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- 1,昨天在網(wǎng)上買的酒日期是20111223 可以嗎
- 2,過段時(shí)間要去貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)出差可以直接到酒廠去購(gòu)買茅臺(tái)酒嗎 搜
- 3,網(wǎng)上白送東西是什么套路名酒直供尊敬的客戶您訂購(gòu)的產(chǎn)品已
- 4,江門電臺(tái)搶購(gòu)五糧液酒是真的嗎
- 5,誰搶到購(gòu)酒的35元茅臺(tái)了
- 6,怎么可以找到股票里各個(gè)版塊的龍頭企業(yè)
- 7,關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)
1,昨天在網(wǎng)上買的酒日期是20111223 可以嗎
買什么酒,是葡萄酒,還是白酒,啤酒,葡萄酒和白酒時(shí)間越長(zhǎng)越好喝,啤酒應(yīng)該不可以買了
2,過段時(shí)間要去貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)出差可以直接到酒廠去購(gòu)買茅臺(tái)酒嗎 搜
酒廠里邊不賣 酒,國(guó)酒文化 城里邊有一個(gè)游客服務(wù)站,可以咨詢買酒;仁懷市里特設(shè)的“國(guó) 酒 茅 臺(tái) 專 賣店”,也可以購(gòu)買。專 賣 店 地 址 是仁懷市國(guó)酒南路郵政大樓旁邊,聯(lián)系電話:0852-2226123。希望可以幫助到你。
3,網(wǎng)上白送東西是什么套路名酒直供尊敬的客戶您訂購(gòu)的產(chǎn)品已
天下沒有免費(fèi)的午餐,沒有免費(fèi)贈(zèng)送的好事的,基本上是貨到付款,你簽收的時(shí)候就會(huì)找你要錢了這種免費(fèi)送手機(jī)送酒送電腦的騙局都多少年了,都是和快遞合作來騙錢,許多快遞都已經(jīng)不肯合作了
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4,江門電臺(tái)搶購(gòu)五糧液酒是真的嗎
現(xiàn)在有好多名酒都那樣的,但是你只要記住一點(diǎn)就可以了,買的時(shí)候注意看生產(chǎn)廠家就可以了,比如說五糧液,它的正規(guī)廠家應(yīng)該是~四川省宜賓市五糧液集團(tuán)有限公司
是五糧液集團(tuán)給別的公司代加工的 不是五糧液原裝的 配方不一樣 不要上當(dāng)
5,誰搶到購(gòu)酒的35元茅臺(tái)了
珍愛生命,原離購(gòu)酒
以后 就不要 上當(dāng)受騙了
放到購(gòu)物車?yán)锏臅r(shí)候我看到的價(jià)格是845。點(diǎn)擊結(jié)算就沒有了。
珍愛生命,遠(yuǎn)離狗酒。
路過看看
珍惜生命,遠(yuǎn)離狗酒............
搶到 也白搭
6,怎么可以找到股票里各個(gè)版塊的龍頭企業(yè)
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跟我做票,包你賺翻海王生物000078:疫苗6-8個(gè)月投產(chǎn) 評(píng)價(jià):待改造后的生產(chǎn)車間通過gmp認(rèn)證后,海王英特龍將開始甲型h1n1流感疫苗的生產(chǎn)工作,預(yù)計(jì)產(chǎn)能在100萬人份至200萬人份之間。 后市收益可觀 強(qiáng)烈推薦,開盤馬上進(jìn)倉(cāng)位,市價(jià)買入最好,目前都是放心大膽進(jìn)倉(cāng)機(jī)會(huì) 再就是天壇生物600161 目前搶購(gòu),買進(jìn)你就賺翻
7,關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)
市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人或集體通過創(chuàng)造、提供出售、并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值,以獲得所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。
市場(chǎng)營(yíng)銷包含三個(gè)基本的含義:① 市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)交換活動(dòng),交換作為一種活動(dòng),既具有社會(huì)性,也具有管理性;② 交換活動(dòng)是以滿足需求為核心的;③ 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)形式上是在出售產(chǎn)品,但是活動(dòng)的真正目的是為滿足需要進(jìn)行的創(chuàng)造性活動(dòng)。
在市場(chǎng)營(yíng)銷這一概念中,包含了需要、欲望和需求;產(chǎn)品、價(jià)值、成本和滿足;交換、交易和關(guān)系;市場(chǎng)、營(yíng)銷和營(yíng)銷者這些基本概念。
需要(Need) 需要的基本性質(zhì)就是它不依賴于營(yíng)銷活動(dòng)而存在,營(yíng)銷者既不能創(chuàng)造需要也不能改變?nèi)说男枰?,需要是一切營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。
欲望(What) 它的含義是:想獲得某種具體滿足需要的物的愿望。人類的欲望是非常豐富的。由于人們所處的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等的差異,表現(xiàn)為滿足同一種需要會(huì)有不同的欲望。例如:任何一個(gè)獸藥經(jīng)銷商都有對(duì)獸藥的需要,但是,對(duì)一個(gè)有經(jīng)營(yíng)頭腦、技術(shù)手段較高的經(jīng)銷商來說,可能需要中高檔產(chǎn)品;而對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)一般、毫無技術(shù)可言的經(jīng)銷商來說,可能需要的是低檔、低價(jià)產(chǎn)品。
需求(Demand) 需求是指人們有能力購(gòu)買并愿意購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品的愿望。所以,需求屬于一種特定的欲望,即指有購(gòu)買能力的一種欲望。
在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中,一般將產(chǎn)品定義為滿足需要和欲望的媒介物。
在市場(chǎng)營(yíng)銷中,始終強(qiáng)調(diào)一個(gè)重要觀點(diǎn):生產(chǎn)者的眼光不能盯在自己的產(chǎn)品身上,而要盯在顧客的需要和欲望的滿足上。
市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也不是以營(yíng)銷者的產(chǎn)品為中心的;相反,市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是以滿足消費(fèi)者的需要為中心的。
如果營(yíng)銷者的眼光不是盯在顧客的需要上,而是盯在產(chǎn)品身上,必然會(huì)犯“營(yíng)銷近視癥”。即關(guān)心自己的產(chǎn)品,迷戀自己的產(chǎn)品,而置顧客的需要與欲望不顧。這樣的營(yíng)銷者,或遲或早將導(dǎo)致企業(yè)步入經(jīng)營(yíng)困難。
按市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的規(guī)定,產(chǎn)品價(jià)值的含義為:一是產(chǎn)品中具有的可以滿足人們某種需要或欲望的內(nèi)質(zhì)稱產(chǎn)品的價(jià)值。如果一個(gè)產(chǎn)品不具有這樣的內(nèi)質(zhì),就沒有所謂的價(jià)值;沒有價(jià)值的產(chǎn)品不能用于交換,至少是不能用于給判定它無價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行交換;二是價(jià)值量是以滿足需要程度為衡量尺度的。也就是說,滿足需要的程度越高的產(chǎn)品,它的價(jià)值就越大,反之它的價(jià)值就越小。
被營(yíng)銷者生產(chǎn)并拿到市場(chǎng)上交換的產(chǎn)品所包含的所有消耗,構(gòu)成營(yíng)銷者的成本。營(yíng)銷者傾向于在出售每件產(chǎn)品的時(shí)候,盡可能多地得到交換收益。在以貨幣為媒介的交換中,即是得到更多的貨幣收入。
因此,營(yíng)銷者與消費(fèi)者的交換將根據(jù)“等價(jià)交換原則”進(jìn)行。即在市場(chǎng)交換過程中,產(chǎn)品始終只能按其所具有的價(jià)值量的大小進(jìn)行交換。一個(gè)消費(fèi)者在實(shí)際對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行判斷時(shí),是通過比較進(jìn)行的。這種比較直到他認(rèn)為其每支付一單位的貨幣時(shí)得到了盡可能多的價(jià)值為止;而開始時(shí),營(yíng)銷者希望產(chǎn)品能夠盡量按高的市場(chǎng)價(jià)格來出售。這樣,雙方都要進(jìn)行相互比較,形成各自的市場(chǎng)“試錯(cuò)過程”。經(jīng)過“試錯(cuò)”,雙方總會(huì)找到一個(gè)平衡點(diǎn),消費(fèi)者將按每單位價(jià)格支付與所獲得的價(jià)值量相同,營(yíng)銷者按每讓渡一個(gè)單位的價(jià)值與得到的貨幣量相等的法則進(jìn)行交換。這就是按“等價(jià)交換”原則實(shí)現(xiàn)的“均衡交換”。在這種均衡交換下,營(yíng)銷者的產(chǎn)品如果比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品具有更大的滿足需要的內(nèi)質(zhì)的話,就可以獲得更多的交換機(jī)會(huì)和盈利機(jī)會(huì)。
(四) 交換、交易和關(guān)系營(yíng)銷
交換(Exchange) 是指?jìng)€(gè)人或集體通過提供某種東西作為回報(bào),從別人那兒取得其所需要的東西的行為。
交換要能進(jìn)行,必須具備如下條件:
1. 至少要有兩方存在;
2. 每一方都要有被對(duì)方認(rèn)為是有價(jià)值的東西(有交易物);
3. 每一方都要能夠與對(duì)方或是參加交換的其他方溝通信息和傳遞貨物(信息流與物流能通);
4. 每一方都可以自由地接受或拒絕對(duì)方的東西(權(quán)力平等);
5. 每一方都要認(rèn)為與另一方進(jìn)行交換是適當(dāng)且稱心如意的。
只有上述條件都具備后,交換才能進(jìn)行。因?yàn)橥ㄟ^交換,參與交換的每一方都比交換之前的境況得到改善,所以,交換被認(rèn)為是一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的過程。這種創(chuàng)造是指的通過交換,將原來對(duì)于自己沒有用而對(duì)他人有用的東西變成對(duì)自己有用的東西。
交易(Trade) 交易是交換的一個(gè)過程。它是指參與交換的雙方在達(dá)成交換條件后,將相互之間有價(jià)值的東西給對(duì)方并從對(duì)方手里得到對(duì)自己更有價(jià)值的東西。需要注意的是,交易可以以貨幣為媒介,也可以不以貨幣為媒介。
在營(yíng)銷活動(dòng)中,要與交換的對(duì)方建立某種實(shí)現(xiàn)交易所需的營(yíng)銷關(guān)系。這種關(guān)系就是一種以利益相互承認(rèn)為基礎(chǔ),在交換雙方或多方建立起信任、了解和相互關(guān)心。當(dāng)這種關(guān)系建立后,可以明顯的減少每次交易的談判過程,因而可以減少交易的成本和時(shí)間,甚至變成一種憒例化的行為。關(guān)系營(yíng)銷的最終結(jié)果是創(chuàng)造出營(yíng)銷企業(yè)的最好資產(chǎn),即有了一個(gè)固定的營(yíng)銷網(wǎng)。營(yíng)銷網(wǎng)由企業(yè)與其營(yíng)銷伙伴,如供貨商、分銷商與忠誠(chéng)顧客等共同組成。現(xiàn)代營(yíng)銷已經(jīng)從主要追求每次利潤(rùn)最大化向追求與其它各方利益最大化轉(zhuǎn)移。因此,商業(yè)信譽(yù)、品牌聲譽(yù)、企業(yè)形象、營(yíng)銷戰(zhàn)略伙伴關(guān)系等,在現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中所起的作用,已經(jīng)超過傳統(tǒng)意義上資產(chǎn)的作用,成為營(yíng)銷活動(dòng)中能夠增殖有形資產(chǎn)的資產(chǎn)。這些資產(chǎn)就是營(yíng)銷中企業(yè)的無形資產(chǎn)。
營(yíng)銷學(xué)中關(guān)于市場(chǎng)的概念是:
一個(gè)市場(chǎng)是由那些具有特定需要或欲望,而且愿意并能夠通過交換來滿足需要或欲望的全部潛在顧客所組成。這包括三層基本的意思:① 市場(chǎng)的核心是消費(fèi)者或顧客;② 市場(chǎng)總是和一定的商品或產(chǎn)品聯(lián)系的,即是對(duì)一定的產(chǎn)品而言的;③ 構(gòu)成市場(chǎng)的是對(duì)特定產(chǎn)品具有需求的消費(fèi)者或顧客,他們具有購(gòu)買該種產(chǎn)品的愿望和支付能力。
營(yíng)銷者是指在交換當(dāng)中,希望從他人那里得到資源并愿意以某種有價(jià)之物作為交換的人。
根據(jù)這一定義,在交換的雙方當(dāng)中,營(yíng)銷者是指:
1. 在交換中,處于更積極更主動(dòng)想實(shí)現(xiàn)交換的一方。所以營(yíng)銷者可能是一個(gè)買主,也可能是一個(gè)賣主。當(dāng)營(yíng)銷者是一個(gè)買主的時(shí)候,即通常所說的賣方市場(chǎng)(競(jìng)爭(zhēng)在買方之間發(fā)生);當(dāng)營(yíng)銷者是賣主的時(shí)候,即通常所講的買方市場(chǎng)(競(jìng)爭(zhēng)在賣方之間發(fā)生)。
2. 同參加交換的另一方相比,作為營(yíng)銷者的一方,如果交換不能按預(yù)期的那樣發(fā)生,則營(yíng)銷者的境況會(huì)變得更壞。
3. 營(yíng)銷者是指在交換中率先發(fā)起交換的一方。
由于營(yíng)銷者是在交換中處于更想實(shí)現(xiàn)交換的地位,因此營(yíng)銷者必須在交換活動(dòng)中事先為交換成功創(chuàng)造條件。這樣,才能使預(yù)期的交換成為現(xiàn)實(shí)的交換。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷的主要思想
第一 消費(fèi)者或顧客導(dǎo)向。即市場(chǎng)營(yíng)銷要求營(yíng)銷者時(shí)刻了解消費(fèi)者的需要和欲望,按消費(fèi)者的需要與欲望生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品與服務(wù)。即通常所說的對(duì)于企業(yè)組織來說“顧客就是上帝”;
第二 動(dòng)一體化。即企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都必須服從市場(chǎng)的需要,按照一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)目標(biāo)來規(guī)劃和約束企業(yè)中不同的職能部門和人員的行為。
第三 主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境。必須通過不斷地適應(yīng)外部環(huán)境的變化,來調(diào)整企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)和相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)。
三、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念演化
從企業(yè)的發(fā)展歷史來說,先后經(jīng)歷了若干不同的經(jīng)營(yíng)觀念,剖析這些不同的經(jīng)營(yíng)觀念,對(duì)于現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)奉行的經(jīng)營(yíng)觀念才能更好的理解。
生產(chǎn)觀念是最早的經(jīng)營(yíng)觀念。
生產(chǎn)觀念認(rèn)為:消費(fèi)者要求得到的是那些隨處可見的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品,所以經(jīng)營(yíng)者應(yīng)致力于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,并增加銷售覆蓋面。
這個(gè)觀念的實(shí)質(zhì)是賣方導(dǎo)向。
奉行生產(chǎn)觀念的組織,往往生產(chǎn)單一產(chǎn)品,并希望通過規(guī)模的擴(kuò)大,使用效率更高的機(jī)器或用其他方法,使產(chǎn)品的產(chǎn)量增加,成本降低。并且,采用廣泛的銷售渠道將產(chǎn)品盡量多的銷售到顧客手中。美國(guó)福特汽車公司的創(chuàng)始人亨利·福特被認(rèn)為是這種觀念的創(chuàng)始人,他曾說過“我不管消費(fèi)者需要什么,我只生產(chǎn)黑色T型車”。
生產(chǎn)觀念的弊病在于:以生產(chǎn)者為中心,無視他人的存在,對(duì)消費(fèi)者的需要泠漠無情?!拔疑a(chǎn)什么你就要什么,你也才能得到什么”是生產(chǎn)觀念最典型的寫照。這種觀念對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量關(guān)心更勝于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)心。
產(chǎn)品觀念認(rèn)為:消費(fèi)者需要的是高質(zhì)量、多功能、有特色的產(chǎn)品。故企業(yè)應(yīng)該致力于生產(chǎn)高質(zhì)量和高價(jià)值的產(chǎn)品,并不斷地改進(jìn)產(chǎn)品。
產(chǎn)品觀念比較典型的表述是“產(chǎn)品即顧客”。意思是指:只要企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品好,就不愁沒有銷路。好的產(chǎn)品,自然就有大量的顧客找上門來搶購(gòu),即所謂“酒好不怕巷子深”。例如八十年代我國(guó)的天津飛鴿自行車廠、貴州茅臺(tái)酒廠所奉行的經(jīng)營(yíng)觀念都是產(chǎn)品觀念。從現(xiàn)代的營(yíng)銷活動(dòng)所處的環(huán)境來講,產(chǎn)品觀念容易導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)開發(fā)出一個(gè)成功的、市場(chǎng)當(dāng)時(shí)很需要的產(chǎn)品后,固步不前,認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品會(huì)永遠(yuǎn)為企業(yè)帶來不盡的財(cái)富,企業(yè)主要的經(jīng)理人員非常迷戀自己的產(chǎn)品。
產(chǎn)品觀念從本質(zhì)上講,與生產(chǎn)觀念是相同的,仍然屬于生產(chǎn)或賣方導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思想,仍然是以生產(chǎn)者為核心的。產(chǎn)品觀念的弊端在于,企業(yè)總是盯著自己的產(chǎn)品而津津樂道,而不是去看消費(fèi)者或顧客的需要是否很好地得到滿足。顧客的需要和欲望是否已經(jīng)發(fā)生變化。