紅酒文化，就體現(xiàn)在紅酒的產(chǎn)銷生態(tài)鏈之中。無論是法國(guó)的紅酒，還是國(guó)產(chǎn)的紅酒，真正的歷史都潛藏在紅酒的口感中，一款新紅酒要想快速的建立渠道要做好以下事情第一，要對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群體定位第二，要對(duì)價(jià)格接受群體定位第三，要對(duì)市場(chǎng)銷售端口分析第四，要建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)第五，要選擇適合產(chǎn)品的銷售渠道第六，要進(jìn)行適合的營(yíng)銷策劃第七，要有紅酒人脈第八，體驗(yàn)消費(fèi)很重要第九，選擇酒類的糖酒會(huì)招募代理商第十，設(shè)計(jì)最優(yōu)化的模式支持代理商打開市場(chǎng)。
1、拿到進(jìn)口紅酒代理，怎么開拓銷售渠道？
如果進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一定要明白一些原則。葡萄酒作為西方文明的標(biāo)志，在人類歷史中扮演著非常重要的角色，它的社會(huì)地位，就相當(dāng)于茶葉之于中國(guó)人的印象。愛美的女士想必一定聽過，葡萄酒能舒緩疲勞、減輕病痛、消毒殺菌、美容養(yǎng)顏，另據(jù)史料顯示，直到19世紀(jì)晚期，葡萄酒都是西方醫(yī)學(xué)中不可缺少的用品。紅酒文化，就體現(xiàn)在紅酒的產(chǎn)銷生態(tài)鏈之中，
法國(guó)人認(rèn)產(chǎn)區(qū)，中國(guó)人認(rèn)品牌。1、代理紅酒要看準(zhǔn)產(chǎn)區(qū)，無論是法國(guó)的紅酒，還是國(guó)產(chǎn)的紅酒，真正的歷史都潛藏在紅酒的口感中。選擇那些精通釀造工藝且環(huán)境優(yōu)越的小產(chǎn)區(qū)，是貿(mào)易事業(yè)成功的關(guān)鍵，2、圍繞“傳播紅酒文化”的主題與消費(fèi)者溝通不妨多開設(shè)一些專業(yè)的小型品酒沙龍，與消費(fèi)者直接溝通，分享傳達(dá)紅酒文化的理念，在與消費(fèi)者的緊密互動(dòng)中，找到從小資到大眾的路徑。
2、求教！紅酒怎么快速開拓陌生市場(chǎng)？
作為一名品牌公關(guān)傳播人，我來談幾點(diǎn)1、供應(yīng)商關(guān)系，不值錢了信息不對(duì)稱的進(jìn)一步縮小、品質(zhì)品牌消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，缺競(jìng)爭(zhēng)力、短平快、李鬼們的生長(zhǎng)空間受到進(jìn)一步的打壓，下半年以來聽取哀嚎一片，2、差距擴(kuò)大擠壓式競(jìng)爭(zhēng)與擴(kuò)容式成長(zhǎng)并存，比消彼長(zhǎng)。擠的是停在原地，缺新思維、新路子者，擠的是不愿不能創(chuàng)舊者，擠的是機(jī)會(huì)主義者，擠的是認(rèn)為是低門檻高收益者、擠的是自娛自樂末充分了解＂中國(guó)＂者；而擴(kuò)的是行業(yè)的整體增長(zhǎng)，基于認(rèn)知、認(rèn)可、普及，時(shí)空沉淀帶來的自然增長(zhǎng)，擴(kuò)的是因進(jìn)口葡萄酒的格調(diào)、場(chǎng)景、健康而產(chǎn)生的品類的部分替代，如對(duì)保健酒、健康酒等的替代，例多年前各種場(chǎng)景隨處可見的保健酒少了，
3、無序競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)的末端品類仍處于混沌期，處于二次發(fā)展周期的底部，切割式碎片化是主要特征，表現(xiàn)為產(chǎn)品品種碎片化，琳瑯滿目而不知所云；渠道碎片化（中國(guó)式背景、行業(yè)特性導(dǎo)致）；推廣方式碎片化，展會(huì)、酒會(huì)、品鑒、互聯(lián)網(wǎng)等，重酒輕品牌（行業(yè)現(xiàn)狀導(dǎo)致或做不了做不到，非知名品牌進(jìn)駐某網(wǎng)、某連鎖，依效果微乎其微）；消費(fèi)碎片化，絕大部分小圈子個(gè)體、宴席白酒附屬、飲用場(chǎng)景時(shí)機(jī)少等，導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品品牌、個(gè)體而言銷量規(guī)模偏小、運(yùn)營(yíng)成本高。
4、品牌競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)的開端新興的超級(jí)品牌初步呈現(xiàn)，也就是常說的頭部效應(yīng)初現(xiàn)端倪，但其成長(zhǎng)的邊際效益降低，一是進(jìn)口葡萄酒目前主流可以做的培育方式周期長(zhǎng)、成效慢、成本高；二是到了一定規(guī)模（一般單品牌生產(chǎn)端2億左右）李鬼們沖擊中國(guó)式壁壘。5、期盼標(biāo)桿品牌行業(yè)處于二次成長(zhǎng)周期的底部，螺旋式增長(zhǎng)，混沌與成長(zhǎng)并存，由于仍然缺少中國(guó)式的品牌標(biāo)桿、價(jià)值標(biāo)桿、價(jià)格標(biāo)桿，成長(zhǎng)為5－10億的超級(jí)品牌的周期或更長(zhǎng)，
6、品牌發(fā)揮力量還需要條件從發(fā)展邏輯來看，商業(yè)品牌引領(lǐng)方式的現(xiàn)實(shí)性、主導(dǎo)性、帶動(dòng)性是優(yōu)勢(shì)，失之于缺少產(chǎn)品品牌的魔力、持久性、聚焦力、消費(fèi)端的寬度深度；產(chǎn)品品牌引領(lǐng)重在本土化、耐力、運(yùn)營(yíng)功力，單品牌更具持久力、規(guī)模，幾十年，市場(chǎng)還是品牌的時(shí)代，度過消化期、混沌期后則會(huì)更品牌消化與賦能是其主特征。
7、節(jié)奏進(jìn)口葡萄酒的新營(yíng)銷、新銷量還處于初始階段，能切割還沒形成主導(dǎo)，在這個(gè)過程中付出的人力、物力、精力等如何找到與浮躁的行業(yè)的平衡之道，是個(gè)考驗(yàn)，8、批判性借鑒白酒學(xué)習(xí)白酒是要?jiǎng)?wù)，同時(shí)也看到產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的區(qū)別，如白酒超級(jí)品牌誕生于生產(chǎn)端，其打造方式、打造時(shí)空上具有進(jìn)口葡萄酒不具備的條件，進(jìn)口葡萄酒的上游多為貿(mào)易商方式，個(gè)別自有產(chǎn)品、自有酒莊除外，凡此種種，決定了進(jìn)口葡萄酒超級(jí)品牌、超級(jí)規(guī)模的形成與白酒的不同（規(guī)模、周期、方式、成本）。
