酒廠畫冊排版，怎么制作招商手冊

招商手冊是企業(yè)物料展示的一種，也是企業(yè)用來招商的重要工具。它不但是企業(yè)實(shí)力展示的重要物料，同時(shí)也能從中體現(xiàn)出一個(gè)品牌的總體運(yùn)營狀況。 招商手冊不能只是一種形式或只是一個(gè)只供觀賞的花瓶，它也需要進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，把企業(yè)的優(yōu)勢、實(shí)力及相應(yīng)的招商優(yōu)勢體現(xiàn)出來，使之躍然紙上，從而促成招商的成功。 企業(yè)塑造品牌需要戰(zhàn)略規(guī)劃，而招商手冊同樣需要規(guī)劃。一個(gè)大品牌都是由一些小而細(xì)的工作規(guī)劃起來的，沒有積累也就沒有品牌的成功。招商手冊作為企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要部分，就必須進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，發(fā)揮它招商的作用。 遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，品牌塑造是個(gè)系統(tǒng)工程，要做系統(tǒng)規(guī)劃，有大量的工序和環(huán)節(jié)，也需要經(jīng)受時(shí)間、社會和利潤的三重考驗(yàn)。它不但包括企業(yè)形象設(shè)計(jì)，還有企業(yè)文化建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、品牌推廣以及再定位、再推廣等一系列工作，具體包括：企業(yè)家言行、人員招聘和培訓(xùn)、企業(yè)制度建立和健全、企業(yè)文化塑造、產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、終端布置、促銷、廣告和公關(guān)活動等等。同樣招商手冊也需要進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。 招商手冊同樣需要面對手冊的整體布局問題，一般它們都以公司簡介、企業(yè)文化、行業(yè)分析、產(chǎn)品系列、優(yōu)勢分析、加盟保障、加盟條件、加盟流程等幾部分內(nèi)容構(gòu)成，所以很難形成差異化，更難展現(xiàn)一個(gè)品牌的特有魅力，甚至在不知不覺中成為“招傷手冊”。招商手冊在整體布局上應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，揚(yáng)長避短，突出優(yōu)勢領(lǐng)域，要有一套系統(tǒng)的招商策略。特別是在加盟政策上，一定要精心設(shè)計(jì)，凸顯差異化，給出誘人但又不虛夸的一整套保障體系。 企業(yè)的招商手冊不該是以忽悠加盟商為目的的，在加盟政策中應(yīng)該體現(xiàn)確實(shí)為加盟商考慮的優(yōu)惠政策。企業(yè)應(yīng)該將心比心做渠道，招商手冊要體現(xiàn)出企業(yè)與加盟商“利益共享”、“合作共贏”的關(guān)系，要為加盟商的加盟負(fù)起責(zé)任，而不是“傷害”加盟商，把“招商”變?yōu)椤罢袀薄?從招商手冊中，我們應(yīng)該看到企業(yè)盡全力扶持經(jīng)銷商，將心比心做渠道的決心。企業(yè)要重視協(xié)助加盟商進(jìn)行品牌推廣。企業(yè)作為品牌的擁有者，應(yīng)該持之以恒地樹立品牌，不遺余力地推廣品牌，應(yīng)該精心幫助加盟商塑造品牌、經(jīng)營品牌。企業(yè)要將心比心，把加盟商看成是戰(zhàn)略伙伴，而不是賺錢工具，要幫助加盟商做大做強(qiáng)，因?yàn)榧用松痰睦嬉餐瑯雨P(guān)系到廠家的利益。企業(yè)和加盟商的最核心的關(guān)系是“利益共享”、“合作共贏”，所以企業(yè)更有必要幫助加盟商進(jìn)行品牌推廣。 如遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在服務(wù)酷咔咔飾品時(shí)推出了“飾品秋收令”和“加盟火眼”給加盟商提供了系統(tǒng)的支持?？徇沁菓{借六大保障措施，幫助加盟商安穩(wěn)賺錢：極具市場競爭力的產(chǎn)品；權(quán)威實(shí)戰(zhàn)、立竿見影的系列培訓(xùn)課程免費(fèi)送；完善系統(tǒng)的運(yùn)營資料保障；系統(tǒng)的盈利模式；創(chuàng)新的銷售模式和管控模式；度身定制區(qū)域市場品牌營銷方案，手把手指導(dǎo)實(shí)施。 有些企業(yè)為了忽悠加盟商，將保障策略寫得天花亂墜，但實(shí)際往往做不到或者根本沒有能力做到。保障策略與企業(yè)的實(shí)際狀況也不相符合，這種招商手冊以欺騙手段誘惑加盟商和經(jīng)銷商，不僅傷害了他們，而且也最終傷害自己的品牌，使自己的品牌越來越不能取信于人，甚至最后“癱瘓”，是名副其實(shí)的“招傷手冊”。 另外，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)，招商手冊在文案創(chuàng)作、產(chǎn)品攝影、排版設(shè)計(jì)、圖片選擇、材料選用、以及印刷制作等方面都不能輕視。哪一方面出問題，都會影響招商手冊的質(zhì)量，進(jìn)而影響品牌。 作者：不詳

一般的招商手冊側(cè)重于產(chǎn)品的前景及爆發(fā)性增長空間，關(guān)鍵語言要犀利，充滿張力?！　∫?、要深具視覺沖擊力　　會期各廠家向經(jīng)銷商發(fā)出的招商手冊及dm宣傳單是不計(jì)其數(shù)，要使自己的招商手冊好比“萬綠叢中一點(diǎn)紅”能深深吸引經(jīng)銷商，并且不被其拋棄、還珍藏細(xì)讀的話！那么，首先得在視覺效果上下功夫，既要設(shè)計(jì)新穎、印制精美，還要符合品牌文化內(nèi)涵與企業(yè)公眾形象的表現(xiàn)。象四川大宅門酒業(yè)公司的宣傳冊就是以“門”字造型、采用高檔金黃色紙張印制，盡顯企業(yè)尊貴氣派與品牌形象、頗具檔次，一般欲扔者都覺可惜，這樣，就創(chuàng)造了一個(gè)讓客商瀏覽的機(jī)會?！　《?、散發(fā)方式很重要　　糖酒會期間人流如織，形形色色的人都有，而招商手冊就不能見人就發(fā)，這樣不但達(dá)不到預(yù)期效果，還將產(chǎn)生不必要的浪費(fèi)。對臨時(shí)招聘的禮儀人員要事先做好這方面的培訓(xùn)，對一些將在會期舉辦新品推介會或經(jīng)銷商聯(lián)誼會之類活動的企業(yè)，在會前就應(yīng)把招商手冊寄送到自己熟悉或了解的經(jīng)銷商手中，以便讓他們提前了解您的產(chǎn)品信息，從而促進(jìn)會期招商效果?！　∪?、招商手冊必須具備的內(nèi)容　　一個(gè)好的招商手冊應(yīng)該是對本次招商活動一個(gè)全面而詳細(xì)的說明書，可增強(qiáng)經(jīng)銷商對新品的認(rèn)知度及經(jīng)銷興趣。招商書中必須有企業(yè)概況、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場潛力、加盟條件、合作方式及獎勵政策等基本內(nèi)容，要求簡明扼要、主題鮮明，能讓經(jīng)銷商充分了解您的營銷模式與品牌情況。象藍(lán)貓集團(tuán)就直接把招商手冊做成[市場實(shí)操手冊]，使經(jīng)銷商很清楚地知悉藍(lán)貓飲品的營銷策略和招商政策。在制作招商書時(shí)，最好附上企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、各類產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎證書等復(fù)印件，以增強(qiáng)經(jīng)銷商對您的信任感?！　∷摹㈨氂懈偁幜?qiáng)的招商機(jī)制　　招商手冊的核心內(nèi)容就是招商機(jī)制，如果您的產(chǎn)品再好、畫冊再美觀，這一點(diǎn)如沒有吸引力，那也是白搭！筆者曾對三家規(guī)模與實(shí)力差不多的白酒廠家的招商手冊作了一次對比分析，其結(jié)果大相徑庭。就以設(shè)置一家縣級獨(dú)家經(jīng)銷商的發(fā)貨要求來看：廠家a要求首期提貨不能低于20萬元，廠家b要求首批進(jìn)貨10萬元以上即可，廠家c不但要求首批進(jìn)貨不能低于25萬元，同時(shí)還要求必須交5萬元保證金；相比之下，廠家b的條件自然就具有優(yōu)勢些。所以，我們的廠家在建立招商機(jī)制時(shí)，一定要謹(jǐn)慎嚴(yán)密、因勢利導(dǎo)！須充分考慮市場競爭狀況和競爭對手將在糖酒會上的一些可能性舉措，否則，你的招商手冊就相形見絀了！　　五、業(yè)務(wù)及時(shí)跟進(jìn)　　在向經(jīng)銷商散發(fā)招商手冊時(shí)，可索取一張名片。糖酒會期間，每天最好把收集到的經(jīng)銷商名片進(jìn)行整理分類，然后及時(shí)打電話聯(lián)系，可詢問對方對本公司產(chǎn)品有無意向，或約時(shí)間見面洽談，或說些問候祝福之語?？傊瑯I(yè)務(wù)與服務(wù)工作及時(shí)跟進(jìn)，抓住一切可利用的機(jī)會加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，否則，就連您昔日的“席中賓”，也會成為他人的“座上客”！　　編輯本段組成部分　　一般的大概包括一下幾個(gè)部分,具體點(diǎn)依情況而定：　　引言　?。ㄉ縿有詮?qiáng)） 　　1.行業(yè)前景 　　2.產(chǎn)品前景 　　3.公司介紹 　　4.公司支持 　　5.加盟優(yōu)勢 　　6.公司遠(yuǎn)景等等　　注意事項(xiàng)　　1、手冊不要做成說明書，要有表達(dá)尊敬對方的相關(guān)語言，以贏得對方的好感，愿意抽時(shí)間看完。 　　2、項(xiàng)目的定位、業(yè)態(tài)組合、配套設(shè)施、意向品牌商家要完整。 　　3、項(xiàng)目地段、周邊概況、當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)展概況、當(dāng)?shù)厣虡I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手分析要完整。 　　4、項(xiàng)目優(yōu)勢分析要完整闡釋。 　　5、項(xiàng)目具體位置要用地圖描繪。 　　6、項(xiàng)目招商政策可簡要提及。 　　7、本人認(rèn)為招商手冊基本只給予重要商家，如超市、百貨、肯德基之類，一般商家只需要dm單供其了解，所以具體到不同類別的客戶對象，招商手冊內(nèi)容也隨之變化。 　　8、一定不能將招商手冊做成畫冊那樣的華而不實(shí)，要有內(nèi)容，有針對性，有實(shí)際開店的可行性。 　　若能做到對方經(jīng)理拿著招商手冊就可以省掉一部分開店可行性分析報(bào)告內(nèi)容時(shí)，就成功了。

一般的招商手冊側(cè)重于產(chǎn)品的前景及爆發(fā)性增長空間，關(guān)鍵語言要犀利，充滿張力?！　∫?、要深具視覺沖擊力　　會期各廠家向經(jīng)銷商發(fā)出的招商手冊及dm宣傳單是不計(jì)其數(shù)，要使自己的招商手冊好比“萬綠叢中一點(diǎn)紅”能深深吸引經(jīng)銷商，并且不被其拋棄、還珍藏細(xì)讀的話！那么，首先得在視覺效果上下功夫，既要設(shè)計(jì)新穎、印制精美，還要符合品牌文化內(nèi)涵與企業(yè)公眾形象的表現(xiàn)。象四川大宅門酒業(yè)公司的宣傳冊就是以“門”字造型、采用高檔金黃色紙張印制，盡顯企業(yè)尊貴氣派與品牌形象、頗具檔次，一般欲扔者都覺可惜，這樣，就創(chuàng)造了一個(gè)讓客商瀏覽的機(jī)會?！　《⑸l(fā)方式很重要　　糖酒會期間人流如織，形形色色的人都有，而招商手冊就不能見人就發(fā)，這樣不但達(dá)不到預(yù)期效果，還將產(chǎn)生不必要的浪費(fèi)。對臨時(shí)招聘的禮儀人員要事先做好這方面的培訓(xùn)，對一些將在會期舉辦新品推介會或經(jīng)銷商聯(lián)誼會之類活動的企業(yè)，在會前就應(yīng)把招商手冊寄送到自己熟悉或了解的經(jīng)銷商手中，以便讓他們提前了解您的產(chǎn)品信息，從而促進(jìn)會期招商效果。　　三、招商手冊必須具備的內(nèi)容　　一個(gè)好的招商手冊應(yīng)該是對本次招商活動一個(gè)全面而詳細(xì)的說明書，可增強(qiáng)經(jīng)銷商對新品的認(rèn)知度及經(jīng)銷興趣。招商書中必須有企業(yè)概況、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場潛力、加盟條件、合作方式及獎勵政策等基本內(nèi)容，要求簡明扼要、主題鮮明，能讓經(jīng)銷商充分了解您的營銷模式與品牌情況。象藍(lán)貓集團(tuán)就直接把招商手冊做成[市場實(shí)操手冊]，使經(jīng)銷商很清楚地知悉藍(lán)貓飲品的營銷策略和招商政策。在制作招商書時(shí)，最好附上企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、各類產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎證書等復(fù)印件，以增強(qiáng)經(jīng)銷商對您的信任感?！　∷?、須有競爭力強(qiáng)的招商機(jī)制　　招商手冊的核心內(nèi)容就是招商機(jī)制，如果您的產(chǎn)品再好、畫冊再美觀，這一點(diǎn)如沒有吸引力，那也是白搭！筆者曾對三家規(guī)模與實(shí)力差不多的白酒廠家的招商手冊作了一次對比分析，其結(jié)果大相徑庭。就以設(shè)置一家縣級獨(dú)家經(jīng)銷商的發(fā)貨要求來看：廠家a要求首期提貨不能低于20萬元，廠家b要求首批進(jìn)貨10萬元以上即可，廠家c不但要求首批進(jìn)貨不能低于25萬元，同時(shí)還要求必須交5萬元保證金；相比之下，廠家b的條件自然就具有優(yōu)勢些。所以，我們的廠家在建立招商機(jī)制時(shí)，一定要謹(jǐn)慎嚴(yán)密、因勢利導(dǎo)！須充分考慮市場競爭狀況和競爭對手將在糖酒會上的一些可能性舉措，否則，你的招商手冊就相形見絀了！　　五、業(yè)務(wù)及時(shí)跟進(jìn)　　在向經(jīng)銷商散發(fā)招商手冊時(shí)，可索取一張名片。糖酒會期間，每天最好把收集到的經(jīng)銷商名片進(jìn)行整理分類，然后及時(shí)打電話聯(lián)系，可詢問對方對本公司產(chǎn)品有無意向，或約時(shí)間見面洽談，或說些問候祝福之語?？傊瑯I(yè)務(wù)與服務(wù)工作及時(shí)跟進(jìn)，抓住一切可利用的機(jī)會加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，否則，就連您昔日的“席中賓”，也會成為他人的“座上客”！　　編輯本段組成部分　　一般的大概包括一下幾個(gè)部分,具體點(diǎn)依情況而定：　　引言　?。ㄉ縿有詮?qiáng)） 　　1.行業(yè)前景 　　2.產(chǎn)品前景 　　3.公司介紹 　　4.公司支持 　　5.加盟優(yōu)勢 　　6.公司遠(yuǎn)景等等　　注意事項(xiàng)　　1、手冊不要做成說明書，要有表達(dá)尊敬對方的相關(guān)語言，以贏得對方的好感，愿意抽時(shí)間看完。 　　2、項(xiàng)目的定位、業(yè)態(tài)組合、配套設(shè)施、意向品牌商家要完整。 　　3、項(xiàng)目地段、周邊概況、當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)展概況、當(dāng)?shù)厣虡I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手分析要完整。 　　4、項(xiàng)目優(yōu)勢分析要完整闡釋。 　　5、項(xiàng)目具體位置要用地圖描繪。 　　6、項(xiàng)目招商政策可簡要提及。 　　7、本人認(rèn)為招商手冊基本只給予重要商家，如超市、百貨、肯德基之類，一般商家只需要DM單供其了解，所以具體到不同類別的客戶對象，招商手冊內(nèi)容也隨之變化。 　　8、一定不能將招商手冊做成畫冊那樣的華而不實(shí)，要有內(nèi)容，有針對性，有實(shí)際開店的可行性。 　　若能做到對方經(jīng)理拿著招商手冊就可以省掉一部分開店可行性分析報(bào)告內(nèi)容時(shí)，就成功了。

招商手冊是企業(yè)物料展示的一種，也是企業(yè)用來招商的重要工具。它不但是企業(yè)實(shí)力展示的重要物料，同時(shí)也能從中體現(xiàn)出一個(gè)品牌的總體運(yùn)營狀況。 招商手冊不能只是一種形式或只是一個(gè)只供觀賞的花瓶，它也需要進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，把企業(yè)的優(yōu)勢、實(shí)力及相應(yīng)的招商優(yōu)勢體現(xiàn)出來，使之躍然紙上，從而促成招商的成功。 企業(yè)塑造品牌需要戰(zhàn)略規(guī)劃，而招商手冊同樣需要規(guī)劃。一個(gè)大品牌都是由一些小而細(xì)的工作規(guī)劃起來的，沒有積累也就沒有品牌的成功。招商手冊作為企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要部分，就必須進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，發(fā)揮它招商的作用。 遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，品牌塑造是個(gè)系統(tǒng)工程，要做系統(tǒng)規(guī)劃，有大量的工序和環(huán)節(jié)，也需要經(jīng)受時(shí)間、社會和利潤的三重考驗(yàn)。它不但包括企業(yè)形象設(shè)計(jì)，還有企業(yè)文化建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、品牌推廣以及再定位、再推廣等一系列工作，具體包括：企業(yè)家言行、人員招聘和培訓(xùn)、企業(yè)制度建立和健全、企業(yè)文化塑造、產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、終端布置、促銷、廣告和公關(guān)活動等等。同樣招商手冊也需要進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。 招商手冊同樣需要面對手冊的整體布局問題，一般它們都以公司簡介、企業(yè)文化、行業(yè)分析、產(chǎn)品系列、優(yōu)勢分析、加盟保障、加盟條件、加盟流程等幾部分內(nèi)容構(gòu)成，所以很難形成差異化，更難展現(xiàn)一個(gè)品牌的特有魅力，甚至在不知不覺中成為“招傷手冊”。招商手冊在整體布局上應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，揚(yáng)長避短，突出優(yōu)勢領(lǐng)域，要有一套系統(tǒng)的招商策略。特別是在加盟政策上，一定要精心設(shè)計(jì)，凸顯差異化，給出誘人但又不虛夸的一整套保障體系。 企業(yè)的招商手冊不該是以忽悠加盟商為目的的，在加盟政策中應(yīng)該體現(xiàn)確實(shí)為加盟商考慮的優(yōu)惠政策。企業(yè)應(yīng)該將心比心做渠道，招商手冊要體現(xiàn)出企業(yè)與加盟商“利益共享”、“合作共贏”的關(guān)系，要為加盟商的加盟負(fù)起責(zé)任，而不是“傷害”加盟商，把“招商”變?yōu)椤罢袀薄?從招商手冊中，我們應(yīng)該看到企業(yè)盡全力扶持經(jīng)銷商，將心比心做渠道的決心。企業(yè)要重視協(xié)助加盟商進(jìn)行品牌推廣。企業(yè)作為品牌的擁有者，應(yīng)該持之以恒地樹立品牌，不遺余力地推廣品牌，應(yīng)該精心幫助加盟商塑造品牌、經(jīng)營品牌。企業(yè)要將心比心，把加盟商看成是戰(zhàn)略伙伴，而不是賺錢工具，要幫助加盟商做大做強(qiáng)，因?yàn)榧用松痰睦嬉餐瑯雨P(guān)系到廠家的利益。企業(yè)和加盟商的最核心的關(guān)系是“利益共享”、“合作共贏”，所以企業(yè)更有必要幫助加盟商進(jìn)行品牌推廣。 如遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在服務(wù)酷咔咔飾品時(shí)推出了“飾品秋收令”和“加盟火眼”給加盟商提供了系統(tǒng)的支持?？徇沁菓{借六大保障措施，幫助加盟商安穩(wěn)賺錢：極具市場競爭力的產(chǎn)品；權(quán)威實(shí)戰(zhàn)、立竿見影的系列培訓(xùn)課程免費(fèi)送；完善系統(tǒng)的運(yùn)營資料保障；系統(tǒng)的盈利模式；創(chuàng)新的銷售模式和管控模式；度身定制區(qū)域市場品牌營銷方案，手把手指導(dǎo)實(shí)施。 有些企業(yè)為了忽悠加盟商，將保障策略寫得天花亂墜，但實(shí)際往往做不到或者根本沒有能力做到。保障策略與企業(yè)的實(shí)際狀況也不相符合，這種招商手冊以欺騙手段誘惑加盟商和經(jīng)銷商，不僅傷害了他們，而且也最終傷害自己的品牌，使自己的品牌越來越不能取信于人，甚至最后“癱瘓”，是名副其實(shí)的“招傷手冊”。 另外，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)，招商手冊在文案創(chuàng)作、產(chǎn)品攝影、排版設(shè)計(jì)、圖片選擇、材料選用、以及印刷制作等方面都不能輕視。哪一方面出問題，都會影響招商手冊的質(zhì)量，進(jìn)而影響品牌。 作者：不詳

VI全稱Visual Identity, 即企業(yè)VI視覺設(shè)計(jì)，通譯為視覺識別系統(tǒng)，是CIS系統(tǒng)最具傳播力和感染力的部分。是將CI的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺識別符號。設(shè)計(jì)到位、實(shí)施科學(xué)的視覺識別系統(tǒng)，是傳播企業(yè)經(jīng)營理念、建立企業(yè)知名度、塑造企業(yè)形象的快速便捷之途。是企業(yè)VI形象設(shè)計(jì)的重要組成部分。企業(yè)通過VI設(shè)計(jì)，對內(nèi)可以征得員工的認(rèn)同感，歸屬感，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力，對外可以樹立企業(yè)的整體形象，資源整合，有控制的將企業(yè)的信息傳達(dá)給受眾，通過視覺符碼，不斷的強(qiáng)化受眾的意識，從而獲得認(rèn)同。　　進(jìn)行VI策劃設(shè)計(jì)必須把握統(tǒng)一性、差異性、民族性、有效性等基本原則?！　∫?、統(tǒng)一性　　為了達(dá)成企業(yè)形象對外傳播的一致性與一貫性，應(yīng)該運(yùn)用統(tǒng)一設(shè)計(jì)和統(tǒng)一大眾傳播，用完美的視覺一體化設(shè)計(jì)，將信息與認(rèn)識個(gè)性化、明晰化、有序化，把各種形式傳播媒本上的形象統(tǒng)一，創(chuàng)造能儲存與傳播的統(tǒng)一的企業(yè)理念與視覺形象，這樣才能集中與強(qiáng)化企業(yè)形象，使信息傳播更為迅速有效，給社會大眾留下強(qiáng)烈的印象與影響力。 　　對企業(yè)識別的各種要素，從企業(yè)理念到視覺要素予以標(biāo)準(zhǔn)化，采同一的規(guī)范設(shè)計(jì)，對外傳播均采同一的模式，并堅(jiān)持長期一貫的運(yùn)用，不輕易進(jìn)行變動。 　　要達(dá)成同一性，實(shí)現(xiàn)VI設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)向，必須采用簡化，統(tǒng)一、系列、組合、通用等手法對企業(yè)形象進(jìn)行綜合的整形。 　　簡化：對設(shè)計(jì)內(nèi)容進(jìn)行提煉，使組織系統(tǒng)在滿足推廣需要前提下盡可能條理清晰，層次簡明，優(yōu)化系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。如VI系統(tǒng)中，構(gòu)成元素的組合結(jié)構(gòu)必須化繁為簡，有利于標(biāo)準(zhǔn)的施行。 　　統(tǒng)一：為了使信息傳遞具有一致性和便于社會大眾接受，應(yīng)該把品牌和企業(yè)形象不統(tǒng)一的因素加以調(diào)整。品牌、企業(yè)名稱、商標(biāo)名稱應(yīng)盡可能地統(tǒng)一，給人以唯一的視聽印象。如北京牛欄山酒廠出品的華燈牌子北京醇酒，廠名、商標(biāo)、品名極不統(tǒng)一，在中央廣播電臺播出廣告時(shí)很難上人一下記住，如把三者統(tǒng)一，信息單純集中，其傳播效果會大大提升。系列：對設(shè)計(jì)對象組合要素的參數(shù)、形式、尺寸、結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理的安排與規(guī)劃。如對企業(yè)形象戰(zhàn)略中的廣告、包裝系統(tǒng)等進(jìn)行系列化的處理，使其具有家族式的特征，鮮明的識別感。 　　組合：將設(shè)計(jì)基本要素組合成通用較強(qiáng)的單元，如在VI基礎(chǔ)系統(tǒng)中將標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字或象征圖形、企業(yè)造型等組合成不同的形式單元，可靈活運(yùn)用于不同的應(yīng)用系統(tǒng)，也可以規(guī)定一些禁止組合規(guī)范，以保證傳播的同一性。 　　通用：即指設(shè)計(jì)上必須具有良好的適合性。如標(biāo)志不會因縮小、放大產(chǎn)生視覺上的偏差，線條之間的比例必須適度，如果太密縮小后就會并為一片，要保證大到戶外廣告，小到名片均有良好的識別效果。 　　同一性原則的運(yùn)用能使社會大眾對特定的企業(yè)形象有一個(gè)統(tǒng)一完整的認(rèn)識，不會因?yàn)槠髽I(yè)形象的識別要素的不統(tǒng)一而產(chǎn)生識別上的障礙，增強(qiáng)了形象的傳播力?！　《?、差異性　　企業(yè)形象為了能獲得社會大眾的認(rèn)同，必須是個(gè)性化的、與眾不同的，因此差異性的原則十分重要。 　　差異性首先表現(xiàn)在不同行業(yè)的區(qū)分，因?yàn)?，在社會性大眾心目中，不同行業(yè)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)均有其行業(yè)的形象特征，如化妝品企業(yè)與機(jī)械工業(yè)企業(yè)的企業(yè)形象特征應(yīng)是截然不同的。在設(shè)計(jì)時(shí)必須突出行業(yè)特點(diǎn)，才能使其與其它它行業(yè)有不同的形象特征，有利于識別認(rèn)同。其次必須突出與同行業(yè)其它企業(yè)的差別，才能獨(dú)具風(fēng)采，脫穎而出。 　　日本享譽(yù)世界的五大名牌電器企業(yè)：索尼、松下、東芝、三洋、日立，其企業(yè)形象均別具一格，十分個(gè)性化，有效地獲得了消費(fèi)大眾的認(rèn)同，在競爭激烈的世界家電市場上獨(dú)樹一幟?！　∪?、民族性　　企業(yè)形象的塑造與傳播應(yīng)該依據(jù)不同的民族文化，美、日等許多企業(yè)的崛起和成功，民族文化是其根本的驅(qū)動力。美國企業(yè)文化研究專家秋爾和肯尼迪指出：“一個(gè)強(qiáng)大的文化幾乎是美國企業(yè)持續(xù)成功的驅(qū)動力?！瘪Y名于世的“麥當(dāng)勞”和“肯德基”獨(dú)具特色的企業(yè)形象，展現(xiàn)的就是美國生活方式的快餐文化。 　　塑造能躋身于世界之林的中國企業(yè)形象，必須弘揚(yáng)中華民族文化優(yōu)勢，燦爛的中華民族文化，是我們?nèi)≈槐M，用之不竭的源泉，有許多我們值得吸收的精華，有助于我們創(chuàng)造中華民族特色的企業(yè)形象。　　四、有效性　　有效性是指企業(yè)經(jīng)策劃與設(shè)計(jì)的VI計(jì)劃能得以有效地推行運(yùn)用，VI是解決問題學(xué)，不是企業(yè)的裝扮物，因此能夠操作和便于操作，其可操作性是一個(gè)十分重要的問題。 　　企業(yè)VI計(jì)劃要具有效性，能夠有效地發(fā)揮樹立良好企業(yè)形象的作用，首先在其策劃設(shè)計(jì)必須根據(jù)企業(yè)自身的情況，企業(yè)的市場營銷的地位，在推行企業(yè)形象戰(zhàn)略時(shí)確立準(zhǔn)確的形象定位，然后以此定位進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃。在這點(diǎn)上協(xié)助企業(yè)導(dǎo)入VI計(jì)劃的機(jī)構(gòu)或個(gè)人負(fù)有重要的職責(zé)，一切必須從實(shí)際出發(fā)，不能迎合企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一些不切合實(shí)際的心態(tài)。筆者在協(xié)助產(chǎn)品在市場信息上剛有較好走勢但實(shí)力并不雄厚的一家企業(yè)導(dǎo)入VI計(jì)劃時(shí)，第二次接觸時(shí)該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人即提出要在五年進(jìn)入全國100家企業(yè)前幾名等過于盲目樂觀的規(guī)劃與想法。如果適合滿足企業(yè)家這種不正常心態(tài)，來構(gòu)建成企業(yè)形象戰(zhàn)略的架構(gòu)，其有效性將要大打問號。事實(shí)上一年之后該企業(yè)由于營銷上的失誤全面跌入了低谷。 　　企業(yè)在準(zhǔn)備導(dǎo)入VI計(jì)劃時(shí)，能否選擇真正具有策劃設(shè)計(jì)實(shí)力的機(jī)構(gòu)或個(gè)人，對VI計(jì)劃的有效性也是十分關(guān)鍵的。VI策劃設(shè)計(jì)是企業(yè)發(fā)展一筆必要的軟投資，是一項(xiàng)十分復(fù)雜而耗時(shí)的系統(tǒng)工程，是需要花費(fèi)相當(dāng)經(jīng)費(fèi)的。筆者在與一家乳制品企業(yè)談及其VI戰(zhàn)略時(shí)，得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，涉及計(jì)劃費(fèi)用時(shí)因雙方差距太大未能合作，后來該企業(yè)花極低的費(fèi)用找了一家廣告公司，推出的標(biāo)志，吉祥物等企業(yè)形象要素水平十低劣，其有效性可想而知。 　　要保證VI計(jì)劃的有效性，一個(gè)十分重要的因素是企業(yè)主管有良好的現(xiàn)代經(jīng)營意識，對企業(yè)形象戰(zhàn)略也有一定的了解，并能尊重專業(yè)VI設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)或?qū)＜业囊庖姾徒ㄗh。因?yàn)闆]有相當(dāng)?shù)耐度霟o法找到具有實(shí)力的高水準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)與個(gè)人。而后期的VI戰(zhàn)略推廣更要投入巨大的費(fèi)用，如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在導(dǎo)入VI計(jì)劃的必要性上沒有十分清晰的認(rèn)識，不能堅(jiān)持推行，那前期的策劃設(shè)計(jì)方案就會失去其有效性，變得毫無價(jià)值。

vi 是unix世界里極為普遍的全屏幕文本編輯器，是vim的別名（簡稱）。幾乎可以說任何一臺unix機(jī)器都會提供這套軟體。linux當(dāng)然也有，它的 vi 其實(shí)是 elvis（版權(quán)問題），不過它們都差不多。熟悉 dos 下的文書處理後，也許會感到 vi 并不好用；unix 上也已經(jīng)發(fā)展出許多更新、更好用的文書編輯器，但是并不一定每一臺unix機(jī)器上都會安裝這些額外的軟體。所以，學(xué)習(xí) vi 的基本操作還是有好處，讓你在各個(gè)不同的機(jī)器上得心應(yīng)手。 vi 基本觀念 unix 提供一系列的 ex 編輯器，包括 ex, edit 和 vi 。相對於全屏幕編輯器，現(xiàn)在可能很難想像如何使用 ex, edit 這種行列編輯器。 vi 的原意是 "visual"，它是一個(gè)立即反應(yīng)的編輯程序，也就是說可以立刻看到操作結(jié)果。 也由于 vi 是全屏幕編輯器，所以它必須控制整個(gè)終端屏幕哪里該顯示些什么。而終端機(jī)的種類有許多種，特性又不盡相同，所以 vi 有必要知道現(xiàn)在所使用的是哪一種終端機(jī)。這是由 term 這個(gè)環(huán)境變數(shù)來設(shè)定，設(shè)定環(huán)境變數(shù)方面請查看所使用shell的說明。 只要簡單的在shell下執(zhí)行vi就可以進(jìn)入 vi 的編輯環(huán)境。在實(shí)際操作之前先對它有個(gè)了解會比較好。vi 有兩種模式，輸入模式以及指令模式。輸入模式即是用來輸入文字資料，而指令模式則是用來下達(dá)一些編排文件、存檔、以及離開 vi 等等的操作指令。當(dāng)執(zhí)行 vi 后，會先進(jìn)入指令模式，此時(shí)輸入的任何字元都視為指令。對于vi的詳細(xì)操作，可參考相關(guān)的unix教程。 vi歷史 1. vi的誕生 vi是bill joy所寫，當(dāng)時(shí)這位大牛還在berkeley。ken thompson去berkeley的時(shí)候帶去了他那不完整的pascal系統(tǒng)，而bill joy恰好在暑假就接到修復(fù)它的工作，他就修復(fù)代碼時(shí)使用的編輯器ed很不滿意。正好，他們從一個(gè)叫g(shù)eorge coulouris的家伙那里拿到了em的代碼，em比ed要好用。他們就修改了em，發(fā)明了en，而最終又變成了ex（連bill joy本人也不知道怎么就變成了ex）。后來他熬了幾個(gè)月的夜就寫出了vi。 2. vi并不是一個(gè)周末就寫出來的。 bill joy自己也宣稱花了很多時(shí)間，不過似乎不是因?yàn)樗卸嚯y寫，而是因?yàn)閎ill的modem很慢，只有300波特。