1，國(guó)內(nèi)目前最好的精釀啤酒設(shè)備
國(guó)內(nèi)目前最好的精釀啤酒設(shè)備，生產(chǎn)精釀啤酒的設(shè)備哪家好？想要找到一家靠譜的啤酒設(shè)備很不容易，目前市面上各種啤酒設(shè)備廠家太多，讓我們很難在眾多啤酒設(shè)備廠家中挑選出適合我們自己的啤酒設(shè)備制造廠家，為了幫助大家選擇出質(zhì)量靠譜的廠家，通過(guò)自己的判斷找出最好的啤酒設(shè)備廠家，今天小編給大家介紹一下如何根據(jù)下面幾個(gè)因素選擇出哪家生產(chǎn)啤酒設(shè)備的廠家更好。1.啤酒廠規(guī)模最簡(jiǎn)單往往也是最樸素的檢驗(yàn)方式就是看這個(gè)啤酒廠家規(guī)模如何，往往一個(gè)規(guī)模非常大的啤酒設(shè)備廠他的產(chǎn)品質(zhì)量肯定能夠得到保障，這樣我們后面用起來(lái)也能安心一些，我們可以通過(guò)實(shí)地考察以及查看這個(gè)廠家的網(wǎng)站來(lái)判斷是否符合我們心目中屬于是個(gè)大規(guī)模的廠家，能夠讓人放心的廠家。2.廠家資質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)廠家資質(zhì)在很多網(wǎng)站都能夠查到，例如產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)證書(shū)，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量證書(shū)等等，建議大家還是選擇參考國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閲?guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)相較于國(guó)內(nèi)對(duì)質(zhì)量把控更為嚴(yán)格，所以通過(guò)這個(gè)思路我們就可以選擇中外合資的啤酒設(shè)備廠家，例如我們就是和加拿大合資的啤酒設(shè)備廠，在美國(guó)，加拿大，澳大利亞等地都有分銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證，肯定能夠做到最高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量保證，因?yàn)槲覀兊钠【漆勗煸O(shè)備是屬于食品加工設(shè)備，涉及到食品安全的問(wèn)題，所以還是建議大家選擇更高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的啤酒設(shè)備。3.產(chǎn)品專(zhuān)注性想要找到行業(yè)內(nèi)做到最好的精釀啤酒設(shè)備，就需要看這個(gè)廠家是不是專(zhuān)注做這一產(chǎn)品，從這一方面我們可以看出這個(gè)廠家對(duì)啤酒設(shè)備這個(gè)產(chǎn)品的專(zhuān)注性，這樣能夠反應(yīng)出這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他們來(lái)說(shuō)就會(huì)非常的專(zhuān)業(yè)，說(shuō)明他們把一件事做到非常精，這樣的廠家就會(huì)非?？孔V。通過(guò)以上幾點(diǎn)介紹相信肯定能夠給你選擇到最好的精釀啤酒設(shè)備以及啤酒設(shè)備哪家好提供了幫助，如果您想找到最好的啤酒設(shè)備可以在文章最上方啤酒設(shè)備產(chǎn)品列表查看。選擇啤酒廠位置為您的啤酒廠選擇一個(gè)位置是一項(xiàng)重大投資。因此，您必須考慮各種因素，以便為您和您的啤酒廠的未來(lái)做出最佳決策。在尋找開(kāi)辦啤酒廠的位置時(shí)，請(qǐng)考慮以下詳細(xì)信息：分區(qū)制：您的啤酒廠位置將由當(dāng)?shù)卣姆謪^(qū)法規(guī)確定。在大多數(shù)情況下，啤酒廠只能位于工業(yè)指定的區(qū)域。但是，這些規(guī)定可能會(huì)因您所在的位置而異，因此請(qǐng)?jiān)谧龀鰶Q定之前與當(dāng)?shù)卣?lián)系。啤酒廠要求：如果您選擇的建筑物不符合您的需求，您將無(wú)法經(jīng)營(yíng)一家成功的啤酒廠。例如，如果您計(jì)劃生產(chǎn)大量啤酒，請(qǐng)務(wù)必找到一個(gè)能夠有效進(jìn)行生產(chǎn)的建筑物。建筑面積：一定要找到一個(gè)有足夠的空間讓您和您的員工舒適地工作的建筑。要考慮的關(guān)鍵因素包括存儲(chǔ)空間，設(shè)備和機(jī)器的空間以及可能為客人提供的用餐區(qū)。此外，找到一個(gè)為您的員工，客人和您自己提供足夠停車(chē)位的建筑物。安全措施：與任何企業(yè)一樣，要考慮的最重要的事情是安全性。確保您選擇的建筑物將通過(guò)安全檢查，并允許您安全地進(jìn)行日常操作。史密力維啤酒設(shè)備廠家是一家集精釀啤酒釀造,自釀啤酒設(shè)備研發(fā)、制造及銷(xiāo)售服務(wù)于一體的生產(chǎn)廠家.公司現(xiàn)擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量把控和服務(wù)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，保證了啤酒設(shè)備優(yōu)良品質(zhì)及后續(xù)熱情周到服務(wù)。公司倡導(dǎo)全鏈條經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式，為客戶(hù)提供方案設(shè)計(jì)、設(shè)備定制、釀酒技術(shù)培訓(xùn)等項(xiàng)目解決方案及持續(xù)服務(wù).除了提供全套啤酒設(shè)備，史密力維啤酒設(shè)備廠家提供安裝調(diào)試和售后服務(wù)，多種精釀啤酒的釀造配方及工藝，釀酒師的培訓(xùn)，舊設(shè)備擴(kuò)產(chǎn)升級(jí)服務(wù)等。全套啤酒設(shè)備主要包含粉碎系統(tǒng)、糖化系統(tǒng)、發(fā)酵系統(tǒng)、制冷系統(tǒng)、清洗系統(tǒng)、控制系統(tǒng)等主要部件以及很多輔助部件。根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目需求，可以選配水處理設(shè)備、發(fā)酵后過(guò)濾設(shè)備、清酒設(shè)備、空壓設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、殺菌設(shè)備、灌裝設(shè)備等等。史密力維啤酒設(shè)備構(gòu)造：內(nèi)膽層：筒體不銹鋼304原板氬弧焊內(nèi)外壁精細(xì)拋光。外包層：筒體不銹鋼304原板/鏡面板/紫銅板氬弧焊內(nèi)外壁精細(xì)拋光。加熱方式：糖化系統(tǒng)需要配備加熱裝置，保證麥芽糖化過(guò)程的分段式升溫，可以選配電加熱，燃?xì)忮仩t、等多種方式。保溫：制冷機(jī)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，源源不斷地保證乙二醇冰水在發(fā)酵罐水帶和糖化系統(tǒng)板式換熱器之間往返循環(huán)。通過(guò)冰水、自來(lái)水和熱麥汁的循環(huán)熱交換流程，實(shí)現(xiàn)啤酒釀造的不同降溫區(qū)間要求，高效節(jié)能。保溫層：兩層罐體之間采用米勒板夾套。啤酒設(shè)備的主體是由不同用途的罐體構(gòu)成。每個(gè)罐體都配備了調(diào)控和測(cè)量配件來(lái)實(shí)現(xiàn)快速有效控制、測(cè)算具體釀酒過(guò)程。耕刀：旋轉(zhuǎn)攪動(dòng)麥芽糟層，促進(jìn)充分糖化。配備不同規(guī)格的電機(jī)，提供強(qiáng)勁動(dòng)力，可選配變速器，實(shí)現(xiàn)不同攪動(dòng)速度。壓力表：旋轉(zhuǎn)攪動(dòng)麥芽糟層，促進(jìn)充分糖化。配備不同規(guī)格的電機(jī)（國(guó)產(chǎn)/ABB），提供強(qiáng)勁動(dòng)力，可選配變速器，實(shí)現(xiàn)不同攪動(dòng)速。蒸汽夾套：糖化系統(tǒng)的罐體會(huì)焊裝蒸汽夾套，方便利用鍋爐的熱蒸汽對(duì)糖化和煮沸過(guò)程進(jìn)行升溫控制。啤酒設(shè)備的質(zhì)保期限設(shè)備罐體品質(zhì)保證保修10年。電機(jī)、水泵等電器件質(zhì)保3年。質(zhì)量檢測(cè)每套設(shè)備發(fā)貨前都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格質(zhì)量檢測(cè)，例如主要罐體進(jìn)行7-10天持續(xù)0.4兆帕保壓實(shí)驗(yàn)。接受客戶(hù)到廠進(jìn)行生產(chǎn)中和發(fā)貨前的質(zhì)量監(jiān)察。接受任何第三方，包括國(guó)外實(shí)驗(yàn)室的質(zhì)量檢測(cè)。{0}
2，雪花純生啤酒容量多少有沒(méi)有產(chǎn)品詳細(xì)的介紹
產(chǎn)品名稱(chēng)：雪花純生啤酒容 量：500ml原麥汁度：9 P產(chǎn) 地：遼寧、安徽、江蘇、浙江、四川產(chǎn)品描述：純生啤酒，先進(jìn)的膜過(guò)濾技術(shù)，保留了更多的 營(yíng)養(yǎng)成分，同時(shí)口感純正、柔順，是您的至尊 之選，精彩國(guó)際品位，非同一般的口感享受！雪花啤酒純生批發(fā)價(jià)84元/箱，一箱12瓶，1瓶就是7元錢(qián)，市場(chǎng)價(jià)大約7.50-8.00元之間吧細(xì)說(shuō)蘑菇戰(zhàn)略雪花啤酒走向全國(guó)的過(guò)程并不是很長(zhǎng)。它是02年才開(kāi)始做全國(guó)品牌的，02年之前雪花啤酒它相對(duì)來(lái)講是一個(gè)在東北銷(xiāo)售不錯(cuò)的一個(gè)區(qū)域性品牌，那個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售也只有三四十萬(wàn)噸，也就是現(xiàn)在一個(gè)品牌的銷(xiāo)量。那為什么在02年之前不做呢，華潤(rùn)雪花啤酒這個(gè)公司，它94年開(kāi)始進(jìn)入啤酒業(yè)，它沒(méi)有去塑造這個(gè)全國(guó)性品牌，跟它過(guò)去的策略和戰(zhàn)略是有關(guān)聯(lián)的。因?yàn)檫@個(gè)公司過(guò)去的戰(zhàn)略一直是強(qiáng)調(diào)以區(qū)域?yàn)橹鲗?dǎo)，媒體上說(shuō)的那個(gè)蘑菇戰(zhàn)略是真實(shí)存在的，蘑菇戰(zhàn)略是經(jīng)過(guò)當(dāng)時(shí)的寧高寧和SAB、王群等，討論中國(guó)整個(gè)的啤酒發(fā)展?fàn)顩r后，認(rèn)為蘑菇戰(zhàn)略是在購(gòu)并和發(fā)展當(dāng)中的一個(gè)很重要的原則。 為什么說(shuō)呢？因?yàn)槠【频匿N(xiāo)售半徑只有200公里，現(xiàn)在多了，原來(lái)是150公里，就差不多了，現(xiàn)在用高速公路越來(lái)越好了，就是200到300公里之內(nèi)，它的運(yùn)輸半徑在這么一個(gè)范圍之內(nèi)，如果超過(guò)這個(gè)范圍來(lái)做中國(guó)的主流酒，它在成本上就不能承擔(dān)了。為什么呢？因?yàn)樗际且厥掌孔拥?，主流酒都是要回瓶的，中?guó)的整個(gè)啤酒市場(chǎng)百分之八九十都是以主流酒為主的，高檔酒只占百分之十幾的份額。所以在3000萬(wàn)噸里面，大部分的酒都是以塑箱、捆包和捆扎的形式來(lái)出現(xiàn)的，特別是塑箱的形式出現(xiàn)的是最多的，所以它的回瓶就是非常大的一個(gè)問(wèn)題，就是賣(mài)出去的酒，瓶子還得運(yùn)回來(lái)，因?yàn)樗@樣還可以再使用。 那蘑菇戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)也是跟這個(gè)有關(guān)系的，就是在中國(guó)做啤酒的話(huà)，如果你在一個(gè)區(qū)域里面，沒(méi)有生產(chǎn)廠，你是很難在這個(gè)啤酒市場(chǎng)上占有很大的份額的，你如果想在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)份額的話(huà)，你必須在區(qū)域里面有布點(diǎn)。華潤(rùn)啤酒所有的戰(zhàn)略就是從蘑菇戰(zhàn)略出來(lái)的，從布局到品牌，到市場(chǎng)的目標(biāo)，全部是圍繞這個(gè)蘑菇戰(zhàn)略來(lái)的。什么叫蘑菇戰(zhàn)略呢？實(shí)際上很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)沒(méi)有這么一個(gè)定義，當(dāng)時(shí)寧總說(shuō)的，這個(gè)就跟種蘑菇一樣，就是說(shuō)你必須在這個(gè)區(qū)域里面形成一個(gè)工廠，然后依托這個(gè)工廠，建立自己在這個(gè)區(qū)域里面強(qiáng)勢(shì)地位，優(yōu)勢(shì)地位，也就是說(shuō)占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐拇蠓蓊~，這是你的目標(biāo)。那你的范圍有多廣呢，應(yīng)該是按照200公里左右的范圍，確定你必須占有一定的份額，你才能夠掙錢(qián)，而且你的回報(bào)還不錯(cuò)，而且你的品牌和你的市場(chǎng)份額才有一定的基礎(chǔ)，這就是蘑菇戰(zhàn)略，是局部的蘑菇戰(zhàn)略。 那么在這個(gè)區(qū)域種蘑菇以后，可以到另一個(gè)區(qū)域再去種一個(gè)蘑菇，另一個(gè)蘑菇也是這樣做，做完了以后呢，這些蘑菇之間它有互相的支持，在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)應(yīng)該是把這些蘑菇能夠連成片，所謂的蘑菇戰(zhàn)略是這樣的。所以在東北和很多的區(qū)域都體現(xiàn)了這樣的蘑菇思想。比如說(shuō)我們?cè)谏蜿?yáng)收購(gòu)了第一個(gè)工廠以后，它首先是在沈陽(yáng)中間郊縣，在一定的范圍之內(nèi)，它有一定的份額，然后它第二個(gè)蘑菇再種的大一點(diǎn)，再大一點(diǎn)一直到鞍山周邊這個(gè)地方，形成一個(gè)優(yōu)勢(shì)地位。然后在鞍山再次收購(gòu)，形成一定的地位，然后在長(zhǎng)春市種一個(gè)蘑菇，最后在哈爾濱種個(gè)蘑菇，東北的整個(gè)戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)的策略都是這么來(lái)的。所以最后形成了在我們工廠所在地的周?chē)膮^(qū)域之內(nèi)，華潤(rùn)啤酒都是占比較大的份額，大部分是優(yōu)勢(shì)的份額，小部分是第一的份額。現(xiàn)在看全國(guó)的布局大家看得很清楚，在遼寧的所有的一二線的城市，在四川的所有的一二線的城市，在安徽的一二線的城市，它都是這樣的布局，蘑菇連成片的，那么這個(gè)份額非常有效的。 那如果沒(méi)有連成片的地方呢，比如說(shuō)在北京和天津，天津也是要把蘑菇種大，在武漢也是這樣的，可能在未來(lái)的江蘇、浙江都是這樣的。那么這個(gè)是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題不解決的話(huà)，就很難消化所收購(gòu)的企業(yè)，就會(huì)像某些其他啤酒集團(tuán)一樣，變成包袱了。你如果沒(méi)有這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)的話(huà)，可能有一些企業(yè)被打得七零八落，它很難在市場(chǎng)份額上有起色，越做越差，資金也越來(lái)越少，最后就面臨著消亡，長(zhǎng)期以來(lái)就會(huì)形成企業(yè)的一個(gè)包袱，華潤(rùn)啤酒這方面比較少。通過(guò)整合和管理以后，我們的目標(biāo)是用一到三年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略，基本上各個(gè)區(qū)域都是這么做的。那為什么有些報(bào)紙?jiān)谡f(shuō)，華潤(rùn)啤酒進(jìn)入這個(gè)區(qū)域是靠買(mǎi)大工廠，買(mǎi)大份額，這個(gè)是有的，突出的例子兩個(gè)，第一個(gè)是沈陽(yáng)；第二個(gè)是成都，這個(gè)是很明顯的，武漢當(dāng)時(shí)沒(méi)現(xiàn)在這么高，但是也有一定的份額，但其他的地方都不是的。比如說(shuō)在天津，我們剛進(jìn)入的時(shí)候是20%都不到的份額，那現(xiàn)在是78%的份額了。當(dāng)時(shí)武漢已經(jīng)是到70%了，現(xiàn)在我們已經(jīng)做到85%了，然后合肥，合肥我們?cè)谶M(jìn)入的時(shí)候，那個(gè)啤酒廠已經(jīng)脫產(chǎn)了，它實(shí)際上已經(jīng)是沒(méi)有酒了，那就是說(shuō)它的份額基本上是沒(méi)有。那么現(xiàn)在合肥大家也知道，因?yàn)槲覀冊(cè)诟埥蚋?jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，最后我們做到了60%的份額，在合肥市做到60%份額的時(shí)候，龍津最后是被我們收購(gòu)了，但原先合肥是沒(méi)有我們的酒的，這些都是一些例子。這些都是占大份額的，還有一個(gè)是目前沒(méi)有占大份額，但是現(xiàn) 在也做得不錯(cuò)的，比如說(shuō)像長(zhǎng)春市，以前華丹酒賣(mài)不到長(zhǎng)春去的，華丹酒光在吉林周邊就賣(mài)的很火爆了，就是在過(guò)去的傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下，長(zhǎng)春的人只能靠生產(chǎn)批條子才能喝到華丹酒的。這個(gè)廠在收購(gòu)之前，它是沒(méi)有任何進(jìn)入長(zhǎng)春市內(nèi)的計(jì)劃的。長(zhǎng)春市內(nèi)以前也是從零，我們收購(gòu)后現(xiàn)在做到了45%到50%的份額，是第一的。長(zhǎng)春市場(chǎng)是三家平均的，哈啤占了20%，金士佰做到了25%到30%。 還有一個(gè)例子就是現(xiàn)在目前我們占有第二名的份額，比如在哈爾濱市，哈爾濱市新三星那個(gè)廠歷史是很早的。從新三星本身這個(gè)工廠的歷史來(lái)講，他們追溯的歷史比哈啤還要早，因?yàn)楣∷^100年的歷史，指的是哈爾濱里面的一個(gè)酒的作坊，但是那個(gè)酒的作坊并不是哈爾濱啤酒廠的，哈爾濱啤酒廠是一個(gè)很年輕的啤酒廠。但是他說(shuō)的也有道理，因?yàn)槟莻€(gè)原先的酒作坊早就沒(méi)了，哈爾濱啤酒是一個(gè)國(guó)營(yíng)的啤酒，但是它本身的歷史要比新三星要短，新三星在過(guò)去的時(shí)候，它是哈爾濱最大的啤酒廠，當(dāng)年好像周總理都提到過(guò)，那時(shí)還叫三星啤酒，說(shuō)我們有三星、有五星，指的就是這個(gè)三星的啤酒廠，很早的歷史，而且哈爾濱啤酒一直占有很大的份額。但是等我們收購(gòu)的時(shí)候，國(guó)有企業(yè)都是一樣的，全國(guó)的國(guó)有企業(yè)我們發(fā)現(xiàn)都是一個(gè)路子，剛開(kāi)始非常好，供不應(yīng)求，越做越大，然后就開(kāi)始擴(kuò)建，開(kāi)始增加投入，然后這個(gè)時(shí)候酒不夠賣(mài)的了，然后一增加以后，酒夠賣(mài)的了，賣(mài)不了那么多了嘛，因?yàn)樗a(chǎn)能一下子增大了以后，就開(kāi)始全省賣(mài)，全省賣(mài)東西出去，忽然一個(gè)新興的廠，因?yàn)樗挠^念是比你先進(jìn)的，它在這里形成了一個(gè)廠，比如像哈啤，等一會(huì)講的西湖和錢(qián)啤是一樣的一個(gè)例子，是新三星的翻版，完全一樣。然后全省賣(mài)，到處在賣(mài)，一直賣(mài)到朝鮮，一直賣(mài)到和俄羅斯交界的地方，到處都是新三星的酒。最后等過(guò)幾年忽然發(fā)現(xiàn)哈爾濱市沒(méi)什么新三星的酒了，就是別人在這個(gè)總市場(chǎng)占有了大份額，那你的酒距離都很遠(yuǎn)，成本都很高，最后就不行了。錢(qián)江，中華啤酒跟新三星啤酒都是這么一個(gè)路子，最后跟華潤(rùn)合資了。我們?cè)诮邮中氯堑臅r(shí)候，新三星當(dāng)時(shí)只有12%到15%的份額，其他都是哈啤的了，但是現(xiàn)在我們是43%的份額，但是我們也是第二，跟第一還是有10%以上的差距，這是講的蘑菇戰(zhàn)略這么來(lái)的。 從這個(gè)戰(zhàn)略大家也可以看到，它的主要的重心并不是在建立全國(guó)性品牌，是建立區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，所以相對(duì)來(lái)講對(duì)區(qū)域的品牌就很重視，這是它的整個(gè)戰(zhàn)略的核心。那么還有一點(diǎn)在全國(guó)品牌的一個(gè)推廣當(dāng)中，實(shí)際上華潤(rùn)雪花啤酒在很早之前就一直在研究，那為什么我們沒(méi)有去做呢，是因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)講它收購(gòu)的地方還是部分區(qū)域性的，它不能夠在全國(guó)很多地方銷(xiāo)售，或者在很大的一片區(qū)域銷(xiāo)售，因?yàn)樗膹S當(dāng)時(shí)還是比較孤零的，蘑菇還沒(méi)有完全連成片。 選擇做全國(guó)性品牌 為什么02年開(kāi)始做全國(guó)品牌呢？在02年初的時(shí)候，華潤(rùn)啤酒的布局已經(jīng)在東北實(shí)現(xiàn)了遼寧、黑龍江和吉林，在天津、四川和安徽。當(dāng)時(shí)02年的時(shí)候，在這么大的情況下，我們認(rèn)為已經(jīng)有很多工廠了，東北和天津和安徽、四川整個(gè)省，已經(jīng)有做全國(guó)品牌的基礎(chǔ)了，所以從02年開(kāi)始，才開(kāi)始做全國(guó)性的品牌。 實(shí)際上02年這一年是雪花啤酒試驗(yàn)性的全國(guó)銷(xiāo)售，在03年的時(shí)候，華潤(rùn)啤酒才開(kāi)始啟動(dòng)了正式的全國(guó)品牌建設(shè)的一個(gè)步伐，提高了步伐。03年10月份我接管市場(chǎng)、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的工作后，雪花啤酒連續(xù)開(kāi)始做品牌的一些動(dòng)作。第一個(gè)就是咱們講的科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)的合作，做華潤(rùn)雪花品牌定位，這是03年底的事情，03年10月份開(kāi)始形成意向，03年底開(kāi)始做，這是第一個(gè)動(dòng)作。 第二個(gè)動(dòng)作就是04年的五六月份，我們出來(lái)了一個(gè)電視廣告，這是跟過(guò)去的雪花啤酒電視廣告是截然不一樣的，是說(shuō)了一段故事，這個(gè)也是很有爭(zhēng)議的，我看也很有爭(zhēng)議，我看過(guò)也有一個(gè)專(zhuān)家講，我覺(jué)得他說(shuō)得有道理，他覺(jué)得這個(gè)故事有價(jià)值，他的意思是對(duì)銷(xiāo)售不一定有價(jià)值，我覺(jué)得他說(shuō)得有道理，但是這個(gè)品牌是定位的第一步，就是先讓人知道這個(gè)故事。為什么？因?yàn)槌砷L(zhǎng)的概念是很多的，要想人家知道你說(shuō)的是什么成長(zhǎng)，你這個(gè)品牌所講述的故事，就要先給大家一個(gè)初步的東西。這個(gè)廣告我們跟盛世長(zhǎng)城合作，投入了5000萬(wàn)，這是04年6月份、7月份的事情。 第三個(gè)動(dòng)作就是04年的七八月份，我們改名字，應(yīng)該是04年的7月份，我們?cè)?月底宣布的，我們把公司的名字改成華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司，這個(gè)名字，實(shí)際上先改后改都是可以的，但是我們放在這個(gè)時(shí)候改也是有它一定的道理的。改這個(gè)名字就是想給雪花一個(gè)很強(qiáng)大的支持，就是一個(gè)背景的支持，就是這個(gè)企業(yè)。因?yàn)檫^(guò)去華潤(rùn)啤酒的品牌名字和企業(yè)的名字是不一樣的，本身從國(guó)際上來(lái)講 也沒(méi)什么關(guān)系，因?yàn)橄馎B，像SAB，國(guó)際上都是很多公司也是跟主品牌的名字是不一樣，特別是它作為一個(gè)大型的啤酒集團(tuán)里面有很多品牌，還是不一樣的。 但是也因?yàn)槲覀兪腔谠谥袊?guó)大陸做啤酒，中國(guó)大陸現(xiàn)在做的啤酒就是沒(méi)有多少消費(fèi)者知道AB的，都知道百威，AB在武漢市的廠也沒(méi)有叫AB公司，叫百威武漢國(guó)際有限公司。那中國(guó)所有的大啤酒集團(tuán)，像青島、燕京、哈啤、都是跟那個(gè)品牌相一致的。那么為了更好的塑造雪花啤酒，使雪花啤酒產(chǎn)生強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們把這個(gè)公司的名字改成了華潤(rùn)雪花啤酒。因?yàn)樵?4年的時(shí)候，雪花啤酒這個(gè)公司它已經(jīng)是行業(yè)第二名了，它的銷(xiāo)量已經(jīng)是很高了，03年做到250萬(wàn)噸，04年這一年我們做到了310萬(wàn)噸，它的規(guī)模也相對(duì)大了，它對(duì)雪花啤酒品牌的支持能力是非常強(qiáng)的。就是在04年的七八月份，作了從定位到廣告、到名字一系列動(dòng)作。 那么04年底到05年初呢，我們又做了一個(gè)行動(dòng)，這個(gè)行動(dòng)實(shí)際上也是很自然的，就是把雪花啤酒所有的包裝全部進(jìn)行了更換，品牌的標(biāo)識(shí)全部進(jìn)行了更換，更換標(biāo)識(shí)是05年初開(kāi)始全面啟動(dòng)的，04年底就開(kāi)始在準(zhǔn)備，到目前為止呢，現(xiàn)在北京賣(mài)的雪花啤酒已經(jīng)換了40%了，它應(yīng)該是我們今年最后換的品種之一了。實(shí)際上大部分的品種，95%的品種都在5月份之前全部換完了，換的速度還是非?？斓?。所以目前在各地再看到的雪花啤酒已經(jīng)完全不是過(guò)去的雪花啤酒了，這是我們一個(gè)品牌標(biāo)識(shí)的更換和雪花啤酒所有的包裝進(jìn)行更換的一個(gè)行動(dòng)，這個(gè)行動(dòng)實(shí)際上在啤酒業(yè)也是比較少見(jiàn)的。 我知道青島啤酒此前也是在總標(biāo)識(shí)方面做了一些改動(dòng)，但是所有的啤酒都沒(méi)有把所有的包裝都換了，而這次我們比較膽大，因?yàn)檠┗ㄆ【贫家呀?jīng)做到一百多萬(wàn)噸了，已經(jīng)在第三名了，在這種情況下我們還是把一百萬(wàn)噸的雪花全部換了包裝。怎么換呢？我們以前也說(shuō)過(guò)，也就是說(shuō)我們是塑造全國(guó)品牌，它應(yīng)該跟定位是一致的，應(yīng)該是比較現(xiàn)代的，比較積極的一個(gè)品牌形象，一個(gè)標(biāo)識(shí)形象，一個(gè)包裝形象。它應(yīng)該符合我們這個(gè)20到35歲這個(gè)群體的人對(duì)包裝的一些認(rèn)知，這是05年初的事情。 05年5月份我們就開(kāi)始做了 “勇闖天涯”的活動(dòng)，這次活動(dòng)也是跟過(guò)去是完全不一樣的，所有的連續(xù)這五個(gè)動(dòng)作，都是我們?cè)?4年、05年做的，它都是為了把雪花推向一個(gè)全國(guó)品牌的地位，有些東西是過(guò)去沒(méi)有解決的，比如像定位，過(guò)去沒(méi)有解決，雪花不是沒(méi)有定位，有，但是不太適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展，要有一個(gè)。那么有了這個(gè)定位以后呢，必須要進(jìn)行傳達(dá)，必須要把包裝進(jìn)行全部一致性，標(biāo)識(shí)和包裝它都是一種宣傳的一種宣傳物，所有的宣傳和傳播的聲音，它都應(yīng)該跟品牌所訴求的主張和品牌價(jià)值的主張，和品牌的情感訴求是一致的。實(shí)際上這個(gè)動(dòng)作，你做動(dòng)作也好，你不做也沒(méi)有辦法，因?yàn)槟愕亩ㄎ皇沁@樣的，你必須是跟消費(fèi)者傳達(dá)一致的聲音，所以這是我們連續(xù)做的這五個(gè)動(dòng)作。今后我們還會(huì)有連續(xù)的動(dòng)作，但是都不會(huì)偏離這個(gè)定位，都不會(huì)偏離這個(gè)全國(guó)性品牌的方向，會(huì)一直追求一致性的聲音和一致性的信息，與一致性的資源使用。 雪花啤酒要做全國(guó)品牌的原因：第一個(gè)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)可能或一定是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。這實(shí)際上是兩層意義，一個(gè)是國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)是全國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然也有分區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)，但分區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越會(huì)降低。第二個(gè)，從推出的品牌來(lái)講，你規(guī)范的品牌，一定是通過(guò)做全國(guó)性的品牌，它的價(jià)格更高，它的回報(bào)率更高，它的投資率更好。第三個(gè)，資源上來(lái)講，如果我沒(méi)有區(qū)域品牌，那我的資源全部在國(guó)內(nèi)，過(guò)去在整個(gè)三個(gè)品牌之間，我花三個(gè)億，但實(shí)際上落實(shí)到每個(gè)品牌是很少的。但如果我做全國(guó)品牌，我可能不需要三個(gè)億，兩個(gè)億就可以，這個(gè)在品牌投資上面，資源的有效集中和節(jié)約是很明顯的。 “開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”升級(jí)版 至于“勇闖天涯”整個(gè)活動(dòng)我理了一下，它實(shí)際上就是開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，就跟可口可樂(lè)開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，百事可樂(lè)、娃哈哈、康師傅差不多。開(kāi)蓋有獎(jiǎng)的活動(dòng)在啤酒里面是經(jīng)常使用的，特別在主流酒里面經(jīng)常使用，叫“打獎(jiǎng)蓋”，“獎(jiǎng)一瓶”。但是這種開(kāi)蓋有獎(jiǎng)是非常傳統(tǒng)的，也是在價(jià)格里面競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的一個(gè)方式，特別在東北，哈爾濱啤酒是經(jīng)常打獎(jiǎng)蓋的，有時(shí)候他們打獎(jiǎng)蓋打到一箱里面送12瓶，16甁都有。實(shí)際上這個(gè)活動(dòng)就是開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，它這個(gè)開(kāi)蓋有獎(jiǎng)跟傳統(tǒng)意義上快速消費(fèi)品的開(kāi)蓋有獎(jiǎng)是不一樣的。我們這次搞的開(kāi)蓋有獎(jiǎng)就跟通常用的消費(fèi)品是一樣的，不是啤酒類(lèi)的開(kāi)蓋有獎(jiǎng)。那么這種開(kāi)蓋有獎(jiǎng)在全國(guó)性的品牌當(dāng)中，在目前來(lái)講，很少被使用的，很少有這么做的。以前開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，就是在酒瓶標(biāo)上寫(xiě)個(gè)獎(jiǎng)，再來(lái)一瓶等。但是我們這個(gè)有點(diǎn)像可樂(lè)等飲料的開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，開(kāi)蓋有獎(jiǎng)它也是 很整齊的，一等獎(jiǎng)雅魯藏布，最大的獎(jiǎng)就是雅魯藏布的探索活動(dòng)。這是活動(dòng)最后的一個(gè)大獎(jiǎng)，也是一個(gè)最后的引人注意的一個(gè)東西，也是一個(gè)宣傳點(diǎn)。此外，還有很多獎(jiǎng)：雪花啤酒鼓勵(lì)獎(jiǎng)，暢享成長(zhǎng)獎(jiǎng)，勇闖天涯獎(jiǎng)，成長(zhǎng)之旅獎(jiǎng)，峽谷探索獎(jiǎng)等等。不同于“夢(mèng)想中國(guó)”與“超女” “夢(mèng)想中國(guó)”以前找過(guò)我們的，但是我們做了一個(gè)測(cè)評(píng)，夢(mèng)想中國(guó)主要的消費(fèi)人群是一些小女孩，15到20歲的女孩，80年代后的，她們比較信自己，然后去展現(xiàn)自己，唱歌什么的。我們當(dāng)時(shí)放棄的原因是這個(gè)消費(fèi)群體不是雪花的消費(fèi)群體，因?yàn)槠【频南M(fèi)群體，80％以上是男性。而且啤酒是一種沖動(dòng)的力量，是一種感覺(jué)，喝啤酒會(huì)有一種很興奮感覺(jué)在里面，人喝了酒一樣狀態(tài)就不一樣了，不敢說(shuō)的話(huà)敢說(shuō)了，不敢做的事敢做了。啤酒會(huì)帶來(lái)這樣的，當(dāng)然它是酒精的作用。同時(shí)啤酒本身是文化的東西，很多的放松、發(fā)泄，釋放壓力的作用。相對(duì)來(lái)講，我們認(rèn)為唱歌，這種東西不一定是啤酒追求的東西，我們目標(biāo)也不是這些東西。所以我們認(rèn)為夢(mèng)想中國(guó)這樣的節(jié)目，像超級(jí)女聲這樣的節(jié)目，做啤酒，只能傳播它的知名度，不能夠做到跟消費(fèi)者的交流，這是我個(gè)人的感覺(jué)。 我們跟“夢(mèng)想中國(guó)”最大的區(qū)別有兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，“夢(mèng)想中國(guó)”去年做過(guò)這個(gè)活動(dòng)，是有人贊助。第二點(diǎn)，“夢(mèng)想中國(guó)”的消費(fèi)群體，跟我們雪花啤酒的消費(fèi)群體不會(huì)有太大的關(guān)聯(lián)。品牌體驗(yàn)圈 品牌體驗(yàn)圈的概念，就是說(shuō)如果你是雪花啤酒消費(fèi)者，你會(huì)在你生活的重要的地段，或重要的地點(diǎn)，重要的時(shí)間去看到雪花，或接觸雪花、喝雪花，把這個(gè)體驗(yàn)圈搞定了就可以了。所以如果你喜歡喝雪花啤酒，希望你上班的時(shí)候看我們的網(wǎng)站，注意我們的廣告。你去商場(chǎng)購(gòu)物，如果你喜歡去沃爾瑪，沃爾瑪就有我們的平面廣告，如果你去西單，希望西單有我們的廣告牌，如果你喜歡旅游，你就去參加我們的旅游活動(dòng)，如果你喜歡去龍慶峽，那里有我們的品牌宣傳的東西，這樣就形成了一個(gè)品牌體驗(yàn)圈。{1}
3，問(wèn)個(gè)吉安的地址
吉安市區(qū)公交路線途經(jīng)站點(diǎn) 1路：陽(yáng)明西路<---->余家河( 夏6:00--21:30, 冬6:30--21:00) 三中方向：陽(yáng)明西路<--->(稽查征費(fèi)分局)<--->(糧食局車(chē)隊(duì))<--->(白塘醫(yī)院)<--->交警支隊(duì)<--->人民廣場(chǎng)<--->醫(yī)專(zhuān)附屬醫(yī)院<--->中心車(chē)站<--->軍分區(qū)<--->(生資公司)<--->廬陵竹園<--->(影城) <--->(創(chuàng)天麗景城)<--->(吉安三中)<--->(樟腦廠)<--->(線材廠)<--->(油脂廠)<--->(岔路口) <--->市委黨校 <--->(桃樹(shù)下)<--->油泵廠<--->(鋼廠)<--->余家河 城南方向：陽(yáng)明西路 <--->(稽查征費(fèi)分局)<--->(糧食局車(chē)隊(duì))<--->(白塘醫(yī)院)<---> 交警支隊(duì)<--->人民廣場(chǎng) <--->醫(yī)專(zhuān)附屬醫(yī)院<--->中心車(chē)站<--->軍分區(qū)<--->(生資公司)<-->廬陵竹園<-->(太平橋加油站 )<--->廣場(chǎng)家具城<--->(鋼材市場(chǎng))<--->城南車(chē)站<--->(明珠實(shí)業(yè))<--->城南加油站<--->(磚瓦廠 )<--->電池廠<--->(贛江大橋西)<--->(岔路口)<--->市委黨校<--->(桃樹(shù)下)<--->油泵廠<--->(鋼 廠)<--->余家河 2路: 火車(chē)站線 （夏5:40--22:45,冬6:00--22:45) 北環(huán)線：火車(chē)站<--->青原區(qū)政府<--->火車(chē)站路口<--->吉安武校<--->海關(guān)大樓<--->開(kāi)發(fā)區(qū)圓盤(pán)<--->梅苑小 區(qū))<--->井岡山大橋東<--->吉安賓館<--->有線電廠<--->城北車(chē)站（北門(mén)路口）<--->城北市場(chǎng)<---> 城北加油站<--->電力賓館<--->烤鴨店<--->百貨大樓<--->郵電大樓<--->人民廣場(chǎng)<--->新華書(shū)店 <--->吉安大橋西<--->華昌大廈<--->青原汽車(chē)站<--->青原區(qū)政府<--->火車(chē)站 南環(huán)線：火車(chē)站<--->青原區(qū)政府<--->火車(chē)站路口<--->青原汽車(chē)站<--->十一中路口<--->貿(mào)易廣場(chǎng)北<---> 貿(mào)易廣場(chǎng)中心街<--->貿(mào)易廣場(chǎng)南<--->劉家坡<--->天麗花園<--->圳背村<--->豐塘路口<---> 張家坊 <--->振興技校<--->贛江大橋(東)<--->贛江大橋(西)<--->電池廠<--->磚瓦廠<--->城南加油站<---> 明珠賓館<--->城南汽車(chē)站<--->鋼材市場(chǎng)<--->廣泰家具城<--->太平橋加油站<--->盧陵竹園<---> 生資公司<--->軍分區(qū)<--->中心車(chē)站<--->附屬醫(yī)院<--->新華書(shū)店<--->吉安大橋西<--->華昌大廈 <--->青原汽車(chē)站<--->青原區(qū)政府<--->火車(chē)站 3路: 市區(qū)<--->興橋(夏6:15--19:00冬6:45--18:30) 人民廣場(chǎng)<--->醫(yī)專(zhuān)附屬醫(yī)院<--->中心車(chē)站<--->軍分區(qū)<--->吉福路口<--->華豐賓館<--->(趙公堂) <--->職大<--->紅衛(wèi)墾殖場(chǎng)<--->高峰麻油長(zhǎng)<--->湘贛酒家<--->消防支隊(duì)<--->回歸園 <--->7公樁 <--->8公樁<--->興中路口<--->興橋鎮(zhèn)（釣源、江下） 4路: 第三人民醫(yī)院<--->禾埠鄉(xiāng)政府 ( 夏6:15--19:00,冬6:45--18:30) 第三人民醫(yī)院<--->吉安技校<--->堆花酒廠<--->吉州大道北<--->大修廠<--->吉安八中<--->吉福超市 <--->市交通局<--->石陽(yáng)小學(xué)<--->吉安師范<--->白鷺洲公園<--->十字街<--->金牛寺<--->市政府<---> 吉師附小<--->市公安局<--->國(guó)稅賓館<--->郵電局<--->人民廣場(chǎng)<--->交警支隊(duì)<--->吉州區(qū)廣電局 <--->新村糧站<--->西苑小區(qū)<--->云天賓館<--->中心車(chē)站<--->軍分區(qū)<--->生資公司<--->盧陵竹園 <--->鳳凰州路口<--->禾埠鄉(xiāng)政府 6路: 市區(qū)<-->造紙廠( 夏：6:30--19:00,冬6:45--18:40) 交警支隊(duì)<--->人民廣場(chǎng)<--->郵電大樓<--->百貨大樓<--->烤鴨店<--->電力賓館<--->城北市場(chǎng)<--->友 利電<--->宋家坊<--->石溪頭糧庫(kù)<--->造紙廠 7路: 廬境園<--->西苑小區(qū)（夏6:00--21:30,冬6:30--21:00) 吉安四中<--->華豐賓館<--->西苑小區(qū)<--->公交公司<--->人民廣場(chǎng)<--->園林處<--->教育學(xué)院<--->城 北車(chē)站<--->第一人民醫(yī)院<--->廬境園<--->米西大廈<--->郵電大樓<--->人民廣場(chǎng)<--->步行街<--->吉 安五中<--->中心車(chē)站<--->西苑小區(qū)<--->華豐賓館<--->吉安四中 8路: 市區(qū)<-->青原山( 夏:6:15--19:00,冬:6:45--18:30) 吉安大橋方向： 陽(yáng)明西路<--->交警支隊(duì)<--->新華書(shū)店<--->步行街<--->吉安大橋西<--->華昌大廈<--->青原車(chē)站<---> 貿(mào)易廣場(chǎng)<--->天麗花園<--->圳背村<--->莊塘<--->齋樓<--->中醫(yī)護(hù)理<--->農(nóng)校<--->青原山 城北車(chē)站方向： 陽(yáng)明西路<--->交警支隊(duì)<--->人民廣場(chǎng)<--->郵電大樓<--->烤鴨店<--->電力賓館<--->城北市場(chǎng)<--->有線電廠<--->吉安賓館<--->井岡山大橋東<--->梅苑小區(qū)<--->開(kāi)發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)盤(pán)<--->海關(guān)大樓<--->吉安武校<--->貿(mào)易廣場(chǎng)<--->圳背村<--->(勝利村)<--->青原山 9路：吉州區(qū)內(nèi)環(huán)線 （夏6:15--21:30,冬6:30--21:00) 吉安大橋<--->書(shū)街口<--->市政府<--->金牛寺<--->十字街<--->白鷺洲公園（七中）<--->吉安師范 <---> 一中<--->吉安賓館<--->井岡山大橋（西）<--->有線電廠<--->城北車(chē)站(城北路口)<--->城北市 場(chǎng)<--->城北加油站<--->電力賓館 <--->烤鴨店<--->百貨大樓<--->郵電大樓<--->人民廣場(chǎng)<--->附屬醫(yī) 院<--->中心車(chē)站<--->軍分區(qū)<--->生資公司<--->廬陵竹園<--->影城<--->二醫(yī)院<--->古南一小<--->大 巷口<---> 永固巷<--->劉家巷<--->半蘇巷<--->工商銀行<--->中山碼頭榕樹(shù)下<--->永叔路小學(xué)<--->南 湖橋巷<---> 吉安大橋 10路: 大環(huán)城（夏6:00--21:30冬6；30--21;00） 貿(mào)易廣場(chǎng)<--->(十一中路口)<--->青原車(chē)站<--->(站前路口)<--->吉安武校<--->海關(guān)大樓<--->(師院路 口)<---> 開(kāi)發(fā)區(qū)園盤(pán)<--->聯(lián)通大樓<--->(井岡山大橋東)<--->吉安賓館<--->(有線電廠)<--->城北車(chē) 站(北門(mén)路口)<--->城北市場(chǎng)<--->城北加油站<--->電力賓館<--->烤鴨店<--->(百貨大樓)<--->郵電大 樓<--->人民廣場(chǎng)<--->附屬醫(yī)院<--->中心車(chē)站<--->軍分區(qū)<--->(生資公司)<--->廬陵竹園<--->(吉州 區(qū)黨校)<--->(太平橋加油站)<--->廣泰家具城<--->(鋼材市場(chǎng))<--->城南車(chē)站<--->(明珠實(shí)業(yè))<--->城 南加油站<--->(磚瓦廠)<--->電池廠<--->(贛江大橋西)<--->(贛江大橋東)<--->(振興學(xué)校)<--->張家 坊<--->(楓塘路口)<--->圳背村<--->天麗花園<--->(劉家坡)<--->貿(mào)易廣場(chǎng)(北)<--->(貿(mào)易廣場(chǎng)中心街 )<--->貿(mào)易廣場(chǎng) 11路: 市區(qū)<-->樟山（夏6:15--19:00,冬6:45--18:30） 陽(yáng)明西路<--->交警支隊(duì)<--->人民廣場(chǎng)<--->郵電大樓<--->烤鴨店<--->電力賓館<--->城北市場(chǎng) <--->(武警支隊(duì))<--->(友利電)<--->(吉州工業(yè)園)<--->(眾源藥廠)<--->(長(zhǎng)亭上)<--->(楊家)<--->(化 工廠)<--->(軋鋼廠)<---> 樟山鎮(zhèn) 12路: 師院專(zhuān)線（夏6:00--21:30,冬6:45--21:00） 井岡山師院<--->(師院路口)<--->(開(kāi)發(fā)區(qū)園盤(pán))<--->(聯(lián)通大樓)<--->(井岡山大橋東)<--->吉安賓館 (有線電廠)<--->城北路口<--->城北車(chē)站<--->(城北加油站)<--->電力賓館<--->烤鴨店<--->(百貨大樓) <--->郵電大樓<--->人民廣場(chǎng)<--->附屬醫(yī)院<--->中心車(chē)站<--->軍分區(qū)<--->吉福路口<--->井岡山醫(yī)專(zhuān) <--->五岳觀市場(chǎng)<--->(吉安四中)<--->(趙公堂)<--->(煤氣公司)<--->職大 13路: 市區(qū)<-->橋上(7:40--17:00) 陽(yáng)明西路<--->交警支隊(duì)<--->新華書(shū)店<--->步行街西<--->吉安大橋西<--->華昌大廈<--->青原車(chē)站 <--->文武學(xué)校<--->海關(guān)大樓<--->河?xùn)|街道辦<--->河?xùn)|菜市場(chǎng)<--->河?xùn)|收費(fèi)站<--->天玉鎮(zhèn)<---> 田心 <--->平湖<--->塘尾<--->橋上 16路: 市區(qū)華<--->能電廠(8:20--16:00) 陽(yáng)明西路 <--->交警支隊(duì)<--->人民廣場(chǎng)<--->郵電大樓<--->百貨大樓<--->烤鴨店<--->電力賓館<---> 城北市場(chǎng)<--->海關(guān)大樓<--->貿(mào)易廣場(chǎng)<--->(圳背村)<--->(勝利村)<--->華能電廠 17路: 市區(qū)<--->長(zhǎng)塘(夏6；15---19:00冬6:45--18:30) 陽(yáng)明西路<--->交警支隊(duì)<--->人民廣場(chǎng)<--->郵電大樓<--->烤鴨店<--->電力賓館<--->城北市場(chǎng)<---> (武警支隊(duì)<--->(萬(wàn)榮花藝廠)<--->(碳嶺)<--->(黃泥塘)<--->(楓樹(shù)坑)<--->(路口村)<--->(大塘) <--->(養(yǎng)路隊(duì))<--->(長(zhǎng)塘中學(xué))<--->(長(zhǎng)塘加油站)<--->大塘鎮(zhèn) 101路: 敦厚專(zhuān)線 （夏5:30--21:40冬5:50--20:40） 城北市場(chǎng)<--->(城北加油站)<--->電力賓館<--->烤鴨店<--->(百貨大樓)<--->郵電大樓<--->人民廣場(chǎng) <--->附屬醫(yī)院<--->中心車(chē)站 <--->軍分區(qū)<--->(生資公司)<--->廬陵竹園<--->(吉州區(qū)黨校)<--->(太 平橋加油站)<---><--->廣泰家具城<--->(鋼材市場(chǎng))<--->城南車(chē)站<--->(明珠實(shí)業(yè))<--->城南加油站 <--->小湖江<--->禾埠橋<--->三角塘<--->文天祥紀(jì)念館<--->縣政府<--->啤酒廠<--->高新區(qū)<--->三 角塘<--->城北市場(chǎng) 102路: 敦厚<-->火車(chē)站 (夏5:30--19:30冬6:00--19:00) 火車(chē)站<--->青原區(qū)政府<--->(站前路口)<--->青原車(chē)站<--->十一中路口<--->(坪田路口)<--->(貿(mào)易 廣場(chǎng)中心街)<---> 貿(mào)易廣場(chǎng)(北)<--->(劉家坡)<--->天立花園<--->圳背村<--->(楓塘路口)<--->張 家坊<--->(振興學(xué)校)<--->(贛江大橋東)<--->(贛江大橋西)<--->電池廠<--->(磚瓦廠)<--->小湖江 <--->禾埠橋<--->三角塘<--->高新區(qū)<--->啤酒廠<---> 縣政府<--->三角塘<--->火車(chē)站 103路: 市區(qū)<-->高新區(qū)(夏7:00--19:20冬7:00--19:40) 城北市場(chǎng)<--->(城北加油站)<--->電力賓館<--->烤鴨店<--->(百貨大樓)<--->郵電大樓<--->人民廣場(chǎng) <--->附屬醫(yī)院<--->中心車(chē)站<--->軍分區(qū)<--->(生資公司)<--->廬陵竹園<--->(吉州區(qū)黨校)<--->(太 平橋加油站)<--->廣泰家具城<--->(鋼材市場(chǎng))<--->城南車(chē)站<--->(明珠實(shí)業(yè))<--->城南加油站<---> 小湖江<--->禾埠橋<--->三角塘<--->文天祥紀(jì)念館<--->縣公安局<--->興華路口<--->鎮(zhèn)政府<--->高 新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 401路: 敦厚縣城內(nèi)環(huán)線（6:40--17:45） 縣雜品公司<--->君山湖度假村<--->縣工業(yè)園<--->鎮(zhèn)政府<--->天外天大酒店<--->文天祥紀(jì)念館<---> 縣公安局<--->縣煙草公司<--->縣汽車(chē)站<--->縣雜品公司{2}