本文目錄一覽
- 1,茅臺集團核心戰(zhàn)略品牌有哪些
- 2,貴州茅臺的發(fā)展戰(zhàn)略是什么
- 3,請問白酒企業(yè)應該如何調(diào)整市場營銷策略寫分析報告想采納大家
- 4,貴州茅臺戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)分析
- 5,如何做好一個已開發(fā)了一年的白酒新市場有哪些策略
- 6,請高手講講如何抓股票的買點
- 7,現(xiàn)在股市是不是該逢低買入
- 8,急求企業(yè)戰(zhàn)略答案
1,茅臺集團核心戰(zhàn)略品牌有哪些
想加盟,加盟費,任務(wù)求詳情?。?/div>
2,貴州茅臺的發(fā)展戰(zhàn)略是什么
——用科技創(chuàng)新豐碩成果擁抱民族工業(yè)瑰寶此次論壇,由貴州省科技廳、經(jīng)濟貿(mào)易委員會和國資委主辦,聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織中國投資與技術(shù)促進處綠色產(chǎn)業(yè)專家委員會協(xié)辦,貴州茅臺酒廠集團承辦。貴州省人民政府副省長孫國強親臨會議,全國人大、國務(wù)院國資委、國家科技部、國家環(huán)保總局、中國輕工行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導和有關(guān)專家受邀到會指導?!霸诮?jīng)濟全球化的嶄新發(fā)展時代,科技創(chuàng)新,正日益成為決定一個地方、一個企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在,是企業(yè)培育核心競爭力的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)”——孫國強副省長在談到中共貴州省委、省政府對首次舉行“茅臺酒科技創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇”的重要意義時說,“貴州|茅臺酒,是世界三大蒸餾名酒之一,已成為我國民族工業(yè)的驕傲品牌。開好這個研討會,不僅對茅臺集團今后的科技創(chuàng)新發(fā)展將產(chǎn)生重要的影響,還必然會給貴州企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來積極的示范效應”。在中國白酒行業(yè),如果從規(guī)模產(chǎn)量和生產(chǎn)周期方面比較,“貴州茅臺”并不占據(jù)優(yōu)勢地位;但是,卻憑藉科技創(chuàng)新架構(gòu)的企業(yè)核心競爭力,創(chuàng)造了持續(xù)八年跨越式發(fā)展的顯著業(yè)績。2006年:集團的銷售收入達到63. 56億元,創(chuàng)收利稅42. 77億元,上繳稅金25.35億元,實現(xiàn)利潤28. 24億元;與開創(chuàng)歷史最高紀錄的2005年相比較,分別增長了23.48%、31. 12%、23.44%、44. 19%。更為突出的是,企業(yè)年銷售收入占行業(yè)的比例由原來的2%上升到了5%,創(chuàng)收利稅也從過去僅占行業(yè)的9%提高到了17%,人均創(chuàng)利稅、人均利潤則分別相當于行 業(yè)水平的8倍和10倍。只要了解茅臺演繹的創(chuàng)新發(fā)展奇跡,便不難理解季克良董事長在其它場合所闡釋過的如是觀點——“白酒產(chǎn)業(yè)同樣可以列入高科技產(chǎn)業(yè)的范疇。通常意義的高科技涵括生物科技領(lǐng)域,白酒產(chǎn)業(yè)正是生物產(chǎn)業(yè)的一個門類。實際上,高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改革、創(chuàng)新、升級有著十分緊密的聯(lián)系:一方面,高科技產(chǎn)業(yè)可以與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造有機結(jié)合,引入有利于傳統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計;另一方面,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進步,也為高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場。茅臺酒的釀造工藝之所以顯得格外的獨特和富有創(chuàng)意,正是茅臺長期以來辯證地解決好了繼承與創(chuàng)新的關(guān)系,形成了業(yè)內(nèi)無可復制的核心技術(shù)?!泵┡_集團黨委書記、總經(jīng)理、貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國也曾就“科技茅臺”的內(nèi)涵作過這樣的詮釋“茅臺酒傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技的完美融合,主要反映在,茅臺堅持走新型工業(yè)化的道路,利用自身擁有的白酒行業(yè)惟一的國家技術(shù)中心優(yōu)勢,不斷應用高新技術(shù)、信息技術(shù)、先進實用技術(shù)來改造傳統(tǒng)工藝,用信息化促進工業(yè)化;使傳統(tǒng)工藝在繼承中創(chuàng)新,在創(chuàng)新中發(fā)展,在發(fā)展中提高,在提高中完善,在完善中增加了高科技的含量?!笨梢赃@樣說,國酒茅臺在過去幾十年間的科技創(chuàng)新實踐,不管是實施兩期茅臺科技試點工作、進行茅臺酒易地生產(chǎn)試驗,還是從事茅臺酒香氣香味物質(zhì)研究、茅臺酒制曲和制酒主要微生物研究或年份酒開發(fā),以及開展茅臺酒與人體健康的科學研究等重大課題,都充分地體現(xiàn)出了一種在繼承中依靠科技創(chuàng)新求發(fā)展的科學求是精神。會上,聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織中國投資促進辦事處與茅臺酒廠簽署了共建茅臺循環(huán)經(jīng)濟特色科技示范園的協(xié)議。
3,請問白酒企業(yè)應該如何調(diào)整市場營銷策略寫分析報告想采納大家
這是所有白酒企業(yè)關(guān)注的事,從營銷策劃角度只提兩點1.團購營銷的創(chuàng)意策略策劃調(diào)整(有方法的)3.婚慶生態(tài)聯(lián)盟,婚慶協(xié)會、婚禮酒店、婚慶公司(婚慶協(xié)會牽頭,有婚姻登記處結(jié)婚登記名資源,用資源找資源,具體策劃方法略)4.酒廠營銷政策配套……
4,貴州茅臺戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)分析
白酒行業(yè)中的一哥貴州茅臺,距離創(chuàng)階段新低也不是很遠了。最近有不少對貴州茅臺后市擔憂的聲音,比如:"大家還看好貴州茅臺這只股票嗎?"更有甚者,還有人說:"貴州茅臺這走勢,該不會暴雷的吧?"而我的觀點是:貴州茅臺就是我們A股中價值投資的模范,可以堅定持有并長期看好。對于價值投資,不少行業(yè)的龍頭股都有比較大的優(yōu)勢。我整理了很久的A股各行業(yè)的龍頭股名單。如果你想知道選擇買哪支股票的話,選龍頭股就是最好的捷徑。很簡單點鏈接就可以獲得:A股超全行業(yè)龍頭股,你的選股好幫手就此情況現(xiàn)在看來,短期的下跌更多是受到市場風格的影響。因此次行情炒作的是成長性,而一線白酒雖然業(yè)績確定性高,卻增加速度較慢,沒有了"成長性"這個重心點,僅此而已。大家常說,不錯的股票,都是不會輸錢,只會敗給時間。白酒業(yè)還是基本面超好的行業(yè),貴州茅臺還是那個A股中的不敗神話。一、短期看,傳統(tǒng)節(jié)日(如端午、中秋、春節(jié))前后的白酒動銷依舊景氣,對于高端酒的價格,一直處于高價位從短期看來,在端午旺季在宴席等消費需求拉動下,整體動銷延續(xù)了向好趨勢。根據(jù)價格來分析,貴州茅臺批價從未下降,甚至上升,以下數(shù)據(jù)可以得出:目前茅臺箱價格是3300-3400元、散裝批價格是2750-2850元,價差依據(jù)5月的數(shù)據(jù)有所收縮,散裝茅臺大幅上漲。系列酒新增產(chǎn)能將分批投產(chǎn),有望成為貴州茅臺的重要增長極,非標類和系列酒的提價情況也有希望反饋在第二季度業(yè)績。二、中長期看,高端擴容持續(xù)推進,這也說明了貴州茅臺的獲利能力不僅穩(wěn)定,還緩慢上升中長期來看,隨著國人理性飲酒的意識抬頭,以及財富增長帶動對于飲食精致度的提升,從2017年開始,白酒行業(yè)銷量出現(xiàn)下降,行業(yè)開始步入"量平價增"的新階段,但在中低端酒類銷量變差的同時,高端酒類市場持續(xù)增長,也就意味著行業(yè)逐漸趨向于高端企業(yè)。在產(chǎn)業(yè)市場上,2017 年高端酒銷售額約1000億,2019年高端酒市場規(guī)模接近1600億,2017到2019年三年總復合增速超越20%。在白酒行業(yè)噸價這一方面,從2017年的4.7萬元/噸提升至 2019年的7.2萬元/噸,復合增速約15%左右。依據(jù)機構(gòu)分析,從2018年到2023年,這幾年內(nèi),高凈值人群數(shù)量復合增速為8%,隨著居民可支配收入的提高和高凈值人群數(shù)量的增多,行業(yè)消費升級趨勢還沒有停下。但現(xiàn)在這幾年,茅臺的白酒批價跟零售價一直保持一個穩(wěn)定的狀態(tài)上升,公司也在慢慢的獲利。如果想知道關(guān)于貴州茅臺的更多看法和觀點,其他機構(gòu)的行業(yè)研報我也整理了,能有助于你們進行分析,下方鏈接自?。盒袠I(yè)研報(整理版):貴州茅臺還有沒有機會?三、總結(jié)短期來看,端午節(jié)前后的白酒銷售依舊很興旺,對于高端酒的價格,一直處于高價位;如果是以中長期來看的話,由于高端市場持續(xù)推進,這也說明了貴州茅臺的獲利能力不僅穩(wěn)定,還緩慢上升。在此背景下,預計一線白酒茅臺的業(yè)績也在步步高升?,F(xiàn)在的趨勢也能看得出來,目前處于下降的階段,在左側(cè)交易期間的范圍,猜想趨勢勢如破竹,建議給點耐心,等待股價企穩(wěn)后再抄底更佳。由于篇幅受限,更具體一些的,我們也就不給大家展示了,如果想對貴州茅臺接下來的行程趨勢有一個大概的了解,建議你們直接輸入股票代碼,即可查看:【免費】測一測貴州茅臺未來走勢應答時間:2021-09-05,最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準,請點擊查看
5,如何做好一個已開發(fā)了一年的白酒新市場有哪些策略
簡單說,首先得知道過去表現(xiàn)和數(shù)據(jù),再做SWOT分析,分析產(chǎn)品情況,和這個市場的情況,甚至對手情況,才可以制定戰(zhàn)略和策略。復雜的說,這根本說不清,什么數(shù)據(jù)都沒,沒法說,你最好找個懂市場營銷的人當面問下,不怕花錢就找咨詢公司
市場營銷在日常消耗品上是以4p(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)核心出發(fā)制定戰(zhàn)術(shù)策略的;關(guān)于這個問題能說的實在是太多了;請具化你的問題,把你現(xiàn)在想要知道的明確哪一塊問題詳細說出來,有必要的話把一些實際情況也描寫出來,要不沒辦法幫你解答的,問題太空洞了;你要確定你是想問的是產(chǎn)品定位、渠道選擇、促銷方案或其他等等等哪個方面,這樣能讓大家更具體幫你分析。
你問的籠統(tǒng),我們也答的籠統(tǒng),一點可行性都沒有。你需要咨詢專業(yè)廣告人,并提供相關(guān)數(shù)據(jù)資料,他們會告訴你怎樣做的。
現(xiàn)在任何品牌都市靠炒作 靠包裝 你要自己有信心,別人就會跟著你走了。
6,請高手講講如何抓股票的買點
如果股價處于階段性的中高位,短線技術(shù)指標也處于中高位,尤其是股價離開前期高點等重阻力位不遠的話,則注意:(1)量能明顯放大,如果股價反而走低的話,則是盤中需要高度警惕的信號。不排除有人大筆出貨。這可以結(jié)合盤中有無大賣單研判。(2)高位放出大量乃至天量的話,則即使還有漲升,也是余波。吃魚如果沒有吃到魚頭和魚身,則魚尾可以放棄不吃。畢竟魚尾雖然可以吃,畢竟肉不多、刺多。如果股價在形態(tài)上處于中低位,短線技術(shù)指標也處于中低位,則注意下列6個事項:(1)如果“當天量能盤中預測結(jié)果”明顯大于昨天的量能,增量達到一倍以上,則出現(xiàn)增量資金的可能性較大。(2)“當天量能盤中預測結(jié)果”一般說來越大越好。(3)注意當天盤中可以逢回蕩,尤其是逢大盤急跌的時候介入。(4)如果股價離開阻力位較遠,則可能當天漲幅較大。(5)如果該股不管大盤當天的盤中漲跌,都在該股股價的小幅波動中橫盤,則一旦拉起,則拉起的瞬間,注意果斷介入。尤其是:如果盤中出現(xiàn)連續(xù)大買單的話,股價拉升的時機也就到了。通過研判量能、股價同股指波動之間的關(guān)系、連續(xù)性大買單等三種情況,盤中是可以預知股票將要拉升的。預測全天可能的成交量。公式是:(240分鐘÷前市9:30到看盤時為止的分鐘數(shù))×已有成交量(成交股數(shù))。使用這個公式時又要注意:(1)往往時間越是靠前,離開9:30越近,則越是偏大于當天實際成交量。(2)一般采用前15分鐘、30分鐘、45分鐘等三個時段的成交量,來預測全天的成交量。過早則失真,因為一般開盤不久成交偏大偏密集;過晚則失去了預測的意義。量價關(guān)系,如同水與船的關(guān)系、水漲船高的關(guān)系。因此,只要有增量資金,只要增量資金足夠,只要增量資金持續(xù)放大,則股價是可以拉升的。
目前市場的低迷給長期投資者很好的介入機會,但如何抓住這樣的機會,目前市面上的觀點很多。筆者認為: 首先,戰(zhàn)略方面,應當高度重視此次股票市場大幅下行的機會。資產(chǎn)配置方面,可以盡量多地配置股票和偏股類的債券,比如,可以考慮在半年內(nèi),將股票配置的比例提高到八成左右。 其次,戰(zhàn)術(shù)方面,必須看到,實體經(jīng)濟的恢復還要很長的一個過程,而這一期間,與出口相關(guān)的一些行業(yè)和公司,其盈利水平還會出現(xiàn)進一步的下滑。所以,市場的走高將是一個長期的過程,投資者完全可以做到在市場回落的時候吸納股票。 其次,選擇品種方面:究竟是選擇安全的、好的公司,還是選擇周期性較強的公司?前者的優(yōu)勢是,其看起來長期盈利狀況很好,而且不用太操心。資本增值的前景看好。比如,食品類的茅臺、張裕,農(nóng)業(yè)類的北大荒,等等;后者是,近期熊市使得該類股票下跌幅度相當大,比如跌幅超過80%的品種很多。這里面包括外向型企業(yè),金融、地產(chǎn)類上市公司等等。筆者的看法是,寧缺勿濫,抓住好機會,買入值得長期持有的股票。
7,現(xiàn)在股市是不是該逢低買入
要想真的漲起來,成為牛市的話那得個兩三年,那你得做長線了,買些便宜的股,拿他個幾年.
并不是所有的低價股都有投資的價值,選股要考慮很多方面?! ∵x股技巧 1、查日前漲跌排行榜?! 》譃槿諠q跌幅排行、即時漲跌排行、板塊分類漲跌排行、地區(qū)分類漲跌排行榜等。 2、走勢圖?! ∽邉輬D是以K線形式為主的參考圖譜,它反映了股指或股價的即時動向、歷史狀況、內(nèi)在實質(zhì)、升降數(shù)據(jù)等,是技術(shù)判斷派的重要參考依據(jù)。故無論短炒長做,最好是學會看圖定策略。尤其是月K圖,一般都會潛藏著個股的可能后勢,對炒股的進出決策會有很大的幫助?! ?、判別大行情。 這是散戶的一個重要技巧。判對了,可事半功倍,坐享行情帶來的升漲喜悅。判錯了,高位被套,那已不是心情的問題了,因為你在貶值的同時,還得受到虧割的打擊。故大勢的判斷是很重要的,長線得判個股的質(zhì)地,中、短線得判大盤的可能后勢。在一般的情況下,個股的大勢比大盤的大勢更為重要。 選股的條件 1、不同的大勢有不同的選擇。升勢的時候選擇板塊類的個股;盤整的時候突破的個股比較好;跌勢的時候我是不會做板塊的,即使做了,那些除了龍頭股以外的個股也不會跟著被帶上來。 2、選擇龍頭股。假如在領(lǐng)頭的股票身上賺不到錢又怎能在別的股票身上賺錢呢?即使我要做整個板塊,也是有一只的籌碼比較集中的作為領(lǐng)頭羊。同樣的,即使是超跌反彈等行情也都是有籌碼最集中的?! ?、盡量在尾盤買。這樣一天的圖形做完了,可以簡單的看出我們的意圖而不會被迷惑?! ?、不要被大陽線嚇倒。漲幅居前的股票總有幾只在明、后天還會好的。 5、參考大盤。大盤的分析比個股簡單的多,牛市陽多陰長,熊市陰多陽長?! ?、不要相信越跌越買的言論。經(jīng)過風險的量化可以發(fā)現(xiàn),越跌越買比越漲越買的風險大得多。如果跌到止損位,果斷賣出。 7、順勢而為。但要明白物極必反的道理,漲了五六天的股票明天還會漲嗎。要點:所有所有的一切,成交量、換手率相對較大都是非常重要的,我甚至很喜歡買當天的換手率有15%-20%以上的股票。這也關(guān)系到你在獲利后是否可以順利出局?相對于資金量比較大的人來說。
目前市場的低迷給長期投資者很好的介入機會,但如何抓住這樣的機會,目前市面上的觀點很多。筆者認為: 首先,戰(zhàn)略方面,應當高度重視此次股票市場大幅下行的機會。資產(chǎn)配置方面,可以盡量多地配置股票和偏股類的債券,比如,可以考慮在半年內(nèi),將股票配置的比例提高到八成左右。 其次,戰(zhàn)術(shù)方面,必須看到,實體經(jīng)濟的恢復還要很長的一個過程,而這一期間,與出口相關(guān)的一些行業(yè)和公司,其盈利水平還會出現(xiàn)進一步的下滑。所以,市場的走高將是一個長期的過程,投資者完全可以做到在市場回落的時候吸納股票。 其次,選擇品種方面:究竟是選擇安全的、好的公司,還是選擇周期性較強的公司?前者的優(yōu)勢是,其看起來長期盈利狀況很好,而且不用太操心。資本增值的前景看好。比如,食品類的茅臺、張裕,農(nóng)業(yè)類的北大荒,等等;后者是,近期熊市使得該類股票下跌幅度相當大,比如跌幅超過80%的品種很多。這里面包括外向型企業(yè),金融、地產(chǎn)類上市公司等等。筆者的看法是,寧缺勿濫,抓住好機會,買入值得長期持有的股票。
8,急求企業(yè)戰(zhàn)略答案
2,3,5條是戰(zhàn)略問題. 事關(guān)企業(yè)將來的動向
1、4是銷售里面的手段和過程
拓展型、穩(wěn)健型、收縮型三種形態(tài)。
拓展型戰(zhàn)略
拓展型戰(zhàn)略是指采用積極進攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài),主要適合行業(yè)龍頭企業(yè)、有發(fā)展后勁的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)選擇。具體的戰(zhàn)略形式包括:市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。
1、市場滲透戰(zhàn)略
市場滲透戰(zhàn)略是指實現(xiàn)市場逐步擴張的拓展戰(zhàn)略,該戰(zhàn)略可以通過擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展,其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個方面:利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場實現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品實現(xiàn)滲透。
市場滲透戰(zhàn)略是比較典型的競爭戰(zhàn)略,主要包括:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競爭力的戰(zhàn)略形式。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過加強成本控制,使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略;差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競爭對手經(jīng)營特色(從產(chǎn)品、品牌、服務(wù)方式、發(fā)展策略等方面)的戰(zhàn)略;集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢(服務(wù)專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等)的戰(zhàn)略。在教科書上,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略被稱為“經(jīng)營戰(zhàn)略”、“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”或“直接競爭戰(zhàn)略”。
2、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略
多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是指一個企業(yè)同時經(jīng)營兩個或兩個以上行業(yè)的拓展戰(zhàn)略,又可稱“多行業(yè)經(jīng)營”,主要包括三種形式:同心多元化、水平多元化、綜合多元化。同心多元化是利用原有技術(shù)及優(yōu)勢資源,面對新市場、新顧客增加新業(yè)務(wù)實現(xiàn)的多元化經(jīng)營;水平多元化是針對現(xiàn)有市場和顧客,采用新技術(shù)增加新業(yè)務(wù)實現(xiàn)的多元化經(jīng)營;綜合多元化是直接利用新技術(shù)進入新市場實現(xiàn)的多元化經(jīng)營。
多元化經(jīng)營戰(zhàn)略適合大中型企業(yè)選擇,該戰(zhàn)略能充分利用企業(yè)的經(jīng)營資源,提高閑置資產(chǎn)的利用率,通過擴大經(jīng)營范圍,緩解競爭壓力,降低經(jīng)營成本,分散經(jīng)營風險,增強綜合競爭優(yōu)勢,加快集團化進程。但實施多元化戰(zhàn)略應考慮選擇行業(yè)的關(guān)聯(lián)性、企業(yè)控制力及跨行業(yè)投資風險。
3、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略
聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略是指兩個或兩個以上獨立的經(jīng)營實體橫向聯(lián)合成立一個經(jīng)營實體或企業(yè)集團的拓展戰(zhàn)略,是社會經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然形式。實施該戰(zhàn)略有利于實現(xiàn)企業(yè)資源的有效組合與合理調(diào)配,增加經(jīng)營資本規(guī)模,實現(xiàn)優(yōu)勢互補,增強集合競爭力,加快拓展速度,促進規(guī)?;?jīng)濟的發(fā)展。在工業(yè)發(fā)達的西方國家,聯(lián)合經(jīng)營主要是采取控股的形式組建成立企業(yè)集團,各集團的共同特點是:由控股公司(母公司)以資本為紐帶建立對子公司的控制關(guān)系,集團成員之間采用環(huán)行持股(相互持股)和單向持股兩種持股方式,且分為以大銀行為核心對集團進行互控和以大生產(chǎn)企業(yè)為核心對子公司進行垂直控制兩種控制方式。在我國,聯(lián)合經(jīng)營主要是采用兼并、合并、控股、參股等形式,通過橫向聯(lián)合組建成立企業(yè)聯(lián)盟體,其聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略主要可以分為:一體化戰(zhàn)略、企業(yè)集團戰(zhàn)略、企業(yè)合并戰(zhàn)略、企業(yè)兼并戰(zhàn)略四種類型。
一體化戰(zhàn)略是由若干關(guān)聯(lián)單位組合在一起形成的經(jīng)營聯(lián)合體,主要包括垂直一體化(生產(chǎn)企業(yè)同供應商、銷售商串聯(lián))、前向一體化(生產(chǎn)企業(yè)同銷售商聯(lián)合)、后向一體化(生產(chǎn)商同原料供應商聯(lián)合)、橫向一體化(同行業(yè)企業(yè)之間的聯(lián)合)。該戰(zhàn)略的優(yōu)點是通過關(guān)聯(lián)企業(yè)的緊密聯(lián)合,可實現(xiàn)資源共享,降低綜合成本。其缺點是管理幅度加大,不利于資源調(diào)配與利益關(guān)系的協(xié)調(diào)。
企業(yè)集團戰(zhàn)略是由若干個具獨立法人地位的企業(yè)以多種形式組成的經(jīng)濟聯(lián)合組織。組織結(jié)構(gòu)層次分為:集團核心企業(yè)(具母公司性質(zhì)的集團公司)、緊密層(由集團公司控股的子公司組成)、半緊密層(由集團公司參股企業(yè)組成)、松散層(由承認集團章程并保持穩(wěn)定協(xié)作關(guān)系的企業(yè)組成)。緊密層、半緊密層同集團公司的關(guān)系以資本為紐帶,而松散層同集團公司的關(guān)系是以契約為紐帶。集團公司同緊密層組合就可以構(gòu)成企業(yè)集團,集團公司與企業(yè)集團的區(qū)別在于:集團公司是法人,企業(yè)集團是法人聯(lián)合體,不具法人資格。集團公司內(nèi)部各成分屬緊密聯(lián)合,企業(yè)集團各成分屬多層次聯(lián)合。
企業(yè)合并戰(zhàn)略是指參與企業(yè)通過所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)同時有償轉(zhuǎn)移,實現(xiàn)資產(chǎn)、公共關(guān)系、經(jīng)營活動的統(tǒng)一,共同建立一個新法人資格的聯(lián)合形式。采取合并戰(zhàn)略,能優(yōu)化資源結(jié)構(gòu),實現(xiàn)優(yōu)勢互補,擴大經(jīng)營規(guī)模,但同時也容易吸納不良資產(chǎn),增加合并風險。
企業(yè)兼并戰(zhàn)略是企業(yè)通過現(xiàn)金購買或股票調(diào)換等方式獲得另一個企業(yè)全部資產(chǎn)或控制權(quán)的聯(lián)合形式。其特點是:被兼并企業(yè)放棄法人資格并轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán),但保留原企業(yè)名稱成為存續(xù)企業(yè)。兼并企業(yè)獲得產(chǎn)權(quán),并承擔被兼并企業(yè)債權(quán)、債務(wù)的責任和義務(wù)。通過兼并可以整合社會資源,擴大生產(chǎn)規(guī)模,快速提高企業(yè)產(chǎn)量,但也容易分散企業(yè)資源,導致管理失控。
穩(wěn)健型戰(zhàn)略
穩(wěn)健型戰(zhàn)略是采取穩(wěn)定發(fā)展態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài),主要適合中等及以下規(guī)模的企業(yè)或經(jīng)營不景氣的大型企業(yè)選擇,可分為:無增長戰(zhàn)略(維持產(chǎn)量、品牌、形象、地位等水平不變)、微增長戰(zhàn)略(競爭水平在原基礎(chǔ)上略有增長)兩種戰(zhàn)略形式。該戰(zhàn)略強調(diào)保存實力,能有效控制經(jīng)營風險,但發(fā)展速度緩慢,競爭力量弱小。
收縮型戰(zhàn)略
收縮型戰(zhàn)略是采取保守經(jīng)營態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài),主要適合處于市場疲軟、通貨膨脹、產(chǎn)品進入衰退期、管理失控、經(jīng)營虧損、資金不足、資源匱乏、發(fā)展方向模糊的危機企業(yè)選擇??煞譃椋恨D(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略形式。轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略是通過改變經(jīng)營計劃、調(diào)整經(jīng)營部署,轉(zhuǎn)移市場區(qū)域(主要是從大市場轉(zhuǎn)移到小市場)或行業(yè)領(lǐng)域(從高技術(shù)含量向低技術(shù)含量的領(lǐng)域轉(zhuǎn)移)的戰(zhàn)略;撤退戰(zhàn)略是通過削減支出、降低產(chǎn)量,退出或放棄部分地域或市場渠道的戰(zhàn)略;清算戰(zhàn)略是通過出售或轉(zhuǎn)讓企業(yè)部分或全部資產(chǎn)以償還債務(wù)或停止經(jīng)營活動的戰(zhàn)略。收縮型戰(zhàn)略的優(yōu)點是通過整合有效資源,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),保存有生力量,能減少企業(yè)虧損,延續(xù)企業(yè)生命,并能通過集中資源優(yōu)勢,加強內(nèi)部改制,以圖新的發(fā)展。其缺點是容易荒廢企業(yè)部分有效資源,影響企業(yè)聲譽,導致士氣低落,造成人才流失,威脅企業(yè)生存。調(diào)整經(jīng)營思路、推行系統(tǒng)管理、精簡組織機構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、盤活積壓資金、壓縮不必要開支是該戰(zhàn)略需要把握的重點。
[編輯本段]企業(yè)戰(zhàn)略特征
企業(yè)戰(zhàn)略是設(shè)立遠景目標并對實現(xiàn)目標的軌跡進行的總體性、指導性謀劃,屬宏觀管理范疇,具有指導性、全局性、長遠性、競爭性、系統(tǒng)性、風險性六大主要特征。
一、指導性
企業(yè)戰(zhàn)略界定了企業(yè)的經(jīng)營方向、遠景目標,明確了企業(yè)的經(jīng)營方針和行動指南,并籌劃了實現(xiàn)目標的發(fā)展軌跡及指導性的措施、對策,在企業(yè)經(jīng)營管理活動中起著導向的作用。
二、全局性
企業(yè)戰(zhàn)略立足于未來,通過對國際、國家的政治、經(jīng)濟、文化及行業(yè)等經(jīng)營環(huán)境的深入分析,結(jié)合自身資源,站在系統(tǒng)管理高度,對企業(yè)的遠景發(fā)展軌跡進行了全面的規(guī)劃。
三、長遠性
“今天的努力是為明天的收獲”、“人無遠慮、必有近憂”。兼顧短期利益,企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長期生存和長遠發(fā)展的思考,確立了遠景目標,并謀劃了實現(xiàn)遠景目標的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對策。其次,圍繞遠景目標,企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個持續(xù)、長遠的奮斗過程,除根據(jù)市場變化進行必要的調(diào)整外,制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改,具有長效的穩(wěn)定性。
四、競爭性
競爭是市場經(jīng)濟不可回避的現(xiàn)實,也正是因為有了競爭才確立了“戰(zhàn)略”在經(jīng)營管理中的主導地位。面對競爭,企業(yè)戰(zhàn)略需要進行內(nèi)外環(huán)境分析,明確自身的資源優(yōu)勢,通過設(shè)計適體的經(jīng)營模式,形成特色經(jīng)營,增強企業(yè)的對抗性和戰(zhàn)斗力,推動企業(yè)長遠、健康的發(fā)展。
五、系統(tǒng)性
立足長遠發(fā)展,企業(yè)戰(zhàn)略確立了遠景目標,并需圍繞遠景目標設(shè)立階段目標及各階段目標實現(xiàn)的經(jīng)營策略,以構(gòu)成一個環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略目標體系。同時,根據(jù)組織關(guān)系,企業(yè)戰(zhàn)略需由決策層戰(zhàn)略、事業(yè)單位戰(zhàn)略、職能部門戰(zhàn)略三個層級構(gòu)成一體。決策層戰(zhàn)略是企業(yè)總體的指導性戰(zhàn)略,決定企業(yè)經(jīng)營方針、投資規(guī)模、經(jīng)營方向和遠景目標等戰(zhàn)略要素,是戰(zhàn)略的核心。本書講解的企業(yè)戰(zhàn)略主要屬于決策層戰(zhàn)略;事業(yè)單位戰(zhàn)略是企業(yè)獨立核算經(jīng)營單位或相對獨立的經(jīng)營單位,遵照決策層的戰(zhàn)略指導思想,通過競爭環(huán)境分析,側(cè)重市場與產(chǎn)品,對自身生存和發(fā)展軌跡進行的長遠謀劃;職能部門戰(zhàn)略是企業(yè)各職能部門,遵照決策層的戰(zhàn)略指導思想,結(jié)合事業(yè)單位戰(zhàn)略,側(cè)重分工協(xié)作,對本部門的長遠目標、資源調(diào)配等戰(zhàn)略支持保障體系進行的總體性謀劃,比如:策劃部戰(zhàn)略、采購部戰(zhàn)略等。
六、風險性
企業(yè)做出任何一項決策都存在風險,戰(zhàn)略決策也不例外。市場研究深入,行業(yè)發(fā)展趨勢預測準確,設(shè)立的遠景目標客觀,各戰(zhàn)略階段人、財、物等資源調(diào)配得當,戰(zhàn)略形態(tài)選擇科學,制定的戰(zhàn)略就能引導企業(yè)健康、快速的發(fā)展。反之,僅憑個人主觀判斷市場,設(shè)立目標過于理想或?qū)π袠I(yè)的發(fā)展趨勢預測偏差,制定的戰(zhàn)略就會產(chǎn)生管理誤導,甚至給企業(yè)帶來破產(chǎn)的風險。
[編輯本段]企業(yè)戰(zhàn)略體系
對于一般企業(yè)來說,大致需要三個層次的戰(zhàn)略,即總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略,這三個層次戰(zhàn)略的地位和內(nèi)容各不相同,它們之間的關(guān)系是:總體戰(zhàn)略分解為業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)單元分解為職能戰(zhàn)略;總體戰(zhàn)略統(tǒng)帥業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略統(tǒng)帥職能戰(zhàn)略。
我想應該先明白企業(yè)戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù)有原意,問題則自解,戰(zhàn)略指長久持續(xù)發(fā)展的一種思維,戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略其中的過程,小情節(jié)
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就我個人觀點:235是企業(yè)的戰(zhàn)略問題,2是要改變企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問題,3是對企業(yè)業(yè)務(wù)方向的 一種定位,面向未來市場的 一種策略,5是企業(yè)設(shè)備的改進,會影響整個企業(yè)的未來產(chǎn)品,是事關(guān)企業(yè)存亡的大型投資。至于14問題是一個銷售經(jīng)理該做的工作。
我認為除了第3點外都應該研究。
首先企業(yè)經(jīng)營的是煙酒業(yè)務(wù),以高檔酒為主,那么你見過茅臺和五糧液等有過買2送1的銷售活動嗎?這樣的活動只能證明你的產(chǎn)品并未在高檔行列。一心一意的觀察市場上高端客戶群體的定位我認為是最先要考慮的。當品牌被消費者認可的時候再去開發(fā)中檔酒水完善品牌市場占有率。在這個過程啟動前應該首先把商場的貨款問題解決掉,這中問題的存在對自己品牌是中打擊。