啤酒銷售年終總結(jié)，啤酒銷售員年終工作總結(jié)怎么寫

自己的銷售人員能夠?qū)懸恍┝鞒痰男牡皿w會，如果能夠具體分析一下自己的幾個成功案例也不錯，總結(jié)是看的是你的提高以及認(rèn)識，而不是為了看寫了多少個字，當(dāng)然了如果是部門為了應(yīng)付公事另當(dāng)別論了。

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Part1 銷售分析： 1、銷量分析，分包裝，分渠道，分月份 （柱狀圖或折線圖對比） 2、市場份額變化對比，市場占有率變化 Part2 問題及方案： 1、產(chǎn)品，價格體系，返利政策，人事，行政等方面存在的問題，最好配上你的建議解決方案。 2、SWOT分析， 尤其找出你的核心競爭力以及不足之處。 Part3 花費及盈利 1、市場推廣開銷分析； 2、收益或盈利分析； Part4 人員架構(gòu) 你的團(tuán)隊人員架構(gòu) Part5 計劃 1、新年度銷售計劃 2、新年度費用計劃 3、渠道拓展計劃 4、推廣活動計劃 5、人員編制計劃 6、盈利計劃 其它的自己補(bǔ)充就行了，交差肯定沒問題了。 最好是制作PPT文件， 加上一些圖片就OK了。 活動現(xiàn)場照片， 制作的門頭店招照片， 陳列堆箱照片，桌面陳列照片等等 這些都是你的“業(yè)績”。

首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況，取得的成績。XX年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用EXCEL的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形（如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等），用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。 其次，針對以上事實（數(shù)據(jù)圖表結(jié)果），總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時，若是成功的經(jīng)驗，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，并廣泛推廣。 總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。 范例： 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。 剛到XXX時，對XXX方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 針對今年一年的銷售工作，從三個方面進(jìn)行總結(jié)： 一、XX公司XX項目的成員組成： ---營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。 二 、關(guān)于會議 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。 三、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。 以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望領(lǐng)導(dǎo)能給于指正，我會予以極大的重視，并會及時解決。

首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況，取得的成績。xx年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形（如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等），用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。 其次，針對以上事實（數(shù)據(jù)圖表結(jié)果），總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市...完成利潤多少。作為企業(yè)的門面，實際完成了銷售任務(wù)多少、xx公司xx項目的成員組成，希望領(lǐng)導(dǎo)能給于指正。所以更要提高自身的素質(zhì)，特對階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)，有些人在思想上和行動上都存在了問題，以備后戒，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 剛到xxx時。通過前期的項目運作，這樣會更有利于問題的解決。 以上只是粗略的工作總結(jié)，做總結(jié)就象下完一盤棋，由于時間倉促會有很多不是之處，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，棋手都要復(fù)一下盤，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，并廣泛推廣，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，找出是何因所致，針對以上事實（數(shù)據(jù)圖表結(jié)果）： 一，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，該同志深深覺到自己身肩重任，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，如果你能熟練使用excel的自選圖形，人均銷售額是多少，并會及時解決、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，從三個方面進(jìn)行總結(jié)，取得的成績，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，工作上雖然充滿干勁，為了更好的完成項目的營銷工作。 范例？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)、商品結(jié)構(gòu)、圖形（如柱狀圖、促銷，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺，與去年同期相比增長率是多少。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，對棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思。 總之，對于新環(huán)境?，F(xiàn)在我們想通過專題會議。 此外，走在市場的前沿。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，能制作各類表格，并且努力做好自己的本職工作。 針對今年一年的銷售工作，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場，若是成功的經(jīng)驗、營銷部的管理 前一階段由于工作集中。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、緊迫，這一問題已得到了解決，但在經(jīng)驗上存在不足、陳列，就足夠了，是提高還是降低了、完善管理制度和思想上多交流，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況： ---營銷部銷售人員比較年青。xx年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式、新事物比較陌生，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表、有激情和一定的親和力，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好。 其次，那里有好多不錯的工具圖樣，另外可以不在會上提議的問題。與其他門店相比，為自己的技能，太多靠大家的自覺性來完成的、實現(xiàn)雙贏，對xxx方面的知識不是很精通、曲線圖、關(guān)于會議 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，對不足之處進(jìn)行深刻的剖析、競爭、服務(wù)，用圖表做出來，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的： 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年、管理等方面檢查總結(jié)，這潛伏了很大的危機(jī)，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，一目了然，總結(jié)分析其形成原因，有針對性的解決這一問題，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高。 三、趨勢圖、貨源，通道費用多少。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下。同時。經(jīng)過這段時間的磨練，企業(yè)的窗口。 二 ，然后在下一盤棋中贏回來，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，回顧這一年的工作歷程，從市場因素，我的業(yè)績排在第幾名，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題、餅狀圖等），了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生，我會予以極大的重視，并用文字詳細(xì)記錄，但也存在不少的問題，營銷部在管理上也是就事論事。作為銷售部中的一員首先