疫情之下白酒經(jīng)銷商怎么樣，疫情對(duì)縣級(jí)白酒的代理商有沒有影響

有。疫情期間快遞停運(yùn)，縣級(jí)白酒的代理商所面臨的就是代理的產(chǎn)品無法通過快遞送往其他城市銷售，導(dǎo)致銷售金額和產(chǎn)品數(shù)量都大大增加，銷售代理的范圍一下子縮小到極限。

一場(chǎng)疫情，對(duì)各行各業(yè)都造成了一定的影響。拿白酒行業(yè)而言，不少品牌都遭遇了疫情的困境。但也有品牌是例外，比如北京的牛欄山。前段時(shí)間牛欄山二鍋頭酒廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪的時(shí)候就表示，由于年前的銷售很好，所以疫情對(duì)于牛欄山的影響并不是很大。那么，對(duì)于一些中小企業(yè)而言，這次疫情具體有什么影響呢？我們就來大致分析一下。 1、 銷售壓力 疫情給整個(gè)白酒行業(yè)帶來了很大的銷售壓力，數(shù)據(jù)顯示，疫情明顯影響居民消費(fèi)，超過60%的受訪者反映疫情期間消費(fèi)減少。同時(shí)，在此期間很多人習(xí)慣宅居或獨(dú)居，親密關(guān)系需求下降，人際交往開支減少。消費(fèi)能力降低，直接危及到了不少小型白酒品牌的生存。 2、 經(jīng)銷壓力 現(xiàn)在很多的品牌買東西往往喜歡招代理商，越多人幫助企業(yè)買東西自然也就賣得更快。可卻因?yàn)槭艿竭@次疫情的影響，經(jīng)銷商面臨著嚴(yán)重危機(jī)，原本有能力的代理都開始出現(xiàn)了經(jīng)銷問題。銷量銳減，而企業(yè)為了更好的賣出產(chǎn)品不得不采取降低價(jià)格的手段買給經(jīng)銷商，也就出現(xiàn)了利潤(rùn)降低的現(xiàn)象。 3、 關(guān)聯(lián)行業(yè)壓力 行業(yè)與行業(yè)之間其實(shí)并不是獨(dú)立的，而是緊密聯(lián)系的。白酒產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿接绊?，自然其他的產(chǎn)業(yè)也不例外，比如機(jī)械制造企業(yè)，產(chǎn)品包裝企業(yè)和瓶子生產(chǎn)加工企業(yè)，這些都與白酒這個(gè)行業(yè)緊密聯(lián)系。而這些行業(yè)受到的影響，同樣也會(huì)對(duì)白酒產(chǎn)生影響，不少處于產(chǎn)業(yè)鏈底端的企業(yè)都存在被淘汰的危險(xiǎn)。 4、 庫存壓力大 渠道客戶作為整個(gè)銷售過程中最薄弱的環(huán)節(jié)，受到的影響和沖擊都是巨大的。一直采取固定進(jìn)貨方式的渠道商，在疫情期間秉持著能賣多少進(jìn)多少的原則，不敢貿(mào)然進(jìn)貨，這就對(duì)白酒企業(yè)的庫存造成了很大的壓力。 5、 飲酒方式和場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變 這次的疫情可以說讓很多行業(yè)的線上鏈發(fā)展起來了，白酒也不例外，線上消費(fèi)和傳播已經(jīng)成為一種極為常見的情況。人們飲酒的方式和場(chǎng)景也出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。 隨著各行各業(yè)的復(fù)工，各地的經(jīng)濟(jì)也的得到了復(fù)蘇。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年以來白酒行業(yè)漲幅高達(dá)40%，根據(jù)行業(yè)專家的預(yù)測(cè)，到今年的第三年度，部分白酒行業(yè)的漲幅將達(dá)到45%，很多一二線品牌和部分區(qū)域品牌極有可能突破去年同期的水平。 我們中國(guó)的酒文化擁有一段很長(zhǎng)的 歷史 ，牛欄山二鍋頭已經(jīng)有數(shù)百年的 歷史 了，在發(fā)展的過程中樹立了良好的形象口碑，有了很高的知名度，是白酒中行業(yè)中的優(yōu)質(zhì)品牌，積累了不少的忠實(shí)消費(fèi)者，所以，今年上半年的疫情期間，自飲消費(fèi)為主的牛欄山則具備剛需防御屬性，終端商場(chǎng)反饋其動(dòng)銷良好，外埠市場(chǎng)也延續(xù)高增長(zhǎng)趨勢(shì)。

替你賣好酒，為您掙錢；幫您選真酒，為您省錢。我是九四哥江四祥，國(guó)家級(jí)品酒師，專注酒水行業(yè)二十余年，賣酒更懂酒！ 對(duì)比兩次疫情，2003年非典疫情高發(fā)期是3-5月份白酒行業(yè)銷售淡季；而此次發(fā)生在春節(jié)旺銷季節(jié)，對(duì)產(chǎn)業(yè)影響就會(huì)更大一些。2003年中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，也在疫情后給酒業(yè)帶來了黃金十年；但今年疫情發(fā)生在經(jīng)濟(jì)相對(duì)穩(wěn)定，消費(fèi)分層的階段，對(duì)于酒水行業(yè)造成的影響會(huì)更大，可能很多酒企和酒商都需要做好整體策略調(diào)整。 說到具體的疫情對(duì)白酒行業(yè)的影響，先讓我們一起來扒一扒白酒行業(yè)有關(guān)數(shù)據(jù)。 1、從白酒行業(yè)整體數(shù)據(jù)來看，整體增長(zhǎng)已陷入停滯。 2、從白酒行業(yè)上市公司TOP6占行業(yè)營(yíng)收與凈利潤(rùn)比數(shù)據(jù)來看，白酒行業(yè)上市集中度在不斷提升。 3、從白酒上市公司排名靠后的金種子酒、青青稞酒等的數(shù)據(jù)來看，白酒行業(yè)中低端競(jìng)爭(zhēng)激烈。 綜上，九四哥認(rèn)為白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，行業(yè)未來屬于存量競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)的大現(xiàn)狀已確定，疫情對(duì)行業(yè)影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 一是在疫情防控背景下，商務(wù)、聚會(huì)減少，個(gè)人消費(fèi)成為了主力軍，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道則成為了主力渠道的補(bǔ)充，企業(yè)的銷售推廣和生產(chǎn)安排受到了很大的打擊，面對(duì)行業(yè)突如其來的黑天鵝，龍頭企業(yè)明顯在現(xiàn)金儲(chǔ)備、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)調(diào)度和銷售渠道管控上更具有優(yōu)勢(shì)。 二是如果短期白酒行業(yè)的消費(fèi)能力下降，高端酒可以通過降價(jià)或者促銷來擠占其他品類的份額，從而保證自己的銷量和整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。而高端一旦降價(jià)，就會(huì)出現(xiàn)降維打擊，加上經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)跑出規(guī)模優(yōu)勢(shì)的低端龍頭跟隨人們生活水平提升而出現(xiàn)的提價(jià)，中端產(chǎn)品將出現(xiàn)被兩頭擠壓蠶食的情況。 根據(jù)以上情況，再加上行業(yè)擠壓式增長(zhǎng)集中度提升的現(xiàn)狀， 九四哥認(rèn)為，疫情帶來的影響，對(duì)于大公司來說是增長(zhǎng)問題，而對(duì)于小公司來說則是生存問題。 我親歷過2003年的非典疫情，當(dāng)時(shí)行業(yè)高度重視餐飲渠道，以口子窖的盤中盤為主要表現(xiàn)形式。我當(dāng)時(shí)在服務(wù)小糊涂仙，以餐飲渠道為主銷渠道，同樣受到很大沖擊。但流通批發(fā)及剛興起的商超渠道并未受到太大的影響。 ①流通渠道 此次疫情發(fā)生在春節(jié)前，經(jīng)銷商雖然庫存轉(zhuǎn)移給了分銷商以及終端網(wǎng)點(diǎn)，但此類渠道一年中最高峰是臘月二十四至正月初七，兩周將占春節(jié)二個(gè)月的60%的銷量，所以此類渠道產(chǎn)生的動(dòng)銷不多，疫情之后需要很長(zhǎng)一段時(shí)間消化庫存。好在此渠道會(huì)積壓一部分消費(fèi)者力，會(huì)在疫情之后拉升一部分銷售。 ②餐飲渠道 餐飲渠道損失仍是渠道中最大一塊，今年春節(jié)，大家都能明顯感覺到，“少出門、不聚會(huì)”成為疫情下的特殊景象?；诳颓榫S護(hù)、生意往來、年終感謝而組織的商務(wù)宴請(qǐng)，幾乎全部消失；原本火爆難定的年夜飯大面積退訂取消、眾多餐飲店閉店歇業(yè)，外出的同學(xué)聚會(huì)、親友外出聚餐幾乎消失…… ③商超渠道 商超渠道影響略小、自飲消費(fèi)更講“性價(jià)比”，為了配合疫情防控工作，很多的餐飲酒店、煙酒店等終端在今年春節(jié)選擇了暫停營(yíng)業(yè)；另一方面，大型商超基于保證市場(chǎng)穩(wěn)定、物資供應(yīng)而堅(jiān)持營(yíng)業(yè)。于是，不少消費(fèi)者在集中采購(gòu)生物物品的同時(shí)，也會(huì)在商超選購(gòu)酒類產(chǎn)品。商超渠道的價(jià)格標(biāo)桿作用和規(guī)范有序的促銷政策，既給商家?guī)矸€(wěn)定利潤(rùn)的同時(shí)，也保證了價(jià)格體系的穩(wěn)定，不影響節(jié)后的市場(chǎng)銷售和產(chǎn)品價(jià)格。 另外，由于外出聚會(huì)受限、春節(jié)假期延長(zhǎng)，不少消費(fèi)者選擇在家，這就大大增加了自飲消費(fèi)的頻次。特別是很多務(wù)工人員、大眾消費(fèi)者，在家人之間的適量自飲有所上升。 最后此次的疫情會(huì)加速新零售行業(yè)線上線下的融合。 九四哥認(rèn)為渠道傳統(tǒng)不可怕，思維傳統(tǒng)才真正可怕！商業(yè)法則中，災(zāi)難不會(huì)改變商業(yè)進(jìn)程，但會(huì)加速商業(yè)進(jìn)程！ 首先要穩(wěn)定軍心，增強(qiáng)凝聚力，信心重于黃金。及時(shí)了解員工及家人狀況，關(guān)愛員工，配合國(guó)家的整體抗“疫”戰(zhàn)略部署，同時(shí)要客觀分析疫情走勢(shì)和給公司帶來的損失，冷靜面對(duì)； 其次，要確定對(duì)策，鼓勵(lì)員工針對(duì)公司發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，共同研討； 再次就是降低財(cái)務(wù)成本，做好開源節(jié)流工作。 最后要關(guān)注國(guó)家政策層面的利好，針對(duì)此次疫情，國(guó)家會(huì)出臺(tái)一系列的相關(guān)政策幫扶中小企業(yè)，大家一定要充分了解并爭(zhēng)取合理運(yùn)用！ 此次疫情對(duì)于酒水行業(yè)演變以及對(duì)酒水企業(yè)2020年戰(zhàn)略節(jié)奏的影響，同樣是無法回避的事實(shí)。 所謂報(bào)復(fù)性消費(fèi)是指春節(jié)期間因疫情影響的消費(fèi)力積累。 其一，此次疫情影響廣，勢(shì)必影響居民收入和消費(fèi)力。 其二，疫情會(huì)讓人們更加看重健康，可能會(huì)減少聚眾性消費(fèi)，這將直接影響飲酒頻次和強(qiáng)度。 其三，消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣會(huì)有所變化，居家消費(fèi)的機(jī)會(huì)將增多，“少喝酒、喝好酒”將進(jìn)一步推廣，價(jià)格帶會(huì)進(jìn)一步向一低一高兩極分化。低端消費(fèi)仍將存在，并持續(xù)不降反升；高端消費(fèi)的價(jià)格帶會(huì)有所回落，但銷售額會(huì)有小幅提高。 ①商貿(mào)公司有兩力：營(yíng)銷力和品牌力。營(yíng)銷力是對(duì)于渠道的掌控，品牌力是自身品牌的持續(xù)打造。現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)過了“快魚吃慢魚”的階段，而到了“大魚吃小魚”的時(shí)期，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”。因此，我們要有勇氣和毅力邁出這一步，將企業(yè)做大做強(qiáng)，才能真正迎來發(fā)展的機(jī)遇！ ②在困難面前，要有憂患意識(shí)，居安思危。要意識(shí)到危機(jī)是危險(xiǎn)和機(jī)遇并存的時(shí)期。二十年發(fā)展告訴我們，廠商關(guān)系、產(chǎn)品構(gòu)造、渠道選擇等問題始終圍繞著傳統(tǒng)酒商。我們要做的是，把握機(jī)遇，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)性，為自己賦能。 ③目前很多終端店面臨關(guān)閉的危險(xiǎn)。及時(shí)清理與終端的賬務(wù)問題。最大限度降低壞賬率，從而保證企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。 未來隨著疫情的有效控制，五一以后酒類行業(yè)整體可能會(huì)逐步地恢復(fù)正常。對(duì)于酒企和商家來說，搶時(shí)間、補(bǔ)增速將成為酒業(yè)下半年的主要發(fā)展命題。 酒業(yè)是一份我們值得堅(jiān)守的事業(yè)！待到云開霧散，我們一起，舉杯相慶！