一．怎樣推銷葡萄酒
1．看你是什么樣的葡萄酒呢?檔次高一點(diǎn)的可以推銷到酒店，以及大型企業(yè)里面。中性的可以推銷去超市，或者百貨商場。
二．如何推銷葡萄酒
1．歐洲PRP國際葡萄酒公司的市場營銷戰(zhàn)略 ＰＲＰ國際葡萄酒有限公司是歐洲最大的葡萄酒分銷商之一?？偛吭O(shè)在德國，負(fù)責(zé)歐洲１７個(gè)國家的生意，它們的美國總部駐在Ｅｉｋ Ｇｒｏｖｅ Ｖｉｌｌａｇｅ。
2．ＰＲＰ不做旅館、餐廳或商店的生意，僅僅與少數(shù)單獨(dú)的客戶打交道，這些客戶大多數(shù)分布在加利福尼亞、伊利諾、威斯康辛、密蘇里、密西根和佛羅里達(dá)州。
3．ＰＲＰ的市場營銷戰(zhàn)略集中在七個(gè)方面：--給客戶展示設(shè)計(jì)精美的瓶型，使人們渴望購買并用于收藏；--在旅館、企業(yè)辦公室或個(gè)人家中舉行葡萄酒品嘗會(huì)，以便發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦?-不在批發(fā)渠道銷售，僅僅在零售渠道；--提供客戶設(shè)計(jì)的個(gè)性商標(biāo)；--通過郵購銷售或私人專遞銷售；--僅以“件”為單位銷售；--對參加季節(jié)或假日品酒會(huì)的客人，在年底的時(shí)候提供禮物，作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。
4．ＰＲＰ做葡萄酒的生意已經(jīng)快３０年了，在進(jìn)入美國市場之前，已經(jīng)順利地在歐洲實(shí)施了這一銷售策略。Ｒｉｃｈａｒｄ Ｓｔｏｎｅ是圣地亞哥辦公室的經(jīng)理。
5．“我們在以前沒有了解到歐洲的葡萄酒會(huì)有這樣的市場?！彼f，“我們知道加州是一個(gè)對葡萄酒非常挑剔的市場，但是我們的產(chǎn)品很受歡迎。
6．”Ｓｔｏｎｅ先生把公司的成功歸結(jié)于他們的市場策略，包括他們獨(dú)特的瓶型。首先要有豐富的產(chǎn)品。這家公司從法國、意大利、匈牙利、西班牙、奧地利、葡萄牙、智利、新西蘭與澳洲進(jìn)口葡萄酒。
7．同時(shí)用他們公司自己的商標(biāo)銷售一種加利福尼亞葡萄酒。所有的葡萄酒都用ＰＲＰ自己的標(biāo)簽瓶裝銷售。當(dāng)ＰＲＰ與某一個(gè)葡萄酒商達(dá)成協(xié)議，購買某種葡萄酒的全部產(chǎn)品后，這個(gè)葡萄酒商就不再用他自己的商標(biāo)來銷售該葡萄酒。
8．ＰＲＰ在歐洲也有自己的葡萄園。其次是包裝。除了他們不同尋常的市場策略外，ＰＲＰ成功的原因或許就在瓶型的創(chuàng)新上。
9．他們復(fù)制了一些諸如莫乃等著名藝術(shù)家的作品，當(dāng)然是在版權(quán)允許的條件下。其中一個(gè)最吸引人的瓶型是深藍(lán)色的小提琴，酒標(biāo)也設(shè)計(jì)成小提琴的形狀，上面還有音符。
10．很多定單來自收藏者和裝飾者，他們愿意付更高的價(jià)錢。最奇特的瓶型是將３個(gè)瓶子結(jié)合在一起的“葡萄酒金字塔”，３個(gè)黑色的葡萄酒瓶，按照金字塔的外型纏繞在一起。
11．商標(biāo)是白金色，酒單上的描述是“三種精致細(xì)膩的德國葡萄酒”。葡萄酒品嘗。ＰＲＰ會(huì)單獨(dú)拜訪他們的客戶。他們還在自己的網(wǎng)站（ｗｗｗ．ｐｒｐｗｉｎｅ．ｃｏｍ）上舉辦葡萄酒品嘗會(huì)，可以吸引更多的人。
12．在品嘗葡萄酒的時(shí)候，主人或女主人會(huì)介紹關(guān)于這葡萄酒的情況。同時(shí)會(huì)發(fā)放一張葡萄酒清單，該酒單用昂貴的彩飾紙張印制而成，上面帶有顏色鮮艷的說明，標(biāo)有“１９９８--２０００精選”字樣。
13．在旅館品嘗時(shí)，只邀請老客戶，并發(fā)放精美的葡萄酒禮品。在這種品酒會(huì)上，任何一個(gè)購買一件或多件葡萄酒的客戶，還將得到額外的獎(jiǎng)賞。
14．充滿個(gè)性的價(jià)格政策。ＰＲＰ提供很多具有個(gè)性特色的商標(biāo)標(biāo)簽，包括客戶自己設(shè)計(jì)的，或者是某人的徽標(biāo)、照片甚至是帶有其它內(nèi)容的業(yè)務(wù)名片。
15．價(jià)格范圍每瓶在１．５０美元（最小量２４瓶）到５０美元。另外，客戶可以為某瓶葡萄酒定購木制的禮盒，價(jià)格不超過８美元。
三．國內(nèi)品牌葡萄酒如何銷售
1．葡萄酒名品是要上百年的自然環(huán)境平衡點(diǎn)和歷史培養(yǎng)期的沉淀才可以做出價(jià)值。國內(nèi)的葡萄酒品牌要做出特點(diǎn)只能是找產(chǎn)地賣點(diǎn)，然后參加國際酒展和國際酒業(yè)協(xié)會(huì)。
2．想辦法讓國外的專業(yè)酒商和收藏家購買，打出名氣后再定量限產(chǎn)的供應(yīng)國內(nèi)高端市場。迂回戰(zhàn)略可能需要5年的培養(yǎng)期，坦白講如果您是將品質(zhì)視為生命、那就堅(jiān)持下來。
四．請問大家，我的葡萄酒如何推廣能夠更有效，提高銷量呢？
利用葡萄酒本身對人有益無害的作用 打廣告吧 市面上那么多類似奶茶什么無益的喝的都可以賣的很好 你的酒也會(huì)賣的好的 現(xiàn)在的人都失眠 讓他們買你的酒吧 可惜是虛擬幣 如果好點(diǎn)子能掙錢的話就有動(dòng)力好好想了
五．中國高端葡萄酒的品牌推廣研究
1．樓主去看看張?jiān)?/a>愛菲堡和威龍有機(jī)干紅的情況吧，說到國內(nèi)高端葡萄酒，我首先想到的就是這兩種，不過我知道威龍賣的不咋地。
六．國產(chǎn)葡萄酒的營銷創(chuàng)新
1．增加社會(huì)責(zé)任感，帶領(lǐng)中國人共同提高對葡萄酒的認(rèn)識，同是提高葡萄酒質(zhì)量，建議從高端消費(fèi)者開始，在到普及中低端，一定要有自己的標(biāo)準(zhǔn)！
七．淺談如何銷售葡萄酒
1．法國人通過銷售浪漫文化而把他們的 葡萄酒 帶到了世界各地，但是，不是所有的葡萄酒產(chǎn)地都是可以銷售法國式的浪漫文化的，如以保守而又傳統(tǒng)著稱的英國和德國及其的葡萄酒，可以說每一個(gè)葡萄酒原產(chǎn)地的文化都是充滿特色的，因而，藍(lán)哥智洋國 際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為最能吸引中國消費(fèi)者的莫過于是其原產(chǎn)地的差異化文化特性。
2．因此，在這個(gè)方向的前提指導(dǎo)下，應(yīng)做好以下幾方面的工作：渠道模式。渠道的模式有很多種，但是能夠適應(yīng)某類進(jìn)口紅酒市場運(yùn)營商的資源和產(chǎn)品文化個(gè)性的卻不多。
3．傳統(tǒng)的商超只是進(jìn)口紅酒的一種生存模式，在企業(yè)的現(xiàn)有資源能夠達(dá)到而又低成本的渠道終端也是必然選擇的，但是，那些終端多數(shù)是以銷售產(chǎn)品而非品牌的，因而，能夠展示產(chǎn)品原產(chǎn)地的文化風(fēng)情的渠道終端才是最具吸引力的。
4．所以，與原產(chǎn)地的異域風(fēng)情相關(guān)聯(lián)的終端才是首眩體驗(yàn)營銷。文化是要有傳播過程才能影響更多的人。如定期的以品酒會(huì)形式的原產(chǎn)地文化交流是鎖定忠誠消費(fèi)群體引導(dǎo)其對葡萄酒文化認(rèn)識并接受的重要過程，其實(shí)銷售進(jìn)口紅酒如同國產(chǎn)酒一樣都是銷售文化的過程。
5．而這也是目前成功率很高的推廣模式。故事營銷。故事有文化故事與產(chǎn)地故事二種方式，其目的不僅僅是為了體驗(yàn)異域風(fēng)情，而是要解開更多的國內(nèi)消費(fèi)者對于葡萄酒的未解與好奇，因?yàn)椋t酒的文化本質(zhì)不僅在于其是一種酒，而更是文化的延伸。
6．比如在我們的生活中從未見過的如此多稀其古怪的葡萄的品種才是解開國人對于那么多看不懂的紅酒的名字的最好理解。
7．此外，到原產(chǎn)地實(shí)地考察的文化之旅不僅能夠滿足國人出國旅游的愿望，更是對目標(biāo)群體的洗腦過程，對于經(jīng)銷商同樣有效。
8．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷。藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)通過自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出，中國的紅酒市場及消費(fèi)文化依然是個(gè)處于起步階段的培育過程，由于干紅葡萄酒的口感與中國人傳統(tǒng)的偏甜口感上的差異，使得難以形成忠誠循環(huán)消費(fèi)。
9．市場是由無數(shù)個(gè)消費(fèi)者有消費(fèi)行為組成的，所以，首先要那些對于干紅產(chǎn)品和產(chǎn)地文化認(rèn)同的消費(fèi)者及潛在群體，要找到他們并影響他們，形成基礎(chǔ)的市場資源，使他們成為消費(fèi)者和傳播者才是根本，因此，對于在目前階段頗具個(gè)性化消費(fèi)的進(jìn)口紅酒來說，做好數(shù)據(jù)庫是有必要的。
八．品牌紅酒應(yīng)該怎樣推廣？
了解產(chǎn)品，市場調(diào)查，定位客戶群體，去目標(biāo)客戶所在場所蹲點(diǎn)推廣（可以是線上，也可以是線下），差不多這樣了~紅酒屬于快消品吧，熹夢文化專門為快消品優(yōu)化品牌策劃和推廣，可以查一查~
九．紅酒的推廣怎么做？
對該地區(qū)紅酒的市場分析 消費(fèi)者購買行為的分析 客戶銷售促進(jìn)分析與建議 廣告宣傳建議 銷售促進(jìn)方案 活動(dòng)策劃案 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動(dòng)策劃案 推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案 促銷活動(dòng)方案
十．怎樣推銷紅酒
推銷紅酒，就是銷售文化。因此品牌文化灌輸非常重要的進(jìn)口葡萄酒文化的普及，主推品種的品嘗和銷售，紅酒品鑒知識培養(yǎng)剛開始收集推銷品牌的資料，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，推銷要因人而異，針對有消費(fèi)能力和品位的顧客
