“喝雪鹿，為青春Salute！”
暑月之初，燕京啤酒為充滿激情的夏日帶來一份醒目的清涼，在大單品戰(zhàn)略引航下，又一款年度戰(zhàn)略單品——燕京新雪鹿重磅發(fā)布，同時(shí)官宣人氣明星張哲瀚為產(chǎn)品代言人。
燕京新雪鹿定位于“大眾年輕人的第一款酒”，靶心消費(fèi)人群非常明確，是30歲以內(nèi)的年輕人，覆蓋5-6元大主流價(jià)格帶產(chǎn)品。在上市初期，采用子母品牌形式，以燕京品牌為背書，伴隨著雪鹿品牌的發(fā)展，未來將有可能成為獨(dú)立品牌。新雪鹿上市展現(xiàn)出燕京啤酒對(duì)年輕消費(fèi)市場(chǎng)的信心與野心，新雪鹿不僅是燕京啤酒大單品戰(zhàn)略下的重要一員，更是燕京品牌年輕化的關(guān)鍵一步。
為何燕京啤酒對(duì)新雪鹿如此充滿信心，志在必得？
1、定位清晰明確，把握當(dāng)下更關(guān)注未來
新雪鹿作為燕京品牌年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的代表性單品，一款針對(duì)年輕族群的全新子品牌，目標(biāo)消費(fèi)群體定位在“初入社會(huì)、充滿活力的Z世代人群，啤酒品類的初級(jí)消費(fèi)者”。Z世代消費(fèi)族群細(xì)分市場(chǎng)是中國(guó)啤酒市場(chǎng)的基本盤，該細(xì)分市場(chǎng)穩(wěn)中有升，是兵家必爭(zhēng)之地。
根據(jù)CBNData《2020年輕人群酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，“年輕化是酒水市場(chǎng)最重要的增長(zhǎng)動(dòng)力，90/95/00后年輕人酒水消費(fèi)增長(zhǎng)極具潛力，從消費(fèi)人數(shù)和人均消費(fèi)水平來看皆呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，年輕消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍。
據(jù)燕京啤酒2021年一季度報(bào)顯示，燕京啤酒第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.76億元，同比增長(zhǎng)38.49%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)55.85%。實(shí)現(xiàn)啤酒銷量82.43萬千升，同比增長(zhǎng)36.61%。其中，燕京高端產(chǎn)品U8單品銷量同比增長(zhǎng)560%。在U8大單品覆蓋8元價(jià)格帶，引領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)向中高端突破，穩(wěn)扎穩(wěn)打把握當(dāng)下的同時(shí)，新雪鹿則扛起未來市場(chǎng)的大旗，拓展全新客戶群為品牌注入新鮮血液，營(yíng)銷破局深入年輕群體，助力燕京完成品牌年輕化與銷量提升。
2、顏值擔(dān)當(dāng)，激發(fā)年輕消費(fèi)共鳴
這是一個(gè)“顏值為王”的時(shí)代，煥新上市的雪鹿以全新的包裝、專屬的配色展現(xiàn)在世人面前，干凈的白底瓶標(biāo)撞色亮眼的“魔法綠”，融入金色的鹿角，早先的“鹿頭”形象換成一頭奔跑中的雪鹿，給人一種舒適的高級(jí)感。這種全新的配色很容易打開年輕人的內(nèi)心，產(chǎn)生共鳴，以視覺沖擊讓年輕消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
另一方面，這種包裝風(fēng)格形成的產(chǎn)品區(qū)隔，更好地表現(xiàn)了為年輕消費(fèi)者針對(duì)性打造產(chǎn)品的決心。年輕化的雪鹿以高級(jí)感的設(shè)計(jì)語言和更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)重新塑造低價(jià)格帶產(chǎn)品，帶給Z世代的消費(fèi)者真正喜歡的、想要的東西。
“既愛嘗鮮又注重價(jià)值共鳴，愿意通過消費(fèi)體驗(yàn)享受精神上的愉悅”——這是《Z世代時(shí)尚消費(fèi)洞察報(bào)告》對(duì)于年輕消費(fèi)人群得出的結(jié)論。新雪鹿通過一系列的色彩傳播，將“青春活力”和“顏色主義”綁在一起，形成一種潮流。
3、實(shí)力為王，超高質(zhì)價(jià)比盡情暢飲
“平價(jià)好物”是當(dāng)代年輕人共同認(rèn)知的產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，Z世代人群消費(fèi)理念豐富多元，看似復(fù)雜實(shí)際理性精明。喜歡潮流時(shí)尚、概念新意的產(chǎn)品，通過消費(fèi)表達(dá)自身的品位和個(gè)性，但這不意味著盲目和鋪張。雪鹿找到最佳的契合點(diǎn)，針對(duì)年輕人打造，超高質(zhì)價(jià)比，加料不加價(jià)的高品質(zhì)產(chǎn)品，通過顏值引起圈層消費(fèi)共鳴。
相較于價(jià)格Z世代消費(fèi)族群更偏愛他們喜歡且價(jià)值認(rèn)可的產(chǎn)品。新雪鹿嚴(yán)選高品質(zhì)麥芽，沿用優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)燕京酵母，入口順滑，回味不苦，麥香濃郁，飲后不上頭。
新雪鹿擁有符合Z世代人群審美的清新高顏值和暢飲無壓力的獨(dú)特口感，共同打造潮流爆款，無壓力Salute！
4、超級(jí)符號(hào)Salute創(chuàng)建消費(fèi)大場(chǎng)景
“新雪鹿，不僅僅是一款啤酒，更要與年輕人嗨在一起、鬧在一起，處處帶節(jié)奏，燃爆全場(chǎng)氣氛，帶來心跳加速的感覺，為Z世代的生活添點(diǎn)料，成為他們的心跳加速器！”——燕京啤酒集團(tuán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
為了更好地與Z世代族群溝通，燕京為新雪鹿找到了專屬的Z-TAG——Salute！
Salute（敬禮和致敬之意）從嘻哈專用到潮流熱詞，向生活中一切值得致敬的事敬禮。為完美的水漂，為超拽的灌籃，為蠢蠢的勝利，為共同的熱愛，為每個(gè)心跳時(shí)刻，為自己在意的一切Saaaaaaalute！
這是為年輕族群營(yíng)建一種場(chǎng)景，一種需求，在人生每個(gè)值得被salute的時(shí)刻都融入雪鹿的身影，為年輕人的啤酒消費(fèi)提供一個(gè)理由，為美好生活提供一種態(tài)度。
5、潮流代言，超話引領(lǐng)產(chǎn)品出圈
在消費(fèi)主權(quán)時(shí)代，雪鹿扮演著一個(gè)積極的角色，從內(nèi)到外，既能看見產(chǎn)品力的自信，也能感知到情感的溫度。如何破圈出擊引領(lǐng)消費(fèi)就成了雪鹿決戰(zhàn)年輕市場(chǎng)的最大命題。
從2020年簽約頂流明星王一博作為代言人，到前段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)熱搜“蔡徐坤代言燕京啤酒”，流量明星的介入無疑將為燕京啤酒的品牌年輕化和流行程度起到催化劑的聯(lián)合效應(yīng)。燕京雪鹿這次選擇牽手張哲瀚，與產(chǎn)品氣質(zhì)非常符合，同樣都是顏值與實(shí)力兼具。雪鹿以明星形象、氣質(zhì)與品牌年輕化形象間的契合為核心，體現(xiàn)了燕京啤酒品牌文化的發(fā)展迭代，本次與張哲瀚的合作為雪鹿帶來了極大的想象空間，有望通過明星超話迅速建立品牌與產(chǎn)品認(rèn)知，通過超話傳播與產(chǎn)品實(shí)力圈定忠實(shí)消費(fèi)人群。
啤酒是休閑社交場(chǎng)景酒精飲品，高顏值和暢爽品質(zhì)使得雪鹿可以快速融入年輕人的社交生活。燕京啤酒作為國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)的巨頭之一，產(chǎn)品品質(zhì)毋庸置疑，啤酒作為情緒化的飲料，雪鹿賦予不同場(chǎng)景的定義，也定將與年輕圈層共鳴。
隨著中國(guó)啤酒市場(chǎng)進(jìn)入結(jié)構(gòu)提升，步入新世代，燕京啤酒持續(xù)推進(jìn)“年輕化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”。得未來者得天下，雪鹿大有可為，燕京未來可期。
在年輕人的舞臺(tái)上，燕京新雪鹿已經(jīng)領(lǐng)跑新世代新消費(fèi)。