菏澤魯威啤酒有限公司藍(lán)白啤酒價(jià)格，荷澤魯威啤酒多少錢一瓶

菏澤魯威啤酒多少錢一瓶？喝著魯威？啤酒價(jià)格。五元錢一瓶。

不是。藍(lán)百啤酒是由菏澤魯威啤酒有限公司所生產(chǎn)的一款小麥啤酒，而青島啤酒產(chǎn)自青島啤酒股份有限公司，是由優(yōu)質(zhì)大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、潔凈甘美的嶗山礦泉為原料釀制而成，兩者公司不同，制作生產(chǎn)不同，所以說(shuō)藍(lán)百啤酒并不是青島啤酒。

賣小吃飯店的名字賣（餃子，燜餅，燴餅，炒菜,啤酒的)美食小吃秦鎮(zhèn)山師東路上，門口有個(gè)扎紅絲巾的兵馬俑。陜西小吃店。店里就四樣：大米面皮（涼皮），肉夾饃，黑米粥，黃桂稠酒。涼皮澆著紅紅的辣椒油。還有臘汁肉肉夾饃，臘汁肉很正宗。黑米粥勺子舀下去粥都掛在勺子上，稠稠的。黃桂稠酒是種米酒。 老家小院位于文化西路的小店，菜以清淡可口為主。它的肉絲拉皮實(shí)為一絕。絲切得極細(xì)，拉皮又很地道，有陜西風(fēng)格。吃在嘴里絲絲涼意沁人心脾此店的另外一個(gè)特色菜是小院熬魚。 老東北家鄉(xiāng)小院銀座商城西南方20米二樓上。量大，實(shí)惠。味道也不錯(cuò)。大楂子粥免費(fèi)。還有大馬哈魚，自制大拉皮，酸菜，干豆角，地三鮮等等。 哈爾濱春餅店濼文路。比較正宗。餅不是很好吃，但有幾個(gè)菜不錯(cuò)。酸菜粉，肘子骨，干豆角……干豆角最好吃。環(huán)境不大好。 老家肉餅山師東路北街中段。老家肉餅好不好吃，見仁見智。初食者大都感覺不錯(cuò)。油多肉多，價(jià)格便宜，吃得來(lái)滿嘴流香。 楊麻子大餅在山大南路，華清池的斜對(duì)面。獲過(guò)什么金牌銀牌。主要是東北菜，關(guān)鍵是餅好吃。是家常餅，也有油餅，肉餅和菜餅。炒菜主要是東北菜，燉菜什么的，味道不錯(cuò)。味道好，環(huán)境也不錯(cuò)，干凈，還很便宜。兩個(gè)人最多 40塊。 新紹興在山大南路，建工大廈斜對(duì)面路北。龍蝦球不錯(cuò)。 小紹興在老轉(zhuǎn)村的隔壁，齊化賓館的院里。我喜歡白斬雞，酥鯽魚。這兩個(gè)店口味都不錯(cuò)的。小紹興的比較精致些。 新紹興的比較大眾些。價(jià)格新紹興便宜哦。 上?！盎匚峨u”其實(shí)是在濟(jì)南。48路終點(diǎn)站，山東工人報(bào)社，往東走10米。一個(gè)牌子上寫著，買的人挺多，下車一眼就能看見。做這只雞很麻煩，光小料就十幾種，先炒好再用高壓鍋燉。鮮鮮嫩嫩的、微辣，感覺不錯(cuò)。 上海生煎包東關(guān)大街上有一個(gè)店面，門前每天都排好長(zhǎng)的對(duì)。這個(gè)東西正宗的名字應(yīng)該叫生煎饅頭，也簡(jiǎn)稱生煎。其實(shí)和我們的煎包沒有太大的區(qū)別，不同就是它一般是全鮮肉餡的。而且南方人的習(xí)慣是不放醬油，不象我們這兒的包子餡都是紅紅黑黑全靠醬油提味。南方人講究吃東西要吃原味的，做菜的時(shí)候絕不能讓調(diào)味料改變了食物天然的色澤和鮮味。甚至連外型最好都不要變~~。 吳儂細(xì)雨上海風(fēng)味小吃山師東路東段28號(hào)。相對(duì)偏僻的小店，隱藏在山師東路的最南段。該店為濟(jì)南市為數(shù)不多的上海小吃店，不大的店鋪布置的很有特色。30年代的留聲機(jī)、30年代舊上海影星的海報(bào)錯(cuò)落有致地掛在墻上，很有復(fù)古的文化氛圍。菜品價(jià)格相對(duì)低廉，口味不錯(cuò)。推薦雪菜黃魚、阿拉小炒皇，蛋黃大餛飩、南翔小籠包。幽靜典雅，適合男女?dāng)?shù)量相等且較小資的青年人光顧。 秋源農(nóng)家菜千佛山東路45號(hào)。主要是蒙古菜和農(nóng)家菜，價(jià)格便宜，味道質(zhì)樸醇厚。價(jià)格相對(duì)便宜。有10道精品菜和10道金牌菜。最貴的是風(fēng)干牛肉，據(jù)說(shuō)原料是內(nèi)蒙的，48元。還有攸面、巴蒙燴酸菜、農(nóng)家魚等。農(nóng)家魚主料是普通的鯉魚，但湯料是百年老湯，據(jù)說(shuō)傳自宮廷。這道菜需要燉24小時(shí)。28元。 金寶島大酒店在北園路。是個(gè)臺(tái)灣老頭開的店，純正的臺(tái)灣風(fēng)味。很不錯(cuò)，里面每天都放閩南語(yǔ)的歌。 光頭香辣蟹山大南路。從山大路路口往西100米。那里的迎賓都是光頭（包括女迎賓）。先吃香辣蟹，然后用香辣蟹的鍋炒牛肚、豆油皮、土豆，料可以燙麻辣鍋。菜品比較有特色，辣椒很地道，純正四川辣椒。涼菜有橙汁瓜條等等。缺點(diǎn)是價(jià)格比較貴，香辣蟹49元一斤，沒有黑趵，青島純生12，挺黑。 竹蓀鵝岔路街老街坊北邊一點(diǎn)。特色菜當(dāng)然是竹蓀鵝了。首先喝湯，接著吃竹蓀，鵝肉。然后放入蔬菜或者其他的東西一起煮。最后把寬面條下進(jìn)去。味道還可以，比較清淡，湯很鮮美，竹蓀也好吃，算是比較有特色吧。服務(wù)有點(diǎn)太過(guò)周到，看你碗里沒東西了就給你加，想吃點(diǎn)別的都不成。 天澤魚館山大路與花園路交叉口西南角，小肥羊?qū)γ?。一家東北人開的酒店，兩層。價(jià)格相對(duì)合理，口味相當(dāng)不錯(cuò)。推薦菜品為：土豆泥、煙熏骨架、大盤鲇魚等。特色菜種類較多，精致實(shí)惠。衛(wèi)生條件好。而且魚肉類都很新鮮。經(jīng)典“戰(zhàn)例”：清一色大老爺們8人在此聚餐。消耗啤酒42瓶，結(jié)帳價(jià)格為300元，其中酒水為160元。刨去酒水，菜品價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)并不貴。 華山鯰魚把車開到華山背面的山腳下，有很多家。華山鯰魚實(shí)際上是當(dāng)?shù)厮凶鲻T魚的館子的統(tǒng)稱。這些館子分布于華山腳下周邊，都自稱是絕對(duì)真?zhèn)?。幾間簡(jiǎn)陋的平房前停著數(shù)輛高級(jí)轎車，都是專程從市里趕來(lái)嘗鮮的。盛燉鯰魚和燉雞的盤子實(shí)際上是兩個(gè)鋁制臉盆，魚和雞都是由顧客現(xiàn)挑并當(dāng)場(chǎng)宰殺。除了這兩個(gè)菜，其他的都是野菜，但是口味非常好。炒雞蛋一定要上一盤，真正黃澄澄的山雞蛋其實(shí)也是我們久別了的美味。燉鯰魚和雞的濃湯簡(jiǎn)直就是另外一道菜，用饅頭蘸了入口絕對(duì)美味。另外開酒瓶的起子為自制，大約有四十公分長(zhǎng)，簡(jiǎn)陋但是非常好用。價(jià)格很便宜。味道也好。但是偏咸。缺點(diǎn)是衛(wèi)生條件一般而且距離太遠(yuǎn)。 工會(huì)干部培訓(xùn)中心經(jīng)十一路，體育館后面，自助餐每位26元，很好而且便宜。 林記餐館和平路東段路南。外面看不起眼，但做菜的味道很是不錯(cuò)，推薦面筋燉肉，鯰魚和蝦球。感興趣的話去嘗嘗吧。 金都酒店在經(jīng)一路延長(zhǎng)線上，高架橋入口（少年宮出口）那里，路北。飯菜質(zhì)量比較好，只是環(huán)境一般。價(jià)錢比較合適。既不寒酸，還能吃飽。 貴客飯店西門電信大樓向北有一釘子路口，向西。口味不錯(cuò)，重要可以要半份，很實(shí)惠啊。它斜對(duì)面有天糧，包子很好吃，而且面食種類很多。 仙竹園餃子城歷山路與解放路交叉口西側(cè)100米，路南。主要是家常小炒，適合大眾口味，不能說(shuō)特別好，但用來(lái)果腹綽綽有余。最典型的特征就是盤子大、菜量足。經(jīng)典“戰(zhàn)例”——四個(gè)小伙子點(diǎn)菜6個(gè)，一共65元，最后還有兩個(gè)菜需要打包帶走。缺點(diǎn)是沒有經(jīng)典的拿手菜。 張記福滿樓泉城路往東走，過(guò)了青龍橋?？绝喪撬抢锏奶厣瑑r(jià)錢也公道。房間不錯(cuò)，是個(gè)新飯店，比較干凈，環(huán)境也可。 撮一頓經(jīng)三緯十路口東一點(diǎn)路南。特色菜是風(fēng)干雞/風(fēng)干鴨，可以要半只。另外煎餅爬蝦也不錯(cuò)。爬蝦扒好，和雞蛋一起炒，然后卷小餅吃。去的時(shí)候基圍蝦10元一盤，限點(diǎn)一盤，沒點(diǎn)。不知道分量如何。缺點(diǎn)是菊花茶要10元，另外餐巾紙還要另收費(fèi)，快跟中國(guó)點(diǎn)心一樣了。服務(wù)不是很好。 永和豆?jié){孺肉飯好吃。肉粽子，燒麥這類小吃我都喜歡。 六乃喜貢粥味道比較有特點(diǎn)，不過(guò)很多人喝不習(xí)慣。醬肉包很好吃。我有朋友喜歡那里的海米冬瓜湯。呵呵。有時(shí)間大家去嘗嘗。 可立餐大觀園的可立餐，鐵板飯（豬肉雞肉牛肉都有）很有名。而且比較便宜。 臺(tái)南蛋仔面它的操作間太可怕了。大家不要去。 九碗伴臺(tái)灣招牌飯朝山街九碗伴，雖然是杭州菜，但味道也適合北方人的口味，而且啤酒也不貴。24小時(shí)營(yíng)業(yè)。如果想吃夜宵又想喝一晚上酒的話，可以考慮一下它。 衛(wèi)巷快餐爽口黃瓜，去的差不多每桌人都會(huì)點(diǎn)，如果你去了不點(diǎn)這個(gè)菜一看就是外行哦。粉皮炒肉，遠(yuǎn)近馳名，幾乎也是每桌都點(diǎn)，有的人還要點(diǎn)2盤（8元）。海鮮疙瘩湯，好喝（8元）。炸魷魚，看上去很好看，不過(guò)沒吃過(guò)~。菜單只有一張，有一面是6大招牌菜，如果不知道什么好吃就按那個(gè)點(diǎn)吧，準(zhǔn)沒錯(cuò)~。還有，來(lái)這吃飯必須有運(yùn)氣，因?yàn)榈晏?，能挨到座位真的也算挺幸運(yùn)的。 藍(lán)白快餐黑虎泉西路上，先吃東西后買票，叫你吃的好象不花錢一樣。熟不知還有下回分解這一說(shuō)呢。不過(guò)， 6元8元的套餐還是很實(shí)惠的。那里的四喜丸子特別棒。以前是人擠人，現(xiàn)在不知道。 銀座商城的康康快餐銀座商城地下一層新開的康康快餐有一部分有點(diǎn)類似回轉(zhuǎn)壽司那種樣子。桌子圍成一圈，外一圈是高腳椅。是火鍋，用電磁爐的。 回民小區(qū)磊磊燒烤（老店）西行50米。丁字口處支著四口大鍋（一定要是‘4’口），若干小桌的便是。每天上午只賣到10點(diǎn)，風(fēng)雨無(wú)阻，但是7點(diǎn)至8點(diǎn)的口感最佳。十里飄香，口味純正，干凈衛(wèi)生，價(jià)格公道。朋友坐一塊兒喝熱豆?jié){（可以續(xù)的），鹵蛋，油條，馬蹄燒餅一夾，外加一碟小菜。然后就邊吃邊聊吧，很爽 ~~呵呵。 燕山小區(qū)里的滿天星，雞蛋燜餅很好吃，量也大，五元/份。 普利門路上有一家，從草包包子鋪向西200米路南，3.5元/份（肉的）。 在英雄山下新世界商場(chǎng)邊上的小集市里，全是炒燜餅，素的3元一盤，肉的4元一盤。那里隨便那一家都很好吃，最早炒燜餅也是從那兒開始的。 大觀園西門往南走有個(gè)王家米飯，那兒有一胖子，天天拿個(gè)大擴(kuò)音器喊：百年老店，王家盒飯…… 王家米飯?jiān)偻弦稽c(diǎn)兒，有家24小時(shí)的四川麻辣燙，上面寫著“25小時(shí)”營(yíng)業(yè)，呵呵，那地方不錯(cuò)。 還有王家米飯旁邊有一家甘肅人開的拉面攤，做的拉面，炒面，會(huì)面，刀削，羊肉泡饃都不錯(cuò)。 東倉(cāng)小區(qū)里，從東門小商品市場(chǎng)后門往東走大概第二個(gè)路口，原來(lái)有個(gè)小亭子，后來(lái)拆了。在路邊擺了個(gè)三輪車。攤主是個(gè)脾氣很好的中年人，他做的牛肉太好吃了。做的很干凈，連抹布都是雪白的。肋扇13元一斤。一定要嘗嘗。 山財(cái)附近，舜玉路上的一個(gè)小岔路，里面賣的煲仔飯很香。 另外這條街上有一家四川飯店不錯(cuò)，店鋪很小，只有不足十張桌子，但是四川廚子手藝極正，辣子也是內(nèi)江的原料，價(jià)格很宜。水煮肉片只有12。 山財(cái)食堂里的面包也好吃~，特別是那個(gè)肉松加沙拉的。不過(guò)要記得先找張山財(cái)?shù)娘埧ㄅ秪哈哈。 離西市場(chǎng)不遠(yuǎn)，在緯十路上，有一家餐館做素雞素火腿很不錯(cuò)。在濟(jì)南屬于老字號(hào)的店鋪，今天知道的人不多了

為了提升品牌形象，鞏固省內(nèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，圣泉集團(tuán)開發(fā)了喜寶啤酒，主攻合肥市場(chǎng)，利用98世界杯足球賽的機(jī)會(huì)，斥巨資高頻率投放喜寶啤酒的電視廣告，“朋友越多越好，喝酒要喝喜寶”的廣告語(yǔ)深入人心，品牌知名度迅速飆升，銷售量穩(wěn)步增長(zhǎng)，漸漸占領(lǐng)了合肥的中檔箱酒市場(chǎng)。龍津集團(tuán)是安徽省第二大啤酒品牌，生產(chǎn)規(guī)模和品牌實(shí)力僅次于圣泉，一直采取挑戰(zhàn)策略，以靈活多變的營(yíng)銷手法在局部區(qū)域發(fā)起猛烈攻勢(shì)，是圣泉最具威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。龍津集團(tuán)比鄰合肥，與當(dāng)時(shí)合肥市實(shí)力最強(qiáng)的經(jīng)銷商聯(lián)合成立了銷售公司，建立了強(qiáng)大的通路網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)，品牌形象良好。面對(duì)喜寶啤酒的熱銷，龍津馬上推出口感較淡的龍津純啤酒，直接啟動(dòng)酒店終端，投放近百名促銷小姐，通過(guò)回收瓶蓋吸引酒店人員向客人推銷，并全面提高各個(gè)通路環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間，調(diào)動(dòng)通路的銷售熱情。由于這些營(yíng)銷策略在當(dāng)時(shí)的合肥市場(chǎng)均開啤酒通路競(jìng)爭(zhēng)的先河，正擊中圣泉酒店終端通路的薄弱環(huán)節(jié)，立即取得了立竿見影的效果。龍津純酒店消費(fèi)的迅速啟動(dòng)，影響了整體市場(chǎng)的變化，半年時(shí)間就搶占了圣泉啤酒的大半市場(chǎng)份額。圣泉立即采取針鋒相對(duì)的銷售政策，不惜代價(jià)，不計(jì)成本，發(fā)動(dòng)全面反攻！一時(shí)間，禮品促銷、讓利促銷、酒店買斷、終端搶位的競(jìng)爭(zhēng)迅速升級(jí)，火藥味十足，蔚為奇觀！常常是這家的產(chǎn)品陳列、宣傳畫剛剛擺好，一轉(zhuǎn)眼就變成了競(jìng)爭(zhēng)品牌；如果你當(dāng)時(shí)在在合肥市酒店吃飯，一做下來(lái)，就會(huì)有五六個(gè)促銷人員向你推酒……“當(dāng)力度使到最大的時(shí)候，需要檢索的，可能是方向?！币环鄳?zhàn)，圣泉有效地阻擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穩(wěn)定了市場(chǎng)份額，卻不敢有絲亳的輕松，雙方形成了拉鋸戰(zhàn)，每提升一個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)份額都要付出巨大代價(jià)，市場(chǎng)費(fèi)用激增，企業(yè)利潤(rùn)率銳減，卻欲罷不能，苦苦支撐！在此環(huán)境下，即使擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不利于企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展！痛定思痛，認(rèn)為造成惡性競(jìng)爭(zhēng)的根本原因，是雙方營(yíng)銷策略的同質(zhì)化，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新。提出：作為主導(dǎo)品牌的市場(chǎng)策略，圣泉集團(tuán)只有在中檔箱酒市場(chǎng)實(shí)施多品牌策略，建立中高價(jià)位的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，提高整體的利潤(rùn)率，才能真正超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。如何實(shí)施多品牌策略呢？如果簡(jiǎn)單地投放新產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)直接陷入價(jià)格戰(zhàn)而難以擺脫困境！我們決定將目光從競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，創(chuàng)新營(yíng)銷思路，完全從消費(fèi)者出發(fā)實(shí)施品牌研發(fā)，創(chuàng)造差異化的品牌營(yíng)銷模式！市場(chǎng)調(diào)研：與消費(fèi)者越走越近“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)?！苯y(tǒng)一了思路，我們立即邀請(qǐng)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司制定消費(fèi)者調(diào)研方案，擬定在全省選擇三個(gè)代表城市，針對(duì)不同年齡、收入的消費(fèi)群體，采取質(zhì)化和量化結(jié)合的調(diào)研方法，進(jìn)行深入細(xì)致的細(xì)分市場(chǎng)研究。滿懷激情地將調(diào)研方案報(bào)到總部，卻被潑了一瓢冷水：產(chǎn)品還不見影，就花這么高的調(diào)研費(fèi)用，決策層猶豫不決。憑著一份熱情和自信，我們毅然決定先斬后奏，做出來(lái)給決策層看！調(diào)研公司也被感動(dòng)了，愿意共同嘗試！調(diào)研結(jié)果出來(lái)，有許多出乎意料的發(fā)現(xiàn) ——一般認(rèn)為：年齡在25歲左右，高學(xué)歷，高收入的年青人，大多數(shù)人僅用了三四年的時(shí)間，由天之嬌子的大學(xué)華業(yè)生，就成為企業(yè)的部門主管，可謂一帆風(fēng)順，意氣風(fēng)發(fā)，他們應(yīng)該是最驕傲的、最自信的、最快樂的群體。事實(shí)上，研究結(jié)果與猜測(cè)大相徑庭，他們竟然是最不快樂的群體！他們因?yàn)橛懈h(yuǎn)大的目標(biāo)和理想，更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，所以對(duì)現(xiàn)狀并不滿足……他們常常因?yàn)樵诠ぷ髦惺艿椒椒矫婷娴闹萍s難以大展身手而悶悶不樂……他們追求完美，對(duì)自己要求近于苛刻，對(duì)于自己過(guò)去因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足造成的失誤耿耿于懷，常想如果能重新開始會(huì)做得更好……他們期望通過(guò)自身的努力奮斗，35歲以后能夠擁有更多的休閑時(shí)間和資本遍游世界……而最快樂的群體，反而是收入600元/月以下的年輕人，他們大多從事體力勞動(dòng)，雖然累，但有免費(fèi)的盒飯，老板偶爾也發(fā)盒香煙，感覺很好。一般也認(rèn)為：中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尚不成熟，還沒有發(fā)展到真正的細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷，特別快速消費(fèi)品同一檔次的競(jìng)爭(zhēng)品牌，產(chǎn)品的同質(zhì)化，營(yíng)銷手法的同質(zhì)化，所有的消費(fèi)者對(duì)品牌區(qū)別認(rèn)知也是模糊的。然而，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果將品牌看作一個(gè)人，所有品牌在消費(fèi)者心目中都有清晰的形象：他們認(rèn)為喜寶是一個(gè)幽默風(fēng)趣，廣交朋友，能掌控場(chǎng)面的中年人；而龍津純是一個(gè)中等學(xué)歷，憨厚實(shí)在的年輕人。當(dāng)讓消費(fèi)者用人際關(guān)系描述品牌與他們之間的關(guān)系時(shí)，很多消費(fèi)者說(shuō)異口同聲地說(shuō)，喜寶是表兄弟，關(guān)系好但不是知心；當(dāng)問(wèn)到龍津時(shí)，消費(fèi)者竟脫口而出：是兄弟！通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，自己離目標(biāo)消費(fèi)者越來(lái)越近了 ——年輕，個(gè)性張揚(yáng)，需要屬于自己的東西。收入高，沒有來(lái)自家庭的壓力，購(gòu)買力強(qiáng)，消費(fèi)力也強(qiáng)，有足夠的市場(chǎng)容量。他們休閑時(shí)間較多，社會(huì)交往廣泛，喜歡與朋友聚會(huì)飲酒，能夠帶動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)更重要的是，他們對(duì)未來(lái)有期許，希望做得更好 ……反觀現(xiàn)有品牌，龍津純和喜寶均為大眾化品牌，親和力強(qiáng)但缺乏個(gè)性，顯然不能滿足這一目標(biāo)群體的需要，市場(chǎng)機(jī)會(huì)明顯，因此，目標(biāo)市場(chǎng)具有較高的投資價(jià)值。高收入的年輕消費(fèi)者，就是我們鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群。產(chǎn)品開發(fā)：全方位滿足消費(fèi)需求功夫不負(fù)有心人，調(diào)研報(bào)告出來(lái)以后，獲得了決策層的高度認(rèn)可，這更堅(jiān)定了我們繼續(xù)圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行品牌研發(fā)的信心。“產(chǎn)品命名是品牌成功的關(guān)鍵因素?！币粋€(gè)好的品名，能直接表現(xiàn)品牌個(gè)性，使市場(chǎng)推廣事半功倍，我們決定品牌研發(fā)從命名開始。沒想到，命名卻是一個(gè)痛苦的歷程。我們與廣告公司一起緊鑼密鼓的忙活，同時(shí)面向大學(xué)生有獎(jiǎng)?wù)骷放泼Q，先內(nèi)部初選，再經(jīng)過(guò)消費(fèi)者測(cè)試；一輪又一輪，轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月過(guò)去了，經(jīng)過(guò)了近十場(chǎng)消費(fèi)者測(cè)試，淘汰了近千個(gè)品牌名稱，競(jìng)沒有一個(gè)非常滿意的！大伙筋疲力盡，紛紛說(shuō)選一個(gè)差不多的定下算了。堅(jiān)決不行，從頭再來(lái)，我堅(jiān)持。時(shí)間緊迫，絕不能錯(cuò)過(guò)新品上市的最佳時(shí)機(jī)，那兩個(gè)多月我夜不能寐。一天，凌晨五點(diǎn)鐘醒來(lái)，睡意全無(wú)，滿腦子產(chǎn)品名稱。打開電視，恰好看零點(diǎn)樂隊(duì)的演唱會(huì)，忽然“零點(diǎn)樂隊(duì)、歸零思考、從零開始”一系列的詞從腦海閃過(guò)。我大喜過(guò)望，一躍而起，在紙上寫下了“零點(diǎn)啤酒”四個(gè)字。七點(diǎn)半，就把大伙召集到辦公室共同討論，所有的人都很興奮！慎重起見，將零點(diǎn)啤酒與篩選的部分品牌名稱，繼續(xù)進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)者測(cè)試，果然獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。“消費(fèi)者愛喝的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品?！笨诟杏肋h(yuǎn)是消費(fèi)者選擇快速消費(fèi)品的重要因素。圣泉一直以專業(yè)口感而自豪，但市場(chǎng)調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越不喜歡口味較重的啤酒了，零點(diǎn)啤酒的口感必須創(chuàng)新，必須適應(yīng)消費(fèi)者的需要，我們決定做口味測(cè)試。不曾想，測(cè)試方案卻遭到了技術(shù)總工的強(qiáng)烈批評(píng)?？偣び薪甑膹臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)，是安徽省啤酒界的權(quán)威，一個(gè)對(duì)專業(yè)非常執(zhí)著的人，他認(rèn)為產(chǎn)品口感是專家的事，我們根本不了解啤酒生產(chǎn)技術(shù)，不該管。幾經(jīng)周折，終于說(shuō)服總工研制出口感不同的系列樣品，實(shí)施口味測(cè)試。我們將樣品分別與自有品牌、與市場(chǎng)暢銷品牌相混合，做了多輪盲測(cè)，終于選定了一個(gè)消費(fèi)者最喜愛的口感較淡、香味較濃的樣品。將測(cè)試結(jié)果送到總部，總工竟懷疑搞錯(cuò)了，大發(fā)其火！因?yàn)閺膶＜业慕嵌葋?lái)看，這一樣品根本就不算最好的啤酒！在我們的強(qiáng)烈堅(jiān)持下，董事長(zhǎng)出面，才得以安排生產(chǎn)，保證零點(diǎn)啤酒按測(cè)試樣品的口感投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品一上市，口感果然得到了消費(fèi)者的高度喜愛，并帶動(dòng)了安徽啤酒的口感革命！說(shuō)句題外話，在后來(lái)，服務(wù)的企業(yè)越來(lái)越多，才發(fā)現(xiàn)如何解決專業(yè)技術(shù)與市場(chǎng)需求相結(jié)合的問(wèn)題，絕對(duì)不是某一企業(yè)的個(gè)案！我們要記住，市場(chǎng)永遠(yuǎn)由消費(fèi)者購(gòu)成，從來(lái)不迷信專家?！叭丝恳卵b，包裝就是品牌的外衣。”零點(diǎn)啤酒的目標(biāo)消費(fèi)群體是個(gè)性張揚(yáng)的，它的包裝只有打破常規(guī)，突出差異化，區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)品牌，才能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。首先是打破常規(guī)的包裝容量，500ML的零點(diǎn)啤酒。當(dāng)時(shí)普通瓶裝啤酒的容量基本是640ML，我們?cè)O(shè)計(jì)了500ML異形瓶，不但瓶子看起來(lái)更精美，而且減輕了消費(fèi)者飲用量的壓力，增加了市場(chǎng)消費(fèi)量，同時(shí)降低了產(chǎn)品成本，變相提高了產(chǎn)品價(jià)格，可謂一箭三雕！然后采用深藍(lán)底色作為商標(biāo)的主色調(diào)。當(dāng)時(shí)的啤酒包裝受國(guó)外影響較大，商標(biāo)幾乎全部是紅色、綠色、金色。零點(diǎn)啤酒大膽選擇深藍(lán)色為底色，白色雪花點(diǎn)撒下凝聚成“O”形的圓圈，藍(lán)白相間，非常突出。產(chǎn)品包裝出來(lái)以后，我們專門去上海、南京考查市場(chǎng)，買回來(lái)一些安徽市場(chǎng)不常見的進(jìn)口啤酒產(chǎn)品，與零點(diǎn)啤酒放在一起，做產(chǎn)品包裝測(cè)試。結(jié)果無(wú)論是可識(shí)別性、記憶度還是偏好度，零點(diǎn)啤酒的包裝均為第一！營(yíng)銷推廣：把差異化進(jìn)行到底“建立良好品質(zhì)印象是新品牌成功的根本?！绷己玫钠焚|(zhì)印象是品牌建立和發(fā)展的基礎(chǔ)。因此，對(duì)于一個(gè)全新的品牌，尋找其獨(dú)特的賣點(diǎn)至關(guān)重要，零點(diǎn)啤酒也不例外！零點(diǎn)啤酒，零度貯藏，去除不適口的DB成份，保證啤酒更爽口，是我們?yōu)榻⒘泓c(diǎn)啤酒品質(zhì)印象梳理的一條主線。零度貯存，與零點(diǎn)啤酒的品質(zhì)聯(lián)想渾然一體，且給消費(fèi)者冰涼的感覺。利用獨(dú)特的產(chǎn)品商標(biāo)、統(tǒng)一的品牌傳播主題，以較低的傳播成本，使零點(diǎn)啤酒迅速地建立了差異化的、高品質(zhì)的品質(zhì)印象。其實(shí)啤酒的主要生產(chǎn)流程為糖化、發(fā)酵、過(guò)濾、灌裝和殺菌，過(guò)濾之前均要經(jīng)過(guò)零度以下的低溫貯藏，以析出蛋白質(zhì)，利于過(guò)濾。但正因?yàn)檫@是極為普通的生產(chǎn)工藝，眾多啤酒企業(yè)并沒有傳播，零點(diǎn)啤酒先入為主，因勢(shì)導(dǎo)利，建立了自己的品質(zhì)基石。在傳播中，考慮到蛋白質(zhì)可能會(huì)引起消費(fèi)者誤解，就改成了所謂的DB成份。在此總結(jié)品牌傳播的三大原則：自己有別人沒有的賣點(diǎn)一定要說(shuō)；自己有別人也有的賣點(diǎn)一定要先說(shuō)；大家都說(shuō)的時(shí)候，聲音一定要足夠大！“情感的共鳴才是消費(fèi)者依賴品牌的理由?！绷泓c(diǎn)啤酒品牌傳播最重要的任務(wù)是搶占目標(biāo)消費(fèi)者的心智空間，與消費(fèi)者共鳴。零點(diǎn)的品牌主張是：年輕是資本，忘記昨天，不管是成功還是失敗，只要永遠(yuǎn)充滿信心和激情，每一天都是新的開始，都能不斷地挑戰(zhàn)自我，超越自我，創(chuàng)造更美好的明天 ……廣告語(yǔ)是品牌傳播的眼睛，合適的廣告語(yǔ)能夠清晰地傳播品牌主題。廣告語(yǔ)的創(chuàng)意溝通會(huì)上，我們又想起消費(fèi)者的話，“如果重新開始，我會(huì)做得更好”，零點(diǎn)不僅是一個(gè)開始，更是一種期望，一種歸位的思考，“新開始，就在零點(diǎn)”，除了它還有誰(shuí)？我們又邀請(qǐng)到零點(diǎn)樂隊(duì)做品牌代言人，廣告片中一曲“相信自己”，零點(diǎn)樂隊(duì)激情、自信的演唱，將“新開始，就在零點(diǎn)”表現(xiàn)得更加傳神。之后，零點(diǎn)啤酒充分利用零點(diǎn)樂隊(duì)如日中天的影響力，贊助零點(diǎn)樂隊(duì)巡回演唱會(huì)，展開喝零點(diǎn)啤酒得零點(diǎn)樂隊(duì)演唱會(huì)門票的促銷活動(dòng)，實(shí)施占領(lǐng)華東，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，帶動(dòng)企業(yè)做強(qiáng)做大。“我們把一切超常規(guī)的事物都稱作：奇跡?！绷泓c(diǎn)啤酒導(dǎo)入市場(chǎng)僅三個(gè)月的時(shí)間，電視廣告尚沒有大量投放的情況下，就風(fēng)靡全省，銷售高峰期，合肥市一天銷售近二十卡車！零點(diǎn)啤酒的單價(jià)是喜寶啤酒的1.5倍，市場(chǎng)投入不足喜寶啤酒的5分之一，而銷售量是喜寶啤酒的三倍多，利潤(rùn)率創(chuàng)圣泉集團(tuán)的歷史新高！安徽酒類市場(chǎng)歷來(lái)以跟風(fēng)著稱，零點(diǎn)啤酒至今無(wú)競(jìng)爭(zhēng)品牌有效地模仿！雖然有相似的品名、相似的包裝，均無(wú)聲無(wú)息地退出市場(chǎng)。因?yàn)檎嬲牟町惢瘉?lái)自于消費(fèi)者的心智空間！。按照營(yíng)銷規(guī)劃，零點(diǎn)啤酒、喜寶啤酒兩大品牌完全主導(dǎo)安徽省內(nèi)中檔以上的箱酒市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，完成了企業(yè)的資本積累。