一．做白酒業(yè)務(wù)員遇到的幾個(gè)問(wèn)題？有什么巧妙的方法處理呢？
1．你說(shuō)這幾個(gè)問(wèn)題是都會(huì)遇見(jiàn)的，一般白酒的銷售是在節(jié)氣和送禮方面，要說(shuō)餐廳的話銷售量不是很大，超市最主要的是做個(gè)展示的作用，像你現(xiàn)在所說(shuō)的你是做中低檔白酒的，現(xiàn)在你就應(yīng)該換個(gè)銷售的策略了，你可以試著去做一下團(tuán)購(gòu)或者是包席啊什么的，當(dāng)市面上的銷售情況不是很好的時(shí)候，你可以試著做一些商品的調(diào)查結(jié)合你所銷售的產(chǎn)品做一些細(xì)微的改變。
二．白酒業(yè)務(wù)員在跑商超一般會(huì)遇到些什么問(wèn)題?
1．跑商場(chǎng)，你是為總代理鋪貨的業(yè)務(wù)員？還是為酒廠跑經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員？大概是前者吧。 我非高手，不過(guò)我們是同行之人，我是廠家的業(yè)務(wù)員。
2．負(fù)責(zé)開(kāi)拓河北地區(qū)市場(chǎng)。對(duì)于商場(chǎng)進(jìn)店費(fèi)、上架費(fèi)等等也只是略知一二。一般首要問(wèn)題就是對(duì)自己產(chǎn)品的定位，在商場(chǎng)中是什么樣的地位，有什么樣的優(yōu)勢(shì)。
3．然后就是如何找到商超采購(gòu)人員。一般來(lái)說(shuō)，酒的政策好、手續(xù)全，上商超都不會(huì)很難。閉門不談的商超可以多跑幾趟，感化感化，或者送些禮品給負(fù)責(zé)采購(gòu)人，以及回扣返點(diǎn)。
4． 所要遇到的問(wèn)題都是多種多樣的，誰(shuí)也不能預(yù)計(jì)所有問(wèn)題。遇到問(wèn)題不是什么大事，解決就好。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。
三．白酒銷售問(wèn)題
1．首先分析貴廠酒的產(chǎn)品定位：是用于終端渠道零售的，還是用于食品飲料加工業(yè)的？如果是終端銷售的，目前中大城市已經(jīng)少有散酒銷售，只有鄉(xiāng)鎮(zhèn)或小城市還有這種消費(fèi)習(xí)慣。
2．因此先走訪小城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，看看散酒的品質(zhì)與價(jià)格是否與貴廠相符，如是，這家店家，就是你的潛在買家。然后去小一點(diǎn)的小飯店，點(diǎn)兩個(gè)菜，要求店家提供散白酒，線索就可展開(kāi)。
3．當(dāng)然，如果貴廠財(cái)大氣粗，可以在電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙上做廣告，招經(jīng)銷商。還有，如果貴廠規(guī)模較大，可以參加每年一次的在成都召開(kāi)的全國(guó)糖酒展會(huì)，即時(shí)全國(guó)的酒的采購(gòu)商、經(jīng)銷商都會(huì)云集。
四．白酒行業(yè)最容易出現(xiàn)的危機(jī)是什么
1．主要有：國(guó)家政策（如限制酒駕對(duì)白酒有一定沖擊）、食品（質(zhì)量）安全、酒企之間的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、洋酒的沖擊等等。
五．白酒的中小經(jīng)銷商面臨哪些困境？
1．1997年以后開(kāi)始起步的酒水經(jīng)銷商和代理商，在順利起步的前提下，可持續(xù)增長(zhǎng)超過(guò)四年的綜合比例小于10％，這從很大程度上反映了中小酒水經(jīng)銷商面臨著生存和發(fā)展的困境。
2．各廠家紛紛大刀闊斧削減層級(jí)，一方面，將經(jīng)銷商的重心下沉，鼓勵(lì)大的代理商直接向終端配送服務(wù)；另一方面，大量銷減中小經(jīng)銷商、代理商的數(shù)量，以期更有效的管理。
3．（安徽八部營(yíng)銷策劃公司）此外，高額的終端營(yíng)銷費(fèi)用，已經(jīng)讓很多代理商“望而生畏”，不敢輕易“涉足終端”。
4．酒水代理商在整個(gè)酒水流通過(guò)程中，起著承上啟下的作用。隨著市場(chǎng)重心向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，終端的決定性力量凸現(xiàn)，酒水代理商的生存和發(fā)展正面臨前所未有的考驗(yàn)。
5．從酒業(yè)來(lái)看，酒類代理商在渠道“扁平化”的形勢(shì)下，正面臨來(lái)自制造商和終端商家的“雙重?cái)D壓”，使得他們的銷售區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍越來(lái)越小。
6．據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，1997年以后開(kāi)始起步的酒水代理商，在順利起步的前提下，可持續(xù)增長(zhǎng)超過(guò)四年的綜合比例小于10％，這從很大程度上反映了中小酒水經(jīng)銷商、代理商面臨著生存和發(fā)展的困境。
7．事實(shí)上，目前傳統(tǒng)渠道的粗放經(jīng)營(yíng)已面臨全面改革。為緩解渠道壓力，各廠家紛紛大刀闊斧削減層級(jí)，一方面，將經(jīng)銷商的重心下沉，鼓勵(lì)大的代理商直接向終端配送服務(wù)；另一方面，大量銷減二批中小經(jīng)銷商的數(shù)量，以期更有效的管理。
8．此外，高額的終端營(yíng)銷費(fèi)用，已經(jīng)讓很多代理商“望而生畏”，不敢輕易“涉足終端”。對(duì)于中小型經(jīng)銷商而言，做終端則意味著發(fā)生有投入無(wú)銷售的可能性結(jié)果。
9．在此情況下，中小經(jīng)銷商、代理商的生存與發(fā)展的環(huán)境面臨著極大的挑戰(zhàn)。在各區(qū)域寡頭巨擘面前，中小經(jīng)銷商勢(shì)單力薄的資本能力和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，勢(shì)必成為滾滾大潮前進(jìn)中破碎飛濺的水花。
六．白酒遇到客戶問(wèn)到的問(wèn)題不知什么回答
把你酒的特色優(yōu)點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，在告訴給他什么樣的優(yōu)惠，和白酒年前必要漲價(jià)。說(shuō)壓貨的意思是，你給他的優(yōu)惠力度小
七．關(guān)于酒水的銷售問(wèn)題
1．根據(jù)本人兩年的終端酒水銷售經(jīng)驗(yàn)，。多數(shù)終端商超都需要一定的促銷，促銷對(duì)于店方來(lái)說(shuō)可以是多件增本品，刮獎(jiǎng)，累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。
2．但是你送的需要一個(gè)中間人來(lái)銷售，這就牽扯不到店方了。一般對(duì)于這種情況直接給予店方一次性買斷或者一定的費(fèi)用。
3．其實(shí)給你帶來(lái)直接銷售利潤(rùn)的還是這個(gè)服務(wù)員，這當(dāng)中服務(wù)員起到很大的作用。(當(dāng)然我說(shuō)的是酒店，可能和你供貨的不太一樣。
4．但大致相同)服務(wù)員的提成固然重要。但是你要想下。別人也是這樣做的。人家可能比你給的提成更高。這個(gè)問(wèn)題你就不需要和對(duì)手在這幾塊幾十塊錢的提成上做文章了。
5．你可以給服務(wù)員累計(jì)，比如他能賣多少。在量大的情況下撇去你的成本你可以拿出一部分來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)。買個(gè)小禮品。送點(diǎn)小東西。
6．這些都可以變通。主要是叫店方肯定。服務(wù)員接受，甚至喜歡。本人現(xiàn)在也是在做。主要供貨商超和酒店。 多想想政策。
八．我是白酒廠業(yè)務(wù)員經(jīng)常要到酒店飯店推銷白酒，經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到一些問(wèn)題不知道怎么回答
這是很正常的 需要反復(fù)的跑動(dòng) 客情提升同時(shí)最重要的是要講利潤(rùn)的故事比如豐富了產(chǎn)品 能多攥多少錢等等