一．紅酒銷(xiāo)售渠道怎么做？
1．酒量：5瓶/晚沒(méi)有背景的情況下，如果你一定要做這個(gè)，就一定要打關(guān)系，招呼好各層關(guān)系。如果不一定做這個(gè)也可以達(dá)到你的目的，那就換，人不能在一棵樹(shù)上吊死。
2． 夜場(chǎng)只是俱樂(lè)部行銷(xiāo)的最小的一個(gè)環(huán)節(jié)，既然你做升級(jí)代理，發(fā)展分銷(xiāo)商是肯定的。高端俱樂(lè)部要打。團(tuán)購(gòu)要打。
二．紅酒市場(chǎng)應(yīng)該怎么開(kāi)拓
紅酒最多的還是酒吧，與酒店吧．主要看公司的營(yíng)銷(xiāo)策略了．請(qǐng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手主持大局就行了．
三．紅酒都有哪些渠道？應(yīng)該怎樣去做這些渠道呢？
1．其實(shí)紅酒有很多銷(xiāo)售渠道! 關(guān)鍵是你怎么用你周?chē)年P(guān)系! 你自己的社會(huì)圈也很重要! 紅酒的利潤(rùn)還并不是很高!
2． 你如果做國(guó)外的品牌的話! 那樣的利潤(rùn)空間是很大的! 在北方! 紅酒一直是一個(gè)黑市! 越靠南!
3． 那邊的紅酒是銷(xiāo)的很好的! 我建議你做一下外府的市場(chǎng)! 那樣的話比你在北方要好做的! 尤其是廣東。
四．紅酒渠道銷(xiāo)售怎么才能做好？
1．你是夠累的，我能明白。我現(xiàn)在和你一樣。其實(shí)傳統(tǒng)的渠道，像超市，專(zhuān)場(chǎng)，酒店，餐廳，迪廳等。這些都是硬骨頭，慢慢去啃啊。
五．紅酒銷(xiāo)售渠道
1．原發(fā)布者:陳凱文葡萄酒七大銷(xiāo)售渠道建立直營(yíng)的酒窖、酒莊等品牌形象場(chǎng)所。 酒窖、酒莊以?xún)?chǔ)藏展示中高端葡萄酒為主，兼做批發(fā)倉(cāng)庫(kù)直營(yíng)配送。
2． 迎合了中高端消費(fèi)群體對(duì)高品質(zhì)生活的需求，通過(guò)設(shè)恒溫酒柜、酒屋來(lái)長(zhǎng)期儲(chǔ)存葡萄酒，集中展示中高端主線產(chǎn)品，以陳列銷(xiāo)售、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、歡聚品鑒為主體，拓展了各個(gè)階層對(duì)接觸紅酒的樂(lè)趣和消費(fèi)嘗試，有利于打造自主品牌，形成品牌價(jià)值，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶(hù)群體。
3． 優(yōu)勢(shì)：能夠使產(chǎn)品迅速的在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，形成品牌影響力，快速回籠資金 。 劣勢(shì)：前期需要投入的支持，包括宣傳成本，人力成本，時(shí)間成本會(huì)比較多。
4． 開(kāi)發(fā)餐飲娛樂(lè)終端。 選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷(xiāo)售終端。 優(yōu)勢(shì)：客流量大，有一定的宣傳展示，能讓客戶(hù)直接消費(fèi)，縮短銷(xiāo)售周期。
5． 劣勢(shì)：一般會(huì)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用及賬期的存在。 開(kāi)發(fā)高級(jí)商場(chǎng)、超市終端。 優(yōu)勢(shì)：能夠提高市場(chǎng)能見(jiàn)度、知名度，起到廣告宣傳作用，人流量大，銷(xiāo)量大。
6． 劣勢(shì)：這類(lèi)場(chǎng)所前期支出費(fèi)用高，產(chǎn)品在餐飲終端沒(méi)有取得成效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入。 開(kāi)發(fā)高檔商務(wù)會(huì)所，高爾夫球場(chǎng)。
7． 優(yōu)勢(shì)：高端人脈精英階層的聚集地，消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)，背后擁有強(qiáng)大的社會(huì)資源，有機(jī)會(huì)產(chǎn)生大額銷(xiāo)售，是中高端紅酒消費(fèi)的目標(biāo)客戶(hù)。
六．紅酒的銷(xiāo)售渠道有哪些
1．原發(fā)布者:xhq713葡萄酒七大銷(xiāo)售渠道建立直營(yíng)的酒窖、酒莊等品牌形象場(chǎng)所。 酒窖、酒莊以?xún)?chǔ)藏展示中高端葡萄酒為主，兼做批發(fā)倉(cāng)庫(kù)直營(yíng)配送。
2． 迎合了中高端消費(fèi)群體對(duì)高品質(zhì)生活的需求，通過(guò)設(shè)恒溫酒柜、酒屋來(lái)長(zhǎng)期儲(chǔ)存葡萄酒，集中展示中高端主線產(chǎn)品，以陳列銷(xiāo)售、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、歡聚品鑒為主體，拓展了各個(gè)階層對(duì)接觸紅酒的樂(lè)趣和消費(fèi)嘗試，有利于打造自主品牌，形成品牌價(jià)值，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶(hù)群體。
3． 優(yōu)勢(shì)：能夠使產(chǎn)品迅速的在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，形成品牌影響力，快速回籠資金 。 劣勢(shì)：前期需要投入的支持，包括宣傳成本，人力成本，時(shí)間成本會(huì)比較多。
4． 開(kāi)發(fā)餐飲娛樂(lè)終端。 選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷(xiāo)售終端。 優(yōu)勢(shì)：客流量大，有一定的宣傳展示，能讓客戶(hù)直接消費(fèi)，縮短銷(xiāo)售周期。
5． 劣勢(shì)：一般會(huì)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用及賬期的存在。 開(kāi)發(fā)高級(jí)商場(chǎng)、超市終端。 優(yōu)勢(shì)：能夠提高市場(chǎng)能見(jiàn)度、知名度，起到廣告宣傳作用，人流量大，銷(xiāo)量大。
6． 劣勢(shì)：這類(lèi)場(chǎng)所前期支出費(fèi)用高，產(chǎn)品在餐飲終端沒(méi)有取得成效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入。 開(kāi)發(fā)高檔商務(wù)會(huì)所，高爾夫球場(chǎng)。
7． 優(yōu)勢(shì)：高端人脈精英階層的聚集地，消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)，背后擁有強(qiáng)大的社會(huì)資源，有機(jī)會(huì)產(chǎn)生大額銷(xiāo)售，是中高端紅酒消費(fèi)的目標(biāo)客戶(hù)。
七．紅酒如何去開(kāi)闊自己的市場(chǎng)，謝謝提供！
跟其它相關(guān)公司合作 比如我們這類(lèi)咖啡連鎖公司 紅酒需求很大的
八．紅酒加盟商如何不斷地開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道？
1．高菲酒業(yè)提議代理們可以給大學(xué)生們推薦葡萄酒，而且還可以引導(dǎo)葡萄酒是健康、時(shí)尚的飲品，傳遞給他們紅酒知識(shí)和紅酒文化。
九．紅酒代理如何開(kāi)拓團(tuán)購(gòu)渠道
1．但在開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)渠道的過(guò)程中，許多代理商只是盲目尋找大客戶(hù)來(lái)源，沒(méi)有對(duì)客戶(hù)準(zhǔn)確定位和針對(duì)性拜訪，難免浪費(fèi)了物力人力和精力。
2．那么，紅酒代理商們應(yīng)該如何正確的開(kāi)拓團(tuán)購(gòu)渠道呢？哪些方式和途徑可以快速準(zhǔn)確的獲得團(tuán)購(gòu)客戶(hù)資源？ 建立大型企業(yè)名單 通過(guò)查閱當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)名錄，電話簿、企業(yè)地圖冊(cè)、專(zhuān)業(yè)報(bào)紙雜志、社團(tuán)組織等收集并整理，將其中經(jīng)常投放廣告的企業(yè)作為重點(diǎn)對(duì)象。
3．使用多級(jí)篩選機(jī)制，從簡(jiǎn)到繁，將適合和有意向合作的企業(yè)逐漸匯總，形成一份潛在客戶(hù)的名單，并投入精力進(jìn)行銷(xiāo)售公關(guān)。
4． 關(guān)注商會(huì)同鄉(xiāng)會(huì) 在許多城市，各種形式的同行商會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)、同學(xué)會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)數(shù)量可觀，人們根據(jù)不同的特點(diǎn)建立各自的團(tuán)體，這些團(tuán)體中也會(huì)定期不定期的舉辦聚會(huì)活動(dòng)，利用這些活動(dòng)可以銷(xiāo)售大量用酒。
5．與這些社團(tuán)建立聯(lián)系的渠道，可以通過(guò)論壇，信息發(fā)布平臺(tái)等搜尋，也可以直接聯(lián)系負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。 合理利用電子商務(wù)團(tuán)購(gòu) 目前電子商務(wù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站雖然火爆期已過(guò)，但現(xiàn)存的幾家大型團(tuán)購(gòu)都有各自忠實(shí)的客戶(hù)群體，在合適的時(shí)期（如節(jié)日，假期等）開(kāi)展紅酒團(tuán)購(gòu)合作，也會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)廣闊的平臺(tái)和龐大的用戶(hù)群，取得意想不到的效果。
6． 用人脈關(guān)系拓寬道路 不同行業(yè)之間都有聯(lián)系緊密的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，作為紅酒經(jīng)銷(xiāo)商，也不應(yīng)忽視當(dāng)?shù)氐娜嗣}，利用人脈的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，尋找大型團(tuán)購(gòu)的貨源也是一種重要手段。
7．但切記不要在人脈推廣中加入過(guò)多要求的成分，以免影響人際關(guān)系的維 培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)潛在客戶(hù) 在當(dāng)?shù)乜梢蚤_(kāi)展紅酒知識(shí)和品鑒的培訓(xùn)會(huì)議，以推廣普及紅酒文化和營(yíng)銷(xiāo)紅酒為主要任務(wù)。
8．對(duì)于紅酒培訓(xùn)中對(duì)紅酒感興趣或者有實(shí)力的培訓(xùn)客戶(hù)要保持聯(lián)絡(luò)，發(fā)掘合作潛力。 定期回訪老客戶(hù) 在開(kāi)發(fā)新渠道新客戶(hù)的同時(shí)，也不能忽視對(duì)于老客戶(hù)的維系，要建立系統(tǒng)完備，內(nèi)容詳細(xì)的客戶(hù)檔案，對(duì)不同客戶(hù)的需求喜好有充分的了解，以便再次聯(lián)系時(shí)能迅速拉進(jìn)距離。
十．如何做好紅酒營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理與控制？
1．企業(yè)要做好對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理，需要有一個(gè)合理的管理設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)一個(gè)成功的渠道系統(tǒng)，要求在分析消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，建立渠道目標(biāo)及限制因素，確立主要的渠道替代方案和評(píng)價(jià)方法。
2． 首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)者必須了解目標(biāo)顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平。 其次，確定渠道目標(biāo)和限制條件，不同類(lèi)型的企業(yè)都會(huì)根據(jù)限制條件來(lái)確定它的渠道目標(biāo)。
3． 最后，確定渠道模式。 渠道模式分為直接銷(xiāo)售渠道、間接分銷(xiāo)渠道、長(zhǎng)渠道和短渠道、單渠道和多渠道、寬渠道與窄渠道，下面分別做一下介紹。
4． 直接銷(xiāo)售渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶(hù)。沒(méi)有中間商介入。直接分銷(xiāo)渠道的形式是：生產(chǎn)者——用戶(hù)。
5．具體方式企業(yè)直接分銷(xiāo)的方式比較多，但概括起來(lái)有訂購(gòu)分銷(xiāo)、自開(kāi)門(mén)市部銷(xiāo)售和聯(lián)營(yíng)分銷(xiāo)。 間接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶(hù)，中間商介入交換活動(dòng)。
6．間接分銷(xiāo)渠道的典型形式是：生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個(gè)人消費(fèi)者。 分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)短一般是按通過(guò)流通環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分，具體包括以下四層：(1)零級(jí)渠道。
7．(2)一級(jí)渠道。(3)二級(jí)渠道或者是制造商——代理商——零售商——消費(fèi)者。(4)三級(jí)渠道：制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。
8． 單渠道和多渠道。當(dāng)企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門(mén)市部銷(xiāo)售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)，稱(chēng)之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道。
9． 寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類(lèi)型中問(wèn)商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷(xiāo)面廣，稱(chēng)為寬渠道。
10．企業(yè)使用的同類(lèi)中間商少，分銷(xiāo)渠道窄，稱(chēng)為窄渠道。 有利渠道管理設(shè)計(jì)之后，并不意味著萬(wàn)事大吉，企業(yè)還要注視以下渠道管理中經(jīng)常遇到這些問(wèn)題：(1)渠道不統(tǒng)一容易引發(fā)廠商之間的矛盾。
11．(2)渠道冗長(zhǎng)造成管理難度加大。(3)渠道覆蓋面過(guò)廣。(4)企業(yè)對(duì)中間商的選擇缺乏標(biāo)準(zhǔn)。(5)忽略渠道的后續(xù)管理。
12．(6)盲目自建網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)不能很好地掌控并管理終端。(7)新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂。企業(yè)如果對(duì)這些問(wèn)題控制與管理不當(dāng)，勢(shì)必會(huì)引發(fā)渠道混亂，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。
