如何找客戶(hù)，怎么樣去找客戶(hù)

方法很多： 1.在網(wǎng)上尋找 2.報(bào)紙、雜志上找 3.戶(hù)外廣告 4.電視 5.朋友介紹 6.陌生拜訪(fǎng)

勤加緣網(wǎng)有各行各業(yè)公司注冊(cè)，找客戶(hù)拉訂單很方便

總體來(lái)說(shuō),這個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)重要。因此,尋找客戶(hù),也要下點(diǎn)功夫。首先,根據(jù)自己的實(shí)際需求。劃出客戶(hù)的大概業(yè)務(wù)范圍。其次,確定好具體的目標(biāo)對(duì)象。想方設(shè)法(在確保收益的情況下)吸引對(duì)方,盡量在利益最大化的情況下與其合作。再次,也是最重要的一點(diǎn),不要認(rèn)為客戶(hù)來(lái)過(guò)來(lái)就完了。要注意維持與客戶(hù)間的關(guān)系。 希望我的答案能讓你滿(mǎn)意。

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尋找客戶(hù)，最終鎖定客戶(hù)是目標(biāo)。那么，網(wǎng)上尋找客戶(hù)的方法究竟有哪些?世界工廠網(wǎng)小編帶你學(xué)習(xí)網(wǎng)上尋找客戶(hù)的方法! 對(duì)于大多數(shù)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上如何尋找客戶(hù)，面對(duì)前來(lái)詢(xún)價(jià)的客戶(hù)，好象在完成任務(wù)似的，給客戶(hù)報(bào)完價(jià)，客戶(hù)如果沒(méi)有下一步的行動(dòng)，業(yè)務(wù)員也懶得再去理會(huì)，認(rèn)為這就是沒(méi)有誠(chéng)意的客戶(hù)，也不會(huì)來(lái)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。其實(shí)，這個(gè)非常錯(cuò)誤的誤區(qū)使很多的業(yè)務(wù)員失去了潛在的客戶(hù)，怎樣在網(wǎng)上找客戶(hù)。 在許多前來(lái)詢(xún)價(jià)的顧客中，我們其實(shí)可以挖掘出很多屬于自己的顧客，這就需要我們用技巧去“捕獲”這些顧客，通過(guò)與他們大量的溝通與有效的“跟蹤”，我相信，你的真誠(chéng)顧客一定會(huì)體會(huì)到，最后將成為你的固定顧客。 一、交流技巧 其實(shí)有很多的業(yè)務(wù)員，因長(zhǎng)期從事業(yè)務(wù)工作，對(duì)自己的能力與行業(yè)的熟悉顯示出超高之人才，就怕顧客不知道自己是行業(yè)中的高手，顧客提出的意見(jiàn)，為了讓對(duì)方覺(jué)得自己是專(zhuān)家，妙語(yǔ)連珠，高談闊論，把自己當(dāng)成周星星那么的厲害，而忘記了自己的目的是什么。 同志們，我想提醒大家，這不是辯論賽，不是能說(shuō)會(huì)道就代表你的業(yè)務(wù)厲害哦!去講贏你的客戶(hù)，把他說(shuō)的趴下了，讓他拜你為師都行，但如果沒(méi)有增加你的銷(xiāo)售，這些都屬于廢話(huà)，你認(rèn)為這有用嗎?你的目的達(dá)到了嗎?請(qǐng)記住，你要關(guān)心的是業(yè)績(jī)，而不是在磨練你的嘴皮子與你的能耐有多大。 我們需要做的是不帶主觀意志的去聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和觀點(diǎn)，(就算他們說(shuō)的不專(zhuān)業(yè))包括他們的需求與顧慮。雖然我們比顧客專(zhuān)業(yè)，但除非顧客需要，否則這些專(zhuān)業(yè)一文不值，我們只有徹底的了解顧客的需求與問(wèn)題后，再來(lái)為他確定，他所選擇的是否是最好的。我們要讓顧客感覺(jué)到，我們只是顧問(wèn)，認(rèn)同他最好的一個(gè)選擇，你要讓顧客感覺(jué)他自己比較重要同時(shí)讓對(duì)方覺(jué)得自己比較聰明。 二、創(chuàng)造機(jī)遇 有很多的業(yè)務(wù)員，天天坐在電腦跟前就等著顧客來(lái)跟他詢(xún)價(jià)。有的顧客詢(xún)完價(jià)，會(huì)留下一點(diǎn)希望，說(shuō)過(guò)幾天再與你聯(lián)系，有的顧客詢(xún)完價(jià)，無(wú)音信的占大多數(shù)。遇到一個(gè)跟你下了單的顧客，會(huì)大喜好幾天，再繼續(xù)的守株待兔。同志們，那也許只是一次巧合哦!這好事不會(huì)天天有的，我們要做的是主動(dòng)出擊。在網(wǎng)上接單有一個(gè)好處就是可以跟蹤顧客的蹤跡。其實(shí)大多數(shù)的顧客只是把你這里當(dāng)成是一個(gè)點(diǎn)，他是來(lái)為自己打價(jià)格戰(zhàn)的，在你了解了最底行情，他將去下一個(gè)目的地，只是你沒(méi)能成為幸運(yùn)的終點(diǎn)站罷了。 好在，網(wǎng)上的貿(mào)易通號(hào)不會(huì)隨意變動(dòng)。這就是一顆希望的“種子”，為了催化這顆“種子”，使這顆“種子”健康的長(zhǎng)大，那就需要給予成長(zhǎng)的陽(yáng)光，空氣，水分，只要有耐心，持續(xù)的行為滋養(yǎng)下去，這顆“種子?必然有開(kāi)花結(jié)果的一天! 三、跟蹤顧客 跟蹤顧客顧名思義就是厚臉皮的加強(qiáng)與顧客的溝通。一筆成功的生意是需要達(dá)12次交流溝通才能成功的，但有很多人在12次之前就沒(méi)有耐心了，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)有句俗語(yǔ)：“營(yíng)銷(xiāo)是一種數(shù)字游戲。”意思是說(shuō)，你的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)與你溝通的次數(shù)成正比，你的顧客，潛在顧客溝通的次數(shù)越多，人家產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為概率也會(huì)越高。 所以，持續(xù)的跟蹤攻勢(shì)是絕對(duì)不可少的，大體上，還可以使用郵件，電話(huà)，短信跟進(jìn)。 四、維護(hù)顧客 有很多的業(yè)務(wù)員，與顧客達(dá)成一筆交易后就老死與人家不相交來(lái)了。自己把自己的潛在顧客搞掉了，就別在那里叫嚷自己業(yè)績(jī)達(dá)不到嘛。顧客的后期維護(hù)是需要地。比如，每個(gè)星期電話(huà)問(wèn)候，過(guò)個(gè)什么節(jié)日發(fā)條短信祝福一下，(記得留名哦，顧客們都日理萬(wàn)機(jī)，也許不記得這個(gè)號(hào)碼是誰(shuí)了。)。給人家一個(gè)印象，你還在關(guān)注著他，也是給顧客偶爾提醒，期盼下次的合作愉快。

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶(hù)的問(wèn)題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶(hù)。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶(hù)去拜訪(fǎng)了。如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶(hù)資源的話(huà)，可以通過(guò)以下方法去找客戶(hù)。1、黃頁(yè),一般公司都有很多黃頁(yè)的，如《深圳黃頁(yè)》等。我們可以按照上面的分類(lèi)等找到我們的原始目標(biāo)客戶(hù)?，F(xiàn)在深圳也有好多專(zhuān)業(yè)類(lèi)的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集第一手資料。這些黃頁(yè)在一般大的圖書(shū)館都有。可以拿個(gè)本子去那里抄就可以了。2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報(bào)》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告，我們可以通過(guò)閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的客戶(hù)。我們也可以去附近的招聘市場(chǎng)看看，一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門(mén)口貼出每天的招聘單位的名稱(chēng)和招聘工種我們也可以通過(guò)他招聘的工種來(lái)分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶(hù)了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過(guò)他們門(mén)口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。從招聘廣告中找的客戶(hù)的好處是第一可以找到很多新的客戶(hù)，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開(kāi)，或者剛搬過(guò)來(lái)，如果我們第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過(guò)關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶(hù)的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶(hù)。我們也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶(hù)，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊取＿@樣我們可以找到很多客戶(hù)的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。4、我們也要經(jīng)常上街找客戶(hù)，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱(chēng)，我們可以記錄下來(lái)，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)判斷一個(gè)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。5、但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶(hù)的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶(hù)。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線(xiàn)的，我是做插頭的，他是做ic的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶(hù)。如果我們都可以資源共享，把好的客戶(hù)都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶(hù)就非常容易和省心。而且我們的客戶(hù)因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?，客?hù)一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。6、還有個(gè)最好的辦法是客戶(hù)介紹客戶(hù)，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶(hù)以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶(hù)，和他們做朋友。等到熟悉了，就開(kāi)口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話(huà)。如果他幫你打了個(gè)推薦電話(huà)，好過(guò)你打100個(gè)電話(huà)。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶(hù)，然后也依次類(lèi)推的讓這個(gè)新客戶(hù)介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)拉。所以我們是有很多方法來(lái)找到我們想要的客戶(hù)的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。

找客戶(hù)和做銷(xiāo)售：都需要一定的策略和技巧　　怎樣尋找客戶(hù)　　尋找客戶(hù)工具主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)(我們經(jīng)常使用 商牛商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng))、廣告雜志等來(lái)尋找客戶(hù)源、利用電話(huà)來(lái)聯(lián)絡(luò)感情、了解客戶(hù)真正的需求、建立信任、贏得訂單。　　因?yàn)楣臼且噪娫?huà)銷(xiāo)售為主、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)并不等于隨機(jī)地打出大量電話(huà)、所以它需要一定的策略和技巧。　　1、打電話(huà)時(shí)要注意什么：　　a：首先要足夠的自信心,相信自己有能力做好這件事,因?yàn)殇N(xiāo)售涉及到談判,有足夠的自信心才能做好自己的談判工作.　　b：打電話(huà)給客戶(hù)時(shí)要知道自己想做什么?準(zhǔn)備說(shuō)什么?　　c：打電話(huà)或接電話(huà)時(shí)首先要調(diào)節(jié)自己的心態(tài),不能太緊張.　　d：語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、熱忱度、情緒狀態(tài)、感染力等等?！　：控制電話(huà)時(shí)間，簡(jiǎn)化你的對(duì)話(huà)內(nèi)容、保證談話(huà)效果及良好的效益?！　∑鋵?shí)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,你的聲音很重要,自信地想象自己可以掌控整個(gè)談話(huà)過(guò)程,聲音語(yǔ)調(diào)的模仿和控制非常重要,同時(shí)相信自己所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)真的可以幫助到自己的顧客?！　?、何時(shí)做電話(huà)拜訪(fǎng)是最恰當(dāng)?shù)?？　　沒(méi)有定式，沒(méi)有最恰當(dāng)，關(guān)鍵是看你的心情、你覺(jué)得什么時(shí)候恰當(dāng)就恰當(dāng)?！　?、打電話(huà)之前作為銷(xiāo)售人員我們必須掌握產(chǎn)品知識(shí)?！　‘?dāng)然了解產(chǎn)品的性能參數(shù)和用途以及如何尋找客戶(hù)群都需要一定的過(guò)程。產(chǎn)品的知識(shí)明后天由廠家來(lái)直接培訓(xùn)及指導(dǎo)?！　?、應(yīng)了解客戶(hù)性質(zhì)、資料?！　：貿(mào)易型：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?　　b：生產(chǎn)型：生產(chǎn)產(chǎn)品？　　5、如何打好電話(huà)找對(duì)人：應(yīng)從決策者下手?！　〉覀兊匿N(xiāo)售人員在電話(huà)行銷(xiāo)中遭受到前臺(tái)或不相干的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進(jìn)行實(shí)質(zhì)接觸的大門(mén)之外。這時(shí)候你就要根據(jù)對(duì)方的反映而隨機(jī)應(yīng)變。　　電話(huà)行銷(xiāo)突破接待人員的6個(gè)策略　　a：克服你的內(nèi)心障礙　　不要覺(jué)得買(mǎi)方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產(chǎn)品質(zhì)量是一流的、價(jià)格最優(yōu)惠的、是在給客戶(hù)提供好的供貨渠道、好的服務(wù)?！　：注意你的語(yǔ)氣　　好象是打給好朋友一樣：　　你好!張先生在嗎？不要說(shuō)：我是xx要說(shuō)出公司的名稱(chēng)?！　：避免直接回答對(duì)方的盤(pán)問(wèn)　　接電話(huà)的人通常會(huì)盤(pán)問(wèn)你三個(gè)問(wèn)題：你是誰(shuí)？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答這些問(wèn)題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說(shuō)。　　d：使出怪招，迂回前進(jìn)；讓接電話(huà)的人措手不及，不要讓自己聽(tīng)起來(lái)就象推銷(xiāo)員，要使出些怪招讓對(duì)方失去戒心。　　例如：對(duì)方：“這是某某公司，您好！”你：“嗨！張先生在嗎？”對(duì)方：“請(qǐng)問(wèn)你是哪家公司？找他有什么事？”這時(shí)你很迷惑地說(shuō)：“我也不知道，剛才我在接電話(huà)是他給我打了電話(huà)來(lái)、只留了電話(huà)號(hào)碼說(shuō)是要什么繼電器、所以我才打電話(huà)找她?！薄　：擺高姿態(tài)，強(qiáng)渡難關(guān)?！　　澳愀吧酥v電話(huà)都是這樣的嗎？你老總交代你要這樣嗎？”“你幫我轉(zhuǎn)電話(huà)之前，還想知道關(guān)于我個(gè)人什么事”?！　：如果買(mǎi)方不在或是沒(méi)空、別把你的名字跟電話(huà)號(hào)碼留給接電話(huà)的人。以后再打?！　∫?yàn)榻与娫?huà)的人知道你是在推銷(xiāo)產(chǎn)品某種商品時(shí)他跟本不會(huì)給你傳達(dá)負(fù)責(zé)人員、而且下次你打時(shí)碰巧也是他接到、他就會(huì)直接找借口說(shuō)負(fù)責(zé)人不在。　　6、找到負(fù)責(zé)人如何交談(4點(diǎn))　　對(duì)自已打電話(huà)的目的說(shuō)清楚、一般只要用到這方面的客戶(hù)都會(huì)對(duì)你的話(huà)題感興趣、此時(shí)他們主要關(guān)心的就是價(jià)位和交貨期問(wèn)題　　(報(bào)價(jià)時(shí)不輕易亂報(bào)、要通過(guò)電話(huà)交談了解對(duì)方公司的情況后才給于口頭報(bào)價(jià)、比如、他們是否每年都做、每年做多大、是什么時(shí)間做。現(xiàn)在在跟那家公司在做、跟我們公司有沒(méi)有竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)等等　　a：你打電話(huà)到對(duì)方，負(fù)責(zé)人一口拒絕了怎么辦？　　(在你確認(rèn)他們公司有意向時(shí))過(guò)一段時(shí)間再打，可能此時(shí)此刻他的心情不好，也許下一次你打電話(huà)過(guò)去，不是上次的那個(gè)人接的。兩個(gè)人的態(tài)度就可能完全不同！　　(實(shí)在不行告訴自己應(yīng)該打好下一個(gè)電話(huà)而不是在這一個(gè)讓自己感覺(jué)到挫折和失望的電話(huà)上待的太久！繼續(xù)聯(lián)系下一個(gè)客戶(hù)，下一個(gè)客戶(hù)會(huì)更好！)　　b：價(jià)格的問(wèn)題　　我以前做的是xx元、你為什么現(xiàn)在是xx元，在你了解市場(chǎng)價(jià)的情況下，自我發(fā)揮?！　：做其它黃頁(yè)、為什么要做你的黃頁(yè)、你的價(jià)格又那么高　　介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、(發(fā)行量大、覆蓋面廣、品牌的影響力及市場(chǎng)占有率)平時(shí)也要多收集其它媒體的一些相關(guān)資料?！　：電話(huà)銷(xiāo)售中,如何建立信任度？　　一般小中型公司都擔(dān)心會(huì)上當(dāng)受騙缺發(fā)安全感、一聽(tīng)說(shuō)是做黃頁(yè)的、他可能會(huì)很謹(jǐn)慎，解決的辦法最好就是多通電話(huà)，和對(duì)方溝通的時(shí)候要表現(xiàn)出真誠(chéng)，發(fā)自?xún)?nèi)心，特別重要的是要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，不要老是想自己要講什么.　　7、做為一名銷(xiāo)售人員，要適時(shí)的做客戶(hù)的心理評(píng)估和換位的思考?！　≌驹诳蛻?hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，將心比心，如果是自己，會(huì)接受嗎？　　8、電話(huà)的跟進(jìn)?！　±c客戶(hù)的關(guān)系，不一定每次電話(huà)都要談業(yè)務(wù)，先嘗試和對(duì)方做朋友，但切記的就是交朋友就是要交心，要讓對(duì)方感覺(jué)到自己在關(guān)心對(duì)方而非在找好處?！　?、作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如何做好工作時(shí)間以外的額外工作。　　a：當(dāng)和客戶(hù)完成簽單工作后，自己要做好整理記錄，并定期電話(huà)跟蹤，以便于了和客戶(hù)保持良好的售后關(guān)系?！　：作為銷(xiāo)售人員一定要做好自己的周、月、季、年度總結(jié)和周、月、季、年度計(jì)劃，總結(jié)和計(jì)劃要按照自己的思路去完成，不能求其應(yīng)付，濫竽充數(shù)。　　c：有時(shí)間應(yīng)多看和廣告相關(guān)的書(shū)籍,以鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。