白酒怎么鎖客，客人餐后要求服務人員代其保管酒品時服務員應怎樣處理

客人沒喝完的酒品，餐廳應根據酒的種類和客人的具體情況酌情處理。放在酒柜里即可，要上鎖，并由專人負責。從安全角度講，一定要對客人負責，保證不出任何問題。

這應由飯店提供存酒的酒柜，然后在客人的酒上貼上標簽就好了！.

有很多種渠道來找白酒經銷商，下面舉幾個渠道僅供參考：一是一年當中有兩次全國糖酒會，春季是成都，這是固定的地點，秋季是全國各地的省會城市，今年是在濟南開的，你可以到全國糖酒會參展，全國各地的白酒經銷商都會去糖酒會找產品。不過費用比較高。二是到一個地方或區(qū)域后可以到煙酒店，超市了解老板，他會告訴你當?shù)刈鼍频慕涗N商都是誰，也會告訴你聯(lián)系方式。三是關注當?shù)卣衅笍V告，做酒的經銷商發(fā)布招聘業(yè)務的廣告都留有聯(lián)系方式。四是通過已合作的客戶給你介紹其他地方的客戶，這一方法成功率也比較高。相關信息：白酒，外文名：Baijiu（Chinese Baijiu），是中國酒類（除了果酒、米酒外）的統(tǒng)稱，又稱燒酒、老白干、燒刀子等。中國白酒具有以酯類為主體的復合香味，以曲類、酒母為糖化發(fā)酵劑，利用淀粉質（糖質）原料，經蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的各類酒。而嚴格意義上講，由食用酒精和食用香料勾兌而成的配制酒則不能算做是白酒。白酒主集中在長江上游和赤水河流域的貴州仁懷、四川宜賓、四川瀘州三角地帶有著全球規(guī)模最大、質量最優(yōu)的蒸餾酒產區(qū)，分別為中國三大名酒的茅五瀘，其白酒產業(yè)集群扛起中國白酒產業(yè)的半壁河山。2021年1月1日起，新的《中華人民共和國進出口稅則》正式執(zhí)行，稅則第22章的稅號為2208.9020，中文列目名稱是白酒，對應的英文是：Chinese Baijiu。

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付費內容限時免費查看 回答 您是一位銷售嗎 了解白酒的種類，這樣在銷售時能抓住白酒的特點進行推薦。 鎖定客戶群，在和客戶聊天時，注意觀察言行，判斷他們是否真的想購買白酒，若沒有購買欲望，可不必詳細介紹。 了解顧客的需求，根據客戶的需要推薦合適的白酒，這樣銷售成功的幾率會比較大。 宣傳，在一些人群密集的地方，設立一些攤位，做一些小活動來吸引人們的目光，從而起到更好的宣傳作用。 提問 我想打照一條街的白酒營銷怎么做 回答 優(yōu)惠活動，在銷售的時候做相關的優(yōu)惠活動可以提高人們的購買欲望，從而提高銷售量。 發(fā)展一條街的營銷嗎 提問 對 回答 您可以按照我給您發(fā)送的這幾個步驟來試試看哦 建立微信群 顧客群里的維護很重要 我看到您這邊已經結束發(fā)信息了，沒關系，我會繼續(xù)為您解決問題 您可以首先建立顧客群體，再策劃一些營銷活動，例如低價引流或者品酒會等，拉近和顧客之間的關系維護。后續(xù)再進行酒品的售賣推銷 請問您還有什么需要咨詢的嗎？如沒有，希望您能點一下“結束 ”并給我一個贊哦！期待下次為您服務? 更多12條 

1．代表酒店迎送V．I．P．客人，處理主要事件及記錄特別貴賓、值得注意客人的有關事項； 2．迎接及帶領V．1．P．客人到指定的房間，并介紹房間設施。和酒店情況； 3．做V．1．P．客人離店記錄，落實貴賓接待的每一細節(jié)； 4．決定是否受理客人支票及處理關于客人結賬時的問題及其他詢問，并根據酒店有關規(guī)定和授權處理；“ 5．記錄和處理換鎖、換鑰匙的工作； 6．處理客房部報房表上與接待處有誤差之房間，并親自鎖定房間； 7．處理客人投訴，針對客人心理正確解決問題； 8．了解當天及以后房間狀態(tài)走勢，盡量參與接待處工作； 9．巡查酒店內外部以保證各項功能運行正常，及時排除可防范的弊端； 10．與客人談話時可適當介紹酒店設施；． 11．與保安部及接待處緊密聯(lián)系，取得資料作出“意外”、“病客”報告； 12．與保安人員及工程部人員一起檢視發(fā)出警報的房間； 13．與財務部人員配合，追收仍在酒店住宿客人拖欠的賬款； 14．發(fā)生緊急事件時，必須作正確的指示； 15．遇危險事故而沒有領導可請示時，應果斷作出決定，視情況需要疏散客人； 16．為生病或發(fā)生意外事故的客人安排送護或送院事宜； 17．負責貴重物品遺失和被尋獲的處理工作； 18．金色大堂范圍內需維修項目，并督促有關部門及時維修； 19．做好本組范圍內的防火防盜工作； 20．向領導反映有關員工的表現(xiàn)和客人意見； 21．每天堅持在值班記錄本上記錄當天發(fā)生的事件及投訴處理情況，并向前廳部經理匯報； 22．做好領導指派的其它工作。

保存白酒一般用食用蠟封酒瓶即可。白酒在歷經多年儲藏后會更加風華醇美，愈久愈濃愈香醇。專家們把儲藏達20年的好酒比作液體黃金。收藏白酒第一關鍵就是防止“跑酒”。防止“跑酒”的辦法有以下幾種：先檢查藏酒，把瓶蓋重新再擰緊，這是防止“跑酒”必須要做的第一件事。許多酒出廠時瓶蓋本身就是松動的，那數(shù)年后“跑酒”的后果就可想而知了。1．把食用蠟放進金屬容器里加溫，待蠟融化成液體后，把酒瓶倒過來，將瓶蓋直接在容器里浸一下即可。這種做法的缺點是：如果蠟溫度過高，塑料瓶蓋容易變形；另外，酒如果漏酒很嚴重，酒瓶剛倒過來酒就漏了，蠟封不成功。2．把已經融化好的食用蠟，用刷子涂上瓶蓋和瓶口的連接處即可。這種做法的缺點是：破壞了瓶蓋的原始狀況，尤其是塑料蓋上原有的保護膜被沾進蠟里，不容易還原。3．用保鮮膜將瓶口仔細包好，用透明膠帶纏，瓶口位置將膠帶繃直拉緊，多繞幾圈，透明膠帶有個特性，時間越長自身纏得越緊，一定別忘了留出一段膠帶頭，要不拆時就難了。4．最好的辦法是：先擰緊瓶蓋，用保鮮膜將瓶口仔細包好，再用透明膠帶纏緊，然后封蠟。擴展資料：白酒的儲存方法1、密實袋。先將酒放入袋內使用抽真空儀器抽真空，再壓緊封口即可?？旖莘奖?，整瓶酒放在袋內不僅密封性好，對收藏的酒品相絲毫沒有影響，而且拉開封口即可，還可以反復使用。但這種方法普及并不高，但確實是非常實用的保存酒的好方法。2、鋁箔袋。這種方法就比較少人用了。其原因有兩點，第一這個鋁箔袋的價格會貴一些；第二鋁箔袋不透明保存并不美觀，都看不到酒什么樣。因此認可度不大了。不過它具有良好的防靜電、隔氧、屏蔽、防潮、遮光功能及優(yōu)良的熱封性。這個方法相對來說用于封存待喝的酒，用于展示品保存并不合適。3、熱縮膜。熱縮膜比較常見，也比較好買到，用這個方法的人也不較多，它可操作性強，柔韌性好，抗撞擊、抗撕裂性強，不易破損、不怕潮、收縮率大。保存封口前將熱縮膜裁剪成適當尺寸，套在藏品上，再用熱吹風進行收縮即可。這種方法簡便但是時間長了老化、干裂，需要重新操作。對于需要長期保存的也不太合適，經常要換熱縮膜。

1、明月別枝驚鵲，清風半夜鳴蟬?！段鹘隆ひ剐悬S沙道中》辛棄疾2、琵琶弦上說相思。當時明月在，曾照彩云歸?！杜R江仙·夢后樓臺高鎖》晏幾道3、今宵酒醒何處？楊柳岸，曉風殘月?！队炅剽彙ずs凄切》柳永4、煙籠寒水月籠沙，夜泊秦淮近酒家。——《泊秦淮》杜牧2、霧失樓臺，月迷津渡?！短ど小こ恢萋蒙帷非赜^6、李白如今已仙去，月在青天幾圓缺？——《把酒對月歌》唐寅7、小時不識月，呼作白玉盤?！豆爬试滦小防畎?、掬水月在手，弄花香滿衣?！洞荷揭乖隆酚诹际?、喚起一天明月，照我滿懷冰雪，浩蕩百川流。——《水調歌頭·和馬叔度游月波樓》辛棄疾10、明月不諳離恨苦。斜光到曉穿朱戶。——《蝶戀花·檻菊愁煙蘭泣露》晏殊11、唯愿當歌對酒時，月光長照金樽里?！栋丫茊栐隆す嗜速Z淳令予問之》李白12、湖光秋月兩相和，潭面無風鏡未磨?！锻赐ァ穭⒂礤a13、青天有月來幾時？我今停杯一問之?！栋丫茊栐隆す嗜速Z淳令予問之》李白14、月出驚山鳥，時鳴春澗中。——《鳥鳴澗》王維15、且就洞庭賒月色，將船買酒白云邊。——《游洞庭湖五首·其二》李白16、月黑雁飛高，單于夜遁逃?！逗蛷埰蜕淙虑て淙繁R綸17、月下飛天鏡，云生結海樓。——《渡荊門送別》李白18、可憐九月初三夜，露似真珠月似弓?！赌航鳌钒拙右?9、峨眉山月半輪秋，影入平羌江水流?！抖朊忌皆赂琛防畎?0、明月樓高休獨倚。酒入愁腸，化作相思淚?！短K幕遮·懷舊》范仲淹21、憶對中秋丹桂叢。花在杯中。月在杯中?！兑患裘贰ぶ星镌隆沸翖壖?2、落木千山天遠大，澄江一道月分明?！兜强扉w》黃庭堅23、獨上江樓思渺然，月光如水水如天?！督瓨桥f感》趙嘏24、深林人不知，明月來相照?！吨窭镳^》王維25、片云天共遠，永夜月同孤?！督瓭h》杜甫26、一輪秋影轉金波，飛鏡又重磨?！短Ｒそ抵星镆篂閰问鍧撡x》辛棄疾27、此時相望不相聞，愿逐月華流照君。——《春江花月夜》張若虛28、中秋月。月到中秋偏皎潔。——《中秋月·中秋月》徐有貞29、可惜一溪風月，莫教踏碎瓊瑤。——《西江月·頃在黃州》蘇軾30、暮云收盡溢清寒。銀漢無聲轉玉盤?！蛾栮P曲 / 中秋月》蘇軾31、酒賤常愁客少，月明多被云妨?！段鹘隆な朗乱粓龃髩簟诽K軾

白酒怎么營銷？可以參考利多碼白酒營銷成功案例怎么讓年青消費者們深刻地愛上白酒，這是所有傳統(tǒng)白酒企業(yè)想要明白的問題。于克服未來難題以前，我們先說說眼前的事兒，雖然近日眾多酒企爭相控貨提價，酷似步入了“小陽冬”的意思，不過業(yè)內人心里均明確，白酒市場溫度想要不斷上漲，確實是個難題。所以，該怎么在短期內提升市場競爭力、振奮銷量，是大多數(shù)白酒企業(yè)所面臨的問題。想看到答案，就得先發(fā)現(xiàn)問題，白酒品牌商的經營難題主要有下列四點：1、產能短缺，下降減慢白酒產業(yè)產能短缺十分顯著，生產能力減慢，白酒行業(yè)已自黃金十年的擴容式增長，變化為以名酒作為主導的擠壓式增長。2、區(qū)域定價，竄貨輕微眾所周知，白酒行業(yè)是區(qū)域特征尤其顯著的行業(yè)，借以提升區(qū)域競爭力，實施的是區(qū)域定價。3、客戶端推銷，收效甚微傳統(tǒng)白酒品牌商做營銷，以終端促銷模式居多，但是因為營銷費用遭層層截留，營銷效果常常不如人意。4、老爸假貨 擾禍市場假貨是白酒市場的毒瘤，妨礙市場的發(fā)展，最為顯著的例子便是龍頭企業(yè)茅臺。事實上，面臨上述這些難題，酒企亦做了很多嘗試，特別是轉變互聯(lián)網 ，譬如入駐淘寶京東，卻遭到渠道商控訴，流量也不是自己的，要花小價錢去買廣告位，真的吃力不討好；也有做新媒體營銷的，十幾萬投入一個軟廣，錢花了不說，還收效甚微。對于白酒市場的種種，利多碼引擎透過獨有的“全場景賦碼”理念與“三重空碼賦值”技術，對于酒企線之下高頻場景展開改造，便給出了一套可謂理想的解決方案，據稱，瀘州老窖、順德酒廠、九江雙蒸、茅臺葡萄酒、毛鋪煎熬蕎酒等多個品牌使用了這個方案。這個一物一碼營銷方案的實施“共計分四步”：第一步：以此品牌的公眾號為載體，和利多碼小數(shù)據引擎系統(tǒng)調用，使用一物一碼技術，塑造一瓶一碼。消費者買酒的時候，看見瓶身的二維碼，掃一掃便能分辨真?zhèn)?，克服了打假問題。第二步：消費者透過這個二維碼不但能證明真?zhèn)?，也能透過掃碼取得禮品，積分、流量、話費、紅包、實物等，你說送啥便送啥，消費者一高興，便會“再來一瓶”，線下銷量便這樣提高了。第三步：消費者掃碼領紅包的同時也會間接注意到品牌的公眾號，這樣不僅擴大了品牌的知名度，同時也增加了不少潛在客戶。買酒送紅包，不用擔憂推銷遭截留的問題，直接通往消費者手中，客戶端推銷的問題便這么解決了。第四步：對于渠道商，利多碼有專門的防偽溯源防竄系統(tǒng)，使用箱碼對于渠道展開改造，防竄條碼與二維碼關聯(lián)結合，酒企透過后臺，能明確地看見發(fā)往福建的貨有沒有竄到廣東來，竄貨問題便克服了。不過要怎么樣才能讓年青消費者“愛上”白酒產品呢？這個時候需一點套路——充足掃碼策略，間接激勵消費者的購買欲望，這里作為大家列出3個掃碼策略：策略1首次掃碼必中大額紅包，提高復購率依據以往客戶的掃碼活動經驗，首次掃碼的用戶掃碼率比較低，全新用戶看見有活動，興趣比較小，掃碼概率會低一些，使用首次掃碼中大金額獎項，很多用戶掃碼第一次，嘗到了甜頭，還想掃第二次第三次，這樣一來，口碑提升了，銷量自然不會差。策略21高于9的裂變方式，讓產品家喻戶曉產品瓶蓋二維碼可以10人掃碼參加溝通，即一瓶酒可以一桌消費者均參加溝通，共享給朋友還能再次取得一次獎品機會！用這種1高于9的裂變方式，擴大知名度，還能提高復購率！！策略3第N瓶半價，買到停不下來可在利多碼小數(shù)據后臺設立，消費者掃碼掃到第N瓶的時候，系統(tǒng)會彈出一個現(xiàn)金紅包，紅包金額為一瓶酒的一半價格。第N次掃碼半價，提升消費者立即掃碼的動力，持續(xù)增加復購率！備注：營銷活動前夕，三種掃碼策略可變換采用。除此之外還可變換多樣的獎品及精湛的領獎方式，讓消費者買不停，掃不停！節(jié)日送大獎，加強活動力度，獎品就是營銷活動的催化劑！1、白酒品牌商可分兩個階段領取禮品活動后期：實物大獎居多，分散點燃，將活動帶入高潮；活動末期：紅包、禮券類獎品居多，保持活動熱度（進而減少獎品成本）。2、致詞有策略，讓消費者幫你做宣傳讓消費者幫你宣揚，是最為精確的宣傳方式。于致詞過程之中，設立領獎規(guī)則，舉例來說消費者中獎，要立即建議獲獎者相片或是拍視頻發(fā)朋友圈或是Twitter等社交平臺，以此來展開二次散播?？傊?，想要虜獲消費者的芳心，要環(huán)繞消費者的真正需求來做營銷。做一物一碼營銷的時候，根據消費者的需求，選取適宜的掃碼策略、消費者喜愛的獎品，滿足消費者的心理，加強消費者對白酒品牌商的好感，便能虜獲消費者的芳心。

誰幫我用“我愛白曉艷”作一首藏頭詩 懸賞分：30 - 解決時間：2006-7-27 17:06 想送我女朋友一首詩！哪位幫忙一下，謝謝。。。 我看藍江水悠悠, 愛晚亭上楓葉愁。 白兔儷影傍地走, 曉風闌珊思不休。 艷卻緣似飛燕落? （飛燕：趙飛燕） 樓主，我的可是古韻的哦！ 回答者： - 2006-7-24 16:03 提問者對于答案的評價： 6 2010-1-24 2010-1-14 4 2009-11-6 2009-11-3 2010-1-8 查看同主題問題： 自己寫 這樣才有感情`~或者就直說 回答者： - 2006-7-24 08:38 同意樓上的說法，這種東西需要自己寫，即使寫不好，也是一種心意，懸賞作詩是什么意思，有錢能解決一切嗎？！不要弄巧成拙 回答者： - 2006-7-24 08:43 回答者： - 2006-7-24 08:51 自己寫的終歸好，不過參考下也是可以的。畢竟，30分的懸賞還是好誘人的哦 我來自云南遠謀 愛讓我直立行走 白天來到你家門口 曉艷你今天想我沒有 艷陽天艷陽天。。。在想你的每一天 是不是太肉麻了？ 回答者： - 2006-7-24 09:44 哈哈哈哈，，笑死我拉～～ 回答者： - 2006-7-24 10:22 尋情 外一首 作者：刀疤獸 我笑人生多寂寞， 愛情叫人難捉摸。 白天黑夜細研磨， 曉煙楊柳濡與沫。 艷陽高照思緒默， 一生孤獨行阡陌。 輩出人才尋始末， 子衿青青祛心魔。 連起來就是“我愛白曉艷一輩子” 回答者： - 2006-7-24 10:36 我欲乘風上九宵 好將廣寒獻阿嬌 愛意繾綣折瞻桂 白日放歌伴路遙 曉風夜露無眠處 艷兒相思已難消 回答者： - 2006-7-24 11:52 我常戲河邊， 愛與沙石玩。 曉起便徑去， 艷陽照不還。 回答者： - 2006-7-24 12:33 我望通州感道窮 愛堪寂寞對衰翁 曉公戰(zhàn)艦空灘雨 艷傅承塵破廟風 至殿出空登碧漢 死川俯望色藍籠 不堪便向多情道 渝就閑官即至公 我亦思歸田舍下 愛君難稱與誰同 曉文生綠經旬合 艷匣留塵盡日封 至會若同雞黍約 死時不放酒杯空 不知流水潛催老 渝十年銷雪月中 我來不見修真客 愛鎖嫦娥出月蹤 曉酒未醒珠箔卷 艷歌初闋玉樓空 至疏桂影移茶具 死藉蘋花上釣筒 不是咸陽將瓦解 渝州江上忽相逢 回答者： - 2006-7-24 22:04 我還真沒看出來你寫這么多都是什么意思,能請教一下你嗎 回答者： - 2006-7-25 07:45

付費內容限時免費查看 回答 白酒銷售技巧主要有：1.豐富的專業(yè)知識積累。銷售者應掌握白酒方面的專業(yè)知識，如白酒的種類、酒精濃度以及保質期等顧客可能會關注的問題。2.優(yōu)質的銷售方案。一個好的白酒銷售方案是銷售成功的關鍵，所以銷售者應提前做一份白酒的銷售方案，并向白酒行業(yè)有相應經驗的人士虛心求教，努力優(yōu)化銷售方案。3.良好的服務能力。銷售者進行白酒銷售時服務態(tài)度必須良好，其次要了解客戶需要，根據需要為客戶推薦白酒產品，白酒售出后也要做好售后服務工作，努力給予消費者舒適的購物體驗。 我認為，要想把酒賣出去，你必須注意以下幾點：　1．你的顧客是誰？你的顧客喜歡你嗎？　每一個產品都有它的客戶，你必須很明確地了解誰是你的顧客，尤其誰是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產品？有哪些人最迫切需要你的產品？你怎么樣去找出這些人？很多推銷員在開發(fā)新客戶上都有很大的困難，是因為他們從來沒有仔細地分析過這些問題。　不是每一種產品都適合每一個人，不是說你推銷的是世界最棒的產品，你就一定會成功。有人說“xo是全世界最棒的酒”，可是假如這個顧客只是一個家庭主婦，她可能不需要xo，即使它是最好的酒。同時，你怎樣使你的顧客喜歡你？事先你可以把想要給顧客的印象設計出來。這里，推銷技巧和對行銷的概念是不同的。第一個行銷的概念是“你要給顧客一個什么樣的印象？”比如，當顧客談到我的時候，他會說：“這個人很忠厚老實，這個人值得信賴……”或是“這個人很禮貌，這個人介紹的產品很棒，這個人的態(tài)度很好，這個人的穿著一流，這個人非常討人喜歡……”你要事先把你想要給顧客的印象設計出來，寫在一張白紙上，每一天反復看，并且問自己：“我每一天可以做哪些事情來符合這樣的一個印象？”　如此顧客提到你的時候，大部分會說較好的事情，而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會造成顧客大量地口頭介紹，使顧客主動和你搭言。此外，要給顧客百分之百的安全感。在推銷的過程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。所以你必須給他安全感。你必須時常問你自己，當顧客在購買我的產品和服務的時候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？ 2．你推銷的產品比競爭對手的好在哪里？誰對顧客有很大的影響力？　在推銷過程當中，你必須問你自己：“為什么顧客要購買我的產品，而不是我競爭對手的？”這一點非常重要。很多推銷員都覺得顧客應該買他的產品，但是有很多其他的產品和服務都很好，為什么顧客要買你的？假設你沒有仔細地分析過，我想在推銷過程當中就會遇到很大的困難?！‘斎?，還有一個重要的問題就是，你必須了解誰對你的顧客有很大的影響力。因為有些人可能自己沒有辦法做主，他可能要問他太太。以前我在推銷一套化妝品時，就經常遇到這樣的情況：一家的太太總是會說，“這么貴的東西，我不敢亂買，怕我先生會罵我?！彼酝ǔＮ以谕其N的時候，盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起聽，不然我就不做產品介紹，因為這是沒有效果的。所以，你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力。假如你不了解這一點，那你很難讓他當場下決定。永遠要記住，銷售是一種情緒的轉移，所以當場沒有成交的話，事后成交的機率非常小，所以務必確定所有的關鍵人物都在場。 3．善于觀察分析，尋找顧客購買的關鍵點在哪里?！×硗猓€有一個銷售關鍵是，每一個顧客都有一個“key buying point”，也就是他會購買你產品的主要關鍵。也許你產品的特色有十一項，可能只有一項對他來講是最重要的，那個最重要的關鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什么用?！∥矣浀昧挚现v過，他說“假如我要去法庭幫一個人辯護，要辯護七項，如果前六項都沒有第七項來得重要，那前六項我都讓你贏，我只要辯護最后這一項。”這實在是太有道理了。在確定顧客購買的關鍵點后，一定要反復強化，反復刺激顧客的購買關鍵點。例如賣房子，假如有一對夫妻去看房子，先生會對喜歡游泳池的太太說，“你不要讓業(yè)務員知道你喜歡，以免我們不容易殺價?！钡敉其N員已看出太太對游泳池的特殊喜好，那么如果先生說，“啊，這房子漏水?！蓖其N員就會對太太說，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池?！毕壬绻f：“這個房子好像那里要整修?！睒I(yè)務員卻只顧著跟太太說，“太太，你看看，從這個角度可以看到后面的游泳池。”　當業(yè)務員不斷地說這個游泳池的事，這個太太就會說：“對！對！游泳池！買這個房子最重要的就是這個游泳池！”這也就是說，一旦找到了關鍵的時候，你說服顧客的機率是相當大的。 4．善于總結經驗與教訓：分析顧客購買或不購買的原因?！☆櫩蜑楹尾毁徺I，你必須至少了解顧客不跟你購買的理由。就像我剛才所提的，文章來源中國酒業(yè)新聞網每一個人可能都有一個主要的抗拒點，但是一般來講，在銷售產品過程中都會有最主要的三個抗拒點。比如說我時常跟別人講，要上課、要讀書。我知道他們第一個理由是不知道看什么書啦，第二個理由是他沒錢上課，第三則是沒時間，抽不出空來。假如我要說服他，若我不解除這三大抗拒點，他們是不可能報名上課的。因此，你必須仔細分析你的顧客，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產品一樣重要?！蹦惚仨殕柲阕约海簽槭裁搭櫩蜁I我的產品？你要研究出這些原因。為什么有些潛在客戶不買？購買的顧客有哪些共同點？不買的顧客有哪些共同點？你只要把這些顧客分類研究，你就可以了解，原來買的顧客有這種特質，不買的顧客有同樣的抗拒點。了解這些之后，你就很容易知道，如何來改善產品介紹的方式和行銷的方法。當然，還有其他更好的辦法，但好方法往往出自于實踐，實踐出真知嘛，你說對嗎？ 更多3條 

1《暮春寫懷四絕》年代: 明 作者: 劉炳晴雪飛綿柳樹斜，雨余紫陌凈無沙。春衫日日騎官馬，兩袖東風看落花2《立夏前一日有賦》年代: 明 作者: 楊基漸老綠陰天，無家怯杜鵑。東風有今夜，芳草又明年。蠶熟新絲后，茶香煮酒前。都將南浦恨，聊寄北窗眠。3《歸田四詠為憲副卞蘇溪賦（卞名□）》年代: 明 作者: 楊慎五風十雨樂歲，東皋西崦人家。水心魚浮菖葉，屋角鳩鳴杏花。餉隴青梅煮酒，訪鄰綠筍烹茶。問津寧知沮溺，祠田但祝污邪。4《贈嶺上梅》年代: 宋 作者: 蘇軾梅花開盡百花開，過盡行人君不來。不趁青梅嘗煮酒，要看細雨熟黃梅5《春晚雜興》年代: 宋 作者: 陸游寂寂野人家，柴扉傍水斜。僧分晨缽筍，客共午甌茶。燕戶添新土，蛛絲罥落花。悠然便終日，惟此送年華。6《春日三首》年代: 宋 作者: 范成大藥欄花暖小猧眠，雪白晴云水碧天。煮酒青梅寒食過，夕陽庭院鎖秋千7《東渡早梅一樹，歲華如雪，酣賞成詠》年代: 唐 作者: 羊士諤暇日留□事，期云亦□開。鄉(xiāng)心持歲酒，津下賞山梅。晚實和商鼎，濃香拂壽杯。唯應招北客，日日踏青來。8《賞雪吟》年代: 宋 作者: 邵雍一片兩片雪紛紛，三杯五杯酒醺醺。此時情狀不可論，直疑天在才絪紜。9《次韻陳四雪中賞梅》年代: 宋 作者: 蘇軾臘酒詩催熟，寒梅雪斗新。杜陵休嘆老，韋曲已先春。獨秀驚凡目，遺英臥逸民。高歌對三白，遲暮慰安仁。10《癸酉歲徐樞密第賞雪》年代: 明 作者: 王彝雄雞日落鳴，天形咫尺懸如匏。黑風不作黃云交，將軍宴客具行庖。酒飲馬湩駝峰肴，燕姬珠帽翠垂髾。色壓秦娥河濟嬌，十四冰弦雜雅咬。白翎鵲起聲嗃嗃，鼓簧間以筊與邅。居客之右我拔茅，不持寸鐵勢炰烋。真官是時群走犭農，煎海簸弄相譏嘲。靈雨一霎吹旗旓，墮地不濕俯可抄。六出吐葩坤有爻，天與為巧誰裁綃。萬家機杼織老蛟，五彩絢爛嫌混淆。一色擬覆天地凹，繽紛迭舞鳳九苞?；匦麑ぐ㈤w巢，左左右右尾相梢。噤彼百鳥喧啾啁，何有多聲春鶻旐。砉然撇去攉然拋，振髭萬騎俱鳴鞘?？罩袚羟虮娺芜?，須臾群飛食稼蝥。撲簌繡戶千亹蛸，黃蘆劃然間雙衠。颯瑟馬廄銼茤茭，亂點水面倏而消。清淪見底非投膠，驚鳧嘎嘎或咬咬。吳西諸峰聚叫庨，頭角一變冰潭蛟。千樹玄圃迷林坳，旸春爭先羯鼓敲。我懷魁壘異斗筲，屢奮屢殄志不撓。拔劍起舞風輶輶，昔聞真龍臥朔郊。太師在旁如老虓，陰山狐貉僵莫跑。手搴氈帷復其肴，功成四海親同胞。鴻基不阻東西崤，生物豈擇地肥磽。養(yǎng)不率化獠與貓，性則貪狼心怓。撅食凍鼠甘如麃，織罽為甲蓬為嚆。跳踉溪谷嘻呵剿，將軍忠孝天所教。幢節(jié)翳雉纛樹氂，生死管樂□尸狡。詎有犀首敢譊々，三千健兒面顤。 有力超乘捷登瀍，馳生馬駒刷且刨。 角弓在韨寒裂弰，黃牛熾火帳中炮。 行將平蔡歸奏鐃，勤王不獨貢厥包。 我詩挑戰(zhàn)虎旅哮，小敵簸口大敵讠巢。 呵筆作字硬語聲，角聲凍咽梅花梢。

月下獨酌 李白 花間一壺酒，獨酌無相親。 舉杯邀明月，對影成三人。 月既不解飲，影徒隨我身。 暫伴月將影，行樂須及春。 我歌月徘徊，我舞影零亂。 醒時同交歡，醉后各分散。 永結無情游，相期邈云漢。 對酒 李白 勸君莫拒杯，春風笑人來。桃李如舊識，傾花向我開。 流鶯啼碧樹，明月窺金罍。昨日朱顏子，今日白發(fā)催。 棘生石虎殿，鹿走姑蘇臺。自古帝王宅，城闕閉黃埃。 君若不飲酒，昔人安在哉。 相和歌辭。短歌行 李白 白日何短短，百年苦易滿。蒼穹浩茫茫，萬劫太極長。 麻姑垂兩鬢，一半已成霜。天公見玉女，大笑億千場。 吾欲攬六龍，回車掛扶桑。北斗酌美酒，勸龍各一觴。 富貴非所愿，為人駐頹光。 相和歌辭。對酒二首 李白 松子棲金華，安期入蓬海。此人古之仙，羽化竟何在。 浮生速流電，倏忽變光彩。天地無凋換，容顏有遷改。 對酒不肯飲，含情欲誰待。 勸君莫拒杯，春風笑人來。桃李如舊識，傾花向我開。 流鶯啼碧樹，明月窺金罍。昨來朱顏子，今日白發(fā)催。 棘生石虎殿，鹿走姑蘇臺。自古帝王宅，城闕閉黃埃。 君若不飲酒，昔人安在哉。 自遣 李白 對酒不覺暝，落花盈我衣。 醉起步溪月，鳥還人亦稀。 將進酒⑴ 李白 君不見黃河之水天上來，奔流到海不復回⑵！ 君不見高堂明鏡悲白發(fā)⑶，朝如青絲暮成雪⑷！ 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。 天生我材必有用⑸，千金散盡還復來⑹。 烹羊宰牛且為樂，會須一飲三百杯。 岑夫子，丹丘生，將進酒，君【一作杯】莫停⑺。 與君歌一曲⑻，請君為我側耳聽⑼。 鐘鼓饌玉不足貴【一作鐘鼎玉帛豈足貴】⑽，但愿長醉不愿【一作復】醒⑾。 古來圣賢皆寂寞⑿，惟有飲者留其名。 陳王昔時宴平樂⒀，斗酒十千恣歡謔。 主人何為言少錢⒁，徑須沽取對君酌⒂。 五花馬，千金裘，呼兒將出換美酒，與爾同銷萬古愁！ 相和歌辭。雁門太守行 張祜 城頭月沒霜如水，趚趚蹋沙人似鬼。燈前拭淚試香裘， 長引一聲殘漏子。駝囊瀉酒酒一杯，前頭啑血心不回。 寄語年少妻莫哀，魚金虎竹天上來，雁門山邊骨成灰。 早春夜宴 武則天 九春開上節(jié)，千門敞夜扉。蘭燈吐新焰，桂魄朗圓輝。 送酒惟須滿，流杯不用稀。務使霞漿興，方乘泛洛歸。 琴酒 白居易 耳根得聽琴初暢，心地忘機酒半酣。 若使啟期兼解醉，應言四樂不言三。 把酒 ：白居易】 把酒仰問天，古今誰不死？ 所貴未死間，少憂多歡喜。 窮通諒在天，憂喜即由己。 是故達道人，去彼而取此。 勿言未富貴，久忝居祿仕。 借問宗族間，幾人拖金紫？ 勿憂漸衰老，且喜加年紀。 試數(shù)班行中，幾人及暮齒？ 朝餐不過飽，五鼎徒為爾。 夕寢止求安，一衾而已矣。 此外皆長物，于我云相似。 有子不留金，何況兼無子？ 勸我酒 白居易 勸我酒，我不辭。請君歌，歌莫遲。 歌聲長，辭亦切，此辭聽者堪愁絕。 洛陽女兒面似花，河南大尹頭如雪。 自題酒庫 【作者：白居易】 【詩文】： 野鶴一辭籠，虛舟長任風。 送愁還鬧處，移老入閑中。 身更求何事，天將富此翁。 此翁何處富，酒庫不曾空。 [劉仁軌詩云：天將富此翁。以一醉為富也。] 相和歌辭。對酒 崔國輔 行行日將夕，荒村古冢無人跡。朦朧荊棘一鳥飛， 屢唱提壺酤酒吃。古人不達酒不足，遺恨精靈傳此曲。 寄言當代諸少年，平生且盡杯中淥。 非酒 作者：雍陶 人人慢說酒消憂，我道翻為引恨由。 一夜醒來燈火暗，不應愁事亦成愁。 飲酒樂 聶夷中 日月似有事，一夜行一周。 草木猶須老，人生得無愁。 一飲解百結，再飲破百憂。 白發(fā)欺貧賤，不入醉人頭。 我愿東海水，盡向杯中流。 安得阮步兵，同入醉鄉(xiāng)游。

赤 壁 杜 牧 折戟沉沙鐵未銷，自將磨洗認前朝。 東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 一、譯詩： 赤壁的泥沙中，埋著一枚未銹盡的斷戟。 我把它仔細磨洗，認出是三國的遺跡。 倘若當年，東風不將周瑜助， 那么銅雀高臺春光深， 深鎖住，江東二喬，淪為曹公妾。 二、鑒賞： 這是一首詠史詩，抒發(fā)的是對國家興亡的感慨，可謂大內容，大主題，但這大內容、大主題卻是通過"小物""小事"來顯示的。詩的開頭兩句由一個小小的沉埋于沙中的"折戟"，想到漢末分裂動亂的年代，想到赤壁之戰(zhàn)的風云人物，后二句把"二喬"不曾被捉這件小事與東吳霸業(yè)、三國鼎立的大主題聯(lián)系起來，寫得具體、可感。 《赤壁》借周瑜和曹操的故事，表現(xiàn)詩人英雄無用武之地的抑郁不平之氣。 三、考題 1、杜牧在《赤壁》中借物興感，評論赤壁之戰(zhàn)勝負的詩句是東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 2、《赤壁》中作者用形象思維，用假設語氣提出的議論句是東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 3、“東風”指火燒赤壁事（或周瑜火攻赤壁大敗曹操的事） 4、杜牧的《赤壁》:詩中蘊含機遇造人的哲理，且隱含著詩人對自己生不逢時、懷才不遇的慨嘆之情的詩句的詩句是東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 5、《赤壁》中既是名句,又是想像的詩句是東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 6、借古諷今，告誡統(tǒng)治者不要寄希望于僥幸的句子是東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 7、《赤壁》中詩人借物起興來對前朝人物和事跡慨嘆得詩句是：東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 8、《赤壁》一詩中抒寫了歷史興亡感,想象奇絕的句子是: 東風不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 9、《赤壁》一詩中作者抒發(fā)感慨的詩句是東風不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 10、《赤壁》中含蓄反映詩人抑郁不平心境的句子是東風不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 11、《赤壁》中東風不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。兩句詩曲折反映了作者生不逢時的感慨。 12、唐代詩人杜牧的《赤壁》中，“折戟沉沙鐵未銷，自將磨洗認前朝”兩句借一件古物興起對歷史的慨嘆；更妙的是“東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬”兩句議論，以兩個美女象征國家命運，真可謂以小見大，別出心裁。

赤 壁 杜 牧 折戟沉沙鐵未銷，自將磨洗認前朝。 東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 一、譯詩： 赤壁的泥沙中，埋著一枚未銹盡的斷戟。 我把它仔細磨洗，認出是三國的遺跡。 倘若當年，東風不將周瑜助， 那么銅雀高臺春光深， 深鎖住，江東二喬，淪為曹公妾。 二、鑒賞： 這是一首詠史詩，抒發(fā)的是對國家興亡的感慨，可謂大內容，大主題，但這大內容、大主題卻是通過"小物""小事"來顯示的。詩的開頭兩句由一個小小的沉埋于沙中的"折戟"，想到漢末分裂動亂的年代，想到赤壁之戰(zhàn)的風云人物，后二句把"二喬"不曾被捉這件小事與東吳霸業(yè)、三國鼎立的大主題聯(lián)系起來，寫得具體、可感。 《赤壁》借周瑜和曹操的故事，表現(xiàn)詩人英雄無用武之地的抑郁不平之氣。 三、考題 1、杜牧在《赤壁》中借物興感，評論赤壁之戰(zhàn)勝負的詩句是東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 2、《赤壁》中作者用形象思維，用假設語氣提出的議論句是東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 3、“東風”指火燒赤壁事（或周瑜火攻赤壁大敗曹操的事） 4、杜牧的《赤壁》:詩中蘊含機遇造人的哲理，且隱含著詩人對自己生不逢時、懷才不遇的慨嘆之情的詩句的詩句是東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 5、《赤壁》中既是名句,又是想像的詩句是東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 6、借古諷今，告誡統(tǒng)治者不要寄希望于僥幸的句子是東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 7、《赤壁》中詩人借物起興來對前朝人物和事跡慨嘆得詩句是：東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。 8、《赤壁》一詩中抒寫了歷史興亡感,想象奇絕的句子是: 東風不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 9、《赤壁》一詩中作者抒發(fā)感慨的詩句是東風不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 10、《赤壁》中含蓄反映詩人抑郁不平心境的句子是東風不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。 11、《赤壁》中東風不與周郎便,銅雀春深鎖二喬。兩句詩曲折反映了作者生不逢時的感慨。 12、唐代詩人杜牧的《赤壁》中，“折戟沉沙鐵未銷，自將磨洗認前朝”兩句借一件古物興起對歷史的慨嘆；更妙的是“東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬”兩句議論，以兩個美女象征國家命運，真可謂以小見大，別出心裁。

折戟沉沙鐵未銷，自將磨洗認前朝。 東風不與2周郎便，銅雀春深鎖二喬

壬戌之秋，七月既望，蘇子與客泛舟游于赤壁之下。清風徐來，水波不興。舉酒屬客，誦明月之詩，歌窈窕之章。少焉，月出于東山之上，徘徊于斗牛之間。白露橫江，水光接天?？v一葦之所如，凌萬頃之茫然。浩浩乎如馮虛御風，而不知其所止；飄飄乎如遺世獨立，羽化而登仙。 于是飲酒樂甚，扣舷而歌之。歌曰：“桂棹兮蘭槳，擊空明兮溯流光；渺渺兮予懷，望美人兮天一方?！笨陀写刀春嵳?，倚歌而和之。其聲嗚嗚然，如怨如慕，如泣如訴；余音裊裊，不絕如縷，舞幽壑之潛蛟，泣孤舟之嫠婦。 蘇子愀然，正襟危坐，而問客曰：“何為其然也？”客曰：“‘月明星稀，烏鵲南飛’，此非曹孟德之詩乎？西望夏口，東望武昌，山川相繆，郁乎蒼蒼，此非孟德之困于周郎者乎？方其破荊州，下江陵，順流而東也，舳艫千里，旌旗蔽空，釃酒臨江，橫槊賦詩，固一世之雄也，而今安在哉？況吾與子漁樵于江渚之上，侶魚蝦而友麋鹿，駕一葉之扁舟，舉匏樽以相屬。寄蜉蝣于天地，渺滄海之一粟，哀吾生之須臾，羨長江之無窮。挾飛仙以遨游，抱明月而長終。知不可乎驟得，托遺響于悲風。” 蘇子曰：“客亦知夫水與月乎？逝者如斯，而未嘗往也；盈虛者如彼，而卒莫消長也。蓋將自其變者而觀之，則天地曾不能以一瞬；自其不變者而觀之，則物與我皆無盡也，而又何羨乎？且夫天地之間，物各有主，茍非吾之所有，雖一毫而莫取，惟江上之情風，與山間之明月，耳得之而為聲，目遇之而成色；取之無禁，用之不竭。是造物者之無盡藏也，而吾與子之所共適?！?客喜而笑，洗盞更酌。肴核既盡，杯盤狼藉。相與枕藉乎舟中，不知東方之既白。 譯文： 壬戌年秋，七月十六日，蘇氏與友人在赤壁下泛舟游玩。清風陣陣拂來，水面波瀾不起。舉起酒杯向同伴敬酒，吟誦（贊美）明月的詩句，吟唱婉轉優(yōu)美的樂曲。不多時，明月從東山后升起，盤桓在斗宿與牛宿之間。白茫茫的霧氣橫貫江面，清泠泠的水光連著天際。聽任小船飄流到各處，凌于蒼茫的萬頃江面之上。乘著輕風（在江面上）無所不至，并不知到哪里才會停棲，感覺身輕得似要離開塵世飄飛而去，有如道家羽化成仙。 于是喝酒喝得高興起來，用手叩擊著船舷，應聲高歌。歌中唱道：“桂木船棹呵香蘭船槳，迎擊空明的粼波，逆著流水的泛光。我的心懷悠遠，想望伊人在天涯那方”。同伴吹起洞簫，按著節(jié)奏為歌聲伴和，洞簫嗚嗚作聲：有如怨懟有如傾慕，既象啜泣也象低訴，余音在江上回蕩，絲絲縷縷繚繞不絕。能使深谷中的蛟龍為之起舞，能使孤舟上的孀婦為之飲泣。 蘇氏的神色也愁慘起來，整好衣襟坐端正，向同伴問道：“簫聲為什么這樣哀怨呢？”同伴回答：“‘月明星稀，烏鵲南飛’，這不是曹公孟德的詩么？（這里）向東可以望到夏口，向西可以望到武昌，山河接壤連綿不絕，（目力所及）一片郁郁蒼蒼。這不正是曹孟德被周瑜所圍困的地方么？當初他攻陷荊州，奪得江陵，沿長江順流東下，麾下的戰(zhàn)船延綿千里，旌旗將天空全都蔽住，在江邊持酒而飲，橫轉矛槊吟詩作賦，委實是當世的一位英雄人物，而今天又在哪里呢？何況我與你在江邊的水渚上打漁砍柴，與魚蝦作伴，與麋鹿為友，（在江上）駕著這一葉小舟，舉起杯盞相互敬酒，如同蜉蝣置身于廣闊的天地中，象滄海中的一粒栗米那樣渺小。（唉，）哀嘆我們的一生只是短暫的片刻，（不由）羨幕長江的沒有窮盡。（想要）與仙人攜手遨游各地，與明月相擁而永存世間。知道這些終究不能實現(xiàn)，只得將憾恨化為簫音，托寄在悲涼的秋風中罷了?！?蘇氏道：“你可也知道這水與月？流逝的就象這水，其實并沒有真正逝去；時圓時缺的就象這月，終究又何嘗盈虧。可見，從事物變易的一面看來，天地間沒有一瞬間不發(fā)生變化；而從事物不變的一面看來，萬物與自己的生命同樣無窮無盡，又有什么可羨慕的呢？何況天地之間，凡物各有自己的歸屬，若不是自己應該擁有的，即令一分一毫也不能求取。只有江上的清風，以及山間的明月，送到耳邊便聽到聲音，進入眼簾便繪出形色，取得這些不會有人禁止，感受這些也不會有竭盡的憂慮。這是造物者（恩賜）的沒有窮盡的大寶藏，你我盡可以一起享用?！?于是同伴喜笑顏開，更換杯盞重新飲酒。菜肴果品都被吃個精光，只剩下桌上的杯碟一片凌亂。（蘇子與同伴）在船里互相枕著睡去，不知不覺天邊已經露出魚肚白。

赤壁 杜牧 折戟沉沙鐵未銷, 自將磨洗認前朝。 東風不與周郎便, 銅雀春深鎖二喬。