如何獲取茅臺的客戶資源，哪里能找到買過茅臺酒客戶的資源

批發(fā)高檔白酒

茅臺酒我覺得吧主要是靠人際網絡銷售，首先要能接觸到有能力消費的人群，打通關系，最好在政府采購中有訂單，再者就是專賣店或是在大型商場銷售了。千萬不要坐等客戶，那樣最傻了，現在都是主動找客戶，主動出擊才能在激烈的競爭中生存

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付費內容限時免費查看 回答 您好，您的市場定位策略是不是有問題，或者是宣傳不到位還有關于產品質量的問題，都是影響銷量的原因。 提問 我是銷售茅臺酒的 主要是找不到客戶 回答 您好，找不到客戶那您就得自己挖掘，多跑跑市場。首先要能接觸到有能力消費的人群，打通關系，最好在政府采購中有訂單，再者就是專賣店或是在大型商場銷售了 提問 嗯 回答 您要多跑市場，多去，慢慢的就會有了。 提問 嗯 我想著在網上找客戶 回答 您好，網上找客戶的話，你首先要有資源才可以，不過你也可以選擇直播賣貨。 更多7條 

第一：我們明白誰是大客戶，大客戶在哪里？白酒大客戶銷售途徑：目標客戶（企業(yè)，事業(yè)單位）；核心酒店，名煙名酒店。 目標客戶（企業(yè)，事業(yè)單位）：這是團購的一個大群體，需要有營銷團隊和關系帶動；做這個渠道不要著急，要有耐心。沒有機會創(chuàng)造機會，競爭也很激烈。 核心酒店：他們有一定的客源關系，尤其是離一些企業(yè)事業(yè)單位比較近，或者經常有一些高端人員消費的酒店，作為重點開發(fā)，他們可以讓你的消費者看到你的產品，消費到你的產品，甚至有大客戶團購產品機會出現。 名煙名酒店：特別是中高檔產品的煙酒店，他們背后都有客戶資源。還有一類就是單純的靠零售的煙酒店。這就高速我們。 自營專賣店也是一個嘗試，茅臺今年的戰(zhàn)略就是和經銷商一起來建立終端銷售專賣店，洋河藍色經典也在做這些工作，就是為了更好的掌控終端，發(fā)現消費者的變化和漂移，獲得消費者更多的信息。 這些都是發(fā)現我們大客戶的一些方式和渠道，織網的目的就是網絡更多的客戶資源。 完善大客戶的資料檔案，分析他們的需求，盡最大努力的滿足他們的需求。 江猛老師給你舉例說明:事業(yè)單位團購白酒，他們看中的是面子文化，檔次文化，所以這一類客戶就是推薦高端一些的白酒。 酒店渠道：他們銷售的自己的特色和菜品。他們最大的續(xù)期就是不斷地讓客人來消費，增加客戶數量，服務好客戶。我們白酒銷售企業(yè)是否可以幫助他們做些服務員的培訓，他們的服務員更好的服務客人，增加服務的檔次，晚上服務流程?；蛘哔浰途频暌恍┐鹑?，可以到指定地點免費領取酒水；這樣做增加了和酒店的感情，從而可以獲得客戶的更多信息，比如結婚，祝壽等團宴的客戶資料，便于我們銷售酒水。 名煙名酒店：他們也有很多客戶資源，但是他們擔心你拿到客戶資源后，客戶就不在他那里消費了，擔心客戶被你挖走。這個要你的分銷商講明白，我們幫助他們開發(fā)，客戶還是他們的，利潤進行分成也可以。 第三：做好大客戶營銷的堅強后盾：合理分配人員，組建營銷團隊。 營銷人員分配要合理，一個營銷人員可以分一定數量的客戶，也可以按照區(qū)域路線來劃分。 我們要了解當地，你銷售的區(qū)域有多少人口，企業(yè)單位有多少家，事業(yè)單位有多少家，煙酒店有多少家，核心酒店有多少。這樣你就可以算出來需要多少人員，江猛老師建議一個銷售人員服務50家客戶，不要給他太多。 營銷人員培訓到位：最基本的營銷流程和營銷知識，公關的一些技能和商務交往的禮儀，客戶溝通談判的技能，以及白酒行業(yè)的一些知識。 軟件和硬件設備跟得上：銷售團隊的激勵和管理到位，讓他們安心工作；提供一些公關的物品和費用。