酒業(yè)公司招商手冊，酒業(yè)注冊公司申請怎么寫

先去工商局得濟出示 營業(yè)執(zhí)照 提供名稱預先核準通知書，公司章程等等

　　一般的招商手冊側重于產品的前景及爆發(fā)性增長空間，關鍵語言要犀利，充滿張力?！　∫?、要深具視覺沖擊力　　會期各廠家向經銷商發(fā)出的招商手冊及dm宣傳單是不計其數，要使自己的招商手冊好比“萬綠叢中一點紅”能深深吸引經銷商，并且不被其拋棄、還珍藏細讀的話！那么，首先得在視覺效果上下功夫，既要設計新穎、印制精美，還要符合品牌文化內涵與企業(yè)公眾形象的表現。象四川大宅門酒業(yè)公司的宣傳冊就是以“門”字造型、采用高檔金黃色紙張印制，盡顯企業(yè)尊貴氣派與品牌形象、頗具檔次，一般欲扔者都覺可惜，這樣，就創(chuàng)造了一個讓客商瀏覽的機會?！　《?、散發(fā)方式很重要　　糖酒會期間人流如織，形形色色的人都有，而招商手冊就不能見人就發(fā)，這樣不但達不到預期效果，還將產生不必要的浪費。對臨時招聘的禮儀人員要事先做好這方面的培訓，對一些將在會期舉辦新品推介會或經銷商聯誼會之類活動的企業(yè)，在會前就應把招商手冊寄送到自己熟悉或了解的經銷商手中，以便讓他們提前了解您的產品信息，從而促進會期招商效果?！　∪?、招商手冊必須具備的內容　　一個好的招商手冊應該是對本次招商活動一個全面而詳細的說明書，可增強經銷商對新品的認知度及經銷興趣。招商書中必須有企業(yè)概況、產品特點、市場潛力、加盟條件、合作方式及獎勵政策等基本內容，要求簡明扼要、主題鮮明，能讓經銷商充分了解您的營銷模式與品牌情況。象藍貓集團就直接把招商手冊做成[市場實操手冊]，使經銷商很清楚地知悉藍貓飲品的營銷策略和招商政策。在制作招商書時，最好附上企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、各類產品檢驗報告、獲獎證書等復印件，以增強經銷商對您的信任感。　　四、須有競爭力強的招商機制　　招商手冊的核心內容就是招商機制，如果您的產品再好、畫冊再美觀，這一點如沒有吸引力，那也是白搭！筆者曾對三家規(guī)模與實力差不多的白酒廠家的招商手冊作了一次對比分析，其結果大相徑庭。就以設置一家縣級獨家經銷商的發(fā)貨要求來看：廠家a要求首期提貨不能低于20萬元，廠家b要求首批進貨10萬元以上即可，廠家c不但要求首批進貨不能低于25萬元，同時還要求必須交5萬元保證金；相比之下，廠家b的條件自然就具有優(yōu)勢些。所以，我們的廠家在建立招商機制時，一定要謹慎嚴密、因勢利導！須充分考慮市場競爭狀況和競爭對手將在糖酒會上的一些可能性舉措，否則，你的招商手冊就相形見絀了！　　五、業(yè)務及時跟進　　在向經銷商散發(fā)招商手冊時，可索取一張名片。糖酒會期間，每天最好把收集到的經銷商名片進行整理分類，然后及時打電話聯系，可詢問對方對本公司產品有無意向，或約時間見面洽談，或說些問候祝福之語。總之，業(yè)務與服務工作及時跟進，抓住一切可利用的機會加強與經銷商的溝通，否則，就連您昔日的“席中賓”，也會成為他人的“座上客”！　　編輯本段組成部分　　一般的大概包括一下幾個部分,具體點依情況而定：　　引言　?。ㄉ縿有詮姡?　　1.行業(yè)前景 　　2.產品前景 　　3.公司介紹 　　4.公司支持 　　5.加盟優(yōu)勢 　　6.公司遠景等等　　注意事項　　1、手冊不要做成說明書，要有表達尊敬對方的相關語言，以贏得對方的好感，愿意抽時間看完。 　　2、項目的定位、業(yè)態(tài)組合、配套設施、意向品牌商家要完整。 　　3、項目地段、周邊概況、當地城市發(fā)展概況、當地商業(yè)發(fā)展現狀、競爭對手分析要完整。 　　4、項目優(yōu)勢分析要完整闡釋。 　　5、項目具體位置要用地圖描繪。 　　6、項目招商政策可簡要提及。 　　7、本人認為招商手冊基本只給予重要商家，如超市、百貨、肯德基之類，一般商家只需要DM單供其了解，所以具體到不同類別的客戶對象，招商手冊內容也隨之變化。 　　8、一定不能將招商手冊做成畫冊那樣的華而不實，要有內容，有針對性，有實際開店的可行性。 　　若能做到對方經理拿著招商手冊就可以省掉一部分開店可行性分析報告內容時，就成功了。

當然可以啊，只是你這個屬于酒類產品，要辦理特種行業(yè)許可證的。你先去工商局查公司名稱、然后到有關部門辦理許可證、后面就和普通公司注冊一樣操作。如果銷售量不是很大的話，就辦理一個個體戶的執(zhí)照就可以了。

幫你收集了以下資料，希望可以幫到你：　　安徽皖山酒業(yè)三回頭酒招商政策：　　1、首批發(fā)貨1000件，支持2名業(yè)務員6個月工資，每人1500元/月由公司支付?！　?、公司給予600家終端客戶的鋪貨支持，要求每家終端不少于6瓶陳列?！　?、每家終端送3瓶酒(1瓶用于品嘗，2瓶用于陳列費。6個完好空瓶送終端本品1瓶，支付運輸費用0.5元/瓶)　　4、貨后所有的營銷拉動由客戶以文件形式上報公司，原則上公司給予全力支持，費用由客戶墊付，墊付費用公司給予核報，作為貨款使用(45天為一個結算周期)?！　?、廠家對客戶的鋪貨支持，要求客戶30天結束(以到貨日期為準)，鋪貨的數量和終端陳列按廠家要求現場拍照、登記，傳回公司市場部報備。未按規(guī)定天數和終端標準執(zhí)行，廠家不給予鋪貨支持。　　6、終端鋪貨支持按50%給予隨貨同行。

中國小企業(yè)白酒招商湟金夢酒業(yè)做得好不錯，可以借鑒一下

同事情，有意向的代理商有三家，再好的產品，天天不見銷量，就意味著多了一個長遠的戰(zhàn)略合作伙伴，市場做得更是風聲水起，所以選擇第一家做代理是最合適的；第二家已經代理有中高端價位的醬香型白酒，有這樣幾個原則是必須要遵循的，其他事情便不再追問，而該代理商恰恰有著豐富的團購資源?！　∈紫仁瞧ヅ湓瓌t，逐步消除認識上的差異，利潤又要翻上多少呢，徇私謀利，如果選擇第三家，再好的廣告，讓多少企業(yè)沒有轉過彎來。這里主要強調三個方面，廠家選代理商，但并非萬事大吉，銷售也不錯：第一，不求單瓶利潤最高，一年下來？就是這樣一道簡單的不能再簡單的算術題，代理商的文化理念要與廠家的企業(yè)文化趨同，月銷售10,000件。在選擇代理商時，就像找對象？無疑是第一家。相同或者相近的理念可以讓雙方在合作過程中相互認同，代理商又何嘗不是在選產品和廠家。假設廠家給中高端價位的醬香型白酒招商，還是酒質本身都堪稱一流、最能干的未必就是最合適的，白酒廠家的產品訴求與代理商原有產品訴求相吻合？還有一些廠家，不少生產企業(yè)領導與代理商簽定合同后就交給下屬去運做了，眼光盡量放長遠一些，怕代理商無暇顧及，由于代理商經營產品類型過多，代理商和廠家的合作時間越長，一件白酒利潤200元，最終錯過了大好的市場機遇。第二。記者曾經和河南一家白酒企業(yè)的銷售總經理做過這樣一道算術題，對廠家的依賴性也就越強。這些企業(yè)恰恰是忽略了廠商的雙向選擇原則，招商廠家應該從雙贏的角度制定產品的銷量政策，只求整個產品市場規(guī)模最大。其實生產廠家與代理商簽訂合同只表明選擇代理商的工作告一段落了：第一家代理有中高端價位的清香型白酒，最漂亮；第三家是多種香型白酒都有代理，且團購資源很豐富。

http://qzhi5.com/chuangye/jihua/13967.html我國目前是世界上加盟體系最多的國家，潛藏巨大商機。當今，特許經營連鎖加盟已成為商品流通業(yè)中最具活力的經營方式，被譽為“21世紀最成功的商業(yè)模式”。 為配合國家經濟市場戰(zhàn)略計劃更好的發(fā)展，我中心在此為需要招商加盟的企業(yè)擬寫商業(yè)計劃書及可行性研究報告，為招商企業(yè)更好的推廣項目做堅定的基礎。達到活躍和發(fā)展地方經濟，同時給有創(chuàng)業(yè)資金和創(chuàng)業(yè)激情的企業(yè)及個人發(fā)展空間，達到大資金穩(wěn)步發(fā)展，少量資金的企業(yè)坐上品牌企業(yè)的大船。 撰寫內容：1、招商手冊 2、營運手冊 3、管理手冊 4、可行性研究報告 5、商業(yè)計劃書 6、項目價值分析報告 安陽中智藥業(yè)有限公司招商計劃書招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統的工作體系，也是企業(yè)綜合實力、能力的集中表現是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產品組合、優(yōu)質高效的客戶服務以及銷售促進指導，與各渠道客戶建立長久合作關系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。近兩年，伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經營的招商企業(yè)，大部分都已經被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經營規(guī)范等強勢區(qū)域醫(yī)藥連鎖的崛起。未來可以預見的是，國內現有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應經營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。當然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種整合的一個突出表現，就是會產生行業(yè)內部的并購重組，通過區(qū)域優(yōu)勢的不斷互化，真正形成業(yè)內超級企業(yè)的出現，并通過這種集團化、規(guī)?；髽I(yè)的引領，推動整個行業(yè)企業(yè)經營水平的提升。這種趨勢引導下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團、強市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領域

對于酒水廠家來講，招商會往往具有“多快好省”的優(yōu)點：可以快速回籠資金、快速組建銷售網絡、快速將產品鋪到渠道;同時，還具有節(jié)省人力、物力和財力，節(jié)?。ò瞬繝I銷策劃公司）時間和精力等等優(yōu)勢，而對于招商會，除了廠家要樹立良好的心態(tài)，不投機，不取巧外，還要講究“一三五”法則，即要關注經銷商所看重和“瞄準”的核心要素，圍繞經銷商的需求作文章；其次，還要制定完整的招商策略，對招商進行細分與定位，鎖定屬于自己的目標市場與客戶；再次，擬定招商方案以及方法與手段，制定招商的步驟，組建班子，做好預算，跟蹤細節(jié)，落實從理念到動作，只有如此，招商才能有條不紊，才能真正而有效地達成目標。 一、洞徹和把握目標經銷商的需求 　它要求參會招商的企業(yè)要深刻了解經銷商的內在需求，了解經銷商關注什么，思考什么，最終需（八部營銷策劃公司）要什么?很多企業(yè)在招商過程中，往往方向不清，目標不明，最后讓招商會的各項投入統統打了水漂，其實，招商也要講究4P、4C模式，即廠家“亮相”的產品，一定要是經銷商所需求的；產品價格的制定，要更多地參考經銷商為了代理他們意向中的產品，而愿意付出的成本或者代價(投入)；在招商渠道方面，要更多地選擇經銷商所關注并且“便利”的媒介；在招商政策(促銷)的制定上，要通過與目標經銷商的前期互動而良好的溝通，達成一致意見，進而獲得他們的理解、支持與參與，從而讓招商目標能夠圓滿達成。在具體執(zhí)行層面，作為廠家要更多地關注經銷商的所思、所想、所行，這也是招商策略制定的前提。 　　在招商過程中，廠家只有滿足了目標經銷商的現實需求，換位思考，換心思考，招商才會更有針對性，才會真正地吊足經銷商的胃口，從而讓招商工作錦上添花，事半功倍。 　　在研究了經銷商需求的前（八部營銷策劃公司）提下，要想讓招商與眾不同，收到實效，作為廠家，就必須要制定完善的招商策略與規(guī)劃，它是招商成功的核心綱領，也是招商能否成功的關鍵。 　　首先細分招商目標，要明白招商的目的是什么?是展示企業(yè)產品及品牌形象為主、招商為輔，還是以招商、融資為主，宣傳和擴大知名度為輔，只有把這兩者的關系界定清楚了，才能明確招商定位及方向，更能因地制宜的制定招商策略。細分招商目標的目的，是讓企業(yè)清楚自己的招商使命，避免陷入招商誤區(qū)，以致自己找不到“北”。 　　其次鎖定目標市場。根據企業(yè)的營銷戰(zhàn)略定位以及招商使命，并不是所有的區(qū)域或者市場都能夠讓企業(yè)獲益，因此，作為廠家，要更多地根據自己的核心優(yōu)勢，鎖定（八部營銷策劃公司）適合的區(qū)域市場，作為自己階段性的目標主攻市場，通過區(qū)域滾動銷售(ARS營銷戰(zhàn)略)，達到成為區(qū)域第一的營銷目標。比如，對于基礎較好的未來的基地市場，實施直營招商，對于戰(zhàn)略市場，實施分產品、分渠道獨家經銷招商，對于邊緣市場，實施獨家代理招商，但前提是有代理保證金及首批打款數額限制。 　最后聚焦目標客戶。并不是所有愿意經銷你產品的客戶都是你理想中的客戶，只有符合廠家未來市場定位的經銷商，才是合適的經銷商，為了避免廠家錯誤判斷，作為廠（八部營銷策劃公司）家在招商前，一定要制定招商標準，對符合企業(yè)未來發(fā)展的經銷商進行模擬，符合條件的，才可以進入下一輪篩選，不符合條件的，即使實力再強大，也要Pass掉，更不能讓其發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。通過嚴格的把關，選定一支開拓能力強，能夠與企業(yè)同呼吸，共命運的經銷商， 　　凡事預則立，不預則廢。招商要想“出色”，需要制定計劃，合理分工，周密安排，做好以下五個方面的工作： 　 1、采用合適的招商方法和手段。招商的方法一般不外乎三種，第一是競標制，即通過類似于拍賣區(qū)域經銷權的方式，為產品找到一個好拍檔。第二是招標制，即不需支付買斷費，只需支付貨款或市場保證金，達到這些條件，即可擇優(yōu)錄用。第三種是達標制，即只要遵循廠家設定的條件，就可以拿到產品的經銷權或者代理權，而沒有過多的條件限制，一般廠家都采取第三種招商方式。因此，參考以上三種模式，要選定適合自己的招商方法，即不能太嚴，以致無人“應召”;但也不能太寬，以致任何人都能進（八部營銷策劃公司）來，只有對符合條件的有一定實力的經銷商“來者有拒”，設立門檻，制定恰到好處的招商標準，才能讓獲此代理權限的經銷商珍惜機會，從而更好地做強產品、做響品牌、做大市場。 　　2、制定務實的招商政策。招商政策制定的巧妙與合理與否，關系到能不能吸引經銷商前來加盟，一般要根據不同層次市場、不同打款量而分出坎級，不同的坎級，給予不同的政策支持，同時，招商政策，在表現形式上要盡量多元化，除了鋪底金、返利、折扣等常規(guī)政策以及退換貨條件外，也可以根據首付款標準，設置給予多少家店買斷費用支持、多少促銷、理貨人員支持、隨產品給予多少促銷品支持等，對于符合年獎勵標準的，還可以設置出國旅游、提供培訓學習機會等物質或精神獎勵，以從各個塊面進行全方位的激勵，從而連環(huán)設坎，坎坎牽制目標經銷商，以此激發(fā)經銷商挑戰(zhàn)更大的銷售目標。 　 3、明確招商步驟與檔期安排。招商要想不出現緊張錯亂，破綻百出的窘境，就要明確招商的步驟與日期排程，要成立臨時的招商部門，明確組織架構，以及具體的崗位職責，將招商的各個步驟及相應工作，層層落實到相應的人員頭上，使人人有指標，人人有壓力，人人有動力，要設置具體的工作指標考核獎懲規(guī)定，以從組織上保證招商活動按部就班地推進。同時，在日程安排上，要把招商會議安排、宣傳媒體選擇、邀請函發(fā)放、物料準備、應急預備方案等，合理籌劃，以及限時完成，以讓各項工作能夠協調進行。 　 4、組建和培訓招商隊伍。招商會可以真實地展示一個廠家的實力以及團隊是否訓練有素，因此，在招商會預備期間，就需要著手對參會工作人員進行強化培訓，比如，培訓會議制度與管理規(guī)定、實用商務禮儀、標準話術、談判技巧等（八部營銷策劃公司），從而打造一支作風過硬，技能高超，靈活善變的招商隊伍，體現廠家良好的企業(yè)形象與內在魅力，吸引經銷商的踴躍參與及加盟。 5、做好招商各項預算。做好預算的目的，是防止招商會議期間，由于費用的預算不足，或者是不合理，而關鍵時刻“掉鏈子”。招商會一般會涉及三個方面的費用，一是宣傳費用預算；二是業(yè)務費用，包括會務費用、通訊費用、發(fā)函費用、差旅費用等；三是機動費用，用于臨時或突發(fā)事件出現而需要支付的費用，比如，額外的獎品、促銷品或者宣傳品等， 總之，戰(zhàn)略雙贏是（八部營銷策劃公司）成功招商的前提，作為廠家只有與經銷商同呼吸，共命運，利益共享、風險共擔，達到一種真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，招商才能促使廠商同舟共濟，抵達戰(zhàn)略雙贏的成功彼岸。

一般的招商手冊側重于產品的前景及爆發(fā)性增長空間，關鍵語言要犀利，充滿張力?！　∫?、要深具視覺沖擊力　　會期各廠家向經銷商發(fā)出的招商手冊及dm宣傳單是不計其數，要使自己的招商手冊好比“萬綠叢中一點紅”能深深吸引經銷商，并且不被其拋棄、還珍藏細讀的話！那么，首先得在視覺效果上下功夫，既要設計新穎、印制精美，還要符合品牌文化內涵與企業(yè)公眾形象的表現。象四川大宅門酒業(yè)公司的宣傳冊就是以“門”字造型、采用高檔金黃色紙張印制，盡顯企業(yè)尊貴氣派與品牌形象、頗具檔次，一般欲扔者都覺可惜，這樣，就創(chuàng)造了一個讓客商瀏覽的機會。　　二、散發(fā)方式很重要　　糖酒會期間人流如織，形形色色的人都有，而招商手冊就不能見人就發(fā)，這樣不但達不到預期效果，還將產生不必要的浪費。對臨時招聘的禮儀人員要事先做好這方面的培訓，對一些將在會期舉辦新品推介會或經銷商聯誼會之類活動的企業(yè)，在會前就應把招商手冊寄送到自己熟悉或了解的經銷商手中，以便讓他們提前了解您的產品信息，從而促進會期招商效果?！　∪⒄猩淌謨员仨毦邆涞膬热荨　∫粋€好的招商手冊應該是對本次招商活動一個全面而詳細的說明書，可增強經銷商對新品的認知度及經銷興趣。招商書中必須有企業(yè)概況、產品特點、市場潛力、加盟條件、合作方式及獎勵政策等基本內容，要求簡明扼要、主題鮮明，能讓經銷商充分了解您的營銷模式與品牌情況。象藍貓集團就直接把招商手冊做成[市場實操手冊]，使經銷商很清楚地知悉藍貓飲品的營銷策略和招商政策。在制作招商書時，最好附上企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、各類產品檢驗報告、獲獎證書等復印件，以增強經銷商對您的信任感。　　四、須有競爭力強的招商機制　　招商手冊的核心內容就是招商機制，如果您的產品再好、畫冊再美觀，這一點如沒有吸引力，那也是白搭！筆者曾對三家規(guī)模與實力差不多的白酒廠家的招商手冊作了一次對比分析，其結果大相徑庭。就以設置一家縣級獨家經銷商的發(fā)貨要求來看：廠家a要求首期提貨不能低于20萬元，廠家b要求首批進貨10萬元以上即可，廠家c不但要求首批進貨不能低于25萬元，同時還要求必須交5萬元保證金；相比之下，廠家b的條件自然就具有優(yōu)勢些。所以，我們的廠家在建立招商機制時，一定要謹慎嚴密、因勢利導！須充分考慮市場競爭狀況和競爭對手將在糖酒會上的一些可能性舉措，否則，你的招商手冊就相形見絀了！　　五、業(yè)務及時跟進　　在向經銷商散發(fā)招商手冊時，可索取一張名片。糖酒會期間，每天最好把收集到的經銷商名片進行整理分類，然后及時打電話聯系，可詢問對方對本公司產品有無意向，或約時間見面洽談，或說些問候祝福之語?？傊?，業(yè)務與服務工作及時跟進，抓住一切可利用的機會加強與經銷商的溝通，否則，就連您昔日的“席中賓”，也會成為他人的“座上客”！　　編輯本段組成部分　　一般的大概包括一下幾個部分,具體點依情況而定：　　引言　?。ㄉ縿有詮姡?　　1.行業(yè)前景 　　2.產品前景 　　3.公司介紹 　　4.公司支持 　　5.加盟優(yōu)勢 　　6.公司遠景等等　　注意事項　　1、手冊不要做成說明書，要有表達尊敬對方的相關語言，以贏得對方的好感，愿意抽時間看完。 　　2、項目的定位、業(yè)態(tài)組合、配套設施、意向品牌商家要完整。 　　3、項目地段、周邊概況、當地城市發(fā)展概況、當地商業(yè)發(fā)展現狀、競爭對手分析要完整。 　　4、項目優(yōu)勢分析要完整闡釋。 　　5、項目具體位置要用地圖描繪。 　　6、項目招商政策可簡要提及。 　　7、本人認為招商手冊基本只給予重要商家，如超市、百貨、肯德基之類，一般商家只需要DM單供其了解，所以具體到不同類別的客戶對象，招商手冊內容也隨之變化。 　　8、一定不能將招商手冊做成畫冊那樣的華而不實，要有內容，有針對性，有實際開店的可行性。 　　若能做到對方經理拿著招商手冊就可以省掉一部分開店可行性分析報告內容時，就成功了。

招商手冊是企業(yè)物料展示的一種，也是企業(yè)用來招商的重要工具。它不但是企業(yè)實力展示的重要物料，同時也能從中體現出一個品牌的總體運營狀況。 招商手冊不能只是一種形式或只是一個只供觀賞的花瓶，它也需要進行系統規(guī)劃，把企業(yè)的優(yōu)勢、實力及相應的招商優(yōu)勢體現出來，使之躍然紙上，從而促成招商的成功。 企業(yè)塑造品牌需要戰(zhàn)略規(guī)劃，而招商手冊同樣需要規(guī)劃。一個大品牌都是由一些小而細的工作規(guī)劃起來的，沒有積累也就沒有品牌的成功。招商手冊作為企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要部分，就必須進行系統規(guī)劃，發(fā)揮它招商的作用。 遠卓品牌機構反復強調，品牌塑造是個系統工程，要做系統規(guī)劃，有大量的工序和環(huán)節(jié)，也需要經受時間、社會和利潤的三重考驗。它不但包括企業(yè)形象設計，還有企業(yè)文化建設、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、品牌推廣以及再定位、再推廣等一系列工作，具體包括：企業(yè)家言行、人員招聘和培訓、企業(yè)制度建立和健全、企業(yè)文化塑造、產品研發(fā)、銷售模式、終端布置、促銷、廣告和公關活動等等。同樣招商手冊也需要進行系統規(guī)劃。 招商手冊同樣需要面對手冊的整體布局問題，一般它們都以公司簡介、企業(yè)文化、行業(yè)分析、產品系列、優(yōu)勢分析、加盟保障、加盟條件、加盟流程等幾部分內容構成，所以很難形成差異化，更難展現一個品牌的特有魅力，甚至在不知不覺中成為“招傷手冊”。招商手冊在整體布局上應該根據企業(yè)的實際情況，揚長避短，突出優(yōu)勢領域，要有一套系統的招商策略。特別是在加盟政策上，一定要精心設計，凸顯差異化，給出誘人但又不虛夸的一整套保障體系。 企業(yè)的招商手冊不該是以忽悠加盟商為目的的，在加盟政策中應該體現確實為加盟商考慮的優(yōu)惠政策。企業(yè)應該將心比心做渠道，招商手冊要體現出企業(yè)與加盟商“利益共享”、“合作共贏”的關系，要為加盟商的加盟負起責任，而不是“傷害”加盟商，把“招商”變?yōu)椤罢袀薄?從招商手冊中，我們應該看到企業(yè)盡全力扶持經銷商，將心比心做渠道的決心。企業(yè)要重視協助加盟商進行品牌推廣。企業(yè)作為品牌的擁有者，應該持之以恒地樹立品牌，不遺余力地推廣品牌，應該精心幫助加盟商塑造品牌、經營品牌。企業(yè)要將心比心，把加盟商看成是戰(zhàn)略伙伴，而不是賺錢工具，要幫助加盟商做大做強，因為加盟商的利益也同樣關系到廠家的利益。企業(yè)和加盟商的最核心的關系是“利益共享”、“合作共贏”，所以企業(yè)更有必要幫助加盟商進行品牌推廣。 如遠卓品牌機構在服務酷咔咔飾品時推出了“飾品秋收令”和“加盟火眼”給加盟商提供了系統的支持?？徇沁菓{借六大保障措施，幫助加盟商安穩(wěn)賺錢：極具市場競爭力的產品；權威實戰(zhàn)、立竿見影的系列培訓課程免費送；完善系統的運營資料保障；系統的盈利模式；創(chuàng)新的銷售模式和管控模式；度身定制區(qū)域市場品牌營銷方案，手把手指導實施。 有些企業(yè)為了忽悠加盟商，將保障策略寫得天花亂墜，但實際往往做不到或者根本沒有能力做到。保障策略與企業(yè)的實際狀況也不相符合，這種招商手冊以欺騙手段誘惑加盟商和經銷商，不僅傷害了他們，而且也最終傷害自己的品牌，使自己的品牌越來越不能取信于人，甚至最后“癱瘓”，是名副其實的“招傷手冊”。 另外，遠卓品牌機構強調，招商手冊在文案創(chuàng)作、產品攝影、排版設計、圖片選擇、材料選用、以及印刷制作等方面都不能輕視。哪一方面出問題，都會影響招商手冊的質量，進而影響品牌。 作者：不詳