一．白酒鋪貨怎么做
LZ: 真酒，價(jià)格公道，人脈關(guān)系增加，可以壓款，這樣做，時(shí)間一長您就會(huì)體驗(yàn)到掙錢的感覺的。
二．請問白酒終端怎樣做
1．白酒的做法:1，市場調(diào)查當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，競品策略;2，調(diào)理自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做對(duì)應(yīng)的策略;3，終端店的數(shù)量，分類，然后一一歸類，進(jìn)行買店;4，促銷跟進(jìn)，策略管控到位;5，推拉結(jié)合，前盤+后盤相結(jié)合。
2．6，進(jìn)行渠道分銷。祝你快樂!生意興隆!就是分?jǐn)?shù)太少了，費(fèi)我這么多時(shí)間。呵呵，不過以后可以進(jìn)行溝通。建議你提高你的分?jǐn)?shù)，我做白酒策劃很多年，回答的是高分的問題。
三．白酒鋪貨有幾種方法
1．對(duì)于很多產(chǎn)品來說，要想轉(zhuǎn)變成銷售收入，向零售終端鋪貨是第一關(guān)。因此，鋪貨可以說是產(chǎn)品銷售的一個(gè)起點(diǎn)。對(duì)于鋪貨，很多人寫過相關(guān)的文章。
2．有一個(gè)“鋪貨三原則”受到人們的廣泛認(rèn)可。其中第一條是“費(fèi)用自負(fù)，毛利歸他”，指的是“鋪貨”中的各項(xiàng)費(fèi)用(包括汽車費(fèi)、過橋費(fèi)、餐費(fèi)等)由企業(yè)來負(fù)擔(dān)，銷售中所產(chǎn)生的毛利全部歸經(jīng)銷商；第二條是“錢賬歸他，風(fēng)險(xiǎn)歸他”，指的是貨款由經(jīng)銷商收取，賒銷也須由經(jīng)銷商同意，鋪貨后所產(chǎn)生的貨款風(fēng)險(xiǎn)由經(jīng)銷商承擔(dān)；第三條是“價(jià)位統(tǒng)一，配比一致”，指的是銷售人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的鋪貨價(jià)格，保持二三級(jí)批發(fā)商供應(yīng)價(jià)、大型零售終端供應(yīng)價(jià)、中小型零售終端供應(yīng)價(jià)，以及促銷配比率的一致性。
3．其實(shí)，鋪貨遇到的主要問題包括怎么攻克零售終端、鋪多少終端、鋪貨中如何節(jié)省成本、怎樣做才能使鋪貨中配贈(zèng)的促銷品有效地發(fā)放、宣傳攻勢怎么做、宣傳和鋪貨怎么配合等，而鋪貨也存在一些誤區(qū)，比如認(rèn)為鋪貨就是簡單的送貨，鋪貨就是賣貨，鋪貨就是搞促銷等。
4．鋪貨是一門很值得研究的學(xué)問，也是實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)問，研究的文章并不少，但是能行之于理論的卻不多，這是因?yàn)樵趪鴥?nèi)鋪貨的背景很復(fù)雜，能否成功主要還看企業(yè)自己摸索實(shí)踐，因人而異。
5．本專題通過一些案例來介紹一些企業(yè)鋪貨的技巧，以資讀者借鑒。徐先生的鋪貨經(jīng)鋪貨經(jīng)驗(yàn)將副產(chǎn)品作為贈(zèng)品搭配主產(chǎn)品銷售，一方面擴(kuò)大主產(chǎn)品的銷售量，另外一方面擴(kuò)大零售終端對(duì)副產(chǎn)品的了解。
6．促銷時(shí)盡量搞“買一贈(zèng)一”，不搞“買多贈(zèng)一”，以防終端侵吞贈(zèng)品。徐先生曾在保健品行業(yè)打拼多年，目前是上海紐遜瑪特生物科技有限公司的總經(jīng)理，他認(rèn)為，選擇什么樣的網(wǎng)點(diǎn)鋪貨是根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)者定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位來制定的。
7．各類型的公司在營銷上常常會(huì)有不同的風(fēng)格。臺(tái)灣公司講“賣點(diǎn)”，從產(chǎn)品屬性上找到獨(dú)特的地方。歐洲公司多以“USP”(獨(dú)特的銷售定位)來指導(dǎo)營銷理念。
8．而美國公司多信奉科特勒的“差異化、低價(jià)格”的競爭理論。目前的趨向是各種營銷理念的融合，反映在渠道規(guī)劃、鋪貨環(huán)節(jié)上也多有差異。
四．做白酒，如何才能成功的鋪貨？
1．很多年不用的辦法了，鋪貨了怎么管理，怎么賣出去也是需要大團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的。我建議你看看宜賓的酒 sod活力王白酒，不用鋪貨還是好賣。