啤酒銷售年度個(gè)人總結(jié)報(bào)告，啤酒銷售員年終工作總結(jié)怎么寫(xiě)

自己的銷售人員能夠?qū)懸恍┝鞒痰男牡皿w會(huì)，如果能夠具體分析一下自己的幾個(gè)成功案例也不錯(cuò)，總結(jié)是看的是你的提高以及認(rèn)識(shí)，而不是為了看寫(xiě)了多少個(gè)字，當(dāng)然了如果是部門(mén)為了應(yīng)付公事另當(dāng)別論了。

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Part1 銷售分析： 1、銷量分析，分包裝，分渠道，分月份 （柱狀圖或折線圖對(duì)比） 2、市場(chǎng)份額變化對(duì)比，市場(chǎng)占有率變化 Part2 問(wèn)題及方案： 1、產(chǎn)品，價(jià)格體系，返利政策，人事，行政等方面存在的問(wèn)題，最好配上你的建議解決方案。 2、SWOT分析， 尤其找出你的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及不足之處。 Part3 花費(fèi)及盈利 1、市場(chǎng)推廣開(kāi)銷分析； 2、收益或盈利分析； Part4 人員架構(gòu) 你的團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu) Part5 計(jì)劃 1、新年度銷售計(jì)劃 2、新年度費(fèi)用計(jì)劃 3、渠道拓展計(jì)劃 4、推廣活動(dòng)計(jì)劃 5、人員編制計(jì)劃 6、盈利計(jì)劃 其它的自己補(bǔ)充就行了，交差肯定沒(méi)問(wèn)題了。 最好是制作PPT文件， 加上一些圖片就OK了。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片， 制作的門(mén)頭店招照片， 陳列堆箱照片，桌面陳列照片等等 這些都是你的“業(yè)績(jī)”。

首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來(lái)表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)。XX年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費(fèi)用多少，完成利潤(rùn)多少，與去年同期相比增長(zhǎng)率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門(mén)店相比，我的業(yè)績(jī)排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用EXCEL的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣，能制作各類表格、圖形（如柱狀圖、趨勢(shì)圖、曲線圖、餅狀圖等），用圖表做出來(lái)，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。 其次，針對(duì)以上事實(shí)（數(shù)據(jù)圖表結(jié)果），總結(jié)分析其形成原因，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時(shí)，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其他門(mén)店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣。 總之，做總結(jié)就象下完一盤(pán)棋，棋手都要復(fù)一下盤(pán)，對(duì)棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整，然后在下一盤(pán)棋中贏回來(lái)。 范例： 在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。 剛到XXX時(shí)，對(duì)XXX方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 針對(duì)今年一年的銷售工作，從三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)： 一、XX公司XX項(xiàng)目的成員組成： ---營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。 由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。 二 、關(guān)于會(huì)議 會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。 三、營(yíng)銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。 以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望領(lǐng)導(dǎo)能給于指正，我會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決。

首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來(lái)表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)。xx年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費(fèi)用多少，完成利潤(rùn)多少，與去年同期相比增長(zhǎng)率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門(mén)店相比，我的業(yè)績(jī)排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣，能制作各類表格、圖形（如柱狀圖、趨勢(shì)圖、曲線圖、餅狀圖等），用圖表做出來(lái)，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。 其次，針對(duì)以上事實(shí)（數(shù)據(jù)圖表結(jié)果），總結(jié)分析其形成原因，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市...完成利潤(rùn)多少。作為企業(yè)的門(mén)面，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成，希望領(lǐng)導(dǎo)能給于指正。所以更要提高自身的素質(zhì)，特對(duì)階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題，以備后戒，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 剛到xxx時(shí)。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。 以上只是粗略的工作總結(jié)，做總結(jié)就象下完一盤(pán)棋，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，棋手都要復(fù)一下盤(pán)，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，并廣泛推廣，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，找出是何因所致，針對(duì)以上事實(shí)（數(shù)據(jù)圖表結(jié)果）： 一，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，如果你能熟練使用excel的自選圖形，人均銷售額是多少，并會(huì)及時(shí)解決、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整，從三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，取得的成績(jī)，還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，工作上雖然充滿干勁，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作。 范例？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)、商品結(jié)構(gòu)、圖形（如柱狀圖、促銷，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺，與去年同期相比增長(zhǎng)率是多少。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，對(duì)棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思。 總之，對(duì)于新環(huán)境?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議。 此外，走在市場(chǎng)的前沿。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，能制作各類表格，并且努力做好自己的本職工作。 針對(duì)今年一年的銷售工作，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場(chǎng)，若是成功的經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷部的管理 前一階段由于工作集中。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、緊迫，這一問(wèn)題已得到了解決，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足、陳列，就足夠了，是提高還是降低了、完善管理制度和思想上多交流，客觀地用表格來(lái)表述任務(wù)完成情況： ---營(yíng)銷部銷售人員比較年青。xx年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少。 由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式、新事物比較陌生，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表、有激情和一定的親和力，對(duì)公司其他門(mén)店有指導(dǎo)借鑒意義的，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好。 其次，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題。與其他門(mén)店相比，為自己的技能，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的、實(shí)現(xiàn)雙贏，對(duì)xxx方面的知識(shí)不是很精通、曲線圖、關(guān)于會(huì)議 會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析、競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)，用圖表做出來(lái)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的： 在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年、管理等方面檢查總結(jié)，這潛伏了很大的危機(jī)，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，一目了然，總結(jié)分析其形成原因，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高。 三、趨勢(shì)圖、貨源，通道費(fèi)用多少。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下。同時(shí)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，企業(yè)的窗口。 二 ，然后在下一盤(pán)棋中贏回來(lái)，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員，回顧這一年的工作歷程，從市場(chǎng)因素，我的業(yè)績(jī)排在第幾名，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題、餅狀圖等），了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生，我會(huì)予以極大的重視，并用文字詳細(xì)記錄，但也存在不少的問(wèn)題，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事。作為銷售部中的一員首先