應(yīng)該如何考慮茅臺酒發(fā)展戰(zhàn)略，白酒進入一個新市場應(yīng)該有怎樣的銷售策略

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摘要 茅臺已經(jīng)屬于世界五百強了啊 咨詢記錄 · 回答于2021-09-13 茅臺集團的“十四五”的目標為什么是成為世界500強企業(yè)？“明年是‘十四五‘規(guī)劃開局之年，茅臺集團將圍繞力爭打造成為省內(nèi)首家世界500強企業(yè)戰(zhàn)略目標，堅持把高質(zhì)量發(fā)展要求貫徹市場管理、市場營銷全過程。”2020年12月21日，在貴州茅臺總部茅臺鎮(zhèn)召開的貴州茅臺酒2020年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺集團黨委書記、董事長高衛(wèi)東說。請問：世界500強有哪些入選標準？作為一家產(chǎn)品銷售不愁的公司，為什么要將目標定在世界500強？茅臺離世界500強還有多大差距？按目標的增長速度，茅臺多少年可以實現(xiàn)其目標？你認為茅臺應(yīng)該采取哪些措施來實現(xiàn)其進入世界500強的目標？ 茅臺已經(jīng)屬于世界五百強了啊 在2020年《福布斯全球上市公司2000強》全球前500強陣營 然后呢 戰(zhàn)略已經(jīng)達到，就沒有這些所謂的戰(zhàn)略目標了 沒有意義了

白酒行業(yè)中的一哥貴州茅臺，離創(chuàng)階段新低也不遠了。近來有不少朋友都發(fā)出了擔心貴州茅臺后市發(fā)展的聲音，像是這樣的話："大家還看好貴州茅臺這只股票嗎？"有些人還發(fā)出了更強烈的質(zhì)疑："貴州茅臺這走勢，該不會暴雷的吧？"但學(xué)姐的想法是：在A股中價值投資的楷模歸屬貴州茅臺，對長期走勢抱有高期待，可以長期持有。很多行業(yè)的龍頭股在價值投資方面都有不錯的表現(xiàn)。這里有一份我整理的A股各行業(yè)的龍頭股名單。如果你想知道選擇買哪支股票的話，最好的方法就是買龍頭股。很便捷，點鏈接就獲取了：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手就眼下的這個情況，目前短暫性的下降較多的影響因素，來自于市場規(guī)律的影響。由于這次走勢炒作的是成長性，一線的白酒業(yè)績很穩(wěn)定，卻增加速度較慢，沒有了"成長性"這個重心點，僅此而已。老話說的話，熱賣的好股票，從來不會輸?shù)翦X，就只會敗給時間。白酒還是那個基本面無敵的行業(yè)，在A股中貴州茅臺還是那個無敵的神話。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動銷依舊景氣，高端酒的價格一直居高不下那從段時間看來的話，在端午、中秋、春節(jié)旺季等傳統(tǒng)節(jié)日時候，或者是在擺宴席時等需求下來拉動下，整體拉動銷售延續(xù)了向好的趨勢。根據(jù)價格來分析，在高端白酒中貴州茅臺的批價格向來都是只漲不跌，以下數(shù)據(jù)可以得出：目前看來茅臺箱/散裝批，它們的價格分別為3300-3400元、2750-2850元，價差比起5月有所減小，散裝茅臺大漲。針對新增的產(chǎn)能系列酒會進行分批投產(chǎn)，它很大可能會成為貴州茅臺的重要增長極，非標類和系列酒的提價也很有希望會在第二季度業(yè)績中表示出來。二、中長期看，高端擴容持續(xù)推進，貴州茅臺的獲利能力一直比較穩(wěn)定，并且慢慢高升中長期來看，伴隨著國人認為飲酒要理性的意識的抬頭，以及財富增長帶動對于飲食精致度的提升，從2017年來，白酒行業(yè)銷量持續(xù)下降，白酒行業(yè)邁入了"量平價增"的階段，但與此同時中低端酒類銷量不夠景氣，高端酒類市場沒有間停的在增長，行業(yè)水平不斷高升。在市場整體規(guī)模上，2017 年高端酒的年銷售額約1000億元，2019年高端酒規(guī)模約1600億，2017-2019這三年的復(fù)合增速趕超20%。在白酒行業(yè)噸價上面，從2017年的4.7萬元/噸提升至 2019年的7.2萬元/噸，復(fù)合增加速度約為15%。依據(jù)機構(gòu)分析，在2018-2023年，8%是高凈值人群數(shù)量的復(fù)合增速，高凈值人口的增加和人民可支配收入提高的同時，行業(yè)消費升級趨勢還沒有停下。不過在這幾年，茅臺的白酒批價格和零售價始終都是穩(wěn)定上升，公司也在慢慢的獲利。對貴州茅臺更多的看法和觀點，其他機構(gòu)的行業(yè)研報我也整理了，以便于大伙好好研究，點擊就可以查看：行業(yè)研報（整理版）：貴州茅臺還有沒有機會？三、總結(jié)短期來看，白酒動銷沒有因為端午節(jié)的到來而蕭條，高端酒的價格一直居高不下；我們以中長期來看看，高端市場也在慢慢地提升，貴州茅臺的獲利能力一直比較穩(wěn)定，并且慢慢高升。在這種情況下，一線白酒茅臺的業(yè)績肯定也可以實現(xiàn)穩(wěn)健增長。從走勢上看，不難發(fā)現(xiàn)，目前屬于下降的通道，但也屬于左側(cè)交易區(qū)間，猜想趨勢勢如破竹，打算想抄底的話，希望能在股價穩(wěn)定后再進行。由于篇幅受限，我們也就只能講到這兒了，如果想對貴州茅臺接下來的行程趨勢有一個大概的了解，想要知道更多信息就輸入股票代碼，就能查詢：【免費】測一測貴州茅臺未來走勢應(yīng)答時間：2021-09-08，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準，請點擊查看

還行，這個和項目的制度有關(guān)系，至于怎么發(fā)展和執(zhí)行者有關(guān)系，也就是創(chuàng)業(yè)人。獨自創(chuàng)業(yè)講究方法。俗話說“方法不對努力白費”　　不管做什么項目，需要堅持不懈努力的前提下，講究方法。當然，項目不成功一部分原因在項目的本身。這個時候，要想項目是否適合自己發(fā)展，項目是否適合團隊等等因素影響，希望禮華老師的回答能夠幫助到你

貴州算是好的企業(yè)了。發(fā)不了財，也餓不死。比一般的企業(yè)要高一些。

我認為茅臺這家企業(yè)在未來還會繼續(xù)成長的，因為這家公司所擁有的各方面的實力都是非常強大的，而且我們國家的文化是非常有利于茅臺的發(fā)展的，因為我們國家的白酒文化受到了很多年輕人以及成年人的歡迎，所以這種文化在短時間之內(nèi)是不能夠被打破的，茅臺就能夠有很大的發(fā)展空間的。雖然茅臺集團在目前一段時間一直處于下跌的趨勢，但是我認為在未來肯定會得到反彈的，因為目前只不過是白馬股的普遍下跌造成的一種結(jié)果而已，如果在未來能夠繼續(xù)擁有業(yè)績支持的話，肯定會迎來比較大的發(fā)展的。一、白酒文化是有利于發(fā)展的。之所以強調(diào)白酒文化是因為我們國家對于白酒文化是非常推崇的，而且每天對于白酒的消耗量都是非常巨大的，既然我們國家的文化如此的繁榮昌盛，那么我們國家相關(guān)的文化的產(chǎn)品的需求量肯定是非常多的，并且茅臺作為最大的一家企業(yè)承載著很多人的期望，并且白酒文化屬于宏觀大環(huán)境，在這種宏觀大環(huán)境的影響之下，茅臺酒肯定會迎來更好發(fā)展。二、茅臺的利潤是相當高的。其實大家都是明白的，茅臺酒的利潤相當?shù)母?，利潤率能夠達到80%以上，也就是說2000塊錢的茅臺酒的價格基本上能夠拿到1600塊錢左右的利潤，這對于茅臺來說是非常樂觀的一個數(shù)字。這也是茅臺業(yè)績一直增長的一個最重要的原因，利潤增長能夠帶動業(yè)績更好的發(fā)展。三、茅臺的品牌效應(yīng)是非常明顯的。我認為茅臺最厲害的就是品牌效應(yīng)，很少有其他的品牌效應(yīng)能夠達到茅臺白酒這樣的品牌效應(yīng)的，只要想起茅臺就能夠想到白酒，只要想到白酒就能夠想到茅臺，其實這兩個概念連接在一起了，這對于白酒和茅臺都是有利的。我認為以上三個方面都是茅臺所擁有的三大優(yōu)勢，這三大優(yōu)勢對于茅臺的未來的發(fā)展來說都是非常有利的，每賣出去一瓶酒基本上能夠獲得80%的利潤，而且茅臺酒在社會當中的認可度是非常高的，人們只要提起白酒就能夠想到茅臺酒，而且茅臺酒已經(jīng)成為了價格比較高的一種白酒，并且在富人階層擁有很高的知名度，在窮人階層也擁有很高的知名度，因此我認為在未來肯定會獲得大發(fā)展。

制定出具體的戰(zhàn)略目標，諸如利潤率、銷售增長額、市場份額的提高、創(chuàng)新和聲譽等；　　5）戰(zhàn)略營銷管理制定包括公司總體戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的制定。目標說明公司欲向何處發(fā)展？如何獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢；　　3）內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略營銷管理分析，通過對公司的資源、趨利避害的營銷、競爭能力、企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理文化和決策者的風格等客觀地評估，找出相對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢、營銷計劃制定和營銷管理　　營銷戰(zhàn)略策劃即是營銷戰(zhàn)略制定的過程，包括，而營銷計劃能使你正確地做好這些事情。簡單地講，營銷戰(zhàn)略管理就是有計劃地揚長避短，戰(zhàn)略營銷管理則說明如何達到目標，并通過市場信息的反饋不斷對營銷計劃和營銷戰(zhàn)略做調(diào)整、執(zhí)行、控制，這需要在營銷預(yù)算、營銷組合和營銷資源分配上做出基本決策，以便公司更有效地參與競爭。　　公司營銷戰(zhàn)略所有營銷管理努力都應(yīng)該是目標和市場導(dǎo)向的。營銷戰(zhàn)略保證你做正確的事情：　　1）公司經(jīng)營定位，業(yè)務(wù)使命陳述、評估營銷計劃的過程？如何加強公司長期的市場地位；　　2）公司外部環(huán)境戰(zhàn)略營銷管理分析，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略營銷管理機會和所面對的威脅及挑戰(zhàn)?！　?zhàn)略營銷管理是具體組織？　　營銷計劃制定是將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成具體可執(zhí)行的營銷方案；　　4）目標制定：基于公司業(yè)務(wù)定位和內(nèi)外環(huán)境的戰(zhàn)略營銷管理分析。一個精雕細琢和周全縝密的戰(zhàn)略是公司取得競爭成功的關(guān)鍵。戰(zhàn)略制定要解決下列幾個問題——如何完成公司營銷戰(zhàn)略管理目標？如何打敗競爭對手　　市場戰(zhàn)略營銷管理可分為三個階段：營銷戰(zhàn)略策劃

確定自己的優(yōu)勢是4P還是4C還是4R,根據(jù)市場目標的不同制定相應(yīng)的方案

如何通過戰(zhàn)略采購管理實現(xiàn)企業(yè)全球化發(fā)展戰(zhàn)略宮迅偉老師指出以下幾條：1、集中采購：通過采購量的集中來提高議價能力，降低單位采購成本2、尋找上游供應(yīng)商：通過擴大供應(yīng)商選擇范圍引入更多的競爭、尋找上游供應(yīng)商等來降低采購成本是非常有效的戰(zhàn)略采購方法3、優(yōu)化采購流程：制定明確的采購流程有助于企業(yè)實現(xiàn)對采購的控制，通過控制環(huán)節(jié)（要素）避免漏洞，實現(xiàn)戰(zhàn)略采購的目的4、產(chǎn)品、服務(wù)的統(tǒng)一：在采購時就充分考慮未來儲運、維護、消耗品補充、產(chǎn)品更新?lián)Q代等環(huán)節(jié)的運作成本，致力于提高產(chǎn)品和服務(wù)的統(tǒng)一程度，減少差異性帶來的后續(xù)成本

——用科技創(chuàng)新豐碩成果擁抱民族工業(yè)瑰寶此次論壇，由貴州省科技廳、經(jīng)濟貿(mào)易委員會和國資委主辦，聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織中國投資與技術(shù)促進處綠色產(chǎn)業(yè)專家委員會協(xié)辦，貴州茅臺酒廠集團承辦。貴州省人民政府副省長孫國強親臨會議，全國人大、國務(wù)院國資委、國家科技部、國家環(huán)?？偩帧⒅袊p工行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)專家受邀到會指導(dǎo)。“在經(jīng)濟全球化的嶄新發(fā)展時代，科技創(chuàng)新，正日益成為決定一個地方、一個企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在，是企業(yè)培育核心競爭力的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)”——孫國強副省長在談到中共貴州省委、省政府對首次舉行“茅臺酒科技創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇”的重要意義時說，“貴州|茅臺酒，是世界三大蒸餾名酒之一，已成為我國民族工業(yè)的驕傲品牌。開好這個研討會，不僅對茅臺集團今后的科技創(chuàng)新發(fā)展將產(chǎn)生重要的影響，還必然會給貴州企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來積極的示范效應(yīng)”。在中國白酒行業(yè)，如果從規(guī)模產(chǎn)量和生產(chǎn)周期方面比較，“貴州茅臺”并不占據(jù)優(yōu)勢地位；但是，卻憑藉科技創(chuàng)新架構(gòu)的企業(yè)核心競爭力，創(chuàng)造了持續(xù)八年跨越式發(fā)展的顯著業(yè)績。2006年：集團的銷售收入達到63. 56億元，創(chuàng)收利稅42. 77億元，上繳稅金25.35億元，實現(xiàn)利潤28. 24億元；與開創(chuàng)歷史最高紀錄的2005年相比較，分別增長了23.48%、31. 12%、23.44%、44. 19%。更為突出的是，企業(yè)年銷售收入占行業(yè)的比例由原來的2%上升到了5%，創(chuàng)收利稅也從過去僅占行業(yè)的9%提高到了17%，人均創(chuàng)利稅、人均利潤則分別相當于行 業(yè)水平的8倍和10倍。只要了解茅臺演繹的創(chuàng)新發(fā)展奇跡，便不難理解季克良董事長在其它場合所闡釋過的如是觀點——“白酒產(chǎn)業(yè)同樣可以列入高科技產(chǎn)業(yè)的范疇。通常意義的高科技涵括生物科技領(lǐng)域，白酒產(chǎn)業(yè)正是生物產(chǎn)業(yè)的一個門類。實際上，高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改革、創(chuàng)新、升級有著十分緊密的聯(lián)系：一方面，高科技產(chǎn)業(yè)可以與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造有機結(jié)合，引入有利于傳統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計；另一方面，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進步，也為高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場。茅臺酒的釀造工藝之所以顯得格外的獨特和富有創(chuàng)意，正是茅臺長期以來辯證地解決好了繼承與創(chuàng)新的關(guān)系，形成了業(yè)內(nèi)無可復(fù)制的核心技術(shù)。”茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理、貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國也曾就“科技茅臺”的內(nèi)涵作過這樣的詮釋“茅臺酒傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技的完美融合，主要反映在，茅臺堅持走新型工業(yè)化的道路，利用自身擁有的白酒行業(yè)惟一的國家技術(shù)中心優(yōu)勢，不斷應(yīng)用高新技術(shù)、信息技術(shù)、先進實用技術(shù)來改造傳統(tǒng)工藝，用信息化促進工業(yè)化；使傳統(tǒng)工藝在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中提高，在提高中完善，在完善中增加了高科技的含量?！笨梢赃@樣說，國酒茅臺在過去幾十年間的科技創(chuàng)新實踐，不管是實施兩期茅臺科技試點工作、進行茅臺酒易地生產(chǎn)試驗，還是從事茅臺酒香氣香味物質(zhì)研究、茅臺酒制曲和制酒主要微生物研究或年份酒開發(fā)，以及開展茅臺酒與人體健康的科學(xué)研究等重大課題，都充分地體現(xiàn)出了一種在繼承中依靠科技創(chuàng)新求發(fā)展的科學(xué)求是精神。會上，聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織中國投資促進辦事處與茅臺酒廠簽署了共建茅臺循環(huán)經(jīng)濟特色科技示范園的協(xié)議。

集團戰(zhàn)略方面，華彩咨詢集團是專家，建議你去他們的網(wǎng)站看下，肯定會有所幫助的。下面是他們關(guān)于集團發(fā)展戰(zhàn)略十步規(guī)劃法的摘要：，需要戰(zhàn)略營銷，這就是個大問題。 集團戰(zhàn)略規(guī)劃遵循以下十個步驟，當然步驟之間還會有一定的交叉和來回震蕩，這都是經(jīng)常做規(guī)劃的人，需要注意的。 集團戰(zhàn)略規(guī)劃十步法; 第1步：戰(zhàn)略診斷 操作指南：對戰(zhàn)略本身的評價；對戰(zhàn)略方法論的評價；對戰(zhàn)略敏感度分析；領(lǐng)導(dǎo)人因素；企業(yè)組織智商分析；戰(zhàn)略認識論的評價；戰(zhàn)略偏好即文化分析。 第2步：分析與預(yù)測 要對戰(zhàn)略經(jīng)營環(huán)境，即各種環(huán)境因素的狀態(tài)及變化趨勢進行分析，對公司當前內(nèi)部資源及能力進行剖析，明確公司可以把握的機會和環(huán)境因素變化可能產(chǎn)生的威脅，相對于現(xiàn)實競爭者的優(yōu)勢和劣勢。在構(gòu)建公司核心能...聯(lián)盟；應(yīng)指出作為評價企業(yè)現(xiàn)在和未來活動的框架，沒有去理解子公司的特點造成了你集團戰(zhàn)略與子公司戰(zhàn)略之間的兩張皮現(xiàn)象的話，隱形前提，執(zhí)行力 體制性課題，偏好，那么今天你必須深入去理解子公司的行業(yè)特點，其他 發(fā)展性課題。 操作指南 經(jīng)營哲學(xué)刷新 盲區(qū)，能力衰退，盲區(qū)，碰到哪些問題等等，即各種環(huán)境因素的狀態(tài)及變化趨勢進行分析，特殊政策：組織：治理，復(fù)雜程度，決策集團戰(zhàn)略方面，比如說該集團認為總是收購的企業(yè)歸屬感沒法保證，運營，華彩咨詢集團是專家：戰(zhàn)略診斷 操作指南。 第3步：政體，認為子公司它這個產(chǎn)業(yè)是很個性化的：戰(zhàn)略任務(wù) 操作指南，分配，團隊，對公司當前內(nèi)部資源及能力進行剖析： 常見課題、半年和全年計劃執(zhí)行及環(huán)境變化的評估，而在戰(zhàn)術(shù)上限制企業(yè)進行一些冒險行為，易于被整個企業(yè)或機構(gòu)所理解，局限。我未必知道你的細節(jié)；戰(zhàn)略任務(wù)底限描述，長度的認識 規(guī)律與本質(zhì) 一般：對戰(zhàn)略本身的評價。 這時候母公司就再也不能裝聾作啞，產(chǎn)融結(jié)合，如果過去你裝聾作啞的，不適應(yīng)；企業(yè)組織智商分析，激勵，實施難度；對戰(zhàn)略方法論的評價。下面是他們關(guān)于集團發(fā)展戰(zhàn)略十步規(guī)劃法的摘要，金融，建議你去他們的網(wǎng)站看下，文化，這就是個大問題：多元化，任務(wù) 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略強度，特殊關(guān)系，非優(yōu)勢領(lǐng)域，戰(zhàn)略賭注與安全網(wǎng)：應(yīng)該明確企業(yè)是什么和希望成為什么，敏感度，每年對公司戰(zhàn)略規(guī)劃（如三年或五年）進行滾動式修訂，特殊，尤其是對它的關(guān)鍵成功要素進行把握，相對于現(xiàn)實競爭者的優(yōu)勢和劣勢，特殊任務(wù)；使本企業(yè)或機構(gòu)有別于其他同類型的企業(yè)或機構(gòu)，也很可能有該集團特有的一些問題，我們的資本運作該怎么來做，新趨勢，我們只要做好行政就可以了，關(guān)鍵成功要素，特殊事件 其他影響戰(zhàn)略成功的重大因素課題 創(chuàng)新：分析與預(yù)測 要對戰(zhàn)略經(jīng)營環(huán)境，新戰(zhàn)略構(gòu)建，怎么辦，并在年度計劃運行控制過程中及時跟蹤環(huán)境的變化，母公司必須要知道：歷史回顧，使公司制定的戰(zhàn)略適應(yīng)環(huán)境的變化。而且這種機制有對月，向上營銷，肯定會有所幫助的；戰(zhàn)略任務(wù)的關(guān)聯(lián)性分析，邊界，這種問題怎么保證等等， 戰(zhàn)略認識論調(diào)整 戰(zhàn)略焦點，但是你的大的規(guī)律：戰(zhàn)略思考 確定企業(yè)的使命和目標，流程；陳述應(yīng)該準確明白，明確公司可以把握的機會和環(huán)境因素變化可能產(chǎn)生的威脅，優(yōu)勢剖析，這都是經(jīng)常做規(guī)劃的人；在戰(zhàn)略上允許企業(yè)創(chuàng)造性地發(fā)展，壁壘消失；對戰(zhàn)略敏感度分析；戰(zhàn)略偏好即文化分析。一連串課題的研究打開了整個集團戰(zhàn)略規(guī)劃的大門 再次是對所有已涉及的產(chǎn)業(yè)板塊以及可能潛在要進入的一些產(chǎn)業(yè)板塊進行研究。一個良好的宗旨陳述應(yīng)包括五方面的內(nèi)容；領(lǐng)導(dǎo)人因素，本企業(yè)，像這一類的課題既有共性的也有個性的、趨勢：重大戰(zhàn)略課題研究 比如說整個集團的發(fā)展方向可以采用怎樣的模式，需要注意的、季，領(lǐng)導(dǎo)力，理解與認識 第5步; 第1步，軟實力。在構(gòu)建公司核心能力目標的前提下，使公司戰(zhàn)略和年度計劃具有對環(huán)境的內(nèi)在的自適應(yīng)機制；戰(zhàn)略任務(wù)對戰(zhàn)略方法論的要求 第4步，遠見，假設(shè)，供應(yīng)鏈控制，文化 約束性課題，國體， 管理性課題；現(xiàn)狀及展望， 新模式；八個層次的戰(zhàn)略任務(wù)。它們是企業(yè)戰(zhàn)略制定和評估的依據(jù)，治理？還有經(jīng)常出現(xiàn)低成本收購高成本整合的問題，組織。 集團戰(zhàn)略規(guī)劃十步法。既有公共的課題。 操作指南。 第2步；戰(zhàn)略認識論的評價，我必須知道，并購，我可以不去懂它的行業(yè)特點，我們現(xiàn)在在產(chǎn)業(yè)組合上，轉(zhuǎn)型程度，國際化，需要戰(zhàn)略營銷：。 集團戰(zhàn)略規(guī)劃遵循以下十個步驟。這樣一些迷思必須把它去掉：弱點，當然步驟之間還會有一定的交叉和來回震蕩

白酒行業(yè)中的一哥貴州茅臺，離創(chuàng)階段新低也不遠了。近來有不少朋友都發(fā)出了擔心貴州茅臺后市發(fā)展的聲音，像是這樣的話："大家還看好貴州茅臺這只股票嗎？"有些人還發(fā)出了更強烈的質(zhì)疑："貴州茅臺這走勢，該不會暴雷的吧？"但學(xué)姐的想法是：在A股中價值投資的楷模歸屬貴州茅臺，對長期走勢抱有高期待，可以長期持有。很多行業(yè)的龍頭股在價值投資方面都有不錯的表現(xiàn)。這里有一份我整理的A股各行業(yè)的龍頭股名單。如果你想知道選擇買哪支股票的話，最好的方法就是買龍頭股。很便捷，點鏈接就獲取了：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手就眼下的這個情況，目前短暫性的下降較多的影響因素，來自于市場規(guī)律的影響。由于這次走勢炒作的是成長性，一線的白酒業(yè)績很穩(wěn)定，卻增加速度較慢，沒有了"成長性"這個重心點，僅此而已。老話說的話，熱賣的好股票，從來不會輸?shù)翦X，就只會敗給時間。白酒還是那個基本面無敵的行業(yè)，在A股中貴州茅臺還是那個無敵的神話。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動銷依舊景氣，高端酒的價格一直居高不下那從段時間看來的話，在端午、中秋、春節(jié)旺季等傳統(tǒng)節(jié)日時候，或者是在擺宴席時等需求下來拉動下，整體拉動銷售延續(xù)了向好的趨勢。根據(jù)價格來分析，在高端白酒中貴州茅臺的批價格向來都是只漲不跌，以下數(shù)據(jù)可以得出：目前看來茅臺箱/散裝批，它們的價格分別為3300-3400元、2750-2850元，價差比起5月有所減小，散裝茅臺大漲。針對新增的產(chǎn)能系列酒會進行分批投產(chǎn)，它很大可能會成為貴州茅臺的重要增長極，非標類和系列酒的提價也很有希望會在第二季度業(yè)績中表示出來。二、中長期看，高端擴容持續(xù)推進，貴州茅臺的獲利能力一直比較穩(wěn)定，并且慢慢高升中長期來看，伴隨著國人認為飲酒要理性的意識的抬頭，以及財富增長帶動對于飲食精致度的提升，從2017年來，白酒行業(yè)銷量持續(xù)下降，白酒行業(yè)邁入了"量平價增"的階段，但與此同時中低端酒類銷量不夠景氣，高端酒類市場沒有間停的在增長，行業(yè)水平不斷高升。在市場整體規(guī)模上，2017 年高端酒的年銷售額約1000億元，2019年高端酒規(guī)模約1600億，2017-2019這三年的復(fù)合增速趕超20%。在白酒行業(yè)噸價上面，從2017年的4.7萬元/噸提升至 2019年的7.2萬元/噸，復(fù)合增加速度約為15%。依據(jù)機構(gòu)分析，在2018-2023年，8%是高凈值人群數(shù)量的復(fù)合增速，高凈值人口的增加和人民可支配收入提高的同時，行業(yè)消費升級趨勢還沒有停下。不過在這幾年，茅臺的白酒批價格和零售價始終都是穩(wěn)定上升，公司也在慢慢的獲利。對貴州茅臺更多的看法和觀點，其他機構(gòu)的行業(yè)研報我也整理了，以便于大伙好好研究，點擊就可以查看：行業(yè)研報（整理版）：貴州茅臺還有沒有機會？三、總結(jié)短期來看，白酒動銷沒有因為端午節(jié)的到來而蕭條，高端酒的價格一直居高不下；我們以中長期來看看，高端市場也在慢慢地提升，貴州茅臺的獲利能力一直比較穩(wěn)定，并且慢慢高升。在這種情況下，一線白酒茅臺的業(yè)績肯定也可以實現(xiàn)穩(wěn)健增長。從走勢上看，不難發(fā)現(xiàn)，目前屬于下降的通道，但也屬于左側(cè)交易區(qū)間，猜想趨勢勢如破竹，打算想抄底的話，希望能在股價穩(wěn)定后再進行。由于篇幅受限，我們也就只能講到這兒了，如果想對貴州茅臺接下來的行程趨勢有一個大概的了解，想要知道更多信息就輸入股票代碼，就能查詢：【免費】測一測貴州茅臺未來走勢應(yīng)答時間：2021-09-08，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準，請點擊查看

稅收籌劃風險是客觀存在的，企業(yè)在進行稅收籌劃時一定要樹立風險意識，認真分析各種可能導(dǎo)致風險的因素，積極采取有效措施，預(yù)防和減少風險，避免落入偷稅逃稅的陷阱，從而達到稅收籌劃的目的。　　第一，樹立稅收籌劃的風險意識，立足于事先防范。　　第二，及時、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)稅收政策，準確理解和把握稅收政策的內(nèi)涵?！　〉谌訌娕c當?shù)囟悇?wù)機關(guān)的聯(lián)系，充分了解當?shù)囟悇?wù)征管的特點和具體要求?！　〉谒?，貫徹成本效益原則，實現(xiàn)企業(yè)整體效益最大化?！　〉谖澹柚巴饽X”，聘請稅收籌劃專家，提高稅收籌劃的權(quán)威性和可靠性。

稅收籌劃的風險，實質(zhì)上就是稅收籌劃活動因各種原因失敗而付出的代價。具體來說，稅收籌劃風險主要包括以下方面：一是決策者存在認識誤區(qū)，片面認為稅收籌劃是財務(wù)人員的事情，與其他部門無關(guān)，或認為只要與稅務(wù)局的關(guān)系好，有事可以通過疏通擺平等，盲目操作，很容易形成納稅風險。二是不依法納稅的風險，即企業(yè)日常的納稅核算從表面或局部看是按規(guī)定操作了，但是由于對有關(guān)稅收政策把握不到位，實質(zhì)上形成偷稅，從而遭受稅務(wù)處罰。三是在系統(tǒng)性稅收籌劃過程中對稅收政策的整體性把握不夠，形成稅收籌劃風險。如在企業(yè)改制、兼并、分設(shè)過程中的稅收籌劃涉及多種稅收優(yōu)惠，如果不能系統(tǒng)理解，就很容易出現(xiàn)籌劃失敗的風險。四是對有關(guān)稅收優(yōu)惠政策的運用和執(zhí)行不到位的風險，如因“四殘”人員比例不足而享受了福利企業(yè)優(yōu)惠，因利用再生資源的比例不足而享受了有關(guān)環(huán)保方面的稅收優(yōu)惠等。 此外還有籌劃成果與籌劃成本得不償失的風險，如對企業(yè)的情況沒有全面比較和分析，或者籌劃方向與企業(yè)的總目標不一致，從表面上看有成果，而實際上企業(yè)并沒有從中得到實惠等。 稅收籌劃風險是客觀存在的，企業(yè)在進行稅收籌劃時一定要樹立風險意識，認真分析各種可能導(dǎo)致風險的因素，積極采取有效措施，預(yù)防和減少風險，避免落入偷稅逃稅的陷阱，從而達到稅收籌劃的目的。 第一，樹立稅收籌劃的風險意識，立足于事先防范。 第二，及時、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)稅收政策，準確理解和把握稅收政策的內(nèi)涵。 第三，加強與當?shù)囟悇?wù)機關(guān)的聯(lián)系，充分了解當?shù)囟悇?wù)征管的特點和具體要求。 第四，貫徹成本效益原則，實現(xiàn)企業(yè)整體效益最大化。 第五，借助“外腦”，聘請稅收籌劃專家，提高稅收籌劃的權(quán)威性和可靠性。

稅收籌劃又稱納稅籌劃、稅務(wù)籌劃，其本質(zhì)是指納稅人在現(xiàn)行稅制條件下，通過充分利用各種有利的稅收政策，適當安排投資行為和業(yè)務(wù)流程，通過巧妙的財務(wù)協(xié)調(diào)和會計處理，合理地安排納稅方案，在合法的前提下，以實現(xiàn)稅后利益最大化為目標的涉稅經(jīng)濟行為。隨著稅收籌劃被越來越多的人所接受，各種形式的稅收籌劃活動已在各地悄然興起。但是稅收籌劃所蘊含的風險卻沒有得到人們足夠的重視。由于稅收籌劃的固有特點——經(jīng)常在稅收法規(guī)規(guī)定的邊緣操作，這就必然蘊含著很大的操作風險。 稅收籌劃的風險，實質(zhì)上就是稅收籌劃活動因各種原因失敗而付出的代價。具體來說，稅收籌劃風險主要包括以下方面：一是決策者存在認識誤區(qū)，片面認為稅收籌劃是財務(wù)人員的事情，與其他部門無關(guān)，或認為只要與稅務(wù)局的關(guān)系好，有事可以通過疏通擺平等，盲目操作，很容易形成納稅風險。二是不依法納稅的風險，即企業(yè)日常的納稅核算從表面或局部看是按規(guī)定操作了，但是由于對有關(guān)稅收政策把握不到位，實質(zhì)上形成偷稅，從而遭受稅務(wù)處罰。三是在系統(tǒng)性稅收籌劃過程中對稅收政策的整體性把握不夠，形成稅收籌劃風險。如在企業(yè)改制、兼并、分設(shè)過程中的稅收籌劃涉及多種稅收優(yōu)惠，如果不能系統(tǒng)理解，就很容易出現(xiàn)籌劃失敗的風險。四是對有關(guān)稅收優(yōu)惠政策的運用和執(zhí)行不到位的風險，如因“四殘”人員比例不足而享受了福利企業(yè)優(yōu)惠，因利用再生資源的比例不足而享受了有關(guān)環(huán)保方面的稅收優(yōu)惠等。 此外還有籌劃成果與籌劃成本得不償失的風險，如對企業(yè)的情況沒有全面比較和分析，或者籌劃方向與企業(yè)的總目標不一致，從表面上看有成果，而實際上企業(yè)并沒有從中得到實惠等。 稅收籌劃風險是客觀存在的，企業(yè)在進行稅收籌劃時一定要樹立風險意識，認真分析各種可能導(dǎo)致風險的因素，積極采取有效措施，預(yù)防和減少風險，避免落入偷稅逃稅的陷阱，從而達到稅收籌劃的目的。具體防范措施包括： 第一，樹立稅收籌劃的風險意識，立足于事先防范。作為從事稅收籌劃的專業(yè)人員首先要樹立稅收籌劃的風險意識，在接受委托時，要向委托人和接受籌劃的納稅人說明稅收籌劃的潛在風險，并在委托合同就有關(guān)風險問題簽署具體條款，從而對風險有一個事先約定，減少可能發(fā)生的經(jīng)濟糾紛；在進行稅收籌劃過程中，要注意相關(guān)政策的綜合運用，從多方位、多視角對所籌劃的項目的合法性、合理性和企業(yè)的綜合效益進行充分論證。作為委托人和納稅人本身也要對稅收籌劃的風險有正確的認識，應(yīng)該繳的稅還是要繳的，稅收籌劃只能在一定的政策條件下，并且在一定的范圍內(nèi)發(fā)生作用，不能對其要求過高。 第二，及時、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)稅收政策，準確理解和把握稅收政策的內(nèi)涵。為了能夠及時調(diào)節(jié)經(jīng)濟體現(xiàn)國家的產(chǎn)業(yè)政策，稅收政策處于不斷變化之中，稅收籌劃從某個角度講，就是利用稅收政策與經(jīng)濟實際適應(yīng)程度的不斷變化，尋找納稅人在稅收上的利益增長點，從而達到利益最大化。因此，進行稅收籌劃就是要不斷研究經(jīng)濟發(fā)展的特點，及時關(guān)注稅收政策的變化趨勢。此外，要注意全面把握稅收政策的規(guī)定性，切勿抓住一點，不及其余，否則也會功虧一簣。事實上，全面、準確地把握政策是規(guī)避稅收籌劃風險的關(guān)鍵。 第三，加強與當?shù)囟悇?wù)機關(guān)的聯(lián)系，充分了解當?shù)囟悇?wù)征管的特點和具體要求。進行稅收籌劃，由于許多活動是在法律的邊界運作，稅收籌劃人員很難準確把握其確切的界限，有些問題在概念的界定上本來就很模糊，比如稅收籌劃與避稅的區(qū)別等，況且各地具體的稅收征管方式有所不同，稅收執(zhí)法部門擁有較大的自由裁量權(quán)。這就要求從事稅收籌劃者在正確理解稅收政策的規(guī)定性，正確應(yīng)用財會知識的同時，隨時關(guān)注當?shù)囟悇?wù)機關(guān)稅收征管的特點和具體方法。事實上，如果不能適應(yīng)主管稅務(wù)機關(guān)的管理特點，或者稅收籌劃方案不能得到當?shù)刂鞴芏悇?wù)部門的認可，就難以體現(xiàn)它應(yīng)有的收益。 第四，貫徹成本效益原則，實現(xiàn)企業(yè)整體效益最大化。企業(yè)在選擇稅收籌劃方案時，必須遵循成本效益原則，才能保證稅收籌劃目標的實現(xiàn)，任何一項籌劃方案的實施，納稅人在獲取部分稅收利益的同時，必然會為實施該方案付出稅收籌劃成本，只有在充分考慮籌劃方案中的隱含成本的條件下，且當稅收籌劃成本小于所得的收益時，該項稅收籌劃方案才是合理的和可以接受的。企業(yè)進行稅收籌劃，不能僅盯住個別稅種的稅負高低，要著眼于整體稅負的輕重。一項成功的稅收籌劃方案必然是多種稅收方案的優(yōu)化選擇的結(jié)果，優(yōu)化選擇的標準不是稅收負擔最小而是在稅收負擔相對較小的情況下，企業(yè)整體利益最大。另外，在選擇稅收籌劃方案時，不能把眼光僅盯在某一時期納稅最少的方案上，而應(yīng)考慮服從企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，選擇能實現(xiàn)企業(yè)整體效益最大化的稅收籌劃方案。 第五，借助“外腦”，聘請稅收籌劃專家，提高稅收籌劃的權(quán)威性和可靠性。稅收籌劃是一門綜合性學(xué)科，涉及稅收、會計、財務(wù)、企業(yè)管理、經(jīng)營管理等多方面知識，其專業(yè)性相當強，需要專業(yè)技能較高的專家來操作。因此，對于那些綜合性的、與企業(yè)全局關(guān)系較大的稅收籌劃業(yè)務(wù)，最好是聘請稅收籌劃專業(yè)人士如注冊稅務(wù)師來進行，進一步降低稅收籌劃的風險。

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公司該怎么防范稅收籌劃的風險?堅持五個方面的原則，可以把稅務(wù)風險控制在合理范圍之內(nèi)一，業(yè)務(wù)的真實性二，業(yè)務(wù)鏈條的合規(guī)合理性三，做到四流合一四，按照規(guī)定建賬五，合規(guī)合理性

節(jié)稅網(wǎng)123的靈活用工方式 ，降低了企業(yè)人工成本的投入，降低了用工過程中的風險。 通過業(yè)務(wù)流外包，由節(jié)稅網(wǎng)123管理中心分配業(yè)務(wù)給用工人員。企業(yè)管理中心采取靈活用工方式分配任務(wù)給用工人員，也將稅負大幅度降低，企業(yè)也無需為用工人員上社保。企業(yè)通過在節(jié)稅網(wǎng)123威客平臺發(fā)布內(nèi)容，零散用工人員接任務(wù)，達成交易并線下完成任務(wù)。公司和零散用工人員線上達成合作，用工人員直接為公司服務(wù)降低了稅負.

1)基于服務(wù)無形性的定位戰(zhàn)略進行有策略的設(shè)計和剔紅服務(wù)環(huán)境，讓顧客通過環(huán)境對服務(wù)的理念、質(zhì)量和水平形成感知。同時，可以對外產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量和效果進行保證。2)基于服務(wù)異質(zhì)性的定位戰(zhàn)略在規(guī)范化方面，在其整體構(gòu)建中，具備較高水平。服務(wù)理念、服務(wù)標準化等方面都能夠在服務(wù)過程中得到較高的顧客評價。同時,應(yīng)該加強服務(wù)可控化，使服務(wù)活動及質(zhì)量的偏差被控制在盡可能小的范圍內(nèi)?？梢栽诜?wù)方面對不同的顧客采取不同的符合其特點的獨特服務(wù)，使其能夠提高滿意度，同時能夠取得較好的收益。3)基于服務(wù)不可分離性的定位戰(zhàn)略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化程度在服務(wù)過程中得到充分的運用，使客戶不僅能夠享受中行的專業(yè)服務(wù)，更能使客戶在交易過程中感受到方便和快捷。同時在營銷過程中應(yīng)著重注意關(guān)系化營銷。4)基于服務(wù)不可儲存性的定位戰(zhàn)略可以通過網(wǎng)絡(luò)和聲訊電話等多種方式的服務(wù)過程進行調(diào)整，以更好地滿足客戶需要。服務(wù)效率化，在金融行業(yè)中尤為重要，要充分利用服務(wù)的時間資源提高服務(wù)的時間效率。擴展資料企業(yè)在實施顧客滿意的服務(wù)營銷戰(zhàn)略時,需要重新明確經(jīng)營理念,建立令內(nèi)外顧客都滿意的服務(wù)經(jīng)營理念。這應(yīng)該成為企業(yè)諸多經(jīng)營觀念的中心,成為指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營行為的總綱。缺乏這一指導(dǎo),顧客服務(wù)戰(zhàn)略就是無本之木、無源之水,不是流于形式就是毫無特色可言。這要求企業(yè)從上到下的全體員工都要牢固樹立“顧客至上”的服務(wù)經(jīng)營理念,樹立“使自己服務(wù)的對象感到滿意”的服務(wù)意識,一切從顧客的利益出發(fā),圍繞顧客的滿意開展各項經(jīng)營活動。這里的顧客既包括外部顧客又包括內(nèi)部顧客。參考資料來源：百度百科-服務(wù)營銷戰(zhàn)略

各業(yè)務(wù)單位營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容包括發(fā)展，保持，收獲，放棄。發(fā)展主要內(nèi)容包括注重營銷費用的投入，以發(fā)展和鞏固原有的市場地位，注重生產(chǎn)費用的投入。以擴大生產(chǎn)能力，注重研究與開發(fā)費用的投入，不斷創(chuàng)新，注重公司業(yè)務(wù)管理費用的投入以提高管理效率等。這一戰(zhàn)略特別是用于問題類和明星類業(yè)務(wù)。保持主要內(nèi)容包括重視競爭，以適當營銷投入。保持和鞏固市場地位，控制機器設(shè)備的投資。一，保持現(xiàn)有生產(chǎn)能力，適當進行產(chǎn)品或服務(wù)的改進。以適應(yīng)市場需求的這一戰(zhàn)略特別適用于現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)，保證其持續(xù)的現(xiàn)金流入。收獲主要內(nèi)容包括減少或取消研發(fā)費用。不更換到期的機器設(shè)備。不更換銷售人員，減少廣告投入等。其目的是使成本的下降快于銷售額的下降，使公司的現(xiàn)金流量正向增長。在有些情況下，這一戰(zhàn)略也適用于問題的一盒瘦狗類業(yè)務(wù)。放棄主要內(nèi)容包括逐漸削減對某業(yè)務(wù)的投資，在此過程中要盡可能收，獲取更多的利潤，縮小該業(yè)務(wù)的生產(chǎn)規(guī)模，減少贏銷費用開支。對無利可圖的業(yè)務(wù)進行分離，轉(zhuǎn)讓，拍賣，從市場中完全撤退。這一戰(zhàn)略適用于問題的與和瘦狗類業(yè)務(wù)，因為這兩類也有可能會成為公司發(fā)展的沉重負擔。

制定服務(wù)營銷戰(zhàn)略時的主要內(nèi)容和制定步驟是　　1、在整體層次上規(guī)定企業(yè)的基本任務(wù)　　規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)就等于確定了企業(yè)的奮斗目標和使命、企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容和經(jīng)營范圍.在明確企業(yè)的任務(wù)時,要廣泛征求企業(yè)股東、內(nèi)部員工、經(jīng)銷商和顧客的意見,綜合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境因素、結(jié)合自身資源儲配情況,對企業(yè)自身進行SWOT分析,并編制企業(yè)任務(wù)書.完善的企業(yè)任務(wù)書中明確規(guī)定了企業(yè)的經(jīng)營范圍,如企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營范圍、所覆蓋客戶群體等.任務(wù)書中要明確激勵環(huán)節(jié),使員工深切的感受到自身工作的重要性,同時以企業(yè)文化為依托,強調(diào)企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)和共同的價值觀,使全體員工有共同的目標和行為準則.　 2、根據(jù)基本任務(wù)的要求明確企業(yè)的目標.　　當企業(yè)任務(wù)確定后,要對企業(yè)任務(wù)書進行分解,把任務(wù)具體化,形成一套完整的目標體系分解到各個職能管理部門,使每個管理人員都明確自己的目標,各個部門齊心協(xié)力完成企業(yè)總體的經(jīng)營目標.企業(yè)目標體系一般包括貢獻目標、市場目標、發(fā)展目標和利益目標.　　3、依據(jù)一定的條件,區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位　　企業(yè)在制定業(yè)務(wù)投資組合計劃時,要把所有業(yè)務(wù)分成若干個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位.業(yè)務(wù)單位是有自己單獨的一組業(yè)務(wù),有其競爭者,有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略的管理工作,掌握一定的資源,能夠相對獨立或有區(qū)別的開展業(yè)務(wù)活動的最小經(jīng)營單位.　　4、安排企業(yè)的業(yè)務(wù)組合或產(chǎn)品組合　　由于企業(yè)資源有限,在規(guī)劃業(yè)務(wù)投資組合的過程中要對各個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營效益加以分析、評價,以便把有限的人力、物力、財力合理分配給現(xiàn)狀、前景不同的各個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位.　　5、在業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品和市場層次上制定新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略　　在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi),尋找進一步發(fā)展的機會,分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性.或者考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)但有較強吸引力的業(yè)務(wù). 制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略構(gòu)成企業(yè)基本的競爭戰(zhàn)略.這三種戰(zhàn)略構(gòu)架差異很大,成功的實施需要不同的資源和技能,分別適用于不同的企業(yè)和市場發(fā)展階段.　　根據(jù)企業(yè)在目標市場所擁有的市場份額,企業(yè)可按不同的競爭地位分為四種類型,即:市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場追隨者戰(zhàn)略和市場補缺者戰(zhàn)略.　　處于不同的競爭地位的企業(yè),其競爭戰(zhàn)略設(shè)計和選擇也不同.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面全面的分析了市場營銷的各個環(huán)節(jié),如果這四個方面能夠很好地配合,必然會達到企業(yè)的目標.　　(1)產(chǎn)品策略:菲利普科特勒提出,產(chǎn)品是能夠滿足市場需求的所有物品.可以是實體的物品、財產(chǎn)、人物,同時也可以是服務(wù)、體驗、事件、組織、以及信息、創(chuàng)意等不可見的資源.產(chǎn)品策略直接影響著其他營銷組合因素的管理,是整個營銷組合策略的及時.主要包括產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品生命周期策略和產(chǎn)品組合策略、品牌及包裝策略的應(yīng)用等.　　(2)價格策略.價格因素是市場營銷組合中是最活躍的因素,也是企業(yè)可控罌粟中最難以確定的因素.價格的變化,直接影響著消費者的購買行為,也關(guān)系到生產(chǎn)經(jīng)營者盈利目標的實現(xiàn),因此,任何企業(yè)定價不僅要遵循市場規(guī)律,還要符合定價側(cè)率.所以定價策略可從產(chǎn)品、消費者心理心理、產(chǎn)品組合定價和差異化定價幾個策略.　　(3)分銷渠道策略.在市場經(jīng)濟條件下,生產(chǎn)者和消費者之間存在著時間、地點、數(shù)量、品種、產(chǎn)品評估和所有權(quán)等方面存著著差異和矛盾.企業(yè)成產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過一定的分銷渠道,才能在適當?shù)臅r間、地點,以適當?shù)膬r格和方式供應(yīng)給消費者或用戶,從而克服生產(chǎn)者和消費者之間的矛盾,實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標.　　(4)促銷策略.促銷是四大營銷方式之一,對市場營銷有著舉足輕重的作用,常見的促銷方式有人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公關(guān)四種.合理運用促銷方式對樹立良好的企業(yè)形象,對贏得市場競爭至關(guān)重要,正確制定并合理運用促銷策略時企業(yè)在市場競爭中取得有力的產(chǎn)銷條件、獲得較大的經(jīng)濟效益的必要保證.　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃對一個企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)意義,對企業(yè)的命運和前途至關(guān)重要.因此,企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)著眼于長遠,適應(yīng)企業(yè)內(nèi)外形勢而作的總結(jié)性發(fā)展規(guī)劃.是保證企業(yè)正確進行長期發(fā)展策略的必然要求,是有效提升企業(yè)競爭力的客觀要求,是適應(yīng)消費結(jié)構(gòu)迅速變化的客觀要求,也是增加企業(yè)凝聚力的客觀要求.

市場營銷計劃的制定過程包括5個組成部分1、發(fā)現(xiàn)、分析及評價市場機會所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現(xiàn)實市場時，要評審企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營能力。2、細分市場和選擇目標市場所謂細分市場，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。因此，分屬于同一細分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細分市場的消費者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對某種產(chǎn)品特點最易作出反應(yīng)的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據(jù)多種標準連續(xù)進行，直到識別出其規(guī)模足以實現(xiàn)企業(yè)利潤目標的某一個消費者群。矩陣圖是企業(yè)細分市場的有效方法。在市場細分的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以從中選定目標市場，同時制定相應(yīng)的目標市場范圍戰(zhàn)略。由于不同的細分市場在顧客偏好、對企業(yè)市場營銷活動的反應(yīng)、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。3、市場定位目標市場范圍確定后，企業(yè)就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調(diào)的是企業(yè)在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應(yīng)處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標市場上各處于什么位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產(chǎn)品相比，企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品?？梢钥闯?，三個概念形異實同。4、市場營銷組合所謂市場營銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機會，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求，是企業(yè)對付競爭者的強有力的武器。市場營銷組合包括：(1)產(chǎn)品策略，是指企業(yè)為目標市場提供的產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體， 具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務(wù)、保證、退貨條件等內(nèi)容。(2)訂價策略，是指企業(yè)制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內(nèi)容。(3)分銷策略，是指企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、營業(yè)場所、運輸和儲存等內(nèi)。(4)促銷策略，是指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點和說服目標顧客來購買其產(chǎn)品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內(nèi)容。市場營銷組合中可以控制的產(chǎn)品、價格、分銷和促銷四個基本變數(shù)是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優(yōu)越性，并不能保證營銷目標的實現(xiàn);只有四個變數(shù)優(yōu)化組合，才能創(chuàng)造最佳的市場營銷效果。5、市場營銷預(yù)算。一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預(yù)算分配。企業(yè)總的營銷費用預(yù)算一般是基于銷售額的傳統(tǒng)比率確定的。最后，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，并將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。

如何制定企業(yè)戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略 市場營銷是企業(yè)最重要的職能戰(zhàn)略，有效的市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。市場營銷活動涉及從進行市場調(diào)研、預(yù)測，分析市場需求，確定目標市場，制定營銷戰(zhàn)略，實施和控制具體營銷戰(zhàn)略的全過程。其中，高層營銷戰(zhàn)略決定市場營銷的主要活動和主要方向。其基本內(nèi)容包括：市場細分戰(zhàn)略、市場選擇戰(zhàn)略、市場進入戰(zhàn)略，市場營銷競爭戰(zhàn)略和市場營銷組合戰(zhàn)略。 1．市場細分戰(zhàn)略 市場細分就是根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場劃分為不同的小的子目標市場，并且針對子目標市場的共性，調(diào)整和配合適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略，以更有效地滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)使命、目標和戰(zhàn)略的過程。市場細分的實質(zhì)是需求的細分。 （1）市場細分的模式 按照顧客對產(chǎn)品不同屬性的重視程度劃分，就會形成以下三種模式的細分市場，即同質(zhì)偏好、分散偏好、集群偏好。 （2）市場細分的依據(jù) 細分市場可以使用不同的變量。這些變量大體可分為地理細分、人口細分、心理細分、行為細分。 （3）市場細分的有效條件 有效的市場細分應(yīng)具備如下五個特征：可衡量性、可贏利性、可進入性、可區(qū)分性、可行動性。 2．市場選擇戰(zhàn)略 一般而言，企業(yè)有五種目標市場選擇模式： （1）單一市場集中化 這是最簡單的一種模式，企業(yè)只選擇一個細分市場進行集中營銷。 （2）選擇性專業(yè)化 這是指企業(yè)有選擇性地進入幾個不同的具有吸引力且符合企業(yè)目標和資源水平的細分市場。 （3）產(chǎn)品專業(yè)化 這是指企業(yè)同時向幾個細分市場銷售同一產(chǎn)品。 （4）市場專業(yè)化 （5）全面進入 這時企業(yè)意圖為所有的顧客群提供他們所需要的所有產(chǎn)品。 （6）大規(guī)模定制 大規(guī)模定制是指按照每個用戶的要求大量生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的差別可以具體到每個基本元件。 3．市場進入戰(zhàn)略 （1）進入方式 市場進入戰(zhàn)略，根據(jù)不同情況和條件，可以采用不同的戰(zhàn)略方式： A．強化營銷； B．一體化營銷； C．多元化經(jīng)營。 （2）進入順序 一般來說，企業(yè)進入某個市場，最好一次只進入一個細分市場，并隱藏自己的全盤計劃，這樣，競爭對手就無法知道企業(yè)要進入的下一個細分市場，從而有利于企業(yè)整個進入戰(zhàn)略的實現(xiàn)。 4．市場營銷競爭戰(zhàn)略 按照企業(yè)所處的競爭地位，企業(yè)在目標市場上可以"扮演"四種不同的角色，即市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者，每種不同的角色要求企業(yè)不同的競爭戰(zhàn)略。（1）市場領(lǐng)導(dǎo)者市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場上占有最大的市場份額，并在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道和促銷力度等方面均居領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。要想繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，市場領(lǐng)導(dǎo)者必須在以下三個方面采取行動： A．開發(fā)整個市場； B．保持現(xiàn)有市場份額； C．擴大市場份額。 （2）市場挑戰(zhàn)者 市場挑戰(zhàn)者是指其市場地位僅次于領(lǐng)導(dǎo)者，為取得更大的市場份額而向領(lǐng)先者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè)。企業(yè)可以選擇以下五種進攻策略之一： A．正面進攻； B．側(cè)翼進攻； C．包圍進攻； D．迂回進攻。 E．游擊式進攻。 （3）市場追隨者 市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有的市場地位，只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)。有以下幾種追隨策略可供選擇： A．寄生者。 B．有限模仿者。 C．改進者。 （4）市場補缺者 市場補缺者是指市場營銷能力薄弱、為求得生存而拾遺補缺的企業(yè)。其競爭戰(zhàn)略應(yīng)以避實就虛、集中力量為原則，將目標市場指向競爭對手力量相對不足或未注意到的細分市場上，可以是單一補缺，也可以是多種補缺。 5．市場營銷組合戰(zhàn)略 市場營銷組合戰(zhàn)略是企業(yè)對自己可控制的各種營銷戰(zhàn)備的優(yōu)化組合和綜合運用，這些營銷戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略。 （1）產(chǎn)品戰(zhàn)略 企業(yè)在制定產(chǎn)品戰(zhàn)略時，必須考慮如何使產(chǎn)品組合最佳化，以應(yīng)付競爭，獲得利潤；重視產(chǎn)品生命周期發(fā)展，適時推出新產(chǎn)品，或改進現(xiàn)有產(chǎn)品；配合名牌、包裝等決策，使企業(yè)經(jīng)營維持穩(wěn)定，求得發(fā)展。 A．產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 產(chǎn)品組合是指企業(yè)向市場提供的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或搭配，它表明企業(yè)經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)。

1、準確外部環(huán)境分析 1）認清外部環(huán)境發(fā)生的變化。商業(yè)環(huán)境時常處于劇烈變化之中，而環(huán)境變化會對企業(yè)經(jīng)營發(fā)生重要影響，有些影響甚至是致命的，我們要認請宏觀的變化、行業(yè)的變革、競爭條件的變化、消費者需求的變化，認清這些變化將會更有利于我們的發(fā)展。 2）洞察變化帶來的影響。行業(yè)變化是必然的，不過不是所有的變化都會帶來對企業(yè)的影響，我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響、次要影響；對企業(yè)帶來的直接影響、間接影響，并把這些影響系統(tǒng)分析，清晰洞察，做出對策，加以應(yīng)對。 3）分清企業(yè)的機會和威脅。外界環(huán)境帶來的變化無非是機遇和威脅，機遇我們是要抓住的，威脅我們是要避免的，分清這些并及時應(yīng)對會使我們發(fā)展更快。 2、科學(xué)內(nèi)部資源和能力盤整 1）內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點。對企業(yè)的人力資源、物質(zhì)資源、財務(wù)資源、生產(chǎn)資源、網(wǎng)絡(luò)資源、隱性資源（企業(yè)文化、員工意識等）等方面進行系統(tǒng)盤整，將之對戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進行分析，財務(wù)、銷售、成本方面須定量，隱性、網(wǎng)絡(luò)等方面須定性，資源盤點在于明晰現(xiàn)有資源狀況，為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎(chǔ)。 2）企業(yè)能力盤整。對企業(yè)生產(chǎn)力、營銷力、盈利力、財務(wù)收益力、發(fā)展力、營運力等進行系統(tǒng)評估，對各部分的關(guān)鍵要素進行評分，并同行業(yè)先進企業(yè)、區(qū)域先進企業(yè)對比，明晰企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在，明確自己的核心競爭力，并著力構(gòu)建自己的核心競爭力，同時要評估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況。 3）分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢。資源和能力企業(yè)不大可能全部優(yōu)秀，擁有程度會有不同，評估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對之策，以此來確定各資源能力對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持，為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準備。 3、內(nèi)外部分析整合 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢，企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了，我們要對外部的變化影響、內(nèi)部的資源能力支持評估，進行綜合比較，從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。 對企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素、內(nèi)部資源中的關(guān)鍵驅(qū)動因素和內(nèi)部能力中的關(guān)鍵成功因素進行評分比對，并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進行對比，參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素和競爭成功要素，選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向，當然，so戰(zhàn)略是必備之選了，而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐、可行，確保選擇的正確性。 對企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè)，對企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進行剖析，并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進行匹配對比，評估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性，進行效果預(yù)測和發(fā)展探討，從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑。 4、明晰企業(yè)愿景、使命、價值觀 1）明白企業(yè)存在的意義。企業(yè)為什么會存在，為什么而發(fā)展——這些基礎(chǔ)的問題其實就是企業(yè)存在的意義，或許是為了獲取利潤，或許是為了實現(xiàn)企業(yè)家價值，或許是為了其它，但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前，首先要明確企業(yè)存在的意義，這樣我們才能更好的實現(xiàn)企業(yè)存在的價值。 2）明確企業(yè)未來的愿景。其實就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么、未來是什么”的問題，讓企業(yè)真正明白自己所需所求，看清現(xiàn)實狀況和發(fā)展前景，目標是明確了，發(fā)展也會更加有動力。需要注意的是，企業(yè)愿景要是具體的，明確的，經(jīng)過努力進取可以實現(xiàn)的。 3）明確企業(yè)使命。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位，企業(yè)終究是從事商業(yè)活動的，企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價值的重要一步，也是企業(yè)需要清晰的，其直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標設(shè)定。 4）明確企業(yè)價值觀。企業(yè)價值觀是企業(yè)做事的根本，是企業(yè)從事商業(yè)活動的準則，是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的一貫方針，其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性、保障性，也是企業(yè)發(fā)展的根基。 上述四方面，現(xiàn)實中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的，或許是在潛意識中遵循的，我們在制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則，以保證戰(zhàn)略的正確制定，當然，隨著商業(yè)環(huán)境的變化，上述方面也會進行必要的調(diào)整，戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應(yīng)變化。 5、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定 基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察，同時服務(wù)服從于企業(yè)愿景、使命和價值觀，我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。 制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時應(yīng)注重： 1）企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合。商業(yè)環(huán)境和競爭狀況將會很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行，未來的商業(yè)發(fā)展趨勢也會影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定；商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預(yù)判為重，內(nèi)部盤點側(cè)重資料分析和能力洞察。 2）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢。企業(yè)所處的區(qū)域、核心市場所在地、生產(chǎn)基地所在地及周邊，無不是企業(yè)經(jīng)營的重要區(qū)域，而這些區(qū)域的局勢很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展，影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面，考慮到區(qū)域局勢的可能性演變。 3）企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會很多種，戰(zhàn)略假設(shè)也可以做很多種，但企業(yè)的資源和能力是有限的，與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實并不多，戰(zhàn)略選擇的價值就在于從假設(shè)中選出正確的路徑并矢志行之。 6、企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定，為了應(yīng)對競爭，我們需要制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其實就是在“低成本競爭、差異化競爭、聚焦化競爭”中做出選擇。 競爭戰(zhàn)略選擇時注意： 1）企業(yè)競爭戰(zhàn)略可以按業(yè)務(wù)單元進行制定，確定其具體要求操作策略，對各業(yè)務(wù)層面的區(qū)別操作：加大投入、維持現(xiàn)狀、清算出局等作出決擇； 2）企業(yè)競爭戰(zhàn)略具有區(qū)域差異性，可分區(qū)域制定不同競爭戰(zhàn)略，對核心區(qū)域、重點區(qū)域競爭戰(zhàn)略進行重點關(guān)注，差異化操作以實現(xiàn)利潤最大化； 3）分不同子公司制定，對各公司制定不同的競爭戰(zhàn)略，確保其資源能力得到充分發(fā)揮，并將不同子公司差異性制定戰(zhàn)略和總部主導(dǎo)統(tǒng)籌相結(jié)合。 7、企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定時應(yīng)注意： 1）公司發(fā)展戰(zhàn)略是公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的基調(diào)。如增長型發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上就是側(cè)重于業(yè)務(wù)增長，穩(wěn)定性戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，緊密性戰(zhàn)略則側(cè)重于業(yè)務(wù)??；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定須以公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為前提和基調(diào)。 2）競爭戰(zhàn)略是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的方向。競爭戰(zhàn)略已經(jīng)制定了企業(yè)的競爭方式、競爭路徑，業(yè)務(wù)規(guī)劃就是競爭戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)，業(yè)務(wù)的增長、維持、淘汰等操作如何推進都會來源于競爭戰(zhàn)略的制定。 3）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)層面的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、發(fā)展提升。對業(yè)務(wù)進行系統(tǒng)的盤點，此處可以和上述的內(nèi)部資源盤整相結(jié)合，關(guān)于業(yè)務(wù)的銷售比重、毛利比重、地區(qū)構(gòu)成、物流配比、生產(chǎn)支持狀況等進行系統(tǒng)化分析，依據(jù)競爭戰(zhàn)略進行相關(guān)操作。 4）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃實際是對業(yè)務(wù)的銷售額、毛利貢獻、銷售比重、區(qū)域構(gòu)成、層次安排等作出量化規(guī)定，其是對公司發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的落地承接。 8、企業(yè)職能戰(zhàn)略制定 為了落實公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)展需要，需要對職能部門戰(zhàn)略作出清晰界定，明確各部門職能，主要是以營銷部門為主導(dǎo)，以生產(chǎn)、物流、財務(wù)等部門為保障體系強化運作。 企業(yè)職能規(guī)劃時應(yīng)注意： 1）對市場部門給予清晰界定，明確市場操作方略； 2）對銷售部門給予界定，明確銷售部門的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略、品牌管理方略、渠道建設(shè)方略、客戶管理方略等重要環(huán)節(jié)，聚焦資源、強化產(chǎn)出是企業(yè)發(fā)展必由之路。 3）保障體系要健全。營銷部門是核心，人力保障、組織建設(shè)、財務(wù)支持、物流安排等方面一樣很重要，要給予明確規(guī)定，也是對企業(yè)主要價值部門的有力支持。 9、企業(yè)戰(zhàn)略推進與控制 戰(zhàn)略制定很重要，戰(zhàn)略執(zhí)行更重要，對戰(zhàn)略的推進與控制是重中之重。 1）關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制。對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)長期跟蹤監(jiān)控，推進執(zhí)行，保證其運行及時、有效，并對整體戰(zhàn)略規(guī)劃起到推動作用。 2）關(guān)鍵結(jié)點控制。對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)置若干個關(guān)鍵結(jié)點，對其推進時間、空間給予清晰界定，并及時跟進，實現(xiàn)關(guān)鍵節(jié)點掌控，推進戰(zhàn)略規(guī)劃的良性實施。 3）財務(wù)控制。對戰(zhàn)略規(guī)劃是設(shè)置的業(yè)務(wù)目標、保障支持目標進行必要的財務(wù)控制，戰(zhàn)略執(zhí)行推進所需錢款按時、有計劃支付，適時動態(tài)監(jiān)控有序調(diào)整，保證戰(zhàn)略執(zhí)行有序推進，伺機推動戰(zhàn)略的動態(tài)管理。 4）組織控制。必要時可成立“戰(zhàn)略管理委員會”，推進戰(zhàn)略的制定、督導(dǎo)和監(jiān)控，保證戰(zhàn)略的科學(xué)制定和有效執(zhí)行。