茅臺如何擊敗五糧液,Roboon為什么五糧液會打敗茅臺

1,五糧液是如何敗給茅臺

以前五糧液的零售價和年利潤比茅臺還高,知名度同樣比茅臺高。近些年以來五糧液被茅臺反超,而且距離越拉越大,其中不得不說茅臺運營的確實很好。 最大的原因要數(shù)炒作和運營了。由于茅臺產(chǎn)能有限,那些幕后炒作的操縱者大放厥詞,惜售、斷貨等等接連上演。而群眾被蒙在鼓里認(rèn)為茅臺非常受捧,于是買來收藏投資,這點和國人買貴不買對的心理一致。殊不知這一切的一切都可能源于那些商貿(mào)公司和曾經(jīng)的房地產(chǎn)投資者的操縱下完成的! 再加上“醬酒護肝”和“國酒茅臺”的宣傳手段讓其身價倍增。一步一步的把五糧液越甩越遠(yuǎn)! 就運營而言五糧液有個弊端。那就是五糧液旗下的貼牌酒太多了,很多訂制貼牌酒打的全是“五糧液股份有限公司出品”。這讓很多消費者分不清哪個才是真正五糧液旗下的直營產(chǎn)品! 而茅臺在這一點做的很好,直營的全是“貴州茅臺酒股份有限公司出品”,貼牌訂制基本都是“貴州茅臺集團出品”。無論是白金酒抑或是保健酒還是其他貼牌酒,讓消費者一眼就能分辨出哪個才是直營產(chǎn)品!

五糧液是如何敗給茅臺的

2,Roboon為什么五糧液會打敗茅臺

論口感和品質(zhì)來說,茅臺在白酒中永遠(yuǎn)是最好的只是假的實在太多

Roboon為什么五糧液會打敗茅臺

3,五糧液現(xiàn)在的經(jīng)營狀態(tài)如何如何走出茅臺陰影

五糧液的由來非常復(fù)雜,因為經(jīng)過了多次改良才將材料使用齊全。五糧液上市銷售之后擁有大量的人氣,可人們一直對企業(yè)堅信不疑。五糧液受到茅臺的影響之后,銷售量逐漸下降。要知道五糧液可是初期的一個品牌,上線之后可以在人們的心中排第一的位置。五糧液上線之后,便按第一天收盤價計算股價整整翻了50倍。茅臺的后勁相對于來講是很不足的,跟五糧液相比沒有很好的成功路徑。想要走出茅臺的陰影,必須要做出全新的配方。必須要獲得消費者的信賴,否則的話沒有辦法掌握住商場模式里的雙刃劍。每一個階段人們喜歡的酒都是不一樣的,因此必須要給五糧液奠定濃厚的基礎(chǔ)。要依靠自己的雙手技術(shù),將五糧液的產(chǎn)能和需求全部都給提升上去。不然是不是處于膨脹的階段,自己都一定要將五糧液的優(yōu)勢發(fā)揮到最佳。要學(xué)會打開市場的營銷渠道,因為這樣才能夠讓五糧液稱霸市場。五糧液能夠及時止血是讓人沒有想到的,因為五糧液確實給白酒行業(yè)帶來了利潤。將銷售渠道改革之后,可以看到企業(yè)下游渠道的掌控力明顯加強。茅臺對于那些喜歡喝酒的人來講是一種經(jīng)典,可是卻未必能夠買得起。因為茅臺是分年份的,只能夠按照正常的方式去進行銷售。賣東西的人只能說是周瑜打黃蓋,一個愿打一個愿挨。五糧液推出新政策之后,便可以讓消費者更好的喜歡??偟膩碚f五糧液的改革成本已經(jīng)在明顯增效,有品牌的支持肯定會跟茅臺拉出一定的距離。五糧液跟茅臺相比,雖然差了那么一點點但是努力終究會提升上去。五糧液的凈利潤層面其實是獨享一檔的,跟茅臺沒有可比性。不管怎么樣只要能及時將五糧液重新調(diào)整,那便是最好的一種享受方式。

五糧液現(xiàn)在的經(jīng)營狀態(tài)如何如何走出茅臺陰影

4,茅臺酒與五糧液的中國白酒一哥之爭為什么五糧液賣不過茅臺

現(xiàn)在的白酒市場,各種假酒無孔不入,即使是常年喝酒的人,買到假酒也是很常見的事情。今天酒姐給大家講講鑒別假酒的方法,大家看完后在買酒時一定要注意,避免上當(dāng)受騙。今天講的是茅臺酒和五糧液酒,之所以選擇這兩種酒是因為這兩種酒名氣大,消費者廣,往后給大家講其它酒類品牌。中國白酒業(yè)的“雙子星”,貴州茅臺酒和宜賓五糧液,二者是醬香型和濃香型白酒的杰出代表。茅臺比起五糧液,確實有略勝一籌的品牌地位,除了“國酒茅臺”的廣告宣傳之外,茅臺作為醬香型白酒的代表,一直在宣傳自身醬香型白酒的復(fù)雜工藝,也是因為這“復(fù)雜的工藝”,讓茅臺和貴州的其他醬香型白酒,在和同檔次濃香型白酒的對比中,價格更昂貴一些。其實這是現(xiàn)在的狀況,想當(dāng)初八十年代到九十年代那段時間,五糧液可謂是風(fēng)光無限獨領(lǐng)風(fēng)騷,五糧液簡直火到不行,正是因為產(chǎn)品銷售火爆賺錢太容易,所以就動起來歪腦筋:貼牌銷售,酒精勾兌,各種品牌層出不窮,管理混亂,這無疑是飲鴆止渴,這還不算這樣的風(fēng)氣先河一開,本來川酒濃香型白酒占絕大多數(shù),因為賣的好五糧液也算濃香的代名詞,其它品牌有樣學(xué)樣跟著一起玩,所以現(xiàn)在一說勾兌一詞大家都覺得是假酒?茅臺屬于醬香型,正是這一獨特的香型,造就了茅臺的唯一性。制作周期長,5年的基酒,茅臺酒的原料采用的是茅臺的高粱。水源采用的是赤水河的水。反之五糧液屬于濃香型,生產(chǎn)周期短,可以說無線供應(yīng)市場。國酒茅臺,釀造高端品味生活。形象深入人心,有更加深厚的美譽度,五糧液,中國的五糧液,世界的五糧液,太空洞,不能落在實處。茅臺是醬香型白酒的頂級產(chǎn)品,五糧液是濃香型白酒的王者;眾所周知醬香型白酒釀造周期常,特別是茅臺的旗艦產(chǎn)品飛天和五星兩個品牌,生產(chǎn)周期長達一年。醬香白酒講究高溫發(fā)酵高溫取酒,不僅所含乙酸乙酯比其他香型白酒比例高,而且酒體中獨有其他香型白酒沒有的soD和硫蛋白,對肝臟形成天然的保護,因此醬香型白酒被稱為最健康的白酒。工藝上看,醬香酒工藝復(fù)雜,生產(chǎn)周期3-5年,濃香酒工藝相對簡單,生產(chǎn)周期幾個月?,F(xiàn)在更多的消費者,開始認(rèn)可醬香酒工藝中的健康要素??诟猩峡矗┡_醬香幽長,口感柔和,是現(xiàn)代人亞健康體質(zhì)更接受的高度白酒。五糧液香氣高揚,口感濃烈,盡顯濃香高度白酒的魅力,不過,現(xiàn)在,口感柔和型的老窖1573,也已蠶食五糧液的市場份額。綜上所述,諸如此類,林林總總,各種各樣的原因造就了兩者今天的發(fā)展差距。其實我認(rèn)為,茅臺和五糧液作為不同香型的典型代表,他們有著各自的消費群體和受眾,兩者的共同發(fā)展并不矛盾,只是在發(fā)展過程中的種種原因才導(dǎo)致了今天的局面。我作為茅臺本地人,作為醬香型白酒從業(yè)者,我當(dāng)然希望茅臺能夠蒸蒸日上,越來越強大,但同時我也希望五糧液能夠發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,重振往日雄風(fēng),繼續(xù)帶領(lǐng)濃香型白酒走出一片新的輝煌。

5,五糧液和茅臺究竟哪個更勝一籌

付費內(nèi)容限時免費查看 回答 您好,這里是生活領(lǐng)域答主婉清~,生活上的事我最清楚啦,由于打字需要時間噠~,請給我三分鐘時間~~,馬上就好啦?? 您好(?ò ? ó?)殺茅臺的醬香酒是愈久愈醇厚的,雖然新酒銷量不盡人意,但是老酒系列的熱度是一直從未減退的,而濃香型的五糧液系列,且不說本身濃香型的白酒收藏是沒有醬香型收藏的口味好的,但是如此龐大的銷售量就說明此酒的稀缺性要差一些,所以從釀造根源來看,茅臺仍具優(yōu)勢。 您好(?ò ? ó?)價值1999年到2008年的十年間,五糧液的平均利潤遞增為13%,而茅臺的平均利潤遞增為39%。2009到2014年間,五糧液利潤為:32.4926億元、43.45億元、61.93億元、99.35億元、79.73億元、58.35億元,而茅臺為43.12億元、50.5億元、87.63億元、133.08億元、151.37億元、159.47億元。所以就市場價值而言,茅臺是優(yōu)于五糧液的。? 您好~希望我的回答能夠?qū)δ兴鶐椭丁D钣淇臁? 您好!您還有其他的問題嘛?,沒有的話您所說的問題已經(jīng)全部解決啦~,如果您對我的回答較為滿意的話可不可以給我一個贊嘞~~,您也可以關(guān)注我哦,后續(xù)有問題可以找我咨詢哦殺生活愉快~,天天開心? 提問 五糧液普五第七代 值得收藏嗎 回答 您好,這里是生活領(lǐng)域答主婉清~,生活上的事我最清楚啦,由于打字需要時間噠~,請給我三分鐘時間~~,馬上就好啦?? 您好(?ò ? ó?)?五糧液52度第七代普五白酒,選用高粱、大米、糯米、玉米、小麥釀制而成,酒液透明、口感醇厚,入口綿柔。過年送人不錯的產(chǎn)品,此款也是五糧液的經(jīng)典款,基本上是保值產(chǎn)品,值得收藏。 您好~希望我的回答能夠?qū)δ兴鶐椭丁D钣淇臁珰? 您好!您還有其他的問題嘛?,沒有的話您所說的問題已經(jīng)全部解決啦~,如果您對我的回答較為滿意的話可不可以給我一個贊嘞~~,您也可以關(guān)注我哦,后續(xù)有問題可以找我咨詢哦殺生活愉快~,天天開心? 提問 有人說 五糧液的酒十年內(nèi)口感最佳,此話是否真確 回答 您好(?ò ? ó?)五糧液本身就是一個高檔的白酒,再儲存10年的話,口感是非常好的酒越陳越香,可以喝,而且入口更柔。當(dāng)然一定高度酒更好,大于50度的。殺 您好~希望我的回答能夠?qū)δ兴鶐椭丁D钣淇臁? 提問 五糧液普五第七代 的保值率是多少。 回答 您好(?ò ? ó?)保值率百分之三十哦?五糧液老酒,從2000年到2018年,平均自然增值率超過15%;70年代-80年代中期的五糧液老酒,當(dāng)年幾塊錢的酒,歷經(jīng)40年,翻了近20萬倍 您好(?ò ? ó?)在2013—2018年這五年間,老酒的市場指數(shù)處于高速上升期,年度平均漲幅32.8 6%,最高漲幅50.23%,最低漲幅22.04%。 您好(?ò ? ó?)如果您還有問題的話呢,可以向我發(fā)起新一輪的咨詢哦殺 您好~希望我的回答能夠?qū)δ兴鶐椭丁D钣淇臁? 提問 哦,知道了。那沒事了。 回答 您好~希望我的回答能夠?qū)δ兴鶐椭丁D钣淇臁珰? 更多18條 

6,五糧液為什么輸給了茅臺

文/貌貌狼(微信公眾號: 財經(jīng) 郎眼Daily) 中國白酒行業(yè)的兩座大山——五糧液和貴州茅臺分別在27日和28日晚間公布了公司2018年的財報,兩公司營收和凈利潤均創(chuàng)下了公司 歷史 最佳水平。 五糧液2018年公司全年營收400.3億元,同比增長32.61%,歸屬上市公司的凈利潤133.84億元,同比增長38.36%。 貴州茅臺2018年實現(xiàn)營業(yè)收入736.39億元,同比增長26.49%;凈利潤352.04億元,同比增長30%。 與此同時,貴州茅臺還公布了派現(xiàn)方案,擬將盈利的逾一半進行派發(fā),擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利145.39元,合計將派發(fā)現(xiàn)金182.64億元。 受基本面利好影響,五糧液在28日、29日繼續(xù)兩個漲停板,29日股價盤中一度站上了98元,總市值已經(jīng)突破了3600億,創(chuàng)下 歷史 新高。 貴州茅臺28日重新站上800元高地,29日受利好影響,公司股價大漲5.85%到853.99元,總市值已經(jīng)突破一萬億。 不過作為白酒龍頭,如果把五糧液和茅臺相比較,兩者的差距依然明顯。 茅臺和五糧液同屬白酒行業(yè)的高端品牌,從銷量看,2017年中國高端白酒銷量在5萬噸,其中茅臺獨占約3萬噸,五糧液約1.5萬噸,是茅臺的一半;從公司總營收來看,五糧液是茅臺的一半多一點;從凈利潤來看,五糧液是茅臺的三分之一多一點;從資本市場行情來看,貴州茅臺總股本只占五糧液的三分之一,但總市值是五糧液的近三倍。 然而如果把時間拉回到上個世紀(jì)末,要論中國人真正的“國酒”,則非五糧液莫屬。1999年五糧液成為國宴用酒,當(dāng)時就有了“國酒五糧液”的說法。早在1998年五糧液上市當(dāng)年,五糧液的銷售價格已經(jīng)超過了茅臺,營收和凈利潤都在茅臺的四倍以上,到了2001年貴州茅臺上市,茅臺總市值只有五糧液的一半。 二十多年過去,風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),彈指一揮間。五糧液究竟是怎么輸給茅臺的? 故事還得從改革開放之初說起。在物質(zhì)緊缺的年代里,有產(chǎn)能就不愁市場,當(dāng)時全國仿佛一夜之間就出現(xiàn)了上千家酒廠,很多經(jīng)典品牌也開始復(fù)蘇,比如五糧液和茅臺,都號稱自己是古法釀造,還獲得過1915年巴拿馬萬國博覽會的金獎(至于茅臺在萬國博覽會獲得的是什么獎,茅臺自己可能也記不清了,在不同年代的產(chǎn)品包裝上說法都不相同),但是規(guī)模總體都比較小,茅臺的年產(chǎn)量在當(dāng)時大約只有200噸,并且一直虧損。 隨著上千家酒廠入局,局面逐漸演變成了激烈的市場競爭和價格戰(zhàn)。 到了1988年,中央明文規(guī)定,禁止在國宴上使用烈性酒,同時嚴(yán)禁公款宴請,白酒市場受到了嚴(yán)重的影響。與此同時,銀行銀根收緊,糧食減產(chǎn)都給白酒行業(yè)帶來了沉重的打擊。當(dāng)時許多著名品牌,像茅臺、瀘州老窖、汾酒劍南春都在降價促銷。 然而就在各大品牌都降價的時候,五糧液不但沒有降價,反而漲價了。按照五糧液自己的說法:“這是中國質(zhì)量最好的白酒,不能降價?!睋Q句話說,就是要用價格做護城河,保住五糧液這個招牌。 保價格就是保品牌,但是如果全然不顧價格,就會錯失不斷增長的新市場,于是五糧液選擇了一條中間道路:用五糧液的子品牌通過OEM擴充產(chǎn)能,來滿足不斷下沉的白酒消費市場。所謂OEM就是我們熟悉的“品牌輸出+代工”的模式。 OEM本身沒有問題,但代工模式會產(chǎn)生很多風(fēng)險,最關(guān)鍵的就是如何控制產(chǎn)品質(zhì)量,讓消費者相信在代工廠里生產(chǎn)出來的酒和原廠生產(chǎn)出來的沒有區(qū)別,這樣才能形成穩(wěn)定的口碑。我們所熟悉的山東秦池,就是倒在了在四川收酒這一點上,收酒本身沒有問題,但最后還是釀成了一場品質(zhì)的輿論危機。 姬長孔和秦池成為央視“標(biāo)王” 之后,五糧液培養(yǎng)了五糧春、五糧醇、金六福等上千個子品牌,這些品牌推廣出去,個個都夸耀自己是五糧液的品質(zhì)。它們花的是五糧液的錢,消耗的是五糧液的口碑,用的是五糧液的渠道,托的是五糧液的關(guān)系。 戰(zhàn)略上的分散讓五糧液運營成本不斷增長,拉低利潤率,最重要的是,主品牌的價值在多元化擴張中被沖淡了。 有兩個關(guān)鍵的時間點:2005年,五糧液的體量是茅臺的兩倍,但在凈利潤方面,茅臺實現(xiàn)了反超;2013年,五糧液交出了營收第一的寶座。 在這不到二十年的時間里,茅臺又在做什么呢? 第一就是清理品牌,收縮業(yè)務(wù)。發(fā)展子品牌也是白酒行業(yè)特定時期的一種趨勢,所以茅臺建立的子品牌數(shù)目也不算少,但在后期,茅臺非常注重精兵簡政。集團曾經(jīng)在一年之內(nèi)將產(chǎn)品線從214個品牌、2389款產(chǎn)品縮減至59個品牌、406款產(chǎn)品。在清理產(chǎn)品線方面,茅臺的效率要高于五糧液。 其次就是嚴(yán)格控制產(chǎn)量和價格。早在2012年,茅臺就曾警告經(jīng)銷商,必須守住價格底線。2014年,茅臺再次拋出“三不原則”,不增加銷量,不增加新經(jīng)銷商,不降低出廠價格,為了表示決心,茅臺承諾2015年銷量零增長。 物以稀為貴,這就是強勢品牌。根據(jù)《經(jīng)濟觀察報》報道,從毛利率看,茅臺近年來一直維持在90%的高位,2018年其毛利率為91.25%,比上年增加1.42%,其中茅臺酒的毛利率高達93.74%,比上年增加0.92%,遠(yuǎn)高于同類其他企業(yè);在應(yīng)收賬款方面,茅臺近7年來的應(yīng)收賬款幾乎為零;其預(yù)收賬款自2015年來也處于領(lǐng)先地位。 第三是不遺余力搞營銷。其實從白酒行業(yè)看,雖然酒類不同、各具風(fēng)味,但這屬于“蘿卜青菜,各有所愛”,唯一不同的就是酒的品質(zhì)。在品質(zhì)有保證的情況下,品牌價值的延展完全在于故事。從這點來看,“古窖”、“古法”絕對比OEM要吸引人。 無論是不遺余力地主張“國酒茅臺”的商標(biāo),還是參與軍民共建,甚至打出“喝茅臺護肝”這種完全違反常識的宣傳口號,這些至少都證明了茅臺在營銷方面十分專注,而且不遺余力。 這個故事讓人覺得很熟悉:一個行業(yè)存在久了,勢必會產(chǎn)生激烈的市場競爭,企業(yè)參與競爭,就要打價格戰(zhàn),價格一降下來,不愿降低毛利的企業(yè)就要偷工減料,品質(zhì)一下降,銷售額就跳水;企業(yè)放任毛利率被壓得比紙還薄,就得想著擴大規(guī)?;蛘吒愣嘣?、搞生態(tài),結(jié)果一旦主營業(yè)務(wù)營收跟不上,現(xiàn)金流吃緊,危機就會接踵而至。這就是所謂“中國式公司”的真實寫照。 毫無疑問,白酒行業(yè)最重要的還是品牌,在這問題上,茅臺和五糧液走了兩種道路。在一個大家都愿意相信故事、相信人設(shè)的市場中,不愛惜自己的羽毛,勢必會導(dǎo)致不可逆轉(zhuǎn)的悲劇命運。 精彩回顧 “五環(huán)外”真的不缺好生意嗎? 這一次,我有點為賈躍亭擔(dān)憂 蘋果的最后一聲“嘶吼” 點 “在看“ 一起分享精彩 ↓↓
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