1,品酒會與品鑒會的區(qū)別
品鑒會包含品酒會,品酒會是針對酒的品嘗會,品鑒會的范圍更廣,可以是品酒,也可以是品嘗其他食物或者飲料。
2,白酒品鑒會怎么開
1邀請客戶到會議地點2節(jié)目表演3介紹產(chǎn)品,用餐,品酒。4抽獎、贈送產(chǎn)品。5與有意向客戶訂單簽約注意一切準(zhǔn)備工作要做好,做細致。
3,白酒品鑒會活動制度怎么叫
1、白酒品鑒會活動主題,產(chǎn)品專場品鑒。2、活動目的,引進優(yōu)質(zhì)食材,打造全優(yōu)供應(yīng)鏈,降本增效。3、活動地點、人群,時間、內(nèi)容、費用。白酒品鑒會活動制度這樣。
4,白酒品鑒會的流程是怎樣的
這個很簡單:1,確定所開會的人群目標(biāo)2,確定所開會人數(shù)3,根具目標(biāo)人群和人數(shù)定會議酒店和用餐。4,現(xiàn)場開會流程1決定時間,大會主持人開始宣布開始。2領(lǐng)導(dǎo)講話,并講授銷售政策。演藝中間穿插訂貨。讓主持人現(xiàn)場準(zhǔn)備小禮品增強現(xiàn)場的互動!最后抽獎,大會結(jié)束!舉行答謝晚宴!
5,白酒品鑒會需要準(zhǔn)備什么食物
品鑒時可以準(zhǔn)備一點品酒食物和純凈水,純凈水用來漱口,品酒食物一般是面包、蛋糕、堅果、全麥餅干等清淡且含淀粉的食物,其主要作用是墊胃,防止空腹飲酒傷胃。說到品酒,整個過程其實并不復(fù)雜,無非是欣賞香氣,感受風(fēng)味。少量倒入白酒,讓酒液漫過郁金香杯底,斜60°轉(zhuǎn)一圈酒杯,然后豎直杯子看掛杯,看掛杯除了看酒液粘稠度以外,還有一個非常重要的作用,就是方便酒液釋放香氣。在室溫比較冷的時候,剛倒入郁金香杯的酒其香氣還未完全散發(fā),因此聞香會覺得有點悶,這些環(huán)節(jié)過后,酒的香氣會充盈于杯中,使我們更好的感知酒體的芬芳。
6,白酒品鑒會工作總結(jié)
品鑒會是白酒企業(yè)與消費者直接溝通的一種公關(guān)方式,尤其對中高端產(chǎn)品的推廣作用明顯,受到諸多酒類企業(yè)的重視,已成為酒類企業(yè)常規(guī)營銷活動之一,白酒品鑒會總結(jié)。 品鑒會的成功不僅可以有效拉動區(qū)域市場的拓展,同時在品牌建設(shè)方面的作用也很有效。但是,在實際操作中,很多白酒企業(yè)由于經(jīng)驗不足或組織不力,加之后續(xù)的跟蹤不專業(yè),往往使品鑒會淪落為一場“吃喝會”或者“文藝表演會”。耗費了很多的資源,未能達到應(yīng)有的營銷目標(biāo)。 品鑒會作為開拓市場的一部分,個性營銷最突出的表現(xiàn)形式,屬于低成本高產(chǎn)出的一種會議營銷。 利用體驗式的會議營銷實現(xiàn)中高端酒類品牌價值的傳遞和塑造,從而占領(lǐng)消費者的心智。是品鑒會營銷的最終目的。 酒類企業(yè)通過品鑒會的方式(來自:業(yè)務(wù)員網(wǎng):),對細分市場中的意見領(lǐng)袖進行強力的公關(guān)活動,開發(fā)一部分忠誠度較高的消費群,在建立“口碑效應(yīng)”的同時,團購隊伍及時跟進并進行客戶維護,實現(xiàn)對目標(biāo)市場的突破。 當(dāng)然品鑒會并不是想象的那么好開,會得到想象的結(jié)果,出力不討好的也不少,有時候經(jīng)過全面搜理的目標(biāo)客戶聚焦到一起反而覺得無話可說,沒有交流的主題了,有時候還會流失不少客戶。那就要在內(nèi)容和形式上有所創(chuàng)新,要給新參與的嘉賓和老客戶有個共同交流的話題。要詳細的了解客戶的喜好,特定的人群舉行特定的品鑒會。例如喜歡釣魚的就組織釣魚品鑒會、喜歡高爾夫的就組織高爾夫品鑒會,喜歡下棋就可以組織棋友品鑒會。形式可以多樣,主題可以統(tǒng)一,這樣的之間就沒有隔閡,很快進入角色,期間在有形式多樣的趣味活動和比賽,酒品相關(guān)的知識問答,效果自然就會好。 那么品鑒會具體步驟該怎么實施?會議中應(yīng)該安排那些活動?科學(xué)的流程是怎么樣的?后續(xù)該如何跟進?等等的一些問題,品鑒會每個具體環(huán)節(jié)做的好壞都會直接影響到會議的成敗。 我們機構(gòu)就專為“瀘州××六年陳頭曲趣味釣魚”的品鑒會,由于準(zhǔn)備充分、活動新穎、團購隊伍跟進及時,迅速在鄭州形成了一定規(guī)模的消費群。并帶動了其他渠道的動銷。在這里與大家分享一下。 一、準(zhǔn)備階段 “瀘州××六年陳頭曲”屬于瀘州××旗下的一款中檔產(chǎn)品,口感柔順,窖香淡雅。主要細分市場是朋友聚會和企事業(yè)單位的一般接待用酒。所以品鑒會邀請的對象主要以企事業(yè)單位為主。首先對邀請參加本次活動的人員進行了仔細的遴選。企事業(yè)單位負責(zé)人最突出的特點公務(wù)繁忙,休閑時間少,精神壓抑,要根據(jù)他們的精神世界來考慮,需要休閑放松的活動。經(jīng)過客觀分析我們選擇了鄭州北區(qū)不遠的度假休閑場所來做這次品鑒會。 基本參照了以下標(biāo)準(zhǔn): 1、團購客戶中的a類客戶為主; 2、名煙名酒渠道的核心客戶(可以邀請自己的長期固定團購客戶); 3、企事業(yè)中的目標(biāo)客戶; 4、政府機關(guān)的一部分人員。由于規(guī)模過大不易控制,加之邀請對象基本都是細分市場中的意見領(lǐng)袖,服務(wù)方面稍有失誤,可能會適得其反。所以邀請人數(shù)不超過100人,實際到場人數(shù)基本能控制在70到80人以內(nèi)。 其次前期的物料和宣傳品準(zhǔn)備充分,釣魚度假村現(xiàn)場的布置視覺沖擊力要強,釣魚現(xiàn)場四面插滿彩旗,每位到現(xiàn)場的嘉賓發(fā)放有瀘州六年陳頭曲標(biāo)志的太陽帽。 第三,活動中一定要穿插的抽獎或者競猜活動,釣魚現(xiàn)場的氣氛相當(dāng)活躍,增加吸引力?,F(xiàn)場獎項設(shè)置: 1、現(xiàn)場把六條系著紅絲帶的魚放進魚塘,凡是釣到者將會成為瀘州六年陳頭曲的全年金卡會員,不定期得到由河南運營商卓越酒業(yè)贈送的品嘗酒。 2、釣到第一條魚的嘉賓現(xiàn)場贈送瀘州六年陳頭曲一箱和其它禮品,同時會在每個月1日收到卓越酒業(yè)贈送的頭彩大禮一份。 3、整個現(xiàn)場釣到最大的魚的嘉賓可以得到同等重量的瀘州六年陳頭曲酒,越大得到酒越多。 4、整個釣魚活動結(jié)束(三個小時14:30-17:30),獎勵前三名(以釣到魚的重量排序),并可得到卓越酒業(yè)贈送的禮品。凡是嘉賓釣到的.魚全部可以自己當(dāng)作戰(zhàn)利品帶回家。 第四,人員分工明確,每個環(huán)節(jié)都有人具體負責(zé)。做好每位到場客戶的服務(wù)工作,釣魚現(xiàn)場送水、保健要做的相當(dāng)?shù)轿?,適當(dāng)調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛,觀察嘉賓心里,判斷嘉賓性格,以利于后期重點開發(fā)。 第五,釣魚比賽現(xiàn)場和晚宴場所選擇在一個地點,并有專人引導(dǎo)。 二、晚宴既品鑒會現(xiàn)場安排 1、品鑒會的活動安排主要突出趣味性和專業(yè)性。 2、品鑒會突出瀘州××六年陳頭曲的歷史和厚重文化。 3、品鑒會突出運營商的真誠和規(guī)范。 4、品鑒會突出親切和感恩。時間活動內(nèi)容主要參與人員重點關(guān)注事項 17:30迎接釣魚回來的嘉賓入席迎賓和相關(guān)業(yè)務(wù)人員保證每位到場客戶簽到信息完整,禮品、抽獎卡發(fā)放到位,并由專人引導(dǎo)到入座。 17:31填寫嘉賓資料詳細資料抽獎后期跟蹤 17:50活動正式開始酒企或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭應(yīng)先由職務(wù)最高的酒企領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭 18:00介紹企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)信息企業(yè)榮譽、產(chǎn)品的工藝特點、獨特的品牌文化價值等 18:10晚餐既文藝表演祝酒辭特色明顯,不庸俗,服務(wù)人員照顧好嘉賓 18:30第一次抽獎與會客戶首先抽出三等獎 18:35品酒活動開始酒企技術(shù)人員講解品酒方法和該產(chǎn)品的特點 18:45文藝表演敬酒 19:00第二次抽獎與會客戶抽出二等獎 19:10文藝表演特色明顯,不庸俗 19:20健康講座以健康飲酒和保健知識為主 19:40第三次抽獎抽出一等獎 19:50文藝表演特色明顯,不庸俗 20:00會后用餐致謝詞 20:05禮儀發(fā)放品嘗品服務(wù)人員送客歡迎下次繼續(xù)參加活動 三、后續(xù)跟蹤 活動結(jié)束后的后期跟蹤工作很重要,品鑒會的產(chǎn)生的消費欲望會隨時間的原因漸漸淡化,相關(guān)業(yè)務(wù)團隊?wèi)?yīng)根據(jù)與會人員留下的信息,在一周內(nèi)進行跟蹤拜訪?;顒又械挠嘘P(guān)獎項要按時兌現(xiàn),第二天就要問候活動是不是滿意,有哪些建議,最好不要提銷售的事,再次溝通時再談銷售的事。同時還要了解潛在客戶還喜歡其它什么活動,詳細記錄下來。四、全面總結(jié) 全體參與人員(包括九度營銷、卓越酒業(yè))進行全面總結(jié)并形成書面文字以便于在下次品鑒會中注意,形式和內(nèi)容在下次更好的完善。進行全面的效果分析和成本分析。