茅臺如何鞏固品牌地位，茅臺白酒享譽(yù)海內(nèi)外茅臺集團(tuán)為發(fā)展壯大增加了產(chǎn)品種類分別

有道理。。。

茅臺酒在世界上享有很高的地位，是中國白酒的代表。白酒與“西方”蒸餾酒的主要區(qū)別在于，白酒是六種蒸餾酒中唯一積極添加霉菌參與發(fā)酵的。酒曲的原料是發(fā)霉的谷物。用酒曲釀酒使酒含有大量醛，醛與醇發(fā)生酯化反應(yīng)，從而形成不同于其他蒸餾酒的復(fù)雜而豐富的風(fēng)味。茅臺酒以其持久的品牌知名度和美譽(yù)度贏得了國內(nèi)外的贊譽(yù)。這種源自茅臺酒的高品質(zhì)品牌意識和持久的品牌戰(zhàn)略不僅造就了中國名酒的代表性品牌，而且在兩個重要方面發(fā)揮了作用。一是維護(hù)白酒行業(yè)的社會地位。在國家產(chǎn)業(yè)政策沒有重視白酒、輿論負(fù)面宣傳較多的環(huán)境下，茅臺酒以其綠色、健康、自然和傳統(tǒng)的特點(diǎn)受到社會各階層的尊重和尊重。一個行業(yè)的興衰有許多因素，但其代表品牌的實(shí)力和社會聲譽(yù)是一個重要的支柱。第二，茅臺酒以其精湛的工藝和高貴的品味，體現(xiàn)了酒不僅是工藝品，而且是藝術(shù)品，是二者的和諧結(jié)晶，從而倡導(dǎo)和展示了酒的物質(zhì)和精神屬性。這是一種真正的葡萄酒文化張力。它集酒的五大功能于一身(即品酒、飲酒、收藏、送禮和藥用)。一個有一定檔次的白酒品牌不僅要宣傳它的陳釀和美味，還要展示它的多功能和雙重屬性。這樣，在提高自身品位的同時，對行業(yè)有利。茅臺酒多年來一直致力于這項(xiàng)工作，不僅是為了自身的需要，也是為了行業(yè)的大局！茅臺酒作為白酒的代表，不僅能保持其高貴的口感，還能充分發(fā)揮其耐溫性和滋補(bǔ)性。

茅臺的產(chǎn)品定位走的是高端路線，企業(yè)定位釀造高品位生活！ 不知道這樣回答是不是你需要的？ 有關(guān)茅臺酒知識，建議你參考http://www.jiulh.cn/baijiu/maotaizs/，這里有很多茅臺酒知識的介紹

貴州茅臺能夠獲得越來越多的機(jī)會，而且貴州茅臺也能夠充分利用這些機(jī)會來發(fā)展自身，貴州茅臺是能夠有越來越好的發(fā)展的，而且貴州茅臺也能夠打敗很多的競爭者。其實(shí)對于很多人來說，如果自己想要購買白酒的話，我們第一想到的一定是貴州茅臺，因?yàn)橘F州茅臺能夠體現(xiàn)更多人的地位，而且也能夠體現(xiàn)我們的消費(fèi)水平。貴州茅臺回應(yīng)未來提價(jià)計(jì)劃，它為何能成為白酒中的巨頭？我認(rèn)為主要有三個原因:一、貴州茅臺有正確的營銷策略。其實(shí)我認(rèn)為這個品牌之所以能夠成為白酒中的巨頭，就是因?yàn)檫@個品牌是能夠有更加正確的營銷策略的，因?yàn)檫@個品牌能夠有更加正確的方向，而且也能夠定位準(zhǔn)確，這個品牌能夠在經(jīng)營的過程中不斷調(diào)整策略，而且能夠吸引更多的消費(fèi)者，其實(shí)這個品牌是能夠進(jìn)行更多的創(chuàng)新的，這個品牌能夠有更強(qiáng)的競爭力，所以能夠成為巨頭。二、貴州茅臺能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量。當(dāng)然我認(rèn)為還有一個原因就是這個品牌也是能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量的，對于很多消費(fèi)者來說，一個企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的，如果企業(yè)不能夠有更好的質(zhì)量，那么也就意味著這個企業(yè)得不到我們的關(guān)注和支持，而貴州茅臺能夠重視產(chǎn)品質(zhì)量，就能夠獲得更多人的支持。三、貴州茅臺有較好的品牌效應(yīng)。其實(shí)貴州茅臺也是能夠有比較好的品牌效應(yīng)的，因?yàn)橘F州茅臺的品牌已經(jīng)被更多的人熟知，而且有越來越多的人都十分信賴這個品牌，這個品牌也是能夠獲得更好的效應(yīng)的，這個品牌能夠使得貴州茅臺成為越來越有名的企業(yè)，從而能夠使這個品牌更加出名。以上就是我的看法。

白酒銷售中，促銷永遠(yuǎn)是第一位的，不要浪費(fèi)錢和精力去打很多廣告，每個超市和飯店都鋪有這種酒，就是最好的廣告。要讓老板肯推你的酒，沒喝過的消費(fèi)者肯買，就要看促銷了。然后是品質(zhì)，追回頭客的。

搜一下：對于原來走部隊(duì)的茅臺名將酒人們對她還不怎么熟悉，品牌知名度還沒有打開，如何將其在短時間內(nèi)動銷起來？

茅臺鎮(zhèn)是中國醬香型白酒的圣地。由于其獨(dú)特的生態(tài)氣候，微生物大量繁殖。根據(jù)茅臺技術(shù)人員的研究，有100多種微生物參與了茅臺的釀造過程，所以茅臺鎮(zhèn)獨(dú)特的生態(tài)氣候是釀造茅臺的重要因素。茅臺的所有生產(chǎn)周期都需要一年，我們必須經(jīng)過一個復(fù)雜但有序的生產(chǎn)過程，再儲存四年才能生產(chǎn)出我們通常喝的茅臺，這反映了茅臺的珍貴和稀缺。至于茅臺，我們應(yīng)該從赤水河釀酒的歷史開始。赤水河發(fā)源于云南省鎮(zhèn)雄市，在古代被稱為“大水”和“安樂水”，然后是“赤紅河”，然后是“赤水河”。赤水河是靈泉的匯集，與美麗的水交匯，向東流，是一條芬芳的酒河，也是中國歷史上記載最早的釀酒區(qū)。事實(shí)上，所有的葡萄酒都有一定的傳承文化，如工藝文化傳承、品牌文化傳承等。就文化傳承而言，茅臺在所有葡萄酒公司中是獨(dú)一無二的。新中國成立以來，中國白酒行業(yè)經(jīng)歷了幾個周期，龍頭公司也從汾酒到五糧液再到如今的貴州茅臺。在2012年至2015年白酒行業(yè)低迷時期，茅臺和五糧液采取不同的方法振興公司，導(dǎo)致貴州茅臺占據(jù)白酒主導(dǎo)地位。隨著品牌實(shí)力的不斷提升，貴州茅臺的領(lǐng)先地位越來越強(qiáng)。貴州茅臺在中國高端葡萄酒市場的銷量和收入比例正在上升。目前，貴州茅臺采用茅臺和系列酒兩輪驅(qū)動的產(chǎn)品策略。雖然茅臺有很高的品牌優(yōu)勢，但它的成功不是與生俱來的。近年來，隨著一些新的白酒品牌的崛起，白酒市場的競爭日益激烈。茅臺作為傳統(tǒng)的白酒企業(yè)，并沒有被后起之秀所主宰。相反，在白酒行業(yè)整體低迷的環(huán)境下，茅臺不斷更新營銷體系，不斷發(fā)展，并成功反擊，成為全球白酒之王！

這要先對市場進(jìn)行調(diào)查與研究，通過調(diào)研尋找出適合你這款酒銷售的目標(biāo)市場 只要你認(rèn)真調(diào)研過目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的飲酒習(xí)慣，夠買方式心理，價(jià)格的接受都了解了，我想你會很容易策劃出適合該市場營銷模式的營銷策略

前期定位 中期占領(lǐng)市場 1、占領(lǐng)終端，給銷售商高提成， 2、廣告輪番轟炸，舉行促銷活動

看你那上傳的圖片應(yīng)該是白酒了 要做出好的營銷策略，首先要先知道自己的產(chǎn)品的定位，比如說是中檔、高檔或者是中高檔 不同檔次的定位就其銷售的人群目標(biāo)也不一樣 白酒類在中國南方市場正真喝的人少基本是當(dāng)贈禮的多 送禮無非就是送面子，沒有點(diǎn)名氣的品牌，總是會讓人有種拿不出手的感覺。對這類定位的酒比較好的營銷方式是在贈禮上做文章，可以在區(qū)域內(nèi)大肆宣傳廣告，使自己的產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)具有一定的知名度。

　　茅臺酒文化 　　茅臺酒是世界三大名酒之一，已有800多年的歷史。1915年在巴拿馬萬國博覽會上榮獲金質(zhì)獎?wù)?、獎狀。建國后，茅臺酒又多次獲獎，遠(yuǎn)銷世界各地，被譽(yù)為世界名酒、“祖國之光”。 　　釀制茅臺酒的用水主要是赤水河的水，赤水河水質(zhì)好，用這種入口微甜、無溶解雜質(zhì)的水經(jīng)過蒸餾釀出的酒特別甘美。故清代詩人曾有“集靈泉于一身，匯秀水東下”的詠句贊美赤水河。 　　茅臺酒 　　茅臺鎮(zhèn)還具有極特殊的自然環(huán)境和氣候條件。它位于貴州高原最低點(diǎn)的盆地，海拔僅440米，遠(yuǎn)離高原氣流，終日云霧密集。夏日持續(xù)35～39℃的高溫期長達(dá)5個月，一年有大半時間籠罩在悶熱、潮濕的雨霧之中。這種特殊氣候、水質(zhì)、土壤條件，對于酒料的發(fā)酵、熟化非常有利，同時也部分地對茅臺酒中香氣成分的微生物產(chǎn)生、精化、增減起了決定性的作用。可以說，如果離開這里的特殊氣候條件，酒中的有些香氣成分就根本無法產(chǎn)生，酒的味道也就欠缺了。這就是為什么長期以來，茅臺鎮(zhèn)周圍地區(qū)或全國部分醬香型酒的廠家極力仿制茅臺酒，而不得成功的道理 。醬香型白酒是我國白酒中較為珍貴的一個大類，茅臺酒是我國大曲醬香型酒的鼻祖，被譽(yù)為國酒、禮品酒、外交酒。它具有醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚豐滿、回味悠長、空杯留香持久的特點(diǎn)。其優(yōu)秀品質(zhì)和獨(dú)特風(fēng)格是其他白酒無法比擬的。 　　百科上有，很詳細(xì)的。

做事情，有常法而無定法。有常法，便于模仿，可操作性強(qiáng)；無定法，保證不拘泥，便于發(fā)揮，形成風(fēng)格。柜臺解說也是如此。這里僅列舉一種常用的柜臺解說模式： 一步法則：差異性 我們知道一個沒有差異性的產(chǎn)品是不具備市場競爭力的，捫心自問你的產(chǎn)品、你的服務(wù)與競爭對手相比有沒有什么差別，消費(fèi)者憑什么選擇你的產(chǎn)品。在市場經(jīng)濟(jì)條件下各種產(chǎn)品已進(jìn)入同質(zhì)化競爭，消費(fèi)者很盲目，如果你的產(chǎn)品沒有差異性他們就沒有必要非得選擇你的產(chǎn)品。這里所說的差異性是包含營銷各個方面的，如產(chǎn)品的名稱、包裝、功能訴求、產(chǎn)品概念、目標(biāo)人群定位、銷售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷方式、銷售支持、售后服務(wù)、付款方式等等。比如目標(biāo)人群的定位就要考慮到你產(chǎn)品是賣給所有消費(fèi)者還是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是兒童。又比如名字，娃哈哈、金利來就是很具有差異性的好名字，它們具備三個要素——親切、易記、使人引起正面的聯(lián)想，讓人產(chǎn)生嘗試心理，這是一個賣感覺的時代，它們不火誰火呢？至于怎樣給產(chǎn)品、公司起個好名是一門學(xué)問，將來有機(jī)會我們再交流。 　　二步法則：絕對與眾不同 　　我剛才講到差異性，如果你認(rèn)為自己產(chǎn)品也有差異性，但如果放到整個行業(yè)、整個市場中來看，別人早就使用，嚴(yán)格來說你的差異性不是好的差異性，實(shí)際上還是在與同行進(jìn)行同質(zhì)化競爭，要想使自己在競爭中領(lǐng)先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對與眾不同,非常突出。 　　三步法則：相關(guān)性 　　如果你的產(chǎn)品具有差異性而且還絕對與眾不同，還不能保證你的產(chǎn)品能夠暢銷、被消費(fèi)者接受，要做到產(chǎn)品暢銷你還要問自己一下，你產(chǎn)品絕對與眾的差異性對消費(fèi)者來說是否相關(guān)、是否感興趣，是否能夠滿足消費(fèi)者的需求，如果不是，這個絕對與眾不同的差異性就不具備銷售力，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對消費(fèi)者來說，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。 我們要根據(jù)消費(fèi)者的主需求進(jìn)行定位，而主需求怎么判斷，那要通過市場調(diào)查才能明白。而現(xiàn)在好多企業(yè)對市場調(diào)查不太重視，往往對消費(fèi)者的需求主次不分，有的將所有的需求當(dāng)成主需求，有的將一些無關(guān)緊要的需求當(dāng)成主需求，這些企業(yè)是選對了方向但選錯了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費(fèi)者目前最需要什么，這是一種典型的盲動癥。要想使自己勝出必須考慮相關(guān)性，分清消費(fèi)者的主需求。 四步法則：奇異性 　　沒有奇異性的產(chǎn)品和服務(wù)是沒有市場吸引力的，但很多企業(yè)為了追求奇異而奇異，常常犯一些低級錯誤，如兒童冰箱，不符合中國國情，中國沒有家庭把兒童的食品單獨(dú)冷藏，廠家注定會失敗，又如會唱歌的冰箱，對消費(fèi)者來說冰箱會不會唱歌并不重要，如果是音樂愛好者要欣賞音樂會用專業(yè)的音響設(shè)備；還有的企常常把一些專利、大獎當(dāng)成奇異性進(jìn)行宣傳，也不管消費(fèi)者是不是最需要的；有的企業(yè)甚至認(rèn)為免檢就是最好的，在許多國家免檢產(chǎn)品接二連三出現(xiàn)問題的情況下，他們還把國家免檢四個大字作為奇異性進(jìn)行訴求，我們曾經(jīng)做過一個市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在一部分消費(fèi)者的心目中，有可能免檢意味著生產(chǎn)過程失去監(jiān)督，質(zhì)量有可能更不可靠。但也有許多企業(yè)奇異性定得很準(zhǔn)，從中獲得大利，如農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”。 　　五步法則：利益性 　　不能給消費(fèi)者提供利益的產(chǎn)品、服務(wù)是缺乏市場吸引力的，如果一個產(chǎn)品、一個品牌、一種服務(wù)不能夠給消費(fèi)者帶來利益、好處、快樂，避免麻煩和痛苦，消費(fèi)者的需求不能被滿足，那么這個產(chǎn)品就沒有競爭力，將會面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿足消費(fèi)者的利益，那么你的產(chǎn)品就能做活，就會持續(xù)不斷的發(fā)展，可口可樂就是滿足了人性追求快樂的這種需求，所以它經(jīng)久不衰。伊利的“四個圈”冰激凌，滿足了人性追求好奇、娛樂的心理，所以它連續(xù)幾年每年賣出好幾億支。如果你的產(chǎn)品同時能夠滿足消費(fèi)者心理和生理的需求，那么你一定會成功。 　　六步法則：承諾性 　　如果你的產(chǎn)品有絕對與眾不同的差異性，而且是消費(fèi)者很想需要的，那么你就要給你的員工以及消費(fèi)者、中間商、社會做出一個鄭重的符合實(shí)際的承諾，解除他們的后顧之憂。如果他們使用你的產(chǎn)品、接受你的服務(wù)，一旦出現(xiàn)問題，你就給他們做出一個承諾，解除他們的后顧之憂，只有這樣你的產(chǎn)品才會很快的被接受。如原來好多企業(yè)對產(chǎn)品實(shí)行“三包”，現(xiàn)在許多企業(yè)和保險(xiǎn)公司合作，保險(xiǎn)公司對其產(chǎn)品進(jìn)行承保，這些都是承諾，問一下自己有沒有令人信服的承諾。 　　如果你的承諾不符合實(shí)際，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸的粉身碎骨?！皻W典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的證明。 　　七步法則：建品牌 　

你想代理那種類型的白酒了！白酒分高中低三個檔次~ 1、代理白酒也好，任何酒，任何產(chǎn)品都好首先要看的是你想怎樣的獲取利潤~做大代理商的分銷？還是給廠家做？人家讓不讓你做？ 酒水有低中高三個檔次，低檔酒是一種做法，中高檔酒又是另外一種做法~低端面相底層，走的是量，高中檔走的是社會中的中產(chǎn)階級和高層人士（醫(yī)院、學(xué)校、銀行、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等）~前者酒從質(zhì)量上來說很一般，利潤薄，銷量大，基本是廠家的倉庫(做部分的高檔酒分銷也是這樣），后者利潤空間大，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“28法則”（我們的社會中百分之二十的人消費(fèi)了百分之八十的財(cái)富。），買你貨固定的消費(fèi)群體的社會階層越高，你就越賺錢~對比總結(jié)下，賺有錢有權(quán)人的錢，不累，還容易~具體看你的資金了....2、產(chǎn)品本身的質(zhì)量，酒質(zhì)量不合格，低檔酒人家都不買...還有就是酒的同質(zhì)化，本地低檔酒品牌肯定很多強(qiáng)勢的，而且不讓你獨(dú)家做的，你做本地低檔酒吧，賺不了幾個錢，做外來低檔酒..產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，人家喝當(dāng)?shù)氐膞x大曲就那個味道，為什么要認(rèn)可你的家差不多口感的xx老窖呢？..買家認(rèn)為不好喝，沒有賣點(diǎn)，說什么都沒用~要找有一定特點(diǎn)賣點(diǎn)的產(chǎn)品做！3、看你自己的資金勢力，你的魄力和信心，你的人脈，最最重要的是無論決定代理一個品牌或幾個品牌都要拿出你自己的毅力去做市場，市場如人與人之間的感情，是需要時間和精力去培育的。如果資金適合，我覺的應(yīng)該去嘗試做做小區(qū)域獨(dú)家代理~這樣會盡量避免竄貨，亂價(jià)..4、廠家的政策，像茅臺、五糧液、劍南春這樣的名酒，肯定是霸王條款，你沒強(qiáng)大的資金勢力，沒強(qiáng)橫的權(quán)勢，達(dá)到不了他們給的銷售量，你是肯定做不了的。因?yàn)槿思覐S家，哪怕是大區(qū)域代理根本不需要去刻意做市場！就算人家不要你這塊市場也無所謂！他們根本不會面對終端這些代理經(jīng)銷商的利益，你不做有的是人做~（總有人做買賣強(qiáng)調(diào)什么返點(diǎn)問題送車問題，以這些東西去描述廠家的誠意，其實(shí)所謂“返點(diǎn)”的前提是什么呢？是你達(dá)到多少多少的銷售額度，你想想，哪個廠家會從自己利潤里出錢給你返點(diǎn)！羊毛出在羊身上，其實(shí)你賣到那個額度了返點(diǎn)那些利潤本來就應(yīng)該是你的了，他就是不一次性的給你而已，“送車”這個往往更坑人，你只能進(jìn)20w的貨，人家廠家和經(jīng)銷商說你打30w送你輛車，其實(shí)呢，這個經(jīng)銷商的銷售能力最高就是那預(yù)計(jì)的20w，剩下10w的貨咋辦？屯在手里？竄貨？都是賠錢?。┑?jīng)八本想做好市場的白酒廠家一般來說對經(jīng)銷商的政策都是很人性化的，因地制宜，變通行事~

你想代理那種類型的白酒了！白酒分高中低三個檔次~ 1、代理白酒也好，任何酒，任何產(chǎn)品都好首先要看的是你想怎樣的獲取利潤~做大代理商的分銷？還是給廠家做？人家讓不讓你做？ 酒水有低中高三個檔次，低檔酒是一種做法，中高檔酒又是另外一種做法~低端面相底層，走的是量，高中檔走的是社會中的中產(chǎn)階級和高層人士（醫(yī)院、學(xué)校、銀行、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等）~前者酒從質(zhì)量上來說很一般，利潤薄，銷量大，基本是廠家的倉庫(做部分的高檔酒分銷也是這樣），后者利潤空間大，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“28法則”（我們的社會中百分之二十的人消費(fèi)了百分之八十的財(cái)富。），買你貨固定的消費(fèi)群體的社會階層越高，你就越賺錢~對比總結(jié)下，賺有錢有權(quán)人的錢，不累，還容易~具體看你的資金了....2、產(chǎn)品本身的質(zhì)量，酒質(zhì)量不合格，低檔酒人家都不買...還有就是酒的同質(zhì)化，本地低檔酒品牌肯定很多強(qiáng)勢的，而且不讓你獨(dú)家做的，你做本地低檔酒吧，賺不了幾個錢，做外來低檔酒..產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，人家喝當(dāng)?shù)氐膞x大曲就那個味道，為什么要認(rèn)可你的家差不多口感的xx老窖呢？..買家認(rèn)為不好喝，沒有賣點(diǎn)，說什么都沒用~要找有一定特點(diǎn)賣點(diǎn)的產(chǎn)品做！3、看你自己的資金勢力，你的魄力和信心，你的人脈，最最重要的是無論決定代理一個品牌或幾個品牌都要拿出你自己的毅力去做市場，市場如人與人之間的感情，是需要時間和精力去培育的。如果資金適合，我覺的應(yīng)該去嘗試做做小區(qū)域獨(dú)家代理~這樣會盡量避免竄貨，亂價(jià)..4、廠家的政策，像茅臺、五糧液、劍南春這樣的名酒，肯定是霸王條款，你沒強(qiáng)大的資金勢力，沒強(qiáng)橫的權(quán)勢，達(dá)到不了他們給的銷售量，你是肯定做不了的。因?yàn)槿思覐S家，哪怕是大區(qū)域代理根本不需要去刻意做市場！就算人家不要你這塊市場也無所謂！他們根本不會面對終端這些代理經(jīng)銷商的利益，你不做有的是人做~（總有人做買賣強(qiáng)調(diào)什么返點(diǎn)問題送車問題，以這些東西去描述廠家的誠意，其實(shí)所謂“返點(diǎn)”的前提是什么呢？是你達(dá)到多少多少的銷售額度，你想想，哪個廠家會從自己利潤里出錢給你返點(diǎn)！羊毛出在羊身上，其實(shí)你賣到那個額度了返點(diǎn)那些利潤本來就應(yīng)該是你的了，他就是不一次性的給你而已，“送車”這個往往更坑人，你只能進(jìn)20w的貨，人家廠家和經(jīng)銷商說你打30w送你輛車，其實(shí)呢，這個經(jīng)銷商的銷售能力最高就是那預(yù)計(jì)的20w，剩下10w的貨咋辦？屯在手里？竄貨？都是賠錢?。┑?jīng)八本想做好市場的白酒廠家一般來說對經(jīng)銷商的政策都是很人性化的，因地制宜，變通行事~