一．如何更好的銷售紅酒
1．那我就先請問您是酒水業(yè)務(wù)還是自己有紅酒店了，其實(shí)紅酒之所以現(xiàn)在被人看好，并不是因?yàn)樗煤鹊脑?，主要因?yàn)樗俏ㄒ灰环N堿性酒水，里面富含300多種人體所需的有益物質(zhì)，所以只要你給客戶講明白紅酒的健康理念，只要他能認(rèn)可，也許你的買賣就能成一半了，紅酒是文化也是健康，他不是一種商品，有了這個(gè)想法你就可以銷售紅酒了，希望能幫助你，謝謝！
二．怎么做好紅酒的銷售
1．專業(yè)知識要掌握，碰到不懂的掌握少點(diǎn)可以糊弄，碰到懂酒的或者經(jīng)常喝的，你專業(yè)知識方面要下點(diǎn)功夫了，其次最主要的就是銷售技巧方面，年輕這個(gè)不是理由。
2．只要你能很專業(yè)話的和別人細(xì)說，交談，傾聽。就可以，做銷售主要的還是多注意去傾聽客戶而不是一位的去渲染這些酒多好多好。
三．如何做好紅酒銷售？
1．首先自己要會喝酒，否則人家一問你“你的酒好在哪？”，結(jié)果你的回答是照本宣科的話就直接叉了，同時(shí)你必須要有一定的人脈，紅酒不比白酒和啤酒，紅酒本身是有一定品位意義的，在餐桌上能夠經(jīng)常點(diǎn)紅酒的要么是商業(yè)大賈要么至少也混到了副處級以上的，這樣的人才有資本和實(shí)力點(diǎn)好酒，沒有一定的人脈你無法打進(jìn)這類人吃飯的餐飲店里面，至于普通的銷售店面，基本上之后提成這一個(gè)絕招才能夠打動人了，當(dāng)然這些都有一個(gè)大前提，就是在你希望推廣的這片區(qū)域內(nèi)紅酒在人們的心目中已經(jīng)有一個(gè)比較直觀和期待值比較高的認(rèn)識，否則別人怎么會去買這樣的東西。
2．現(xiàn)代市場競爭環(huán)境，競爭越來越激烈，經(jīng)銷商越來越精明，消費(fèi)者越來越挑剔，企業(yè)如何在競爭中獲勝？首先對企業(yè)的銷售員提出了更高的要求，新的市場競爭環(huán)境，要求企業(yè)的銷售員必須與時(shí)俱進(jìn)，與勢俱進(jìn)，與市俱進(jìn)，銷售員的能力由過去的單純公關(guān)型向想聽寫說教做全能型方面發(fā)展。
3．銷售員如何使自己的想聽寫說教做六項(xiàng)能力全面發(fā)展呢？想，即銷售員應(yīng)該具備一定的策劃能力?，F(xiàn)在大多數(shù)廠家的駐外銷售員，都是在指定的區(qū)域市場上開展銷售工作。
4．廠家給銷售員設(shè)定一個(gè)銷售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費(fèi)、宣傳資料等資源，其他的包括市場調(diào)研、市場規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷售員親力親為。
5．要做好這一切，確保所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康的發(fā)展，首先銷售員必須對其所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場有一個(gè)整體的市場規(guī)劃，包括階段性銷售目標(biāo)、銷售網(wǎng)絡(luò)如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷商、以什么樣的產(chǎn)品和價(jià)格組合切入、采取什么樣的促銷方式等等；其次，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過程中，經(jīng)常會碰到很多問題，包括經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價(jià)格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等等問題，銷售員要處理好這些問題，必須運(yùn)用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心的策劃；再次，銷售員還應(yīng)該充當(dāng)經(jīng)銷商的顧問與幫手，包括發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過程中機(jī)會與問題、對經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動和公關(guān)活動等等。
6．只有區(qū)域銷售員是一個(gè)策劃高手，才有可能使所負(fù)責(zé)的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健的增長，只有區(qū)域銷售員幫助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷商的信賴與認(rèn)可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商分銷的功能，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定。
7．聽，即銷售員應(yīng)該具備傾聽的能力。很多銷售員，在開發(fā)經(jīng)銷商過程中，一上門，不管經(jīng)銷商愿不愿意聽，就嘰哩呱哩，自已的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來多么多么豐厚的利益。
8．不煩注意一下，以這種方式推銷產(chǎn)品的銷售員，大部分都是無功而返。實(shí)際上，做銷售，不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。
9．為什么這么說呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽使你了解對方到底在想什么，對方的真正意圖是什么；三是傾聽使對方感覺到你很尊重他，很重視他的想法，使他放開任何的包袱與顧慮；四是當(dāng)對方對廠家有很多抱怨時(shí)，傾聽可以使對方發(fā)泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時(shí)間思考如何策略性的回復(fù)對方。
10．銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾，集中精力，以開放式的姿勢，積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內(nèi)容，整理出關(guān)鍵點(diǎn)，聽出對方感情色彩；三是重復(fù)聽到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的身體語言回應(yīng)，適當(dāng)提問，適時(shí)保持沉默，使談話進(jìn)行下去。
11．寫，即銷售員應(yīng)該具備寫一般公文的能力。很多營銷主管可能都有這樣的經(jīng)歷：經(jīng)常有很多的銷售員以電話的方式向你匯報(bào)，市場上這個(gè)競爭對手在搞促銷，那個(gè)競爭對手在降價(jià)，請求公司給予他政策上的支持。
12．而此時(shí)，你要他寫一個(gè)書面的報(bào)告時(shí)，要么是銷售員不能按時(shí)將報(bào)告?zhèn)骰?，要么就是寫回來的?bào)告層次不清，意圖不明確。
13．為什么會出現(xiàn)這種情況呢？是因?yàn)楹芏噤N售員根本不會寫報(bào)告或者寫報(bào)告寫不好。實(shí)際上，越是規(guī)范化的公司，越是有問題的區(qū)域市場，越是要求銷售員以書面的形式請示。
14．如何提高銷售員寫的能力呢？一是作為銷售主管，銷售員在匯報(bào)工作和要求政策支持時(shí)，盡可能的要求銷售員以書面的形式報(bào)告；二是針對銷售員，聘請專業(yè)人士，進(jìn)行公文寫作的培訓(xùn)，或者購買這方面的書籍，組織銷售員進(jìn)行學(xué)習(xí)；三是要求并且鼓勵(lì)銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，并在企業(yè)內(nèi)部刊物和一些專業(yè)性雜志上進(jìn)行發(fā)表，對發(fā)表成功的文章給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
15．說，即銷售員應(yīng)該具備一定的說服能力。銷售員作為廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售政策都是通過銷售員以溝通的方式向經(jīng)銷商傳遞的。
16．銷售員在與經(jīng)銷商的溝通廠家政策過程中，有的經(jīng)銷商很快就明確了廠家的意圖同時(shí)表示理解而且全力支持，有的經(jīng)銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經(jīng)銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關(guān)系。
17．為什么會出現(xiàn)這些情況？原因在于不同的銷售員，其銷售說服的能力不一樣。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經(jīng)銷商之前，要做充分的準(zhǔn)備，首先通過與經(jīng)銷商相關(guān)聯(lián)的人或者向經(jīng)銷商多提問的方式了解經(jīng)銷商的需求，即他在想什么，想要得到什么，擔(dān)心什么，以便對疹下藥；其次是針對經(jīng)銷商的需求，擬定說服計(jì)劃，怎么樣去說服經(jīng)銷商，從哪些關(guān)鍵點(diǎn)去觸動他，把關(guān)鍵點(diǎn)寫下來，牢記在自己的心中；二是說話要生動、具體、可操作，在做銷售說服過程中，要具體講到何時(shí)、何地、何人、用何種方法、實(shí)施后可達(dá)到何種效果；三是多站在經(jīng)銷商的角度，幫助他分析他的處境，然后廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述經(jīng)銷商執(zhí)行廠家政策后能帶來的利益與價(jià)值。
18．教，即銷售員應(yīng)該具備一定的教練能力。優(yōu)秀的銷售員，其之所以能保持高績效的銷售業(yè)績的根本原因在于他能有效的整合資源，能夠?qū)⑵渌爡^(qū)域市場的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點(diǎn)客戶通過培訓(xùn)與指導(dǎo)的方式提高其經(jīng)營水平和經(jīng)營能力，使其都向自己一樣的優(yōu)秀。
19．銷售員教練經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、終端網(wǎng)點(diǎn)什么呢？一是產(chǎn)品知識，教會他們廠家產(chǎn)品的工藝過程、廠家產(chǎn)品的主要配方、廠家產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)、廠家產(chǎn)品與競品的區(qū)別、廠家產(chǎn)品的特性與功能、廠家產(chǎn)品的使用方法等等；二是經(jīng)營方法，教會他們?nèi)绾巫鍪袌鲆?guī)劃、如何開發(fā)下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關(guān)系、如何處理下線客戶的異議與投訴等等；三是指導(dǎo)經(jīng)營，不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商銷售員在實(shí)際操作過程中存在的問題，包括鋪貨不到位、區(qū)域市場開發(fā)緩慢、有效銷售時(shí)間效率低下等問題，向經(jīng)銷商提出改善建議與意見，從而提高銷售執(zhí)行力與執(zhí)行的效果。
20．做，即銷售員應(yīng)該具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。很多銷售主管也許都有這樣的經(jīng)歷：下屬銷售員月初的時(shí)候，拍著胸脯向你保證，這個(gè)月一定能完成什么樣的銷售目標(biāo)，同時(shí)也有達(dá)成銷售目標(biāo)一系列的策略與措施，但每到月底銷售計(jì)劃總是落空。
21．為什么銷售員會出現(xiàn)這種偏呢？銷售員執(zhí)行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無所事事，但一到月底就象熱鍋上的螞蟻，不斷的催促經(jīng)銷商報(bào)計(jì)劃回款。
22．然而現(xiàn)在的市場不是完全由經(jīng)銷商說了算，一個(gè)經(jīng)銷商的分銷能力是要看他有多少終端網(wǎng)點(diǎn)，這些終端網(wǎng)點(diǎn)又有多少是有效的，是可控的。
23．而這一切，都需要銷售員日復(fù)一日，年復(fù)一年，扎扎實(shí)實(shí)的沉到底，做到位。所以，銷售員必須具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。
24．銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢？一是銷售員應(yīng)該有清晰的目標(biāo)，包括年度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)、每天的銷售目標(biāo)；二是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成計(jì)劃的習(xí)慣，特別是日工作計(jì)劃，當(dāng)天晚上就確定好第二天的銷售計(jì)劃，計(jì)劃什么時(shí)候花多長時(shí)間到哪里去拜訪什么客戶與客戶達(dá)成什么共識等等；三是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習(xí)慣，每天回到住所，對今天的銷售計(jì)劃完成情況、銷售成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)、存在的問題與需要廠家支持事項(xiàng)等進(jìn)行簡單總結(jié)與回顧，并將其寫到銷售日記上；四是銷售員要加強(qiáng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時(shí)間管理技能等等。
四．紅酒的銷售方法
既然是新商品，守先你要充分的了解酒的特質(zhì)，貴在哪里，讓客人明白，物超所值
五．怎樣才能把紅酒銷售做好
1．怎樣才能把紅酒的銷售做好呢？金譽(yù)酒酷認(rèn)為首先要有好的銷售理念，理念就相當(dāng)于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作用，始終在領(lǐng)導(dǎo)著您的前進(jìn)，不管是銷售，紅酒的招商與加盟也是如此。
2． 其次，有效創(chuàng)新。 領(lǐng)先不同于超前。超前偏重觀念，領(lǐng)先偏重實(shí)際利益的獲得，領(lǐng)導(dǎo)著市場潮流向前不時(shí)的發(fā)展；創(chuàng)新不同于創(chuàng)造，發(fā)明偏重奇跡，創(chuàng)新偏重客觀基礎(chǔ)上的新鮮需求的提高。
3．領(lǐng)先與創(chuàng)新既是紅酒加盟商營銷的目的更是紅酒加盟商有效獲勝的手段，受啟發(fā)于超前和創(chuàng)造，服務(wù)于有效營銷績效。
4．因此為了生存，紅酒營銷必需有效服務(wù)于消費(fèi)者的務(wù)實(shí)需求，而要想得到人性需求的更多青睞，又惟有領(lǐng)先和創(chuàng)新，積極關(guān)注人性最需求的焦點(diǎn)。
5．領(lǐng)先與創(chuàng)新，要求進(jìn)口紅酒加盟商務(wù)必走在市場的前面，但要走在市場能夠跟得上的地方，需求市場望塵莫及的領(lǐng)先與創(chuàng)新，收獲的只能是空想主義的創(chuàng)傷”。
6． 最后，觀念致勝。 觀念固守或改變行為并形成習(xí)慣，習(xí)慣行為消費(fèi)形成品牌的忠誠。就產(chǎn)品而產(chǎn)品的單薄性商品銷售是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)這一特殊歷史階段的產(chǎn)物，只有對質(zhì)量產(chǎn)品進(jìn)行人性需求附加值的有效擴(kuò)充，才干使企業(yè)的品牌更加豐滿和多情。
7．無論是包裝革命、技術(shù)革新、酒體營養(yǎng)型的發(fā)明或是消費(fèi)理念的設(shè)定，都必需凝聚和升華到令人震撼和傾心的觀念上來。
8．也只有緊抓觀念型人性消費(fèi)的焦點(diǎn)，才干居高臨下，提綱攜領(lǐng)。人性化營銷的最大效果不是提高品牌的知名度，而是提高了消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
9．個(gè)性化營銷，一個(gè)新型的營銷方式，對于進(jìn)口紅酒加盟商來說，只有真正的營銷過程中從“點(diǎn)滴”做起，想顧客之所想，急顧客之所急，才干在激烈競爭中沖出重圍。
六．紅酒銷售怎么做能快些
1．第一：選擇適當(dāng)?shù)纳唐菲放剖紫龋唐返倪x擇是一個(gè)非常重要甚至很嚴(yán)肅的問題，對于紅酒加盟店來說，銷售的是商品紅酒，顧客直接接觸到的是紅酒，所以對店面內(nèi)所要銷售紅酒種類的選擇要非常小心翼翼，說句不夸張的話，紅酒選擇適當(dāng)與否可能直接關(guān)系到整個(gè)店的存亡。
2．第二：適時(shí)搞紅酒促銷活動對于淡季而言，時(shí)不時(shí)搞些促銷活動也是不錯(cuò)的選擇，可以選擇贈品促銷、有獎(jiǎng)促銷、代金券和特價(jià)銷售，下面就簡單介紹一下這幾種促銷方法：贈品促銷的時(shí)候，贈品若與產(chǎn)品的特性或使用有相關(guān)性，則促銷的誘因更大，并方顧客使用產(chǎn)品。
3．有獎(jiǎng)促銷我覺得可以選擇免費(fèi)抽獎(jiǎng)的方式，抽獎(jiǎng)前可以先讓大家填一份資料（可以設(shè)計(jì)成調(diào)查問卷的形式），然后再抽獎(jiǎng)，這樣不僅順利完成促銷活動，更在無形中收集了一些客戶資料，方便以后的服務(wù)。
4．代金券和特價(jià)銷售是馬上見效的活動，所謂代金券是面額10元20元30元50元不等額度券，顧客持代金券購買產(chǎn)品的時(shí)候抵等額現(xiàn)金，終端價(jià)格比較適合代金劵。
5．第三：不斷提高服務(wù)技巧和服務(wù)質(zhì)量日常消費(fèi)生活中，我們經(jīng)常聽到“顧客至上”、“顧客第一”、“顧客就是皇帝”等等這些說法，這些無一不是在說明顧客的重要性，因?yàn)?，顧客決定店鋪的可持續(xù)發(fā)展，顧客的數(shù)量決定店鋪的銷售業(yè)績。
6．法得知。紅酒（Red wine）是葡萄酒的一種，并不一定特指紅葡萄酒。紅酒的成分相當(dāng)簡單，是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，含有最多的是葡萄汁，葡萄酒有許多分類方式。
7．以成品顏色來說，可分為紅葡萄酒、白葡萄酒及粉紅葡萄酒三類。其中紅葡萄酒又可細(xì)分為干紅葡萄酒、半干紅葡萄酒、半甜紅葡萄酒和甜紅葡萄酒，白葡萄酒則細(xì)分為干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒。
七．有什么辦法推銷紅酒?
1．去一個(gè)地方推銷，要看那里的人，臉色 語氣 這是最先的。如果對方不需求 閑聊一下 就可以走了 找市場 比如 一些超市，這需要你自己去尋找 然后 要熟悉自己推銷的產(chǎn)品 可以在推銷的時(shí)候把 優(yōu)點(diǎn) 特點(diǎn)都說出來熟悉市場 有關(guān)系那是最好的 還有給顧客推銷的時(shí)候 態(tài)度很重要 注意客戶有些喜歡 豪放 有的喜歡靦腆 根據(jù)他們的性格 用不同的語言和他們溝通客戶說的要用心去聽 不能一味介紹自己的產(chǎn)品 重要一點(diǎn)的 辦事速度 要快 比如說 什么時(shí)候到 比如1月20 16點(diǎn)到貨 我們可以1月20 12~14點(diǎn)就送到 讓人感覺你時(shí)間觀念強(qiáng) 注意客戶什么時(shí)候有空閑時(shí)間 比如 他中午吃完飯 會從13點(diǎn) 休息到130在開業(yè) 這樣我們就可以 很好的利用這個(gè)休閑時(shí)間有客人的時(shí)候不能去煩客戶這個(gè)是必須的 。
八．紅酒的銷售業(yè)務(wù)要怎么做？
1．代理紅酒品種和規(guī)格在一定程度上還不是非常完善。產(chǎn)品本身的品牌知名度還不夠高，在同種性質(zhì)的行業(yè)，經(jīng)銷模式相同的情況下，我們做好了兩手準(zhǔn)備，一是按照零售終端銷售的模式進(jìn)行鋪點(diǎn)，二是找到針對性人群，進(jìn)行家庭長期飲用銷售。
2． 二， 目標(biāo)人群 有一定文化修養(yǎng)的中老年家庭，對與生命比較珍惜，懂得保養(yǎng)的人士，月薪超過5000以上的家庭。
3．和一些有一定消費(fèi)能力的家庭。 三， 消費(fèi)趨勢分析 在目前的中國市場，白酒和啤酒在家庭消費(fèi)中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費(fèi)群體是中老年人，而白酒以后將不會成為消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，現(xiàn)在中國的主要人口還是在于中老年人，而在將來的日子里白酒的消費(fèi)能力會降低，而啤酒的主要消費(fèi)人群是在各個(gè)階層都會產(chǎn)生的，我們所要占領(lǐng)的市場其實(shí)是一個(gè)很大發(fā)展空間的市場，隨著現(xiàn)在人快速吸收新產(chǎn)品的同時(shí)，紅酒會在人們的心目中站的比例更加重，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標(biāo)人群，主要是培養(yǎng)我們目標(biāo)人群。
4．在以后的消費(fèi)趨勢上，紅酒會成消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，而廉價(jià)的啤酒會一直在市場上占著大部分比例。紅酒的消費(fèi)趨勢會在5—10年以后上漲，成為和白酒一樣有著強(qiáng)力消費(fèi)群體的產(chǎn)品。
5． 四， 產(chǎn)品優(yōu)勢 （功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)） 我們公司的產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢在于紅酒的品質(zhì)好，價(jià)格便宜，壓縮流通渠道，擠去價(jià)格水分，最大限度的讓利與消費(fèi)者，原裝進(jìn)口的紅酒在價(jià)格上的優(yōu)勢其功能達(dá)到一般保健品的功效，軟化血管，適量飲用能保持心臟健康，在這個(gè)有著繁忙的社會氣氛的都市，許多人都忽略了保健和健康，而適量的飲食紅酒會達(dá)到健身養(yǎng)顏的功效。
6．主要賣點(diǎn)在于，紅酒能給女士帶來美白的效果，給男士帶來華貴和品位，給老人帶來健康。而我們的利益點(diǎn)主要在于推廣我們公司的名譽(yù)，給消費(fèi)者帶來一種選擇擇仁是選擇一種正確的消費(fèi)方式，無論買到什么樣的紅酒，只要在擇仁購買，那么就會得到價(jià)格和品質(zhì)成正比的最優(yōu)秀的紅酒。
7． 五， 產(chǎn)品定位和價(jià)格 我們公司產(chǎn)品的定位在低價(jià)的高品質(zhì)商品上，走平民消費(fèi)路線，用高性價(jià)比產(chǎn)品來推廣公司的市場認(rèn)知度，用強(qiáng)有力的低價(jià)終端銷售來占領(lǐng)中國的低價(jià)紅酒市場。
8．用產(chǎn)品魅力和公司誠信員工熱情來打動消費(fèi)者，把擇仁做成一個(gè)紅酒消費(fèi)品牌。幫中國消費(fèi)者看清中國紅酒消費(fèi)市場，讓中國消費(fèi)者體會到紅酒給人們帶來的健康和貼身利益。
9．幫中國的紅酒市場打開市場透明度，不在讓黑心的紅酒商黑老百姓的錢。用低價(jià)來打動人們的購買欲，當(dāng)然品質(zhì)也是和價(jià)格成正比。
10． 營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
11． 在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品 首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用也就是說，產(chǎn)品的主要功能必須在宣傳的手段下大力的體現(xiàn)出來，讓目標(biāo)人群深度的了解產(chǎn)品的主要功能以及能給顧客帶來多大的利益下，才會讓顧客產(chǎn)生多強(qiáng)大的購買欲；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)，才能使得產(chǎn)品本身的價(jià)值提高，滿足顧客的購買需求；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等，讓顧客感覺到消費(fèi)以后心里有一種滿足感； 推廣辦法 （一） 信息推廣 資源庫營銷 可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
12．另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
13．開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
14． （二）通路推廣 1．零售終端 可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
15．在建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或則開設(shè)一家旗艦店主營專賣，用公司名牌設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步的直接面對消費(fèi)群體。
16．更好的市場民意調(diào)查。能更直接找到消費(fèi)人群。 2．網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。
17．在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。
18．對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。
19．另外，對個(gè)別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢？
20．直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？
21．當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。
22． （三）有效捆綁 1．與大品牌的捆綁 在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
23． 2．相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁 如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買。
24．或引發(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買 （四）平臺推廣 新聞發(fā)布會 在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
25． 大型展會 首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。
26．對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
27． 裝材商場（商家）展位推廣 屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。
28．找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
九．如何推銷紅酒，才能讓它賣的好？
1．推銷對象以女性為主，情侶，較紳士的男的，知識分子，朋友聚會女性居多的成功率高…和服務(wù)員打好關(guān)系，請幫忙推銷。
十．紅酒銷售技巧
1． 這問題一言難盡。。。 通常新面孔客人進(jìn)來。。我會覌察他的眼神。。並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣。
2．或有好奇的疑問{因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對葡萄酒一知半解。他們通常都會問問題。}。。。用以上的綜合來判斷這進(jìn)來的是什麼樣的客人。
3．。 假如。。你發(fā)覺客人是那種自認(rèn)為很懂葡萄酒的人。氣勢過高者。又或者。。對酒類很好奇。一堆問題要問。
4．。那我的慣例是。。用我的專業(yè)氣勢讓客人一次就記得我。。我會盡可能拿原文書來向客人解釋[拿中文版比較無效}。
5．。比如。法國酒與義大利酒的文化背景與分級制度。:比如。不能迷信法國酒的原因。比如。各國分級制度的不同性。
6．甚至拿紙張畫產(chǎn)區(qū)村莊地図給他看。:比如。喝白葡萄酒可能比喝紅酒有趣。以及原因。。。。。。。等等。?？纯腿藢κ颤N問題有疑問或是感性趣。
7．由於隔行如隔山。。絕大多數(shù)消費(fèi)者在葡萄酒方面的認(rèn)知是一定輸給業(yè)內(nèi)人士。而一旦那人對你佩服。他就會成為你永遠(yuǎn)的客戶。
8．。 還會有一種客人。?？赡苁谴蠊镜膾褓徣藛T。也可能是大湌飲業(yè)的從業(yè)人員。。只想跟大型葡萄酒的貿(mào)易商進(jìn)貨。
9．。我過去的慣例是。。帶她進(jìn)入我的地窖倉庫去看看我的庫存。。讓他知道我不是小型的酒商。。最好讓他嚇到。
10．我的倉庫跟存貨竟然如此之大之多。。絕對有資格可以成為他的供應(yīng)商。。 另外還有一種客人。。很愛比價(jià)。
11．。只想買到最便宜的價(jià)格。。這一點(diǎn)必須酒商老闆的配合。。每一家專賣店各有各自的主項(xiàng)商品。。有時(shí)候同一條街上。
12．可能有不只一家酒類供應(yīng)專賣店。。也許大家賣的商品不一樣。。但是。每一家店都應(yīng)該拿幾隻商品當(dāng)最低價(jià)促銷的攻擊武器。
13．。以證明我的售價(jià)。價(jià)位很漂亮。建立售價(jià)很合理的地位。一家店千萬不能樹立高價(jià)的形象。。因?yàn)槠咸丫频匿N售客層。
14．。應(yīng)該是高中低。都要具備。。一家店沒有銷售量。。營利率再高都沒有用。。所以。量比利潤還重要。。很有可能未來大陸上會像臺灣一樣。
15．。一般家庭的婚宴都會在每桌準(zhǔn)備兩瓶以上的葡萄酒供以宴客。。而這個(gè)通路的量超大。。採購主導(dǎo)權(quán)不在湌廳。
16．。而是結(jié)婚當(dāng)事人或他的父母。。 其他。。還有一些可能會遇到的不同型客人。。進(jìn)入此行。。
17．若想打出名號。。我還建議在網(wǎng)路上寫下一些品酒文。。寫多了。。自然多少有人會看到。。因?yàn)?。。有些客人會跟比較有名的店家買酒。
18．。而知名度就是專門接收這些客層。。。我因?yàn)樵?jīng)被雜誌採訪不只一次。。所以。。遇過有客人開了一個(gè)小時(shí)以上的車程跑來找我買酒。
19．。也遇過?？腿舜畛私葸\(yùn)地鉄。。單程時(shí)間超過半小時(shí)跑來找我買酒。。名氣。。要靠時(shí)間累積。。 其他我想到了在補(bǔ)充。