白酒業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)怎么寫，白酒月銷售工作總結(jié)

一,以任務(wù),銷量,考核為主題

這個是做業(yè)務(wù)的最基本的能力，你寫工作總結(jié)記住幾個章節(jié)就行了，第一市場總結(jié)，二，個人能力總結(jié)，三競品信息總結(jié)，四，結(jié)束語。寫年計劃，計劃計劃要有目標(biāo)，先把總目標(biāo)寫下來，個人目標(biāo)，公司目標(biāo)，然后分期，分工。

你如果主要是負(fù)責(zé)酒店渠道的話，應(yīng)該注意以下幾點就可以了：1.該店的類型（規(guī)模，檔次）2.該店的主銷酒類（白酒，啤酒，紅酒，黃酒）3.啤酒類的話消費主要集中在哪個區(qū)間（3-5元,5-10元,20元以上）4.主要的競品信息收集（價格，陳列，廠家的促銷信息）當(dāng)然這只是大致的一個框架，具體也根據(jù)實際情況寫吧。

雖然我很聰明，但這么說真的難到我了

一開始做業(yè)務(wù)這個急不來的，自己總結(jié)一些平時怎么操作的，和其他業(yè)務(wù)員之間存在哪些問題，要有客觀原因，主觀原因，以及要表一下下個月的目標(biāo)等等

其實做業(yè)務(wù)有的時候也不能給自己壓力太大了，我感覺！第一個月不出量也很正常啊，剛開始肯定對酒的了解程度也不夠，第一個月才剛剛開始能把你產(chǎn)品熟悉掌握就行了，比如說最基本的你的產(chǎn)品的口感類型，分為什么度數(shù)，各是什么價位，還有就是你們公司的企業(yè)文化，賣酒就是賣酒文化，以及酒的來歷有什么典故。首先必須熟悉自己的產(chǎn)品，然后你才能給你的竟品做比較，才能知道對手的優(yōu)劣勢，才能針對市場做出不同的調(diào)整！還是先熟悉一下自己的市場吧，比如你們的酒在市場的定位，你的同類產(chǎn)品，誰賣的好，它為什么賣的好，找出原因來，也就會有相應(yīng)的辦法，先把你的市場摸透，你的量自然而然的就會上來，其次就是給你們公司的其他業(yè)務(wù)員多交流，看看他們是怎么做市場的。雖然你不一定按照他的思路去做，最起碼你已經(jīng)有了一個參照物了，知道了大概的方向了；總結(jié)：就寫你這個月所做的事嘍，你拜訪的經(jīng)銷商，現(xiàn)在的市場狀態(tài)怎么樣，你對市場的一個調(diào)查，結(jié)果如何？

百度

【網(wǎng)絡(luò)綜合-酒水銷售工作總結(jié)范文】我是2008年11月底進入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機會，又值年終，現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)指點。 　 　　一、培訓(xùn)方面 　　2008年11月27日——2008年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗培訓(xùn)成果，2008年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴(yán)格，好在我平時一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時間也非常合理：上午營銷知識學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的！我以前對營銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強度短期培訓(xùn)，對營銷有了一定的認(rèn)知，對所培訓(xùn)的知識（公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的認(rèn)識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！ 該文章轉(zhuǎn)載自： http://www.zongjie8.com

　　主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。?！　∞D(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經(jīng)驗等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考?？偨Y(jié)與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據(jù)，制定計劃總是在個人總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行的?！　】偨Y(jié)的基本要求　　1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析?！　?．成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。　　3．經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。 　　　　今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進措施等　　總結(jié)的注意事項　　1．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 　　　2．條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的?！　?．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?！　】偨Y(jié)的基本格式　　1、標(biāo)題　　2、正文 　　　開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領(lǐng)，總括全文?！　≈黧w：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)?！　〗Y(jié)尾：分析問題，明確方向。 　　　3、落款 　　署名，日期

1、運用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進行監(jiān)控，并根據(jù)銷量實行月返，季返制度。　　好處：(1)可以隨時對客戶的銷售周期，銷售星級比例進行紡計分析，對客戶級別進行分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動政?后，可以有秩序的，提高銷售活動效果?！　?2、)可以提高價格彈性，很好城應(yīng)對外來沖貨，比如cx市場上市時一星78元/件，記卡銷售，月返實行十搭一，折價63.6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價：55-56元/件，這時，我們利用供貨政?害行，五搭一，扔價：58.3元/件，再加上訂貨會上抽獎?wù)?，大大優(yōu)惠于外地沖貨，客戶訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。　　有在的問題：在市場切八時，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對月返季返額度和兌現(xiàn)時間，宣傳不到位，，兌現(xiàn)不及時，也是造成沖貨的得要原因?！　?、把鋪市陳列作為一項長期的基礎(chǔ)工作來抓　　cx市場2006年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號到2月25號，對城區(qū)進行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進行店外陳列，起到轟動效果，陳列一個月后，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒，2006年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進行兩次集中補貨鋪市。　　經(jīng)驗;(1)時間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大?！　?2)宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)品，無論是零售客戶還是消費者對其都比較陌生，建議鋪市配合POP張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容，?！　〈嬖诘膯栴}：(1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進展不順利，鋪市政?扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進行單獨或交叉進行鋪市，并且單次要控制在500元以內(nèi)。，　　(2)獎呂兌現(xiàn)不及時，cx市場就有在此問題，由于是新市場，零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問，這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進間拖延，造成負(fù)面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎品兌現(xiàn)時間

1 你了解了白酒的品種，價格，對白酒有了新的認(rèn)識！2 你通過銷售白酒，結(jié)實了各種各樣的人，他們對白酒的需求有多種，例如送禮、自己喝，保健……3 你通過銷售白酒，鍛煉了自己的交際能力，發(fā)現(xiàn)自己有哪些優(yōu)點，有哪些缺點，通過自己有意識的鍛煉，希望在下次可以避免，更好的完成銷售任務(wù)。4 你發(fā)現(xiàn)白酒市場那個區(qū)域需求比較多，那個區(qū)域少，或者主要購買人群是哪些，以后銷售白酒可以更有計劃！希望對樓主有所幫助！