷售技巧培訓(xùn)、模擬銷售過程、成績考評(píng)。 對(duì)在銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行培訓(xùn)，明確每一階段銷售的目的，及時(shí)解決銷售過程中出現(xiàn)的問題。 做為一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理要善于總結(jié)自己的工作。

我覺得首先要得非常了解自己的產(chǎn)品，再著就是了解這行的動(dòng)態(tài)，別人用什么手段賣怎樣的產(chǎn)品，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝，這樣一來你就是沒膽也變有膽了

酒水銷售的技巧2008-8-17 6:11:00文：調(diào)⒐師銷售技巧 一、 服務(wù)推銷技巧 在服務(wù)的過程中，服務(wù)員不僅僅是一名接Oreder 者，同時(shí)也是一名兼職的推銷員。推銷要有建議性的推銷，合理的推銷和盲目的推銷之間會(huì)有很大的差別，后者會(huì)使客人生厭，有被愚弄的感覺，或者認(rèn)為是急于脫手某些不實(shí)際的或非名副其實(shí)的東西，盲目推銷也會(huì)與顧客的“物有所值”的消費(fèi)心理背道而馳。另外，服務(wù)人員與顧客憑借自己的喜好和偏見去影響客人的消費(fèi)情緒，你不喜歡的或許正是客人所樂意接受的，不可對(duì)任何客人所點(diǎn)的食品、飲品表示不滿。（一）、介紹： 1、 先推介高價(jià)位酒水后再推介中低價(jià)酒水（可根據(jù)房型、客人類型）； 2、 男士推介洋酒、紅酒或啤酒，女士推介飲料、雪糕等。 （二）、語言技巧 1、 初次落單前推銷（采用二擇一方法），如“先生/小姐或老板：晚上好！請(qǐng)問您們需喝點(diǎn)什么？是喝洋酒？還是紅酒？”（假設(shè)客人選擇洋酒，那么……）“您是喜歡喝白蘭地？還是威士忌？”細(xì)節(jié)注意： A、 觀察客人的反應(yīng)，若客人反應(yīng)明確，就征詢點(diǎn)中數(shù)量，若客人猶豫不定時(shí)，則要幫客人拿主意，主動(dòng)引導(dǎo)客人； B、 不可忽視女性客人或小姐，對(duì)她們應(yīng)熱情及主動(dòng)介紹； C、 重復(fù)客人所點(diǎn)的出品，以免出錯(cuò)例：“先生/小姐，您點(diǎn)的有×××，對(duì)嗎？請(qǐng)稍等，我很快送到……。” D、 酒水確定后，需進(jìn)一步推銷，介紹一些廚部小食，語氣采用征詢的語氣：“先生/小姐，需不需要來點(diǎn)送酒小食？”“××味道不錯(cuò)的，是我們公司的特色小食，想不想試試？” 2、中途推銷 注意細(xì)節(jié) a 及時(shí)搞好臺(tái)面衛(wèi)生，收走空酒樽、扎壺，在酒水余不多喝完時(shí)（不要等到喝完），再一次詢問客人：“先生/小姐，需不需要再來支××酒或拿多半打（一打）××啤酒？” b 留意小姐的飲料是否喝完，若差不多喝完，同樣實(shí)行第二次推銷； c 對(duì)于特殊客人進(jìn)行特殊介紹，例如： 1）女性朋友：椰子汁、鮮奶、雪糕等； 2）醉酒或酒過量的客人：參茶、檸檬蜜、熱鮮奶； 3）患感冒的客人；可樂煲姜。 （三）身體語言的配合： 與客人講話時(shí)，目光注視對(duì)方，以示尊重，半跪式上身微傾,盡量*近客人講話，不要距離太遠(yuǎn)，客人講話時(shí)，隨時(shí)點(diǎn)頭附和，以示聽清，若沒有聽清，說聲：“對(duì)不起，麻煩您再說一遍。” （四）如何利用推銷經(jīng)營手段達(dá)到高額利潤？ 1、 熟記客人姓名和他的愛好，以便日后再光臨時(shí)介紹方便，增加你的信心。 2、 熟悉飲料、酒水、明白所推銷的食品、飲品的品質(zhì)及口味。 3、 客人不能決定要什么時(shí)，為客人提供建議，介紹高價(jià)、中價(jià)、低價(jià)多款式，由客人去選擇，按客人不同身份推銷不同飲品。 4、 不斷為客人斟酒。 5、 收空杯、空盤時(shí)，應(yīng)禮貌地詢問客人還需要加點(diǎn)什么。 6、 男士多的，應(yīng)推銷各種酒類，女士則飲料，小孩應(yīng)推銷適合他們的各種食品、飲料。 7、 根據(jù)客人喜好進(jìn)行推銷。 8、 根據(jù)不同類型的客人進(jìn)行各種方式銷售技巧

酒類銷售分，集團(tuán)銷售，和酒店銷售，和超市導(dǎo)購，還有酒店促銷。不知道你說的是那種？