一．白酒營(yíng)銷
1．市場(chǎng)調(diào)查 找出自己商品的特點(diǎn) 在去尋找適合這種特點(diǎn)的銷售區(qū)域 是哪些人群需要這種特點(diǎn)的酒了解與自己白酒相近的競(jìng)爭(zhēng)白酒 看他們操作得比較成熟的市場(chǎng)是怎么打造出來的 然后復(fù)制在結(jié)合你自己的區(qū)域 進(jìn)行改造升級(jí) 避其鋒芒（競(jìng)品） 先站住腳在說銷量提升的計(jì)劃如果市場(chǎng)被大部分（競(jìng)品）占據(jù)，采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，重點(diǎn)先打造出一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級(jí)市場(chǎng)，在資金有限的情況下不要盲目擴(kuò)展，選擇小區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)打造，樹立小標(biāo)桿與樣板，逐步以此點(diǎn)進(jìn)行輻射。
二．白酒的營(yíng)銷
1．酒品牌要做大做強(qiáng)，背后必須有一個(gè)真實(shí)的品牌故事！也就是酒文化，與其說喝的是酒，不如喝的是一種文化，一種感受。
2．以下環(huán)節(jié)都必須深思熟慮：酒的定位（重中之重，成敗全在此）：酒不管濃香型，清香型，這些是其次的，最主要的是口感以及酒的品質(zhì)，注重消費(fèi)者的品牌感受，心中價(jià)格的承受能力，過低沒人喝，過高也一樣，前期必須通過一系列的調(diào)查。
3．包裝設(shè)計(jì) 廣告語提煉 POP設(shè)計(jì) 檔次分類 價(jià)格設(shè)定（以消費(fèi)者預(yù)期的價(jià)格定，切忌以酒的成本定價(jià)）。獨(dú)特的銷售主張 廣告訴求點(diǎn)必須新穎 擬定招商會(huì)，多從利益方面入手。
4．不然鬼才代理你的酒，自己鋪貨累死！多想幾個(gè)問題：消費(fèi)者為什么要買你的酒？你的酒能帶來什么樣的品牌感受？
5．提個(gè)建議，看看金六福、孔府家酒這些酒的賣點(diǎn)，獨(dú)特的銷售主張。酒的鋪貨，你是酒廠一定這方面輕車熟路，不過要注意串貨問題，很多酒都死在這個(gè)環(huán)節(jié)上。
6．終端促銷，別小看某酒店的服務(wù)員，如果你一瓶蓋能換2塊錢，她很樂意幫你推薦新酒。呵呵，不多說了，一個(gè)好的品牌確實(shí)需要很多的市場(chǎng)調(diào)查要做，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去了。
三．白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
1．網(wǎng)絡(luò)銷售白酒，是傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必經(jīng)途徑?，F(xiàn)在對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)銷分一下幾種：整理公司的關(guān)鍵詞，做網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞營(yíng)銷，這樣需要一個(gè)優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)的網(wǎng)站，和一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣小團(tuán)隊(duì)。
2．B2C電子商務(wù)平臺(tái)銷售，這個(gè)需要一個(gè)客服網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，在商城上面宣傳銷售。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這段時(shí)間最熱的購(gòu)物方式。
四．白酒營(yíng)銷方法
1．要想營(yíng)銷白酒，首先要抓住痛點(diǎn)，可以通過軟文的形式實(shí)現(xiàn)。怎么寫軟文讓客戶化“被動(dòng)”為“主動(dòng)”，從而主動(dòng)加你主動(dòng)轉(zhuǎn)化，有一個(gè)方法就是在寫軟文的時(shí)營(yíng)造出一種人人搶購(gòu)的感覺，包裝你的產(chǎn)品，可以通過墨魚工作室的軟文寫作，將軟文寫作成新聞稿的格式，提高軟文的吸引力，并通過客戶反饋圖來吸引客戶，起到主動(dòng)添加的效果。
五．如何做好白酒營(yíng)銷？
1．一是，我們的營(yíng)銷者過分關(guān)注工藝，過分關(guān)注地域，過分關(guān)注年份，過分關(guān)注酒窖，甚至不惜編造神話，把勁兒用在了與酒體相關(guān)的微不足道的差異上，唯獨(dú)不關(guān)注這些差異與消費(fèi)者的精神需求有多少關(guān)系。
2． 當(dāng)然，我并不否認(rèn)白酒酒體是確有差異有個(gè)性的，但是這種差異和個(gè)性，對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者來說微不足道，甚至根本區(qū)別不出來。
3．否則，秦池不會(huì)瘋狂地暢銷，傳統(tǒng)名牌白酒不會(huì)屢遭假冒而又屢禁不止。 二是，我們的營(yíng)銷者像個(gè)歷史學(xué)家和考古工作者，一頭扎進(jìn)歷史，用酒的歷史、酒的文化代替今天的現(xiàn)實(shí)和文化，代替當(dāng)代消費(fèi)者鮮活的變化著的精神和情感世界，把所謂的“根”文化視為神明，于是，賣歷史、賣人物、賣民俗盛行，沒歷史不惜造假歷史，偏偏不去洞悉社會(huì)變化，不去關(guān)心當(dāng)今消費(fèi)者的生活形態(tài)，不去體察消費(fèi)者情感，不去尋找與消費(fèi)者共鳴的精神。
4． 如果白酒營(yíng)銷不走進(jìn)當(dāng)代新興消費(fèi)者的精神世界里去營(yíng)銷，那么一切努力都是短效的、零亂的、沒有核心的和陰錯(cuò)陽差的，無論多么華麗炫目，都會(huì)歸于同質(zhì)和平靜。
六．白酒的營(yíng)銷渠道有哪些？
1．流通渠道：經(jīng)銷商、二批商商超渠道：大、中、小超市餐飲渠道：酒店、餐廳、大排檔、夜市團(tuán)購(gòu)渠道：各大單位、壟斷企業(yè)、鹽業(yè)、通信、石油、電力等等。
七．白酒營(yíng)銷策劃方案
1．雖然長(zhǎng)了點(diǎn)，但是還是很有用的。 營(yíng)銷不等于推銷。推銷并非是營(yíng)銷，推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容之一。著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)指出，“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余，營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準(zhǔn)備來購(gòu)買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”美國(guó)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普·考恃勒認(rèn)為，“營(yíng)銷最重要的內(nèi)容并非是推銷，推銷只不過是營(yíng)銷冰山上的頂點(diǎn)……，如果營(yíng)銷者把認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的各種需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價(jià)，分銷和促銷等工作做得很好·這些產(chǎn)品就會(huì)很容易地銷售出去。
2．” 正如著名學(xué)者所述，營(yíng)銷不是推銷。營(yíng)銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營(yíng)銷部門首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買習(xí)慣如何: 營(yíng)銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的最好的可能產(chǎn)品。
3．營(yíng)銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。
4．所以說，營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程。
5． 許多有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的定義將有助于我們對(duì)營(yíng)銷的理解。美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)把營(yíng)銷定義為:“營(yíng)銷是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中所進(jìn)行的企業(yè)活動(dòng)。
6．” 英國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)則認(rèn)為，“一個(gè)企業(yè)如果要生存、發(fā)展和盈利，就必須有意識(shí)地根據(jù)用戶和消費(fèi)者的需要來安排生產(chǎn)。
7．” 日本企業(yè)界人士認(rèn)為，“在滿足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上，研究如何適應(yīng)市場(chǎng)需求而提供商品和服務(wù)的整個(gè)企業(yè)活動(dòng)就是營(yíng)銷。
8． 盡管以上有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義不盡相同，但從這些定義中可以歸納出以下幾點(diǎn): (1)市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)綜合的經(jīng)營(yíng)管理過程，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全過程。
9． (2) 市場(chǎng)營(yíng)銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過滿足需要而達(dá)到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標(biāo)。
10． (3) 市場(chǎng)營(yíng)銷以整體性的經(jīng)營(yíng)手段，來適應(yīng)和影響需求。綜上所述，我們可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作出這樣的概括，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
11． 參考資料: /blog/article。asp?id=2443 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一門復(fù)合型的學(xué)科，它是由多門類知識(shí)綜合、交叉、碰撞而形成的新的應(yīng)用知識(shí)體系。
12．它秉承市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn)，是綜合思維的科學(xué)與精湛的經(jīng)濟(jì)藝術(shù)的結(jié)合。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃既是一門科學(xué)，也是一門經(jīng)營(yíng)藝術(shù)。
八．怎么做好白酒營(yíng)銷？打開白酒市場(chǎng)
1． 數(shù)據(jù)顯示，在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，酒企與酒類電商網(wǎng)站的合作數(shù)量在不斷攀升。 而據(jù)淄博酒水網(wǎng)了解，與電商合作的酒企不僅有三線品牌企業(yè)，也有一線酒企茅臺(tái)、瀘州老窖等品牌，它們?cè)噲D借力電商緩解銷售壓力、豐富銷售渠道。
2．近日，郎酒又高調(diào)宣布在天貓?jiān)O(shè)立旗艦店，目的就是為了迎合年輕人網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的心態(tài)，試圖打通線上線下的銷售渠道。
九．如何在網(wǎng)上進(jìn)行酒水推廣
1．酒水網(wǎng)絡(luò)推廣方法主要有以下幾種：搜索引擎搜索引擎營(yíng)銷(Search Engine Marketing，縮寫SEM)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種重要形式，對(duì)于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品推廣、在線銷售等具有明顯的效果。
2．它通過較高的搜索引擎排名來增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷售額的飆升。國(guó)內(nèi)比較有名的搜索引擎有百度、google、雅虎 等，酒水企業(yè)可以和這些搜索引擎公司合作，采取關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名等手段。
3．網(wǎng)友在通過搜索引擎搜索酒水信息時(shí)，做過推廣的酒水企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)網(wǎng)站能夠 在第一時(shí)間進(jìn)入網(wǎng)友視線，贏得銷售機(jī)會(huì)。
4．舉個(gè)例子，藍(lán)山膏腴黑澤酒在黃酒行業(yè)中名氣不大，但是最近一段時(shí)間，當(dāng)你在百度里搜索“黃酒”時(shí)，藍(lán)山膏腴黑澤酒始終排在前三位，而每次的點(diǎn)擊費(fèi)用僅為0。
5．6元左右，假如點(diǎn)擊100次成交一筆單子，招來一個(gè)經(jīng)銷商，那么搜索引擎所帶來的效益也是顯而易見的。博客論壇在互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放上，市場(chǎng)也對(duì)定向精準(zhǔn)的分眾廣告愈加重視。
6．具備明確目標(biāo)受眾群體和可量化廣告效果數(shù)據(jù)的廣告模式，迅速激發(fā)了廣告主的投放熱情——博客和論壇就是這類模式。
7．2007年，五糧液集團(tuán)國(guó)邑公司就大膽地嘗試了博客體驗(yàn)式口碑傳播營(yíng)銷。他們與國(guó)內(nèi)專業(yè)博客傳播平臺(tái)博拉網(wǎng)合作，通過該平臺(tái)在博客紅酒 愛好者中組織了一次大規(guī)模的紅酒新產(chǎn)品體驗(yàn)主題活動(dòng)。
8．活動(dòng)開展后，短短幾天報(bào)名參加體驗(yàn)活動(dòng)的人數(shù)就突破了六千人，最終五糧液葡萄酒公司在其中挑選了來自 全國(guó)各地的500名紅酒愛好者，分別寄送了其新產(chǎn)品國(guó)邑干紅。
9．博客們體驗(yàn)新產(chǎn)品后，紛紛在其博客上發(fā)表了對(duì)五糧液國(guó)邑干紅口味的感受和評(píng)價(jià)，在博客圈內(nèi)引 發(fā)了一股關(guān)于五糧液國(guó)邑干紅的評(píng)價(jià)熱潮，得到了業(yè)界的普遍關(guān)注。
10．通過讓博客人真實(shí)品嘗國(guó)邑干紅葡萄酒，不僅能在第一時(shí)間獲得用戶體驗(yàn)的第一手資料，而且通過博客體驗(yàn)進(jìn)行的口碑傳播，更能使紅酒品牌得到廣泛的傳播，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，博客體驗(yàn)不失為一種十分有效的營(yíng)銷方式。
11．行業(yè)網(wǎng)所謂行業(yè)門戶網(wǎng)站，可以理解為“門+戶+路”三者的集合體，即包含為更多行業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)的大門，豐富的資訊信息，以及強(qiáng)大的搜索引擎。
12．酒水行業(yè)門戶網(wǎng)站可以匯聚大量酒水行業(yè)供需信息、行業(yè)信息。這樣一個(gè)平臺(tái)可以第一時(shí)間讓客戶了解該行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和需求信息，從而讓客 戶在第一時(shí)間獲得商機(jī)和客源。
13．比如，目前酒水行業(yè)排名第一的網(wǎng)站中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)，利用其行業(yè)門戶地位匯聚了行業(yè) 內(nèi)的各種資源，包括：客戶資源、供應(yīng)商資源、輿論媒體資源、人才專家資源、廣告資源、信息咨詢資源等等。
14．另外，行業(yè)網(wǎng)站具備了一定的廣告價(jià)值，在網(wǎng)站上的廣告投放可以產(chǎn)生更有針對(duì)性的招商效果。交易平臺(tái)國(guó)內(nèi)有名的交易平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、淘寶、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，這些交易平臺(tái)都聚集著大量的人氣，存在著無限的商機(jī)。
15．無論是B2B (商家對(duì)商家)、B2C(商家對(duì)消費(fèi)者)還是C2C(消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者)的交易模式，酒水企業(yè)都可以嘗試，在這些平臺(tái)上建立自己的店鋪和發(fā)布信息，當(dāng)然主要 是以B2B的交易模式為主，其他兩種模式也可以建立，不一定是銷售，但是可以通過它們來宣傳企業(yè)，營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的氣勢(shì)。
16．即墨花雕酒、善好黃酒等都在阿里巴巴里建立了自己的商鋪，這樣采購(gòu)商或者消費(fèi)者在阿里巴巴里搜索黃酒時(shí)，就很容易找到它們，從而產(chǎn)生交易的機(jī)會(huì)。
17．企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)世界中安的一個(gè)“家”，是企業(yè)信息化建設(shè)的重要組成部分，是企業(yè)用來宣傳產(chǎn)品、展示實(shí)力和形象的窗口。
18．酒水企業(yè)要充分利用好企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值也就在于靈活地向用戶展示產(chǎn)品說明及圖片甚至多媒體信息，即使一個(gè)功能簡(jiǎn)單的網(wǎng)站至少也 相當(dāng)于一本可以隨時(shí)更新的產(chǎn)品宣傳資料。
19．網(wǎng)站是一個(gè)信息載體，在法律許可的范圍內(nèi)，可以發(fā)布一切有利于企業(yè)形象、顧客服務(wù)以及促進(jìn)銷售的企業(yè)新聞、產(chǎn)品信 息、各種促銷信息、招標(biāo)信息、合作信息，甚至人員招聘信息等等，沒有充分發(fā)揮網(wǎng)站的信息發(fā)布功能，顯然是對(duì)營(yíng)銷資源的浪費(fèi)。
20．通過網(wǎng)站上的在線調(diào)查表，可以獲得用戶的反饋信息，用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。
21．另外，有些酒水企業(yè)網(wǎng)站時(shí)常打不開，信息也是很久之前的，沒有及時(shí)更新，消費(fèi)者或者商家在網(wǎng)站留言得不到及時(shí)反饋，這對(duì)消費(fèi)者和商家了解企業(yè)造成很大負(fù)面影響。
22．因此，企業(yè)網(wǎng)站的信息要經(jīng)常更新，要經(jīng)常維護(hù)，要及時(shí)解答客戶的留言和問題，在網(wǎng)絡(luò)上形成互動(dòng)，這樣才能使網(wǎng)站發(fā)揮作用。
23．聊天工具時(shí)下，微信 、QQ、MSN等聊天工具以其方便快捷、簡(jiǎn)單即時(shí)等特點(diǎn)深得網(wǎng)民的喜愛，那么酒水企業(yè)就可以通過這些聊天工具來進(jìn)行宣傳。
24．酒水企業(yè)可以和QQ、MSN等運(yùn)營(yíng)方合作，做彈出廣告，當(dāng)然這種廣告必須要簡(jiǎn)短且內(nèi)容要含蓄，不能引起網(wǎng)友的反感;其次，酒水企業(yè)可以 專門申請(qǐng)一些QQ、MSN等作為公司網(wǎng)絡(luò)傳播工具，由專人負(fù)責(zé)，加入眾多“群”里面，在“群”空間里發(fā)布廣告信息和熱點(diǎn)事件，制造新聞，或者專門請(qǐng)文案高 手寫一些軟文，后面加上一些祝福和吉利贊美的話，以“病毒式”的傳播方式進(jìn)行宣傳。
25．網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們的生活中，酒水企業(yè)要有專門的部門來負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售，可以請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷公司和專家進(jìn)行策劃，善于利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行巧妙性的“炒作”，制造熱點(diǎn)，充分利用好這一世界性的資源。
26．從以上對(duì)酒水網(wǎng)絡(luò)推廣方法的介紹，我們知道酒水網(wǎng)絡(luò)推廣方法相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其投入低、見效快、不受時(shí)間和地域限制等一系列的優(yōu)勢(shì)贏得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的青睞。
十．酒水行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做
微信營(yíng)銷 軟文推廣 B2B推廣 分類信息
